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美国战略大师迈克尔·波特曾经说过：“真正的国际化大公司是讲究战略的，没有战略的引导，企业的发展终究会迷失方向。”案例：宝洁和沃尔玛的产销联盟这些品牌你了解吗？除此之外，还有：SK-Ⅱ、伊奈美、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐、威娜、吉列、博朗、护舒宝、欧乐-B、帮宝适汰渍、蓝诺、碧浪、品客、南孚…..她们都是宝洁旗下品牌宝洁公司——全球日用品航母！£.全球零售业巨头£.年销售额：4000亿美元（2009年）£.周顾客数：1.7人次（2009年）内容提要案例介绍：合作背景合作的形式与绩效案例延伸：以”宝洁的纸尿布”说起案例问题：启示：•20世纪80年代以来，美国的流通产业迎来了巨大的变革。美国的零售业在规模上的发展、信息化的建设和运用上出现了质的飞跃，这表现在P0S、E0S等现代零售管理系统开始进入零售店铺，零售企业不仅经营绩效有了巨大的提高，而且由于他们准确、及时地掌握了市场上的关键信息和顾客需求，零售企业形成了完备的流通信息网络，从而相对于商品供应商，后者拥有了信息上的优势。因此整个流通产业链中的主导权已经从生产方转移到了零售商。20世纪80年代中期，生产商和零售商之间的冲突和矛盾日益加剧，特别是供给全国品牌的大型生产商与拥有强大销售能力和商品调节系统的大规模连锁零售业之间形成了一种对峙的关系，一定程度上削弱了美国企业的竞争力。在20世纪80年代以后，美国市场面临着来自国外企业的强大挑战，零售企业单凭其自身的买力和规模，仍难以应对这种国际化的竞争，因此，也迫切地需要产销之间能紧密结合．相互补充、相互促进，形成新的竞争优势以应对日益恶劣的市场环境。在这样的背景下，美国大型生产商宝洁公司和美国第一大零售商沃尔玛结成了战略联盟，开始探索一种新型的产销合作关系，在实践中向供应链管理方向发展。合作背景宝洁和沃尔玛合作的形式与绩效推进过程：•引进直接交易形式，借助以信息共享为特征的经营和物流管理系统，使产销都能对应市场变化，做出及时的响应，有效遏止滞销品的产生。“以宝洁纸尿布说起”案例问题：1宝洁和沃尔玛的产销联盟取得了哪些绩效？2.这种形式的合作对双方有什么利益?贝恩公司一项研究表明2004年，宝洁514亿美元的销售额中的8%来自沃尔玛。另一方面，沃尔玛2560亿美元销售额，就有3.5%归功于宝洁。•纸尿裤带来的革命初出茅庐：持续补货系统“持续补货系统”(半自动——ECR)示意图：是否低于安全库存YES订货EDI销售、库存情况补货VMIEFTCPFR流程图评估总结订单预测商业计划市场推广销售预测对双方有什么利益：经营成本库存水平宝洁产品利润在沃尔玛的销售大幅下降48%50%以上高效的物流配送系统与供应链管理沃尔玛供应链全攻略物流配送系统管理顾客需求管理供应链交互信息管理供应商和合作伙伴管理谢谢