第四章进出口商品的价格

第四章进出口商品的价格本章主要内容掌握贸易术语的价格构成换算方法掌握合理的价格计价货币的选择和使用佣金和折扣价格条款的制订第一节报价办法一、固定价格二、暂不固定价格三、暂定价格四、部分固定价格,部分暂不定价五、滑动价格在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页单位价格金额方式：在合同中规定货物的单价（或总价）计价货币计量单位贸易术语固定价格:US$300permetrictonCIFNewYork例如：方式：约定将来确定价格的方法暂不固定价格:例如：由双方在年月日协商确定价格在装船月份前10天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格暂定价格:方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。例如：每件（800磅）10000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。部分固定价格，部分暂不定价：方式：只确定近期交货的价格，远期交货则暂不定价。价格调整条款：方式：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。第二节计价货币的选择一、区分计价货币和支付货币–计价货币（MoneyofAccount）：用来计算价格的货币–支付货币(MoneyofPayment)：支付货款时使用的货币计价货币和支付货币：两者通常是同一种货币，但也可以不同。可以使用进口国、出口国或第三国货币二、计价货币的选择在进出口业务中分别使用“硬币”和“软币”在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；欧元作为国际结算货币的比重加大第三节主要贸易术语的报价转换•USD100perDozenFOBSHANGHAI问题1：如果将USD换成GBP或CNY，报价？问题2：如果将FOB换成CFR或CIF，报价？FOB、CFR和CIF三种术语的换算：•FOB价=进货成本价+国内费用+净利润•CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润•CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润•一FOB、CFR和CIF三种术语的换算：•1．FOB价换算为其他价•CFR价=FOB价+国外运费•CIF价=CFR+国外保险费=FOB价+国外运费+国外保险费•保险费=保险金额*保险费率•保险金额=CIF价*(1+保险加成率）•=CIF价*投保加成FOB、CFR和CIF三种术语的换算：•2．CFR价换算为其他价•FOB价=CFR价－国外运费•CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）•推导：CIF价-CIF价*投保加成*保险费率=CFR价•CIF价*投保加成*保险费率=保险费FOB、CFR和CIF三种术语的换算：•3．CIF价换算为其他价•FOB价=CIF价-保险费-国外运费•CFR价=CIF价-保险费•保险费＝保险金额×保险费率•保险金额＝CIF货价×投保加成•投保加成＝1+保险加成率•所以CFR价=CIF价-CIF价*投保加成*保险费率万能公式•CIF=CFR+保险费•CIF=CFR+CIF×投保加成×保险费率•CIF=FOB+运费+保险费•CIF=FOB+运费+CIF×投保加成×保险费率某商品出口报价CFR1200美元，保险费率0.63%，客户要求加一成保险，求：CIF价、保险金额、保险费。CIF=CFR+II=CIF（1+10%）保险费率FCA,CPT,CIP的换算•参考FOB,CFR,CIF,P57第四节佣金、折扣和出口成本核算一、佣金Commission（一）佣金的含义因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金明佣和暗佣（二）佣金的规定方法①以文字表示￡200perM/TCIFLondonincluding2%commission②贸易术语加英文字母“C”表示“每吨100英镑CIFC2%伦敦”③用绝对数表示“每吨付佣金10美元”佣金的计算:习惯用发票金额计算净价=含佣价—佣金佣金=含佣价*佣金率变形：净价=含佣价*（1—佣金率）含佣价=净价+佣金=净价/（1—佣金率）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？CFR净价应为多少？解：1005%=5美元100-5=95美元佣金额如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=105（美元）CFRC5%=1001-5%=105.26验算：105（1—5%）=100含佣价=净价/（1—佣金率）例题某商品的净价为每打740美元，CIF香港，佣金为3%，求含佣价。课堂练习1•我某出口商品，原报价为90美元，CIFC2%新加坡，现客户要求改报CIFC5%新加坡的含佣价，在不减少我外汇收入的情况下，我应报价多少？解答：CIFC5%=90(1-2%)/(1-5%)以FOBC价(含佣价)换算为CFR,CIF：CFR净价=FOB净价+运费=FOBC×（1-佣金率）+运费CIF净价=CFR净价/（1-投保加成×保险费率）•=保险费率投保加成运费佣金率含佣价1)1(FOBC净价与含佣价之间的换算:课堂练习2•某商品FOB价为US$5.00/DOZ，至国外某港口的运费为US$1.2/DOZ，保险费率为1.04%，投保加成率10%，佣金率5%，求CIFC5%。解答：CIF=(5+1.2)/(1-1.04%*110%)CIFC5%=CIF/(1-5%)－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－FOB+运费+保险费+佣金=CIFC5%FOB+运费+CIFC5%*投保加成*保险费率+CIFC5%*5%=CIFC5%CIFC5%=(5+1.2)/(1-1.04%×110%-5%)=US$6.61/DOZ总结•涉及CIFC%的保险费与佣金费的计算•保险费=CIF*投保加成*保险费率•保险费=CIFC%*投保加成*保险费率•佣金费=CIF*佣金率•佣金费=CIFC%*佣金率发票金额含有折扣或佣金，该折扣或佣金需一并投保。二、折扣Discount（一）折扣的含义卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。（二）折扣的规定办法1．用文字明确表示如：CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%2．用字母缩写“R”或“D”表示如：￡100perdozenCIFＲ1％London3.用绝对数表示如：每公吨折扣6美元练习•CIFC2%,CIFD3%,CIFR2%什麽意思？（三）折扣的计算和支付方法折扣的计算：一般以发票金额为基础货物总折扣额：–折扣额=发票金额×折扣率–卖方实际净收入=发票金额—折扣额–=发票金额*（1-折扣率）例题•我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方每公吨扣除折扣的净收入为多少？520*（1-2%）佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。折扣一般由买方在支付货款时扣除。具体的支付时间应该在合同中详细列明。佣金和折扣的支付方法：明佣暗扣三、出口成本核算•进行成本核算的三个指标:出口商品盈亏率出口商品换汇成本出口创汇率出口总成本商品进货成本加上出口前的费用，再减去退税出口销售外汇净收入出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额加强成本核算即出厂价格=工厂生产成本+税金+利润1、出口商品盈亏率×100%出口销售人民币净收入—出口总成本出口总成本例题A商品的出口总成本（退税后）每件CNY260，对外出口成交价每件为CIF汉堡USD42（运费为USD5.8，保险费为USD0.52）。设外汇牌价为USD1=CNY6.95；试计算A商品的商品盈亏率。解答：(42-5.8-0.52)*6.95-260260×100%出口总成本出口销售外汇净收入（美元）2、出口商品换汇成本出口中用多少人民币可换取1美元×100%例题A商品的出口总成本（退税后）每件CNY260，对外出口成交价每件为CIF汉堡USD42（运费为USD5.8，保险费为USD0.52）。设外汇牌价为USD1=CNY6.95；试计算A商品的出口商品换汇成本。解答：260（42-5.8-0.52）×100%3、出口创汇率适用于加工贸易计算加工后外汇净收入与原料成本的比率成品出口外汇净收入—原料外汇成本原料外汇成本×100%例题•某公司进口原料用作制造成品的原料，成品全部出口。已知进口原料每公吨CIF天津新港USD22500，可加工成品300打，每打出口价为CIF某港USD120（运费USD15，保险费USD0.96）试计算这笔业务的出口创汇率解答：（120-15-0.96）*300-2250022500×100%第五节合同中的价格条款一、价格条款的内容价格条款一般包括单价和总值两项基本内容商品单价通常由四部分内容：计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语总值=单价数量（二）价格条款举例1、US$5,000permetrictonCIFHongKong。2、US$200perdozenCFRC3％NewYork。3、FFr600persetFOBShanghailess3％discount。4、500M／T，grossfornet，6％moreOrless．UnitPrice：US$1,000permetrictonCIFSingapore．课堂练习下面是我国某外贸公司出口合同的价格条款，请判断并予以纠正。1．每打25元CIF上海。2．每公吨1,000美元FOB伦敦。3．每箱80法郎CIFC马赛。4．500美元CIF鹿特丹减1%折扣。5．每包CFR上海25港币。6.每吨7500日元CIF3%大阪参考答案1．每打25元CIF纽约。2．每公吨1,000美元FOB上海。3．每箱80法郎CIFC2%马赛。4．每箱500美元CIFR1%鹿特丹。5．每包25港币CFR香港。6.每吨7500日元CIFC3%大阪商品单价通常由四部分内容：计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语（三）规定价格条款的注意事项合理确定商品的单价、争取选择有利的计价货币、佣金和折扣的合理运用等。