第四章国际贸易商品成本核算与价格确定

2019年10月11日国际贸易实务-第四章12019年10月11日国际贸易实务-第四章2Contents开篇案例1[第一节]进出口商品价格的掌握234[第二节]主要贸易术语的价格构成和换算方法[第三节]商品作价的基本方法5[第四节]佣金和折扣2019年10月11日国际贸易实务-第四章36[第五节]出口报价核算和出口商品成本核算7[第六节]买卖合同中的价格条款8本章重要概念9Contents2019年10月11日国际贸易实务-第四章4开篇案例上海新龙股份有限公司向美国CRYSTALKOBELTD.出口一批商品。出口报价资料如下：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值税17%的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费1000人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为2070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，外汇牌价为6.5人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？2019年10月11日国际贸易实务-第四章5开篇案例【分析】成本：含税成本：24.88人民币/件退税收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民币/件实际成本：24.88－1.9138=22.9662人民币/件费用：国内费用：（860+150+600+80+1000+800）÷4800=0.7271人民币/件出口运费：2070×6.5÷4800=2.8031人民币/件客户佣金：报价×3%保险费：CIF报价×110%×0.85%利润：报价×10%2019年10月11日国际贸易实务-第四章6开篇案例CIF报价=成本+费用+利润=22.9662+0.7271+2.8031+报价×3%（实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金）+报价×110%×0.85%+报价×10%（海运保险费）（预期利润）CIFC3%=（22.9662+0.7271+2.8031）/(1-3%-110%×0.85%-10%)=26.4964÷0.8607=30.7847人民币=4.7361美元/件2019年10月11日国际贸易实务-第四章7一、正确贯彻作价原则§1进出口商品价格的掌握1.参考国际市场价格水平2.结合国别、地区政策作价3.结合购销意图作价2019年10月11日国际贸易实务-第四章8二、考虑影响价格的各种具体因素§1进出口商品价格的掌握1.产品因素2.成交数量因素7.计价货币因素6.支付条件因素5.交货地点与交货条件因素4.季节因素3.运输距离因素2019年10月11日国际贸易实务-第四章9§1进出口商品价格的掌握三、加强进出口商品的成本核算1.出口盈亏率的核算出口商品盈亏率出口总成本出口盈亏额％出口总成本－出口总成本出口销售人民币净收入100×100％＝(一)出口业务＝2019年10月11日国际贸易实务-第四章10例如：某商品出口总成本为CNY47000，出口后的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币650.30元。则盈亏率为多少？2019年10月11日国际贸易实务-第四章11解:出口盈亏额＝出口销售人民币净收入–出口总成本＝10000×6.5030－47000＝18030CNY（为赢利额）则出口商品的赢亏率＝（出口盈亏额÷出口总成本）×100％＝（18030÷47000）×100％＝38.36％*说明出口成本每花去100元就可盈利38.36元。2019年10月11日国际贸易实务-第四章12§1进出口商品价格的掌握2.出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：换汇成本＝美元出口外汇净收入本币出口总成本2019年10月11日国际贸易实务-第四章13某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？2019年10月11日国际贸易实务-第四章14〖解〗每打出口总成本＝10元人民币出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元换汇成本＝出口总成本（本币）÷出口外汇净收入（美元）＝10CNY÷4.48USD＝2.2CNY/USD说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。2019年10月11日国际贸易实务-第四章15§1进出口商品价格的掌握（1）进口成本＝进价成本＋流通费用＝进价外汇支出×中国银行人民币外汇牌价(卖出价)＋流通费用（2）进口盈亏额＝进口销售收入－进口成本（3）进口盈亏率＝进口成本进口盈亏额×100%(二)进口业务2019年10月11日国际贸易实务-第四章16§2主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成1主要贸易术语的价格换算22019年10月11日国际贸易实务-第四章17(一)FOB、CFR和CIF的价格构成在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。§2主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2019年10月11日国际贸易实务-第四章181.国内费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法(一)FOB、CFR和CIF的价格构成⑨邮电费⑧预计损耗⑦贴现利息和手续费等费用⑥装船费⑤证件费用④国内运输费用②包装费用①加工整理费用③保管费用2019年10月11日国际贸易实务-第四章192.国外费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法①国外运费②国外保险费③如有中间商，那么还应包括将支付给中间代理商的佣金2019年10月11日国际贸易实务-第四章203.计算公式FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2019年10月11日国际贸易实务-第四章21（二）FCA、CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2019年10月11日国际贸易实务-第四章22①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费用⑤拼箱费⑥证件费用⑦贴现利息和手续费等费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法⑧预计损耗⑨邮电费(二)FCA、CPT和CIP的价格构成2019年10月11日国际贸易实务-第四章23①国外运费②国外保险费③如有中间商，那么还应包括将支付给中间代理商的佣金。2.国外费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法(二)FCA、CPT和CIP的价格构成2019年10月11日国际贸易实务-第四章243.计算公式FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2019年10月11日国际贸易实务-第四章25二、主要贸易术语的价格换算§2主要贸易术语的价格构成和换算方法（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保险费率故：CIF1-（1+投保加成率）×保险费率=CFR2019年10月11日国际贸易实务-第四章26][1+投保加成率）×（1保险费率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保险费率-+=FFOBCIF2019年10月11日国际贸易实务-第四章27例:一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0.6%时，出口公司应该报何价？2019年10月11日国际贸易实务-第四章28解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF＝251813.052019年10月11日国际贸易实务-第四章29（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算§2主要贸易术语的价格构成和换算方法][1+投保加成率）×（1保险费率-=CPTCIP][1+投保加成率）×（1保险费率-+=国外运费FCACIP2019年10月11日国际贸易实务-第四章30一、固定价格§3商品作价的基本方法（一）待定价格（二）暂定价格（三）部分固定价格、部分非固定价格二、非固定价格2019年10月11日国际贸易实务-第四章31§3商品作价的基本方法++=WMppWCMBA0001三、价格调整条款2019年10月11日国际贸易实务-第四章32§4佣金和折扣一、佣金和折扣的含义佣金（Commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。折扣（Discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。2019年10月11日国际贸易实务-第四章33§5佣金和折扣二、佣金和折扣的表示方法一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如：USD250PerMetricTonCIFC2%London二是用文字说明。例如：USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission折扣一般用文字说明，例如：USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount2019年10月11日国际贸易实务-第四章34§5佣金和折扣三、佣金的计算方法和支付方式佣金的支付方式一般有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。2019年10月11日国际贸易实务-第四章35四、净价与含佣价之间的换算净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率)含佣价＝－佣金率净价1§5佣金和折扣2019年10月11日国际贸易实务-第四章36§5佣金和折扣五、折扣的计算方法与支付方法折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率折后净价＝原价－折扣额2019年10月11日国际贸易实务-第四章37§5出口报价核算和出口商品成本核算一、出口报价的核算⑦报价核算⑥利润核算⑤佣金和银行手续费的核算④保险费核算③运费核算②出口税收核算①成本核算2019年10月11日国际贸易实务-第四章38(一)成本核算出口商采购成本,即购货成本购货成本＝货价十增值税额＝货价十货价×增值税率＝货价(1＋增值税率)货价＝购货成本/(1＋增值税率)所以实际成本＝购货成本—出口退税额＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率＝货价(1＋增值税率—出口退税率)出口退税率增值税率增值税率购货成本-++11＝2019年10月11日国际贸易实务-第四章39例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?%171%9%171200+-+出口退税率增值税率增值税率购货成本-++11实际成本＝＝＝184.6CNY2019年10月11日国际贸易实务-第四章40§6出口报价核算的实际应用完税价格＝出口税率+1FOB（二）出口税收核算从价征收出口关税。出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率2019年10月11日国际贸易实务-第四章41§6出口报价核算的实际应用（三）运费核算出口货物的运输通常采用海洋运输方式。班轮运费的计算（四）保险费核算出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况下，出口方需计算保险费。具体公式如下：保