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进出口商品价格核算•班轮运费的计算•保险费的计算•佣金与折扣•贸易术语的换算•出口成本核算本单元重点掌握运费、保险费的计算本单元难点佣金、折扣的计算和价格换算熟悉价格中佣金和折扣的运用掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算•风险大海上运输的特点•运输量大•通过能力强•运费低•速度慢我国进出口货运总量约90%都是利用海洋运输。矿产品、大宗散装货、化工产品、集装箱海运49.40元／万吨公里铁路77.93元／万吨公里航空8100元／万吨公里航空1400公里／小时汽车40-60公里／小时铁路32-46公里／小时海运18-28公里／小时•滚装船自卸现场•世界上最大的集装箱轮“中海亚洲”中国海运集团集装箱运输股份有限公司所有，船长334米，宽42.8米，总吨位9.0645万吨，可装载8468个标准集装箱。海运船舶经营方式（一）班轮运输（linertransport）(1)定义：也称定期船运输。班轮运输/租船运输一、班轮运费的计算（1）按货物的毛重（重量吨，W）（2）按货物的体积（尺码吨，M）重量吨和尺码吨统称运费吨（3）按货物的价格（A.V.或Ad.Val)（4）按货物重量或尺码从高计收(W/M)（5）按货物的重量、尺码或价值三者从高计收(W/MorA.V.)（6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收(W/MplusA.V.)（7）按每件货物作为一个计费单位收费（8）临时议定运价(openrate)基本运费计算标准：案例引入：某轮从上海港驶往新加坡,在航行中触礁,造成船底撞穿,海水涌入,部分货物遭水浸,船长为避免船舶沉没,令船强行搁浅,又使船货发生损失,由于船舶受损严重,无法继续航行。这次事件造成的损失有:(1)1000箱货物由于搁浅遭水浸;(2)600箱由于触礁被水浸;(3)船只由于搁浅受损;(4)额外发生的员工薪金伙食,燃油费用.上保险!你了解海运保险规定吗?上哪种保险?如何办理保险,应注意什么问题?二、确定保险金额/计算保费(一)、确定保险金额1保险金额的定义：保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额，也是保险人计算保险金的基础。2保险金额一般是根据保险价值确定的。保险价值一般包括货价、运费、保险费以及预期利润等。3在国际贸易中，保险金额通常还需在发票金额的基础上增加一定的百分率，即保险加成。4保险金额的计算公式：保险金额=CIF价×（1+投保加成率）保险费计算公式:保险费=保险金额×保险费率如按CIF投保，计算公式为：保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率(二)计算保险费1.某外贸公司按CIF价格条件出口一批冷冻食品,合同总金额为1万美元,保险费率为0.4%,加一成投保平安险,问:保险金额及保险费各为多少?2.我国某外贸公司以CFR神户每公吨350美元向日商报盘出售农产品(按一成投保水渍险,保险费率为0.8%)日商要求改报CIF价,问:保险金额及保险费如何计算?计算保险费练习1.保险金额=CIF价X(1+加成率)=USD10000X(1+10%)=USD11000保险费=USD11000x0.4%=USD44保费计算提示2.CIF价=CFR价/1-(1+加成率)X保费率=USD350/1-110%X0.8%=USD353.11保险金额=CIF价X(1+加成率)=USD353.11X(1+10%)=USD388.42保险费=USD388.42x0.8%=USD3.11保费计算提示(续)三、出口和进口价格核算（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润CFR=FOB价+国外运费CIF=FOB价+国外运费+保险费=（FOB价+国外运费）/（1-(1+投保加成)*保险费率）（二）FOB/CFR/CIF价格换算四、商品成本核算出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）1.出口换汇成本=——————————————出口商品总成本=进货成本+国内费用+出口税-出口退税分析：出口换汇成本外汇牌价盈利啦!出口外汇净收入=FOB的成交价（或FCA的成交价）某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。计算例题一求：该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本=——————————————200010000+1500+1000+100=————————=6.3答：因为6.3小于6.8，所以盈利。2出口盈亏额=人民币净收入—出口商品总成本即:（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本（退税后）出口总成本出口盈亏额1出口盈亏率=——————X100%2.出口盈亏率计算分析:出口盈亏率为正,你又赚钱啦!五、佣金（一）佣金的含义佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。（二）佣金的表示方法1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）（三）佣金的计算方法课堂训练：某出口公司向英国某进口商出口商品,对外报价为FOBC2%上海每箱800英镑,客户要求将佣金增至5%.出口公司考虑后同意,但为使净收入不减少,价格应改报为多少?训练答案净价=含佣价×（1-佣金率）=800英鎊*(1-2%)=784英鎊含佣价=净价/（1-佣金率）=784英鎊/(1-5%)=825.26英鎊答:价格应改报为825.26英鎊.某外贸公司出口一批商品,国内进货价共10000元人民币,加工费支出1500元人民币,商品流通费是1000元人民币,税金支出为100元人民币,该批商品出口销售外汇净收入为2000美元.试计算:(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口销售盈亏率是多少?计算题1USD100=RMB827.36-827.68,￡100=RMB1120.14-1120.24我某公司出口某商品1000箱,对外报价为每箱22美元FOBC3%广州,外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡.已知运费为每箱1美元,保险费为FOB价的0.8%,请问:(1)要维持出口销售外汇净收入不变,CIFC5%应改报为多少？(2)已知进货成本为160元人民币/箱，每箱的商品流通费为进货成本的3%，出口退税为30元人民币/箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？计算题2USD100=RMB827.36-827.68,￡100=RMB1120.14-1120.24我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价到纽约12级货运费为每运费吨52美元，试计算：该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？计算题3USD100=RMB827.36-827.68,￡100=RMB1120.14-1120.24某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价不变的情况下，试求：(1)CFRC5%香港价应报多少？(2)出口200箱应付给客户多少佣金？(3)某公司出口200箱可收回多少外汇？计算题4USD100=RMB827.36-827.68,￡100=RMB1120.14-1120.24我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求：CIFC5%伦敦价为多少？(已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑)计算题5USD100=RMB827.36-827.68,￡100=RMB1120.14-1120.24某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少？计算题6USD100=RMB827.36-827.68,￡100=RMB1120.14-1120.24某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD450CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将2%的佣金汇给中间商，试求：应付的佣金为多少？计算题7USD100=RMB827.36-827.68,￡100=RMB1120.14-1120.24我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFRC5%。已知保险费为0.6%，试求：我方应将价格改报为多少？计算题8USD100=RMB827.36-827.68,￡100=RMB1120.14-1120.24我出口某商品对外报价为480欧元/公吨FOB大连，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求：我方的报价应为多少才能使FOB净值不变？(设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的0.8%)计算题9USD100=RMB827.36-827.68,￡100=RMB1120.14-1120.24某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2%，保险费是CIF价的1%，现外商要求将价格改报为FOBC3%。问:(1)FOBC3%应报多少？(2)若卖方国内进货价为每打380元人民币，出口前的费用和税金合计为15元人民币/打，该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少？计算题10USD100=RMB827.36-827.68,￡100=RMB1120.14-1120.24