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非生产采购价格/成本的控制能力Justlink复哲资询3.11四种定价方法1.直接加成法2.变动成本(或累积)定价法3.投资回报率定价法4.市场价格定价法Justlink复哲资*=SalesPrice估计总成本+加成比率=销售价格Justlink复哲资询变动成本(累积)定价法盈亏平衡点:收入=总成本投资回报法Justlink复哲资询销售价格等于：估计总成本+期望的投资回报率=销售价格运用该方法,卖方须：1，估计总的投资额(总成本)2，确定期望的投资回报率3，估计预测销售量下的成本投资回报法Justlink复哲资询举例题：ABC公司投资$500,000(总成本)开发一种新型牙刷.该牙刷的总成是$1.0/支.市场部门希望该牙刷在其目标市场的销售能够500,000支,财务部门对该生产线能够带来的$50,000的投资益(或0.10的投资收益率)也非满意.问:1，该产品的单位投资回报率ROI是多少?2，为得到该ROI则该产品的最低单位销售价格应该是多少?3，该价格下的预计销售额是多少?4，销售量达到多少才能达到销售平衡点?投资回报法Justlink复哲资询解答：单位ROI=投资收益率x总成本/销售量/单位成本x100%=0.10x500,000/500,000/1.0x100%=10%最低销售价格=单位成本x(1+投资收益率)=1.0x(1+0.1)=1.1元预计销售额=销售单价x销售量=1.1x500,000=550,000元平衡点销售量==总成本/销售单价500,000/1.1=454,546支市场价格定价法Justlink复哲资询价格分析vs成本分析价格分析–属于标准或大宗商品交易概念的物品成本分析–比较复杂的物品和服务价格分析–非常复杂的物品和服务3.2三种价格分析工具Justlink复哲资询最低价格选择分析办公用电脑的报价评估供应商是否已获准？是否符合此次技术规格要求？是否满足此次送货日期要求？价格最终选择AYesYesNoBYesYesYes$42,300NoCYesYesYes$47,500NoDNoEYesNoFYesYesYes$38,900YesGYesNo数量折扣分析Justlink复哲资软件公司对他们的一种安装软件报价如下:数量1K10K100K250K报价（每千个）$65$8.50$3.50$3.40数量折扣分析Justlink复哲资数量1K10K100K250K每千单位价格$65.00$8.50$3.50$3.40最小订货金额$65.00$85.00$350.00$850.00最小订货价差$65.00$20.00$265.00$500.00订货量差异1,0009,00090,000150,000订货量差单价$65.00$2.22$2.94$3.33降低的比率--96.58%-32.43%-13.26%数量折扣分析Justlink复哲资询类型：Lazystyle懒惰型数量折扣分析Justlink复哲资电子有限公司对他们的一种促销用配套礼盒报价如下:数量1–4950–99100–9991,000–2,9993,000–5,9996,000–9,999单价$6.25$2.96$2.37$1.69$1.49$1.39数量折扣分析Justlink复哲资–4950–99100–9991,000–2,9993,000–5,9996,000–9,999单价$6.25$2.96$2.37$1.69$1.49$1.39最小量金额$6.25$148.00$237.00$1,690.00$4,470.00$8,340.00最大订货量23807132,6445,5970最大量金额$143.75$236.80$1,689.81$4,468.36$8,339.530金额差异$143.75$93.05$1,453.01$2,778.55$3,871.170最大订量差异23576331,9312,9530订货量差单价$6.25$1.63$2.30$1.44$1.310降低比率-73.92%-41.10%37.39%9.03%数量折扣分析Justlink复哲资询类型：过ft车型数量折扣分析Justlink复哲资询你搜集了今年以下订货信息:日期数量单价1月10日180$86.004月23日200$79.007月12日172$70.0010月15日212$58.00数量折扣分析Justlink复哲资单位价格$86.00$79.00$70.00$58.00订货总金额$15,480.00$30,020.00$38,640.00$44,312.00订货金额差$15,480.00$14,540.00$8,620.00$5,672.00订货数量差180200172212订货量差单价$86.00$72.70$50.12$26.75降低的比率-15.47%31.06%46.61%数量折扣分析Justlink复哲资类型：滑雪坡型询E：数量折扣分析计算题固定成本和可变成本分析Justlink复哲资询公式:价格=固定成本/数量+单位可变成本P=F/Q+V1.通过这一方法确定的单位可变成本包括直接材料成本,直接劳动成本,间接运营成本以及利润.2.如果供应商使用“学习曲线”或学习曲线,则这种分析方法无法提供有用的信息,因为它们使用了不同的模型来计算单位成本.固定成本和可变成本分析Justlink复哲资装配线报价如下：数量2510单位价格$5,000$4,500$4,300固定成本和可变成本分析Justlink复哲资=F/Q+V可以求得固定成本和单位可变成本：P2=5,000Q1=2P10=4,300Q2=10P2=F/Q1+V(1)P10=F/Q2+V(2)=F=1,750;V=4,125因此我们可以算出当数量是５时其单位价格．Ｐ5=1,750/5+4,125=4,475可见比报价上的＄4,500要低0.56%.固定成本和可变成本分析Justlink复哲资价格组合１和３固定成本１７５０可变成本４１２５$5,000$4,475$4,300价格组合２和３固定成本2000可变成本4100$5,100$4,500$4,300Justlink复哲资成本的基本知识成本的分类：直接成本Justlink复哲资这些成本可以归结于某一特定产品。它们通常被视为100%的可变成本，但不包括一般管理费用或公共成本的分摊。2,直接成本主要包括直接劳力、直接物料和所购买的零件。3,举例：如果一个金属加工公司，每一个生产的产品有三个切割工序，如果公司付给每个工人的每个切割工序是$0.3，那么一个产品的直接劳力成本就是$0.9，如果金属块的价值是$0.75，那么整个金属块的直接成本就是$1.65。间接成本Justlink复哲资，与任何单个产品或最终成本物体没有直接关系的成本。2，间接成本，或叫营业间接成本，根据不同情况，可以是固定、可变或可变成本。3，间接劳力成本包括总裁的工资、奖金、健康保险、节假日工资、病假工资等等。4，间接物料成本包括物料处理、库存控制、采购成本、以及物料的包装和存放。理解讨论-价格调整要求是否合理?Justlink复哲资询你目前采购的一项塑料射出成品，单价为45元/件。供货商提出由塑料原料的价格近日上涨30%，由每公斤90元涨为每公斤117元，所以希望能在产品上提价，以避免损失过大。但考虑彼此良好的合作关系，所以只要求提价15%，故报价为51.75/件。1，此一塑料射出成品之材料成本约占供货商总成本的35%2，塑料原料价格的上涨也是反映市场的现况假设在其它影响成本的因素为不变的情形下，请问供货商所提出的新单价是否合理？如不合理，则合理的涨幅应为多少？固定成本Justlink复哲资询固定成本：从事商业活动必须所化的成本基本上同特定的时间有关，而且不随产量的变化而变化。举例：为了开展商业活动，一个制造商购买了一台冲床，并采用直线折旧法，每月折旧25元无论冲床是否继续使用下去，一直120个月折完。无论机器是否运作，每个月分摊的25元是固定成本是不变的。变动成本Justlink复哲资询变动成本：随着产量或服务水品的变化而变化的成本。包括物料成本、直接劳力成本、以及少部分与采购订单有关的日常费用成本。举例：如一个有500个单人房的宾馆住房率50%，那么洗衣房只需准备250条干净床单。若每条床单的清洗成本是0.5元，那么一天的成本就是125元。如果宾馆住满500间话,一天的床单清洗成本就是250元。这种日常成本也就是变动成本随使用量而成正比变化.半变动成本Justlink复哲资询半可变成本：包含了固定成本与可变成本，经常被称为混合成本。维修费、公用事业费、电话费和邮寄费不能被看作固定成本，因位其总成本不是专门与生产或服务有关联的，一旦生产或服务开始后，它们中的有些方面就相对固定了。例如：一公司的电话费成本，月基本费可视为固定成本，而长话费却随产量的增加而增加。总成本Justlink复哲资询总成本：是可变成本、固定成本和半可变成本的总和。有时也称为“总括成本”在采购中，总成本通常包括采购物的价格和运输成本，再加上处理、检验、维修、返工、伴随的配套运作，以及所有与该采购事项有关的成本。Justlink复哲资询帮