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第三章商品的价格本章主要内容掌握合理的价格计价货币的选择和使用佣金和折扣价格条款的制订第一节价格的掌握一、正确贯彻作价原则考虑国际市场价格水平结合国别地区政策考虑购销意图二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种因素质量和档次成交数量运输距离交货地点和交货条件季节性需求支付条件和汇率四、加强成本核算出口总成本商品进货成本加上出口前的一切费用和税金出口销售外汇净收入出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额1、出口商品盈亏率×100%出口销售人民币净收入—出口总成本出口总成本出口总成本出口销售外汇净收入（美元）2、出口商品换汇成本出口中用多少人民币可换取1美元出口换汇率为出口换汇成本的倒数×100%3、出口创汇率适用于加工贸易计算加工后外汇净收入与原料成本的比率成品出口外汇净收入—原料外汇成本原料外汇成本×100%五、掌握价格换算方法CIF=CFR+运费=FOB+运费+保险费CIP=CPT+运费=FCA+运费+保险费第二节计价货币的选择和运用一、计价货币和支付货币–计价货币是用来计算价格的货币–支付货币是支付货款时使用的货币两者可以相同，也可以不同可以使用进口国、出口国或第三国货币二、计价货币的选择1、货币的可兑换性2、货币的稳定性“硬币”、“软币”进出口业务中的选择•如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法:–相应提高或压低价格–订立保值条款–买卖远期外汇三、保值条款1、黄金条款确定某货币的含金量2、汇率条款合同中规定计价货币与另一货币的汇率3、计价货币和支付货币不同“硬币”计价，“软币”支付“软币”计价，“硬币”支付第三节作价方法一、固定价格二、暂不固定价格三、暂定价格四、滑动价格第四节佣金和折扣一、佣金Commission付给中间商的酬金表示方法：一般为价格的一定百分比用文字表示每箱50美元CIF纽约，包含2%佣金用字母“C”表示每箱50美元CIFC2%纽约计算比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但习惯用发票金额计算–净价=含佣价—佣金–含佣价=净价+佣金=净价/（1—佣金率）支付通常在卖方收到全部货款后再付给中间商二、折扣Discount卖方给予买方的价格减让计算:以发票金额为基础计算折扣额=发票金额×折扣率实付金额=发票金额—折扣额表示方法:一般为价格的一定百分比每公吨420美元CIF纽约，减2%折扣支付：由买方在支付货款时扣除第五节合同中的价格条款一、单价计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语缺一不可每公吨150美元FOB广州每件（400磅）5000港元CIF香港二、总值合同总金额=单价数量