贸易术语和价格条款

1第四章国际贸易术语和价格条款买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装后，在进一步洽谈价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方这一流程中:手续由谁办理费用由谁支付风险何时由卖方转移至买方贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险的划分，而这些方面的不同划分使得商品的价格也不同，所以常常把贸易术语称为价格术语2第一节贸易术语的概述一、贸易术语的含义和作用订立合同时考虑的问题WHERE交货地点卖方在什么地方，以什么方式办理交货WHEN何时转移风险货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方WHO谁办理保险、运输由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续WHAT需何种单据买卖双方交易过程中需要提交的单据HOW如何交货由谁承担办理上述事项时所需的各种费用（一）含义贸易术语（TradeTerms）也被称为价格术语（PriceTerms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。（二）作用1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同2、有利于买卖双方核算价格和成本3、有利于解决履行当中争议34二、贸易术语的两重性2)表示商品价格构成因素。两重性1)是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用。5国际贸易惯例惯例的内涵1.惯例不是法律，没有强制性2.合同中引用的惯例具有强制性3.若双方发生争议，合同中又未明确表示，则一般按惯例处理惯例的组成：一般由国际权威机构编篡的文本组成，如《2010通则》《托收统一规则》《跟单信用证统一惯例》及典型案例所组成。贸易术语所应用的国际惯例《1932年华沙-牛津规则》，为解释CIF术语而制定的。《美国对外贸易定义1941年修订本》解释的贸易术语6种，包括FOB，CIF。《国际贸易术语解释通则》是国际商会制定的，经过了6次修订，解释了13种贸易术语，分为C、D、E、F四组。至2010年修改为11种贸易术语，包括内容最多，使用范围最广。67INCOTERMS2010国际商会为了统一对各种贸易术语的解释于1936年制订。以后为了适应不同时期国际贸易发展的需要，先后于1953、1967、1976、1980、1990、2000、2010年对通则进行了修改与补充。2010年9月27日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则2010全球发布会，正式推出其于近期刚刚完成修订的Incoterms2010。这标志着被经贸界使用了近十年的Incoterms即将被新版本所取代。Incoterms®2010于2011年1月1日正式生效。国际贸易术语的作用有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方解决履约中的争议82010VS2000INCOTERMS2000INCOTERMS2010四组13种两组11种EEXWFFCAFASFOBCCFRCIFCPTCIPDDAFDESDEQDDUDDP适用于任何单一运输方式或多个运输方式的术语EXWFCACPTCIPDATDAPDDP增加了DAT插入指定港口或目的地的运输终端DAP插入指定目的地仅适用于海运及内河运输的术语FASFOBCFRCIF910第二节《2010通则》中的贸易术语基本内容：交货地点交货方式适用的运输方式风险转移责任承担费用承担1112适用于任何运输方式的7种贸易术语EXW:ExWorks(…namedplace)即工厂交货(…指定地点)代表在商品的产地或所在地交货含义:卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准备好，由买方自己安排运输工具到交货地点接收货物，并且自己承担一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。13•适用于各种运输方式。•买方承担将货物从交货地(卖方工厂或仓库)运至目的地的一切风险、责任和费用。*卖方承担的风险、责任和费用最小。特点:需注意的问题：卖方对买方没有装货的义务，即使实际上卖方也许更方便这样做。如果卖方装货，也是由买方承担相关风险和费用。当卖方更方便装货物时，FCA一般更合适，因为该术语要求卖方承担装货义务，以及与此相关的风险和费用。以EXW为基础购买出口产品的买方需要注意，卖方只有在买方要求时，才有义务协助办理出口，即卖方无义务安排出口通关。因此，在买方不能直接或间接地办理出口清关手续时，不建议使用该术语。买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。但是，卖方则可能出于缴税或申报等目的，需要这方面的信息。1415FCA•FCA——FreeCarrier(…namedplace)即货交承运人(…指定地点)卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。由于风险在交货地点转移至买方，特别建议双方尽可能清楚地写明指定交货地内的交付点。*适用于各种运输方式——风险、责任、费用于货交承运人时一并转移。16FCA买卖双方权利义务卖方:(1)在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并通知买方。(2)承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。(3)自负风险和费用，办理货物出口所需的一切海关手续。(4)提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。17(1)签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。(2)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。(3)承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。(4)自负风险和费用，并办理货物进口所需的海关手续。买方:18注意问题：(1)关于承运人和交货地点：交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地方，只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。(2)风险转移：自规定的交付货物的约定日期或期满之日起，由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下为前提。(3)责任费用：卖方可以代替买方指定承运人。19CPT•CPT——CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)，即运费付至(指定目的地)卖方将货物在双方约定地点（如果双方已经约定了地点）交给卖方指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。•在使用CPT、CIP、CFR或CIF术语时，当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。*适用各种运输方式、包括多式联运20注意的问题:1)卖方支付运费，并负责将货物在合同规定的时间交由承运人照管。2)风险自货物交至承运人时起，从卖方转由买方承担。有多个承运人先后联合承运时，风险自货物交付第一承运人时起由卖方转移至买方。“承运人”指在运输合同中，承担履行铁路、公路、海上、航空、内河或这些方式联合运输或承担运输业务的任何人。21CIP•含义:CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费保险费付至(指定目的地)•适于任何运输方式。•卖方除需另外办理货运保险并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。CIP只要求卖方投保最低险别。如果买方需要更多保险保护的话,则需与卖方明确就此达成协议,或者自行做出额外的保险安排。注意:11种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险。DATDAT:DeliveredAtTerminal运输终端交货“运输终端交货”是指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下的一切风险和费用。取代了的DEQ术语，指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口。22DAPDAP:DeliveredAtPlace目的地交货当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险和费用。取代了原有的DAF、DES和DDU,指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。货物未卸下23DDPDDP:DeliveredDutyPaid完税后交货“完税后交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且已作好卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，并且有义务完成货物出口和进口清关，支付所有出口和进口的关税和办理所有海关手续。DDP代表卖方的最大责任。货物未卸下25适用于水上运输的4种术语FAS——FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)船边交货…指定装运港FAS通常称作装运港船边交货。含义：卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完成交货义务，买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。26特点：•卖方在指定的装运港码头或驳船，在合同规定的时间将货物交至买方指定船只的船边。•买卖双方各自所应承担的责任、费用和风险，均以船边为界。•在办理清关手续的义务上，该术语要求买方办理进口清关手续，而卖方办理出口清关手续。这是《2000通则》的重大修改(以前要求买方办理出口)。•仅适用于包括海运在内的水上运输。27FOBFOB——Freeonboard(…namedportofshipment)，即船上交货(…指定装运港)，习惯上称为装运港船上交货。由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。货物越过船舷，风险即由卖方转移到买方。适用于海运和内河运输。28卖方义务(1)在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船只，并及时通知买方。(2)承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。(4)提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。29买方义务(1)订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知卖方。(2)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。(3)承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。(4)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。30关于“船舷”的概念修订后的《2010年国际贸易术语解释通则》取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。FASFreeAlongsideShip船边交货当卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船边（例如，置于码头或驳船上）时，即为交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。仅用于海运或内河水运CFRCFR:CostAndFreight成本加运费该术语仅用于海运或内河水运。卖方在船上交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，将货物运至指定的目的港。当使用CPT、CIP、CFR或者CIF时，卖方按照所选择术语规定的方式将货物交付给承运人时，即完成其交货义务，而不是货物到达目的地之时。33卖方义务(1)签定从指定装运港将货物运往约定目的港的合同，在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。(2)承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。(3)办理出口手续。(4)向买方提供各种单据和装运信息。34买方义务(1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同的规定支付货款。(2)承担货物在装运港装上船以后的一切风险。(3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其它有关费用。35使用CFR术语注意的问题1.卖方的装运义务合理规定装期，《公约》规定卖方延迟或提前装运都是违反合同的行为，并要承担违约责任。2.装船通知的重要性CFR由卖方负责运输，买方负责投保，风险的划分是在装运港船舷。如果是由于卖