第十二章国际贸易商品的价格

第十二章国际贸易商品的价格销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通讯方式Tel.：86-0411-87652300买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白（Lithophone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公吨(500M/T)CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公吨(500M/T)55000美元(US$55000)允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3本章内容第一节成交价格的掌握第二节佣金与折扣的运用第三节合同中的价格条款4学习目标熟练掌握出口价格的构成，并能据此对外报价。掌握佣金的运用，学会在有佣金情况下对外报价。了解合同中的价格条款。第一节成交价格的掌握如何确定合适的价格？一、出口价格的构成（FOB价）采购成本预期利润国内费用出口价格的构成（一）采购成本出口商向生产厂商或其他供应商购进货物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。（含增值税）商品名称计量单位数量单价金额税率税额彩电台101,000元10,000元17%1,700价税合计:11,700元实际采购成本（退税后成本）出口商品采购成本（含增值税）-出口退税收入1出口商品采购成本（含增值税）出口退税收入出口退税率增值税率在我国，由于实行增值税制度，购买商品除了商品本身价格外，还要缴纳产品的增值税。不过，为了鼓励出口，商品出口后出口商可以办理出口退税。1、出口包装费用2、国内运费3、检验或证明费用4、仓储费用5、港杂费6、通关费用7、出口捐税8、银行费用9、邮电费用……（二）国内费用一般占采购成本的5%~10%预期利润是出口价格构成的重要组成部分，也是出口商交易的主要目的。在实践中，一般以成交价格（或对外销售价格）作为计算预期利润的基数。（三）预期利润预期利润对外销售价格（成交价格）预期利润率FOB报价退税后成本+国内费用+预期利润FOB退税后成本国内费用报价预期利润率1FOB退税后成本国内费用报价预期利润率二、不同贸易术语之间的价格换算CFR=FOB+国外运费FCIF=CFR（1-保险费率×投保加成）报价资料商品名称：03001“三色戴帽熊”商品资料：共9120只，每箱装60只，每箱体积0.164立方米。采购价格：每只6元。（单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。）国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。银行费用：报价的1%。海运费：合计1350美元。货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。利润：报价的10%。汇率：6.82元人民币兑换1美元。FOB报价实际采购成本：691206912015%47704.6169117%元国内费用：91200.16410012015010030001%605862.81%FOBFOB利润：10%FOB总价：60188.101089元单价：6.5996元（即0.9677美元）CFR报价实际采购成本：691206912015%47704.6169117%元国内费用：91200.16410012015010030001%605862.81%CFRCFR海运费：13506.829207元利润：10%CFR总价：70533.0527元单价：7.7339元（即1.134美元）CIF报价实际采购成本：691206912015%47704.6169117%元国内费用：91200.16410012015010030001%605862.81%CIFCIF海运费：13506.829207元利润：10%CIF总价：71308.6342元单价：7.8189元（即1.1465美元）保险费：110%0.88%CIF第二节佣金与折扣的运用1、佣金佣金是指代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。2、折扣折扣是卖方按货物原价给予买方一定百分比的价格折让，即适当的价格优惠。一、佣金与折扣的含义二、佣金的表示方法1、每打100美元CIF纽约，包含佣金2%US$100PerdozenCIFNewYorkincluding2%commission2、每打100美元CIFC2%纽约US$100PerdozenCIFC2%NewYork3、每公吨支付佣金50美元1、每打100美元CIF纽约，减1%折扣US$100PerdozenCIFNewYork，less1%discount2、每打100美元CIFD1%纽约或每打100美元CIFR1%纽约US$100PerdozenCIFD1%NewYork或US$100PerdozenCIFR1%NewYork3、每公吨折扣6美元三、折扣的表示方法四、佣金的计算计算佣金有不同的方法，最常见的是以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金。单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价×（1-佣金率）1净价含佣价佣金率课堂练习中国某公司对外报价某商品每公吨1200.00美元，CFRC3旧金山，国外进口商要求改报CFRC5价。试计算中国出口商应报价多少美元？1CFR净价含佣价（佣金率）120013%1164（）（美元）11641225.26115%净价CFRC5（美元）佣金率课堂练习中国某出口公司按每箱200.00美元，FOB新港报出某商品出口价格，国外客户要求按CFRC5报价。试计算出口商应报价多少？（设每箱运费为22.00美元）解：CFR净价=FOB+运费=200+22=222（美元）222233.68115%净价CFRC5（美元）佣金率五、折扣的计算折扣通常以成交额或发票金额为基础计算，即以原价乘以折扣率。单位货物折扣额=原价×折扣率出口商实际净收入=原价-单位货物折扣额课堂练习某出口商品对外报价为FOB上海每打50美元，含3%折扣，如果出口该商品1000打，试计算其折扣额和实际外汇收入各为多少？解：折扣=1000×50×3%=1500（美元）实际外汇收入=1000×50×（1-3%）=48500（美元）第三节合同中的价格条款一、价格条款的内容基本内容包括商品的单价和总价。此外还要确定单价的作价方法，佣金与折扣的使用等。注意：总价所使用的货币应与单价所使用的货币一致单价的表示国际贸易货物的单价由计量单位、单位计价金额、计价货币和贸易术语四部分组成。USD100perM/TCIFNewYork每公吨100美元CIF纽约计量单位单位计价金额计价货币贸易术语下列是我某公司业务员的出口报价，（）是正确的。A.每打5美元FOB大阪B.每套200美元CIFC香港C.每台5800日元FOB大连，含3%的折扣D.每桶36英镑CFR上海C课后作业某出口商品每千克300美元CFRC2%纽约。请计算CFR净价和佣金各是多少？如果对方将佣金增加到3%，我方可同意，但出口净收入不能减少，请问CFR3%应如何报价？