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一、进出口商品的作价原则在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原则是：在平等互利的前提下，参照国际水平，结合国别与地区政策，根据购销的意图，制定适当价格。还适当考虑下列因素：1、商品质量的优劣。2、成交数量的大小。3、运输距离的远近。4、交货条件的不同。5、季节性需求的变化。6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。7、交货期的远近，货物保险条件和市场销售习惯等。二、进出口商品的作价方法在实际业务中，根据不同情况，买卖双方的作价方法主要有以下几种：1、固定价格。2、暂不固定价格。3、部分固定价格，部分暂不定价。4、暂定价格。5、滑动价格。一、出口价格构成出口商品价格的构成包括成本，费用和预期利润三部分。1、实际成本：出口商品的实际成本暴扣生产成本、加工成本和进货成本三中类型。我们对出口商品的实际成本的核算应当剔除增值税。计算公式：实际成本＝含税成本－退税收入退税收入＝含税成本÷（1+增值税率）×出口退税率2、费用：出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。国内费用项目较多，主要包括以下内容.（1）加工整理费（2）包装费用（3）保管费用（包括仓储、火险等）（4）国内运输费用（仓库至码头、车站、空港、集装箱运输场、集装箱堆场）（5）拼箱费（如果货物构不成一整个集体箱）（6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）（7）银行费用（贴现、贷款利息、手续费等）（8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）（9）港区港杂费（出口杂物在装运前在港区码头所需支付的各种费用）（10）经营管理费（通信费、交通费、交际费等）国外非用主要包括以下内容。（1）国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）（2）国外保险费（海上货物运输保险）（3）如果有中间商，还应包括支付给中间商的佣金。3、利润用采购成本作为利润计算依据的称为成本利润率；其计算公式为：售价＝成本×（1+利润率）利润＝成本×利润率用销售价格作为利润计算依据的，则称为销售利润率。其计算公式为：售价＝成本÷（1－利润额）利润＝售价×利润率三、成本核算指标（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈亏；反之，为亏损。其计算公式如下：出口总成本（人民币）出口商品盈亏率＝出口销售外汇净收入(外币）（二）出口商品换汇成本出口成本换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位外币。其计算公式为：出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外币）出口销售外汇净收入＝出口总价-运费-保险费-佣金出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外币）出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本出口盈亏率＝出口盈亏额÷出口总成本×100％（三）出口创汇率出口创汇率（也称外汇增值率）是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。其计算公式为：成品出口外汇净收入－原料外汇成本出口创汇率＝原料外汇成本出口商品价格过高，不仅会削弱我国出口商品的竞争能力，而且还会刺激其他国家发展生产。一、佣金1、佣金的含义佣金是指卖方成或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付。2、佣金的表示方法凡价格中含有佣金的称为“含佣价”。佣金有“明佣”、“暗佣”两种。凡在商品的价格中明确佣金的百分比或绝对数的，称作“明佣”3、佣金的技术方法一般是按发票金额作为计算基数。佣金的计算公式为：佣金＝含佣价×佣金率含佣价＝净价+佣金＝净价×（1-佣金率）净价＝含佣价－佣金＝含佣金×（1-佣金率）4、佣金的支付方法二、折扣1、折扣的含义折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。货价中折扣，一般应在合同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。2、折扣的表示方法（1）用文字来说明表示（2）用绝对数来表示（3）在贸易术语中加注“D”或“R”和折扣率来表示3、折扣的计算方法折扣一般按成交额或发票金额来计算。其计算公式为：折扣＝原价×折扣率卖方净收入＝原价×（1-折扣率）4、折扣的支付方法折扣是由买方在付款时，预先扣除。如果暗扣在合同中不表示出来，按双方达成的协议，由卖方另行支付给买方。三、常用价格（一）净价之间的换算1、FOB与CFR、CIF的换算（1）以FOB价换算为其他价格（2）CIF价换算为其他价格。CIF价的构成包括FOB价、海运保险及扩展责任保险费和海运运费。FOB价＝CIF价×（1-投保加成×保险费率）－运费CFR价＝CIF价－保险费＝CIF价×（1-保险加成×保险费率）分析、我出口公司报价从CIF大阪改成FOB大连时，应将报价低价，即从原报价中减去货物从大连至大阪的运费和保险费。当按FOB签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。（3）CFR价换算为其他价格，CFR价包括FOB价及单位货物的海运运费。FOB价＝CFR价－运费2、FCA、CPT、CIP之间的换算（1）FCA价换算为其他价CPT价＝FCA价+运费（2）CPT价换算为其他价FCA价＝CPT价－运费（3）CIP价换算为其他价FCA价＝CIP价×（1-投保加成×保险费率）－运费CPT价＝CIP价×（1-投保加成×保险费率）（二）净价与含佣价的换算1、以FOB含佣价算为其他价格FOB净价＝FOB含佣价×（1-佣金率）2、以CFR含佣价算为其他价格3、以CIF含佣价换算为其他净价FOB净价＝CIF含佣价×（1-投保加成×保险费率－佣金率）－运费CIF净价＝CIF含佣价×（1-佣金率）CFR净价＝CIF含佣价×（1-投保加成×保险费率－佣金率）一、价格条款的基本内容合同中的价格条款包括单价和总值两部分（一）单价单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。1、计量单位由于各国度量衡制度不同，因此计量单位必须明确规定清楚，如公吨、长吨或短吨，不可笼统规定为吨2、单位价格金额单位金额是货物价格最基本的内容，是每一计量单位货物价值的货币表现。3、计价货币（1）计价货币。计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。一般会考虑两个因素：一是汇价风险问题；二是从汇率角度衡量货价高低的问题。通常买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币（2）不同货币价格的换算①低价位人民币改报外币。以我中国银行公布的人民币的买价进行折算，即：人民币低价外币价格＝人民币对外币买价银行在外汇买卖时一般赚取5％的差价，即手续费。②低价为外币改报人民币人民币价格＝外币价格×人民币对外币的卖价即改报人民币为240.40元。这里值得指出的是，由外币改报本币，用卖出价相乘。③由一种外币改报另一种外币。另一种外币价格＝某一种外币×两种外币中间价4、贸易术语（二）总值总值即总价，是指出售一批货物的全部金额。它等于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计价货币一致。二、订立价格条款应注意的问题1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2、合同中的价格条款要与和他在的其他条款在内容上保持一致，不能发生抵触和矛盾3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语4、争取选用有力的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，必要时额可以加订保值条款。5、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变动的风险6、单价中涉及的计价数量单位，计价货币和装卸地名称等必须书写正确，清楚，以利合同的履行7、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用8、如对交货物质和数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确确定另订价格的具体方法三、价格条款示例1、单价：每公吨95英镑CIF香港2、单价：每箱0.80美元FOB大连含2％佣金3、单价：每件50美元CIF汉堡折扣2％商品价格是国际贸易买卖合同主要内容之一