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欢迎你回来，xuqiang!我的帐户购物车中中中中欧欧欧欧商商商商业评论业评论业评论业评论中中中中国国国国企企企企业业业业案例交流中心案例交流中心案例交流中心案例交流中心中中中中欧欧欧欧在在在在线课线课线课线课程程程程商商商商评评评评首首首首页页页页|封面封面封面封面|论语论语论语论语|新知新知新知新知|研研研研究院究院究院究院|战战战战略略略略观观观观察察察察|决决决决策管理策管理策管理策管理|案例案例案例案例|圆圆圆圆桌桌桌桌会会会会诊诊诊诊|领导领导领导领导力力力力|中中中中欧欧欧欧论坛论坛论坛论坛|人文人文人文人文封面封面封面封面过过过过刊刊刊刊查查查查询询询询2008年9月刊总第快速快速快速快速检检检检索索索索经济与商业环境请输入关键字全站搜索+中欧商业评论订购+中欧商业评论电子期刊订阅电话：86(021)28905972邮箱：editor@ceibs.eduPage1of9颠覆“经验定价”|中欧商业评论2008-10-28=308您的位置：商业评论首页封面颠覆“经验定价”颠颠颠颠覆覆覆覆““““经验经验经验经验定价定价定价定价””””[2008年10月刊总第6期]李杨2008-10-20涨价已成同业的共识，但是该不该率先涨价？别人涨价了，我跟还是不跟？应该一步到位，还是小幅多次涨价？更重要的是，涨价后消费者是否愿意买账？这些问题归纳起来，只是一个问题—如何定价？““““世界工世界工世界工世界工厂厂厂厂””””的价格挑的价格挑的价格挑的价格挑战战战战2008年以来，市场基本面正在恶化。伴随全球性通货膨胀，企业遭遇成本上升、国际市场需求萎缩、汇率波动等多项挑战。根据国家发改委的数据，2008年上半年全国有约6.7万家中小企业倒闭，其中多为出口导向型制造企业。企业倒闭潮正在从珠三角向家统计局9月公布的宏观经济数据显示，8月份CPI同比上涨4.9％，环比下降0.1％；PPI仍维10.1％，环比加快0.1％。PPI与CPI的“剪刀差”表明，很多企业已经处在“后有成本加速尾追，前有价格困境之中。在这种情况下，企业如何突围，如何发掘出新的利润空间，成为了商界的一道难题事实上，作为“世界工厂”，我们似乎把精力过多地放在了“成本”这两个字上。在竞争不激烈的是瞻”，或者说采用总成本领先的战略，确实能让我们的很多企业取得成功。但是，随着竞场价格靠近，由此导致企业的利润甚至会趋近于0。其实，决定企业利润的，还有“价格”。当我们在成本上已经使尽了浑身解数的时候，我们“价格”上做做文章？月有阴晴圆缺，经济也有周期性的波动。当前全球经济正不可避免地陷入衰退，由此导向的中国企业正面临前所未有的压力。在经济的波谷期，更需要我们发挥创造性，为企业们关注一下价格吧。埃森哲咨询公司的格雷格·库达海、托马斯·雅各布森和提亚哥·萨尔瓦多在一篇题为《定价，保持为，企业应该把定价能力当成一种独特的能力（distinctivecapability）来培育，这种能力将化。（见图1）Page2of9颠覆“经验定价”|中欧商业评论2008-10-28=308Page3of9颠覆“经验定价”|中欧商业评论2008-10-28=308Page4of9颠覆“经验定价”|中欧商业评论2008-10-28=308Page5of9颠覆“经验定价”|中欧商业评论2008-10-28=308Page6of9颠覆“经验定价”|中欧商业评论2008-10-28=308Page7of9颠覆“经验定价”|中欧商业评论2008-10-28=308Page8of9颠覆“经验定价”|中欧商业评论2008-10-28=308关于中欧出版集团|关于中欧商业评论|关于中欧商业在线|版权申明|网站地图|联系我们|广告服务RSS©2008上海中欧国际文化传播有限公司技术技持:思锐网络Page9of9颠覆“经验定价”|中欧商业评论2008-10-28=308