搜索
五星太阳能2010公关推广规划——策略沟通简案——2010年3月普纳五星项目组提供目标•行销目标•传播目标核心受众分析•地方政府•意见领袖•行业经销商行业机会•宏观趋势•真空误区•平板龙头空缺榜样企业•品牌禁区•品牌机会媒体关注分析•中央、地方党政媒体•行业媒体•大众媒体自身优势•物理利益•感性利益•情感利益政治、经济、文化借势核心策略•品牌写真•理念主张•核心传播信息•媒体策略执行创意•年度传播主题•稿件标题创意•活动创意•平面创意•其它一二三五四六目录目标核心受众分析行业机会榜样企业媒体关注分析自身优势政治、经济、文化借势核心策略执行创意一二三五四六目录2009年，我国太阳能热水器年产量突破4000万平方米，保有量达到1.45亿平方米，已成为太阳能热水器的世界超级大国。2009年，太阳能热水器“下乡”标志着太阳能热水器行业得到了政策支持，得到国家认可，我国太阳能热水器行业已迈入新的时代。太阳能热水器“下乡”如一缕春风，使整个行业焕发强大的生命力。2009年，太阳能热水器企业实现了诸多新的跨越：行业规模快速壮大，增幅达到了前3年的总和，行业总产值突破500亿元大关。大企业异军突起，大企业的规模和数量快速提升，产业融合与升级速度加快。在利好政策护航下，2010年太阳能光热行业将继续保持较快发展，而大品牌、大企业效应愈加突出，行业集中度将进一步提高。太阳能热水器快速发展，前程似锦宏观趋势太阳能热水器在欠发达区域的普及率不到3%，在发达地区的普及率在7%～10%之间，而在北上广等一线城市的普及率几乎可以忽略。目前，国内太阳能热水器生产制造企业共有4000余家，但是绝大部分企业仍处于作坊式阶段，行业前10名品牌的市场占有率不足20%。目前，太阳能热水器行业整体技术创新能力不强，众多杂牌对于提高行业水平几乎没有贡献，行业领导品牌在技术层面亦没有明显突破。而且杂牌企业依靠低价严重扰乱了市场秩序，阻碍了大企业的规模化发展道路。城市太阳能热水器普及度依旧较低，而且平板太阳能存在真空真空怪相目前，全国真空管太阳能热水器产量4000万平方米，占据了绝大部分市场，而平板集热器只有200万平方米，仅是真空管太阳能热水器的二十分之一，比例非常小。虽然真空管太阳能占据了绝大部分市场，但是平板太阳能的产品优势较真空管太阳能更加明显：安装方便，且更容易与建筑结合，更符合建筑的美观性；在安全性方面，平板太阳能采用的是钢化玻璃，不易破裂，安全性更高；在太阳能热水器的承压方面，平板太阳能的金属管道能够承受较大压力，使人们的洗浴舒适度更佳；而论使用寿命，平板太阳能较长；维护费用也较低，优势明显。目前平板太阳能热水器优势明显，但却在城市市场占有率较低，且缺少平板龙头行业机会皇明——推出“城乡联动、以旧换新、邸超模式、惠农模式”等多样化的营销模式。皇明太阳能：集成牌+标杆牌榜样企业参考——皇明太阳能榜样企业参考——太阳雨太阳雨：仁义牌+领袖牌太阳雨——城乡一体化联动模式。联动起全国近4万个乡镇的商家，在全国1600多个县城展开数千场的推广及促销活动；斥资千万成立行业首家公益慈善基金“太阳雨公益慈善基金”。榜样企业参考——四季沐歌四季沐歌：创意牌+民族牌四季沐歌——在全国范围内启动“阳光创业行动”大型公益活动。第一梯队皇明、太阳雨、四季沐歌、美的、第二梯队清华阳光、天普、桑夏、五星等第三梯队圣元等价格低、规模小的地方性品牌力诺瑞特、格力等高档品牌中档品牌低档品牌五星太阳能暂时处于第二梯队行业定位平板太阳能热水器是未来太阳能发展趋势，而五星将成为这个领域的领导者结论五星太阳能的自身优势研发技术优势节能低碳亚运会赞助商身份平板领先五星在平板太阳能行业的优势领先地位专利、先进设备、科研团队、研发中心五星的产品符合国家低碳环保，节能减排的发展趋势广州亚运会的体育赛事赞助背书五星太阳能五星太阳能的品牌理念品牌愿景品牌地位每实现一个新能源替代，就能消灭一个污染源，人类生活就会多一份美好平板太阳能领导者品牌主张热水工程，首选五星平板核心技术蓝膜高能平板，全球领先技术，行业发展趋势所在全球领先、国内惟一的进口激光焊接技术核心技术维保服务；“智迅”远程监控中心服务；服务价值五星新产业园，中国太阳能产业发展的新地标。发展远景荣获欧美SRCC与SolarKeymark认证，全球太阳能认证体系最尖端标准品质标准目标受众分析国家、政府行业意见领袖商业用户经销商社会公众需求分析需求分析需求分析需求分析需求分析媒体关注分析中央、地方党政类媒体相关行业媒体大众媒体、门户网站政治、经济、文化借势政治：民生、和谐经济：发展、可持续、低碳文化：亚运、健康、运动亚运会是世界人民共同参与的运动盛会，意味着健康、运动。以此供应商身份为背书，借势亚运会，将五星太阳能与人们的健康、运动、幸福生活联系起来。当前经济发展的可持续是一个不变的主题，而低碳环保，节能减耗也是政府、各行各业都在倡导的方向，结合五星平板太阳能节能、低碳的特性进行宣传推广。近年来中国政府一直十分关注民生问题，并提出构建和谐社会，让人民生活得更有尊严等基调。而五星平板太阳能就能够让人们生活得更舒适、更幸福、更和谐。五星太阳能品牌目标五星：平板太阳能趋势的引导者平板太阳能行业的领导者五星太阳能2010公关传播目标平板，是趋势！五星平板太阳能，好！五星，平板太阳能领导者！核心传播信息•太阳能符合国家低碳环保、节能减排的发展趋势，是太阳能城市化改造的唯一出路•平板太阳能易于建筑一体化，是未来行业发展方向，要得到政府相关部门的支持对政府•平板，是太阳能热水工程的最佳解决方案，是未来的行业变革趋势•五星作为平板太阳能趋势的引导者，对行业发展起到了不可估量的贡献对行业•平板太阳能是太阳能行业发展的未来趋势•平板太阳能是投资太阳能行业的最佳机会点，而五星是平板太阳能行业的领导者对经销商•五星太阳能的企业历史和品牌实力，五星在平板太阳能领域的地位•五星是亚运会的赞助商，是大品牌，技术、产品、市场均领先对用户•平板太阳能的优点：能效高、便于安装、安全性、寿命长、建筑一体化•平板太阳能是未来行业发展趋势，五星是平板太阳能第一品牌对公众2010年度传播主题城市太阳能，必走平板大道主题阐释城市太阳能，必走平板大道主题阐释：1、城市：主题从城市生活出发，既符合五星平板太阳能一直强调的城市化进程和建筑一体化特性，同时也扣合了2010年世博会“城市，让生活更美好”的社会主题；2、平板大道：点明平板才是未来城市太阳能发展的必然趋势，是解决太阳能城市化进程和建筑一体化问题的最有效方式；3、面向五星的受众群：该主题适合向政府、建筑设计行业、经销商、商业用户等各种受众群体传播。传播策略中国人发源地白色污染治理工程系列活动报道核心信息：平板是太阳能行业发展趋势五星蓝膜高效平板太阳能产品的优势五星太阳能是平板太阳能第一品牌城市太阳能，必走平板大道企业历史品牌实力产品优势节能低碳社会责任行业发展平板趋势推进太阳能平板发展奠定五星平板太阳能领导者地位亚运赞助事件新闻核心信息传播层次传播途径•中央广播电台•省级广播电台•大众媒体•行业媒体•杂志媒体•企业用户•口碑传递电视传播网络传播电台传播口碑传播平面传播•CCTV•省级卫视•地方电视台五星平板太阳能•门户网站•行业网站•地方性网站•论坛、博客、贴吧……传播角度事件新闻产品品质低碳节能平板趋势行业发展企业品牌社会责任赞助营销稿件标题创意打造太阳之城，必走平板大道——反思太阳能城市化进程中的真空怪相行业趋势稿关键词目的观点平板大道、太阳能城市化进程引导平板太阳能行业趋势“低碳宜居”必需平板太阳能的融合；与国际接轨，必走平板之路；五星企业积极推进平板宜居建筑一体化，让城市国际起来！稿件标题创意太阳能，请不要毁掉城市！——破解太阳能与城市建筑一体化难题建筑融合稿关键词目的观点城市建筑一体化、真空管几大弊端点明平板太阳能是太阳能城市建筑一体化的出路太阳能现状失衡，弊端重重；平板太阳能让建筑节能难题完美告解；五星企业独占平板市场大蛋糕。稿件标题创意新能源产业或迎黄金投资机遇——平板太阳能引领“低碳生活”趋势商业机会稿关键词目的观点新能源产业、黄金投资、低碳生活吸引招商，增强经销商信心两会代表热议低碳，太阳能产业被广泛看好；建筑节能需求量大，平板太阳能供不应求；五星实力与远见成就平板领导者地位。五星太阳能2010稿件规划事件新闻太阳能未来趋势平板化——五星太阳能掀起平板太阳能普及工程喜羊羊家族再添新成员：暖羊羊阳光亮相——出世就担任五星太阳能形象代言五星太阳能2010稿件规划产品品质真空管太阳能进城受阻——五星平板太阳能独领风骚更安全更耐用——平板太阳能力压五星太阳能2010稿件规划低碳节能低碳如鞘，平板如刀——太阳能产业宝刀出鞘叫嚣低碳领域阳光无碳，平板无界——五星平板太阳能国际标准打造低碳社会五星太阳能2010稿件规划企业品牌太阳能企业集体“碳”路——构建低碳生活，五星平板太阳能冠称业界顺势而立，太阳能品牌鼎力新能源市场——打造低碳宜居城市五星太阳能凸显“平板”优势五星太阳能2010稿件规划行业发展太阳能行业格局将面临重新洗牌——五星太阳能“平板”优势引领未来阳光产业全球宜居环境下的太阳能新思维——五星太阳能谱写未来“低碳城市”引言新解五星太阳能2010稿件规划平板趋势太阳能平板化，地球人都知道节能城市只有平板，没有真空管！——太阳能产业出现一边倒现象五星太阳能2010稿件规划社会责任五星平板太阳能让低碳梦想照进现实生活五星平板太阳能让城市收获美好五星太阳能2010稿件规划赞助营销五星太阳能助力低碳时代首个绿色奥运五星耀亚运——五星太阳能打造中国低碳新名片媒介选择关键词：品牌的特点、目标受众群体、产品特性看得远行业媒体做得深大众媒体站得高政府媒体站得高：公关传播具有一定的高度；看得远：五星热水器不做表面工程，低碳生活是城市的未来；做得深：低碳理念深入人心，力求开拓更多的用户，进行深入市场教育。媒介选择策略策略关键词：有疾有缓，疏密相见配合重点销售区域和城市的落地活动：活动期间，增加传播数量，提高媒体的曝光率，引发媒体关注，进而影响受众，从而间接提升产品的销量；非活动期间，进行一般的日常传播，放慢传播节奏。媒体传播节奏随着信息化的日益进步，品牌的公关传播形式可谓多种多样，常见的有新闻传播、专题传播、网络视频、人物专访等；然而近年来又出现了很多新颖的传播形式，例如手机报、博客、BBS等。针对五星太阳能的产品特点和目标市场，我们主要选择了日常新闻资讯、媒体专题合作、企业领导人专访等相对传统的传播形式。媒体传播形式媒体关系维护，主要针对危机公关。当危机来临之时，有准确的消息来源和渠道，及时采取应对措施，防止势态的蔓延和进一步恶化。媒体开放日媒体答谢会定期拜访活动参与媒体关系维护最常见的公关传播形式，以短小、传播速度快和传播信息精准见长。媒介策略可概括为：以广而密的传播，覆盖全而泛的受众。但是媒体对新闻稿件的选择性较高，有时不易控制，所以选择主流媒体以专题合作形式进行强有力的补充，两种形式同时进行。A、日常新闻资讯AO史密斯热水器获奖新闻新闻资讯案例展示AO史密斯热水器获奖新闻新闻资讯案例展示特别推荐：专题合作可以说是普纳首创的公关传播形式。即在媒体上（报纸居多）与相关周刊共同策划一期或持续多次的专题，内容中植入五星热水器品牌或产品的相关信息，图文并茂地出现在媒体上。其优点是篇幅大，视觉冲击力强，可持续报道，对品牌形象的塑造较为直接和直观。但此种形式的传播需针对不同的媒体深入谈合作。B、专题合作爱仕达专题合作专题合作案例展示九阳豆浆机专题合作专题合作案例展示九阳豆浆机专题合作专题合作案例展示企业领导人访谈，指一家或几家媒体在特点的时间对社会热点事件或者企业本身对相关领导人所做的面对面采访。它是对一家企业直接而有力的宣传，向受众传达的是积极和正面的声音，在公关中的作用不容忽视。C、企业领导人访谈企业领导人访谈设想：•传播方式：主动出击，增加与媒体的交流和互动，与媒体共同策划选题；•传播量：争取每月有1-2篇