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12星座-我們結婚吧！伊莎貝爾創意廣告行銷案例分析教育碩二697000225陳俊吉壹、前言‧時代的移轉，晚婚、不婚的情況日漸形成一種趨勢‧結婚率下降，離婚率亦逐年攀升‧2008年，全球總生育率最低的國家‧孤鸞年的影響婚紗業和糕餅業業績萎縮伊莎貝爾「十二星座－我們結婚吧！」系列創意廣告本文架構十二星座創意廣告案例分析伊莎貝爾背景介紹廣告內容廣告行銷理念分析廣告效果分析對教育行銷的啟示貳、伊莎貝爾背景介紹‧台灣伊莎貝爾食品股份有限公司」，成立於1994年‧「我們結婚吧～伊莎貝爾」經典廣告詞‧企業化的創新經營模式一、伊莎貝爾之成立背景二、伊莎貝爾之品牌故事‧法式文化風格‧時尚、浪漫、柔美及新女性化‧「ISABELLE」-自由飛翔女神‧夢想、獨立自主，具浪漫情愫‧女神手握英文字母「I」，向著天空遨翔‧全新的夢想旅程之美麗人生貳、伊莎貝爾背景介紹（續）‧創新的技術‧卓越的品質‧一流的服務品質‧以顧客需求為導向三、經營理念貳、伊莎貝爾背景介紹（續）貳、伊莎貝爾背景介紹參、廣告內容¾雙魚座－對死纏爛打的求婚攻勢最沒抵抗力¾牡羊座－看上眼的一定是最有正義感的男生¾金牛座－喜歡選擇給她安全感的另一半¾雙子座－最重視精神層面的求愛行動¾巨蟹座－對男人無辜祈求的眼神最沒輒¾獅子座－愛她就要讓全世界都知道參、廣告內容（續）¾處女座－要她說我願意得先遵從她的完美主義¾天秤座－對思考周密的告白最無力抗辯¾天蠍座－無法抵抗語文能力極佳的示愛參、廣告內容（續）¾射手座－喜歡自由奔放的求愛¾魔羯座－平實的話語比甜言蜜語更有吸引力¾水瓶座－最愛忽遠忽近若即若離的告白參、廣告內容（續）肆、廣告行銷理念分析‧品牌的個性決定品牌的價值核心‧法式浪漫、夢想的自由飛翔‧「我們結婚吧～伊莎貝爾」塑造品牌形象‧不同星座不同的獨特求婚方式‧將星座和伊莎貝爾接軌一、品牌行銷‧找出一個話題引發討論的浪潮‧提昇產品的知名度和曝光度‧媒體炒作和消費者的口碑推薦‧星座的話題成為關注和討論的話題‧宣傳效果肆、廣告行銷理念分析（續）二、話題行銷肆、廣告行銷理念分析（續）‧有趣的點子、突破傳統思維‧星座故事巧妙的安排‧電影般的拍攝手法‧給觀眾有期待感‧「創意求婚」票選活動三、創意行銷肆、廣告行銷理念分析（續）‧觸動觀眾的情感引起觀眾的共鳴‧品牌的附加價值‧創意求婚-戀愛的幸福滋味‧時尚、浪漫、柔美‧撥動每位觀眾的心弦，喚起感動與激情四、感性行銷伍、廣告效果分析‧採用電影片段的拍攝手法‧具巧思的情節安排‧溫馨、詼諧、浪漫和幸福的元素交織‧求婚戲碼一、電影般的情節吸引觀眾目光伍、廣告效果分析（續）‧愛情故事總是最能激盪人們內心的共鳴‧戀愛的過程是不少人永誌心中的甜蜜收藏和回憶‧觸動觀眾感性情懷‧浪漫、幸福品牌形象與認同二、男女戀愛情懷觸動觀眾心弦伍、廣告效果分析（續）‧不同星座的性格特質的討論‧求婚方式的創意度、是否有效‧製造話題延燒‧興奮感、新聞點和搧動力三、創意廣告引發話題伍、廣告效果分析（續）‧廣告推出的時間點適逢中國農曆七月‧「孤鸞年」‧婚姻觀念轉變‧逆向操作，創造商機四、逆向思維創造商機伍、廣告效果分析（續）‧「浪漫」、「幸福」和「溫馨」的品牌形象‧求婚男女戀人的甜蜜氣氛‧精緻、高貴的設計和品質要求‧良好的口碑五、強化品牌形象，建立優質口碑陸、對教育行銷的啟示‧少子化的影響，生額不足的問題‧民國110年，六十多所大專校院倒閉‧市場化的激烈競爭陸、對教育行銷的啟示（續）一、創立學校品牌，型塑自我特色‧建立獨特的學校品牌‧結合地方社區資源，融合在地文化‧發展學校本位特色‧差異化、市場區隔‧國民中小學活化校園空間與發展特色學校計畫陸、對教育行銷的啟示（續）‧針對不同性格的學生或家長，設計不同創意的招生文宣‧量身打造專屬的課程‧切合每個人不同的需求二、創新招生行銷，迎合學生需求陸、對教育行銷的啟示（續）三、提昇服務品質，擴展多元面向‧最好的產品品質與最佳的服務‧凝聚顧客的忠誠度、對品牌的信任感‧強化學校的服務功能‧升學、生涯規劃、就業、轉學、生活資訊、課後活動‧納入社區民眾為服務對象陸、對教育行銷的啟示（續）‧善用多型態的行銷通路，提昇品牌的曝光度‧創意的企劃文宣‧行銷語言‧新穎、奇特的話題‧學校辦學理念和辦學績效的宣傳四、善用媒體力量，宣傳辦學口碑柒、結語‧教育行銷是一個新興的顯學，其理論源自企業行銷經營，故企業成功的行銷經驗對於學校機構而言可作為良好的模範和借鏡，學校機構應吸取企業經驗與智慧，去蕪存菁，轉化為自身的能量，方能在市場化的競爭之下嶄露頭角，免於被整併、裁撤的命運。柒、結語（續）‧運用創新的思維，規劃獨特、新奇、與眾不同的行銷企劃，建立學校特色與品牌，強化卓越、優質的教育辦學績效和品質，拓展服務面向，並善用各種行銷媒體，提昇大眾心中的知名度與口碑，讓學校能隨時充滿活力，永續經營發展。～報告完畢謝謝聆聽～