贸易术语和商品的价格条款-PowerPointPres

专题三贸易术语和商品的价格条款商品价格一般是指商品的单价。在国际贸易中，商品的单价须由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、货币名称和贸易术语，如“每公吨2000美元FOB上海”。可见贸易术语与商品价格有密切的关系。有时按总值达成交易，通常也在总值后面注明价格。EUR500.00perM/TFOBShanghai计价货币单价计量单位贸易术语贸易术语●贸易术语的产生与发展●贸易术语的含义—贸易术语（tradeterms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。●有关贸易术语的国际惯例—1932年华沙-牛津规则Warsaw-OxfordRules1932(W.O.Rules1932)•byInternationalLawAssociation•forCIFterms—1941年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941•Expointoforigin,FOB,FAS,C&F,CIF,Exdock—2000年国际贸易术语解释通则InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms(Incoterms2000)•byInternationalChamberofCommerce,ICCIncoterms●Incoterms1936●Revisedin1953,1967,1976,1980,1990,1999●Incoterms2000—1999年9月13日颁布—2000年1月1日生效—GroupE:EXW•启运departure—GroupF:FCA,FAS,FOB•主运费未付maincarriageunpaid—GroupC:CFR,CIF,CPT,CIP•主运费已付maincarriagepaid—GroupD:DAF,DES,DEQ,DDU,DDP•到达arrival买卖双方的义务•A.卖方义务—A1.提供符合合同的货物—A2.许可证、核准及手续—A3.运输和保险合同—A4.交付货物—A5.风险转移—A6.费用划分—A7.通知买方—A8.交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息—A9.检验、包装、标记—A10.其他义务•B.买方义务—B1.支付价款—B2.许可证、核准及手续—B3.运输合同—B4.收取货物—B5.风险转移—B6.费用划分—B7.通知卖方—B8.交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息—B9.货物检验—B10.其他义务EXWExworksDAFDeliveredatfrontierDESDeliveredexshipFCAFreecarrierDEQDeliveredexquayFASFreealongsideshipDDUDelivereddutyunpaidFOBFreeonboardDDPDelivereddutypaidCFRCostandfreightCIFCost,insuranceandfreightCPTCarriagepaidtoCIPCarriageandinsurancepaidtoTableofIncoterms交货地点装货义务出口清关（1）EXW工厂交货EXWorks(namedplace)（2）FCA货交承运人FreeCArrier(namedplace)•交货地点_卖方所在地–卖方负责装货_卖方所在地以外的地方–卖方不负责卸货•“承运人”的界定（3）FAS装运港船边交货FreeAlongsideShip(namedportofshipment)•运输方式•船货衔接（4）FOB装运港船上交货FreeOnBoard(namedportofshipment)•船舷为界•船货衔接•保险通知•装船费用的划分—FOBlinerterms—FOBundertackle—FOBST（5）CFR成本加运费CostandFReight(namedportofdestination)•交货地点•卖方的运输责任•保险通知•CFR=FOB+F•卸货费用的划分–CFRlinerterms–CFRexship’shold–CFRextackle–CFRlanded（6）CIF成本加运保费CostInsuranceandFreight(namedportofdestination)•运输责任•保险义务—如无相反的明示协议，卖方只须投保最低险别•CIF=CFR+I•卸货费用的划分–CIFlinerterms–CIFexship’shold–CIFextackle–CIFlanded（7）CPT运费付至CarriagePaidTo(namedplaceofdestination)•交货地点—货交第一承运人•保险通知•CPT=FCA+Carriage（8）CIP运保费付至CarriageandInsurancePaidto(namedplaceofdestination)•交货地点•卖方的保险责任•CIP=CPT+I（9）DAF边境交货DeliveredAtFrontier(namedplace)•边境贸易•卖方不负责卸货（10）DES目的港船上交货DeliveredExShip(namedportofdestination)•交货地点—到岸价格•保险（11）DEQ目的港码头交货DeliveredExQuay(namedportofdestination)•交货地点•保险（12）DDU未完税交货DeliveredDutyUnpaid(namedplace)•交货地点•卖方不负责进口清关•卖方不负责卸货（13）DDP完税后交货DeliveredDutyPaid(namedplace)•“送货上门”•卖方负责进口清关•卖方不负责卸货【比较】—EXWv.DDP—FASv.FOBundertackle—DESv.CIFextackle—DESv.DEQ—DDUv.DDP—FOB/CFR/CIFv.FCA/CPT/CIPSummaryEXW卖方承担最低责任；买方上门提货CIPCIF卖方支付运保费CPTCFR卖方支付主运费FCAFOB卖方不支付主运费place-to-placeport-to-portDDP卖方承担最大责任，送货上门●选用贸易术语应考虑的主要因素运输条件船货衔接和货物的安全运费因素由何方办理货物清关等手续更为合适装卸费的分担支付方式●应用贸易术语时的注意事项明确贸易术语所适用的惯例及版本贸易术语的适用范围使用标准的贸易术语表示方法•CFR:CNF,C&F,C+F,CANDF,CYF常用贸易术语的正确使用•交易安全•运输方式【CaseStudy—我某公司按FCAShanghaiHongqiaoAirport条件向某印度商人出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。CaseStudy—某公司出口一批核桃给数家英国客户，采用CIF术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了如下规定：“10月份自中国港口装运，卖方保证载货轮船于12月2日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立后，该公司于10月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的单据向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。E组启运EXW一Exworks工厂交货F组主运费未付FCA一FreeCarrierFAS一FreeAlongsideShipFOB一FreeOnBoard货交承运人船边交货船上交货C组主运费已付CFR一CostandFreightCIF一CostInsuranceandFreightCPT一CarriagePaidToCIP一CarriageandInsurancePaidTo成本加运费成本加保险费、运费运费付至运费保险费付至D组到达DAF一DeliveredatFrontierDES一DeliveredExShipDEQ一DeliveredExQuayDDU一DeliveredDutyUnpaidDDP一DeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货风险转移点的重要性：找保险公司要求赔偿时的必备条件：1、是否是保险合同的当事人2、是否在承保范围内（空间、时间、险别范围）3、是否有可保利益CY----ContainerYard（集装箱堆场）FCL---FullContainerLoad（整箱货）CFS---ContainerFreightStation（集装箱货运站）LCL---LessthanContainerLoad（拼箱货）CY/CYCY/CFSCFS/CYCFS/CFS一、FOB需注意的问题：1、“装上船”的要求和风险转移：2、装运通知（shippingadvice）；3、买方租船或订仓的责任（通知卖方港口、船名、时间）；4、装卸费用的承担（术语的变形）；5、美国对FOB术语的特殊解释。二、CFR需注意的问题：1、装运通知；2、装卸费用的负担（术语的变形）。(1)CFR班轮条件(CFRLinerterms)；(2)CFR舱底交货(CFRExShip’sHold)；(3)CFR吊钩下交货(CFRExTackle)；(4)CFR卸至岸上(CFRlanded)。三、CIF需注意的问题：1、CIF合同属“装运合同”；2、卖方租船和订仓的责任；3、卖方办理保险的责任；4、装卸费用的负担（术语的变形）；5、单据买卖（象征性交货Symbolicdelivery）FOB、CFR、CIF的比较1、三种术语的主要相同之处∶(1)都适用于海运及内河水运；(2)交货地点皆为装运港船上交货；(3)风险和费用的划分皆以装运港船舷为界；(4)都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货物交至船上并及时通知买方；③办理出口手续；(5)都规定由买方①接收货物、支付货款；②办理进口手续。2、三种术语的主要不同之处∶(1)办理运输的责任的规定不同，CIF和CFR下由卖方办理运输，FOB下由买方办理；(2)办理保险的责任不同，CIF下由卖方办理保险，FOB和CFR下由买方办理保险；(3)术语后的地点不同；(4)各术语的价格构成不同，CFR价等于FOB价加上运费，CIF价等于CFR价加上保险费。四、FCA需注意的问题：1、关于承运人和交货地点；2、FCA条件下风险转移的问题；3、集合化运输中的货物集合化的费用负担。五、CPT注意事项同CFR六、CIP注意事项同CIFFCA、CPT、CIP的比较1、FCA、CPT、CIP的主要相同之处∶(1)都适用于任何运输方式；(2)交货地点皆为出口国的某一地点；(3)风险的划分皆以货交承运人或其代理人为界；(4)都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货物交至承运人并及时通知买方；③办理出口手续；(5)都规定由买方①接收货物、支付货款；②办理进口手续。2、三种术语的主要不同之处∶(1)办理运输的责任的规定不同，CPT和CIP下由卖方办理运输，FCA下由买方办理；(2)办理保险的责任不同，CIP下由卖方办理保险，FCA和CPT下由买方办理保险；(3)术语后的地点不同；(4)各术语的价格构成不同，CPT价等