第四章价格2

在国际贸易中如何标价？真皮沙发每组200美元，FOB大连.第四章国际货物价格第四节货物的价格核算一、货物价格概述unitprice1.货物价格表述1）计价数量单位2）单位价格金额3）计价货币4）贸易术语Laptopcomputer,USD1500.00/setCIFDaLian.2.佣金和折扣1）定义佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其代买代卖的酬金。折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。eg.本店所有商品一折起。2）佣金和折扣的表示方法佣金每公吨300美元CIF纽约包含2%佣金USD335.00m/tCIFNewYorkincluding2%commissionUSD335.00m/tCIFNewYorkincludingyourcommission2%USD335.00m/tCIFC2NewYork折扣每公吨300美元CIF纽约包含3%折扣USD300.00m/tFOBShanghailess3%discountUSD300.00m/tFOBD3Shanghai佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金额=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）3）佣金和折扣的计算方法佣金折扣折扣=原价×折扣率现价=原价×（1-折扣率）计算实例1、某商品单价为USD100percartonCIFC3London则CIF净价为多少？2、某商品单价为USD100percartonCFRHamburg则CFRC5为多少？3、某商品单价为USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价为多少？1、净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）=100×（1-3%）=97USD/CARTON2、含佣价=净价/（1-佣金率）=100/（1-5%）=105.26USD/CARTON3、折扣=发票金额×折扣率=100×2%=2USD实际单价为100-2=98USD/METRICTON计算实例二、货物价格核算1.货物价格构成1）成本2）费用国内费用（包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务费用、银行费用）佣金出口运费保费3）预期利润2.价格核算要点1）成本实际成本=购货成本–退税金额=购货成本-×退税率2）出口运费出口运费=基本运费+附加运费3）保费保费=CIF(CIP)价×（1+投保加成率）×保费率4）利润利润=售价×利润率利润=成本×利润率购货成本1+增值税率3.报价核算FOB价=实际成本+国内费用+佣金+预期利润CFR价=实际成本+国内费用+佣金+出口运费+预期利润CIF价=实际成本+国内费用+佣金+出口运费+保费+预期利润成本、费用、利润报价计算过程中，可将报价视为未知数，解方程。3.报价核算实际成本=42--421+17%×9%=38.7692元/盒国内费用：包装费=5/10=0.5元/盒其他国内费：25m3/(0.4×0.255×0.355)=690.417箱17.5mt/0.018=972.222箱取690箱690×10=6900盒国内费用=0.5+（500+800+350+50+500+2000+1000）/6900=1.2536元/盒佣金=CIFC5×5%出口运费=1950×8.25/6900=2.3315元/盒保费=CIFC5×(1+10%)×1%利润=CIFC5×15%∴CIFC5=38.7692+1.2536+CIFC5×5%+2.3315+CIFC5×(1+10%)×1%+CIFC5×15%CIFC5=53.6810元/盒=6.51美元/盒还价及其他利润还价核算中，设利润率为未知数，解方程。4.还价核算5盈亏核算♣换汇成本=换汇成本汇率，亏损。换汇成本汇率，盈利。♣出口盈亏额=出口外汇净收入×外汇汇率–出口总成本出口盈亏率=出口盈亏额（率）0,盈利。出口盈亏额（率）0,亏损。出口总成本（人民币）出口外汇净收入（美元出口盈亏额出口总成本（FOB净价）扣除佣金（FOB净价）扣除佣金6.FOB、CFR、CIF转换CFR价=FOB价+运费CIF价==CFR价1-（1+投保加成率）×保险费率FOB价+运费1-（1+投保加成率）×保险费率