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蓝丝带在行动（感恩鼓励关怀爱）--点滴汇成大海，世界因您而不同企业营销推广解决方案中国青年报中青在线中国青年报中青在线为什么要选择公益营销政治因素：公益活动能拉近跟政府的关系，获得政府的认可；经济因素：通过公益活动增加品牌的知名度，从而增加销售额，也就是“公益营销”；为了树立良好的企业的形象：资助公益活动无疑会使品牌在公众心目中的形象更健康，增加社会公众对品牌的认可；承担企业的社会责任为了企业的某些利益相关团体：企业也有一些相关的利益团体，做一些跟自己的利益集团相关的公益活动，无疑最终也能使企业自己受益（股东、消费者、员工……）产生1+111的效果，是一个整体系统工程，贯穿整个营销环节快速建立品牌信任度：有了品牌忠诚度，就意味着可以降低营销成本，易于铺货，吸引新的消费者，面对竞争者具有更大的弹性等等一系列好处。媒体能量的激活，虽然我们可以通过广告，但这远远比不上第三方（媒体）的追踪和表彰。让消费者信任品牌，销售产品就是销售信任，公益营销的核心恰恰就是信任营销。写在案前中国青年报中青在线企业将具体得到什么：XX企业作为主办单位之一享有了公益爱心的公众形象XX企业率先在自身行业启动爱心活动，率先占据了领导地位和话语权作为公益公关传播形式，任何媒体都给与支持和追踪报道，各种传播通道畅行无阻打通了行业客户、下游客户和终端消费者的通道突出行业PK竞争中的XX企业的优势焦点，高质量迅速精确到达受众体验人群（在北京、上海、广东、珠三角华南等地的线上线下的PK主导人群的优势导向）通知300家车友会，建立至少50家知名汽车俱乐部的渠道XX企业的网站浏览量飞速提高建立北京东南西北四大汽车城渠道建立4S店铺售渠道（通知300家，达成50家中高价值品牌4S店对应人群令竞争对手感到XX企业几乎是一夜之间销售渠道设立到位得到媒体联盟的集中的正面积极的美誉宣传机会形成以蓝丝带自我循环模式的营销体系写在案前中国青年报中青在线因为红海的思考：营销的关注:企业最缺乏的只是意识,即全球化市场意识、营销创新意识等。精准营销一步到位推广的关键在于执行力人，这是互动的因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是营销组合中的最服务的因素。品牌的硬指标体现在对应的媒体形象和受众档次上销售是硬道理,没有现金流的支撑,品牌的苦衷只有自己知道写在案前中国青年报中青在线蓝丝带精神精髓公益与精神的力量具有强烈号召性企业美誉度+知名度媒体热炒追踪+企业意图传播方便蓝丝带的雪球特征蓝丝带的行动说明启动一季，无限组队，无限传播最频繁的互动无限的主题，无限的参与志愿者我们的客户公关与传播企业最需要的环节设计蓝丝带全国影响力的动作携手蓝丝带的全国影响力书签目录决定之道赞助与回报中国青年报中青在线蓝色的丝带代表了表达感恩、鼓励、关怀和爱。纽约市一名中学教师－海莉丝．布里姬女士曾以作业的形式发起一项小规模的「蓝丝带赞美行动」，每一个美国人都能拿到一条她设计的蓝丝带，上面写着“whoIammakesadifference”。意思是：我可以为这个世界上创造一些价值。蓝丝带运动藉由赠予与接受蓝丝带的形式，可以帮助人们发觉自己的价值.蓝丝带也代表心中最重要的人。有人送你蓝丝带吗？你会把你的蓝丝带送给谁？“你是我心里最重要的人”，这也是蓝丝带表示的含义。蓝丝带的含义：感恩、鼓励、关怀和爱蓝丝带精神精髓中国青年报中青在线没有一种财富可以万众膜拜，唯有精神（我们同样可以拿出赈灾时的热情，号召同样百万车友的规模）＞公益与精神的力量中国青年报中青在线信心是这样建立的！一传十，十传百，百传千千万……——点滴定要汇成大海蓝丝带的自我飘升之旅公益与精神的力量中国青年报中青在线蓝丝带在行动（感恩鼓励关怀爱）--点滴汇成大海，世界因您而不同主办单位：中国汽车工业协会汽车用品行业分会中国文化产业促进会汽车文化委员会国家发改委汽车改装与用品技术中心XX品牌企业协办单位：相关企业（赞助单位）承办单位：北京传奥国际文化传播有限公司中国青年报中青汽车华夏新时代文化传播公司推广网站：中国青年报中青在线汽车频道搜狐汽车新浪汽车爱卡汽车易车网中国汽车网网易汽车车趣网车行天下网上车市人民网TOM汽车北京蜂鸟摄影网支持俱乐部：300家（见名单）支持媒体：中国汽车报北京晚报北京日报北京青年报中国消费者报经济日报科技日报中国经营报法制日报青年参考娱乐信报竞报车友报汽车之友杂志北京电视台北京交通台中央人民广播电台中央人民广播电台评委会成员：汽车专业人士、高校专家、媒体记者、行业协会、车主代表联合300家车友俱乐部百万车主的车友协作体要做什么？确定蓝丝带爱心行动的范畴：维护良好的社会效益保证爱心行动的正面、积极形象，符合政府政策、遵守法律、弘扬社会道德，为构建和谐社会做出坚持不懈的努力为公益出发充分发挥志愿者的力量关注环保关注家庭关注社区关注教育公益口号、主题自发征选核定车队报名满额指标保证奖品区无限增长保证爱心主题无限增长保证不断汇集的车队影响力无限增长……蓝丝带行动中国青年报中青在线家车友俱乐部百万车主的车友协作体要做什么？发出蓝丝带爱心行动倡议书！寻找蓝丝带爱心主题！召集、评选、修正蓝丝带爱心主题！寻找爱心企业！寻找爱心车队！组织中标爱心主题的车队和企业签定爱心配对书！根据企业所提符合的爱心主题，召集、评选和组织爱心车队！组织、实施、跟踪爱心行动的效果并进行广泛传播！保持成功执行的爱心主题行动长期实施，并不断扩大规模！保留对不符合标准的企业和车队筛选、评价和拒绝的权利！。。。。。。蓝丝带行动中国青年报中青在线寻找蓝丝带爱心车队！爱心车队要做什么？积极提报爱心主题爱心公益，身体力行，行动胜于言语！充分发挥志愿者的力量以行动兑现所提爱心承诺并积极传递给周围在蓝丝带爱心行动中保持积极、宽容、配合、理解的原则……蓝丝带行动中国青年报中青在线寻找蓝丝带爱心企业！爱心企业要做什么？自评选出的爱心主题库中选择爱心主题配对爱心车队（首选中标爱心主题的车队，若爱心行动需要车队规模升级，再次召集其他车队加入行动）企业可向组委会提出符合范围的爱心主题，提出爱心车队召集要求企业赞助所选爱心车队……蓝丝带行动中国青年报中青在线活动进行中报名积累中不断征集备案爱心车队和爱心企业、定额组队爱心行动新一轮波次往复循环……蓝丝带行动中国青年报中青在线蓝丝带：代表感恩、鼓励、关怀和爱至今没有此类主题符合政府和社会的弘扬需求主题为公益,增加品牌的美誉度参与公益活动品牌不会降低品牌的档次媒体跟踪热炒的宠儿企业事件营销的追随热点病毒营销的载体参与者的荣誉归属感蓝丝带可以行动时绑于臂膀、绑于车上礼品的捆绑物成本低太多的延展……蓝丝带的雪球特征中国青年报中青在线企业蓝丝带在行动（感恩鼓励关怀爱）兑奖站：点滴汇成大海，世界因您而不同炒作爆点1、口号网络上传有奖；2、网上正方PK反方辩论有奖；3、网站领取“蓝丝带”；4、配对（企业与消费者结对）爱心书奖励；5、发布、散发、不断征集备案行动人员/客户、定额组队爱心行动；6、兑奖；7、新一轮波次往复循环……蓝丝带的雪球特征中国青年报中青在线客户资源媒介发布（潜在流量群体）（潜在客户群体）VIP会员(银行\全球通…)渠道发布（潜在流量群体）（潜在客户群体）“礼品”发放（包含对客户服务的优惠）（潜在流量群体）（潜在客户群体）行业客户高端车友会高尔夫群体商场、社区等等……加油站、停车场注册有奖爱心配对书有奖口号网络上传有奖网上正方PK反方辩论有奖OK网站流量、注册量、产品展示量OK知名度OK会员互动＞＞XX企业蓝丝带在行动（感恩鼓励关怀爱）兑奖站：点滴汇成大海，世界因您而不同蓝丝带的雪球特征言他更显本焦点背后的王者理念创新的契机品牌创新的契机战略创新的契机文化底蕴的展示强烈+正面+积极=锦上添花长板再加长板（核心优势+强势资源）=联合借势推出通向罗马的最近捷径把握平静下的趋势潜流引导流向冲浪而行动态把握快速反应灵活扑捉稍纵即逝的良机启动一季，季季热播企业得到了什么：成为行业的月亮把众星留给别人项目的成功经济效益和社会效益的丰收磨练了后台高效运作机制品牌得到空前有序提升培养自身的人才有了自身的形象代言人得到新的资源网络和营销网络改变游戏规则的契机蓝丝带的雪球特征中国青年报中青在线蓝丝带的力量……一个至少要使100万人参与的活动蓝丝带的雪球特征中国青年报中青在线汽车彩绘大赛，确实有点超出主办方广州丰田的意料。据统计，从08年1月21日启动至08年3月25日大赛结束，上传的参赛作品近7000份，主体活动网站的浏览人数超过了150万人次。对此，有业内人士提出，高水平的参赛作品，数目庞大的参与人数，充分反应了人们对汽车的消费需求以及对个性表达的渴望。确实，随着中国小型车进入品质消费时代，消费者对小型车的需求特性也发生了转变，除了经济、性能上的考虑外，也加强了对了高品质、个性化的追求，特别是对于年轻一代的消费者来说，时尚、个性、品位、潮流都是非常重要的购买参考因素。决策参考--专家：彩绘大赛反映消费者需求升级“彩绘大赛”两个月上传作品近7000份，网上点击超过150万，超出广州丰田预料蓝丝带的雪球特征中国青年报中青在线投票奖区：百万点击率的支持创意奖区：百万点击率的支持获奖公告区：百万点击率的支持蓝丝带爱心公益在最敏感百万点击率区设置蓝丝带活动参与奖励蓝丝带的雪球特征中国青年报中青在线高价值消费群体的特征？找到他们？VIP会员(银行\全球通…)中高端车友会高尔夫群体会所、高尔夫球场、等等……加油站、停车场商场、社区等等……媒介、活动等吸引他们主动找来(参与、购买)人∙企业人∙消费者∙互动∙通路∙合作我们的客户中国青年报中青在线高价值消费群体–中高端车主\高端人群人∙企业人∙消费者∙互动∙通路∙合作我们的客户中国青年报中青在线岁的家庭以百万车主周围的人群也是潜在市场目标受众简析：•文化：具备传统的忠孝和现代自由自主个性双重特点•生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合•经济收入：经济收入处于中间状态•……我们的客户中国青年报中青在线爱社会爱国家爱大家父亲和母亲以感恩、鼓励、关怀和爱为中心，诉求企业给消费者带来和谐的生活倡导家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=妈妈(M)MATHER我I爱(L)OVE你们(Y)OU和(A)ND建议爱小家伴侣和孩子爱自己我们的客户中国青年报中青在线目标客户的变化–接触点的信任排序•随着目标消费群的不断扩大，各种接触点的使用率也有所提升。尤其是公关相关的各个接触点，现在聚焦在家人、朋友、网络、社会焦点、社会形象、公众媒体的由高到低的顺序排列。接触点使用率64%56%46%36%27%17%25%19%41%56%25%44%13%27%23%16%24%22%46%43%48%27%38%56%51%52%31%33%71%47%0%10%20%30%40%50%60%70%80%电视广告报纸广告网络广告汽车杂志广告电台广告户外看板或霓虹灯广告楼宇/电梯LCD楼宇/电梯海报汽车专栏电视节目报纸文章其它网站上的文章汽车杂志文章其它杂志文章电台节目Blog博客