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公关活动整体思考针对项目特质、市场大背景以及锁定目标人群的心理、个性特征，在年度的公关活动中，将针对性设计“一条思路，两大核心，四个阶段，分支主导”的整体规划，以点聚线，以线连面，形成全角度定向渗透。思考关键词：2008房地产市场观望救市东二环地铁精装小户自我空间一条思路以一场“城市、空间、自由”为创作源点，以公关活动聚集人气，形成（引爆、维持）市场热度。两大核心开盘前以“风格城市”为核心，以城市时尚、个性风格的系列主题活动配合软文传播及现场氛围营造，锁定目标客群的心理共鸣。积聚人气开盘后以“聚焦城市”为核心，以产品价值展现及延续性的参与活动为主，吸引更多的目标客群加入感觉城市入驻城市的队伍中来，感染城市中不变的热情与奋发精神。持续热销期以“占据城市”为核心，吞并更广泛客群的购买梦想。清盘期以“品味城市”系列节日促销活动实现完美收尾。分支主导围绕核心之细分主题活动（该部分将在后边内容中详述）全角度从物理层面，围绕主线，全面展开定向渗透从精神层面，多种活动体现一种主导精神推广排期时间节点08.12—09.0509.0609.07—09.1009.11-…阶段划分推广主题推广目的积累客户——引爆市场——巩固形象——清盘活动主题风格城市聚焦城市开盘期持续热销期尾盘清仓期开盘前期概念输出——华彩亮相——生活体验——圈层引力占据城市品味城市第一阶段：风格城市STYLETHECITY项目开盘之前，预热市场、聚集人气、积累客户（08年12月—09年5月）创意源点城市有很多种面孔，有坚毅，执着，妩媚，迷茫，希望。城市的每一面，是我们的自身写照，也许唯一没有改变的只是我们那颗永不满足的心。我的贪婪，只为我想得到城市里属于我自己的那片阳光。我的自信，只为我在这个城市中有属于我自己的那方天地。城市风格中，有我与众不同的风采。城市有很多种心情，有等待、昭示、导引、SHOW。城市的每一种心情，其实只是我们的自身反射，也许唯一不变的心情就是那种追寻梦想、感受神奇的本质。我的眼睛，追随城市里那片最灿烂的阳光。我的心情，洋溢在城市中那片属于梦想的田地。风格城市，城市独有的SHOW场表情。城市有很多种态度，在内心深处健康、阳光、向上是永恒的主旋律。城市的每一种态度，其实只是我们的内心搏动与追求。有时这种态度需要我们毕生寻觅与追取，而有时，这种态度在一场竞争中也可以完美体现。时尚是不变的瞩目点，与之嫁接的态度，不可避免的成为每个年轻人的内心冲动！风格城市中，呈现不一样的我！第一阶段活动总主题：风格城市第一阶段活动总主题：风格城市活动目的开盘前的市场预热，搜索目标客群，释放项目信息，建立良好形象，形成对味沟通。通过举办一系列目标区域内的文化时尚活动，以主题带出离不开的“城市”特质，通过目标客群关注的时尚街区现场氛围和网络炒作的同步运做，树立项目气质，输出高雅文化感与时尚艺术内涵，并由此加强目标客户对项目的品牌关注度和认同感。据此，在该阶段的公关活动推广中，将秉持与目标客群精神对接的原则，分别以体现城市（印象）、奋发（精神）、娱乐（生活）三大方向作为选择活动的创意源点，配合项目相关节点、目标受众关注节假日，利用户外、网络、报纸和销售现场进行该阶段的整体信息输出，界定目标受众所眷恋的“风格城市”，以确立项目的受众认知。关键词：城市、印象、风格、时尚、SHOW活动一风格城市之城市印象CityImpression活动时间：2009年2月—2009年4月活动周期：2个月（作品实现揭幕大赛在开盘当天举行）活动地点：售楼处、项目现场“城市印象”青年DIY作品展——城市中的人，看得最多的就是城市中的风景。我们发现每个人对城市的阅读体会都不相同，人人心中有个自己的城市印象。通过对城市的面孔写真和放大，去发现我们为何依恋城市的理由。真正时尚一族的人除了爱玩，能玩，有个性，追潮流外，同时在业已成根的心底却固执的坚持他们自己的原则，追求原创的，不可复制的东西就是对他们心理的最好写照。风格城市之城市印象CityImpression活动流程1.通过媒体向社会发布以城市印象为主题的青年DIY艺术作品有奖征集信息广告，同时邀请北京市内一两家艺术院校参加本次艺术作品展，参与对象是在校学生，本着为在校学生提供作品在上学期间就能得到实现的机会，更为学校、学生与社会之间提供了一个专业交流和展示的平台。2.大赛参与者主要为社会人士，同时参与作品展的学生也在本校院系的组织下，向本项目提供主题为“城市印象”的原创作品，作品形式不限，绘画，或者雕塑的绘画表现，甚至雕塑成品皆可。风格城市之城市印象CityImpression评选方式1.作为本活动的主办方将邀请专家通过对全部作品（社会艺术作品、学生艺术作品）的一个整体筛选，挑出100—150件优秀作品，在项目现场或其它展示场所进行一个系列的展示；并向社会和网络上发一起大众投票甑选活动。2.经过一定周期的投票之后，按照投票数以及评委分数我们将评选出10件最佳作品，作者可获得本项目提供的一笔丰厚奖金（现金10000元）。最后由本项目出资将5件作品予以实现，作为本项目的景观小品或精神堡垒做永久性的展示和收藏。风格城市之城市印象CityImpression媒体建议我们将采取活动配合媒体宣传进行整体造势，同时邀请主流媒体进行事件的相关报道，由此得到社会和文化艺术界的大众关注。1、主要手段网络广告及网络新闻及时传达项目信息。发布形式为广告告知文字链接项目网站的二级活动页面，网站建议为新浪、搜房、焦点网。2、配合报纸或杂志广告，如新京报、北青、信报。发布形式为半版硬广配新闻软文。3、地铁2号线、5号线车厢内看版广告。4、可选择飞信或群发短信方式。以上媒体建议仅为活动执行案的广告配比参考。活动定案后，我们将与公关活动公司和媒体进行具体协商，提供执行细案。■活动名称：风格城市之城市秀CityShow——（跑酷运动+“城市达人”叠杯子PK赛）■活动时间：2009年5月■活动周期：5月中选3个周末（叠杯子决赛在开盘当天举行）■活动地点：东二环附近商圈、周边各大高档商业广场、写字楼城市秀CityShow——跑酷是一项街头疾走极限运动，这项运动的热衷者把它看成是一种青年亚文化所倡导生活方式。它帮助你只用本身的力量穿越任何障碍物，或到达一个目的地。跑酷不仅是门运动的艺术，也是一种生活方式，跑跳攀爬中的自由灵魂在运动中无限伸展。2、叠杯子，是一项新近流行的活动，以速度、力度和角度的综合配合来展现一种运动、竞争中的美感，在国际上已经成为一种健康的时尚竞赛型活动，被无数年轻人喜爱，在国内尚属初级阶段。该活动所需场地小，活动器材花费少，竞争感强，富有运动美感，属于不可多得的时尚新宠型。活动二■推荐理由:■活动详情：活动流程：1.首先包装成项目售楼处的移动MI-NIDoubleD（双层巴士）在高楼林立的城市中穿行，通过独特的车身广告宣传吸引人群的注意力，在到达表演场地后，十几名跑酷表演者的技巧劲爆表演在极具动感时尚节拍的音乐中开始进行，由此掀开了在北京城里“城市秀”活动的盛大巡演序幕。2.双层巴士如一条色彩斑斓的大鱼，在城市里不断游行，在每一个事先设计好的站点做停靠宣传。通过在每一个“站点”的表演，还有火爆的跑酷秀活动展示，人们在动感音乐和表演的感染下，被动且无形的参与进来，融入到整个活动的环节中。3.30分钟的跑酷运动秀完毕，开始进行叠杯子PK大赛。大赛开始前，先请叠杯子高手演示一番，再从现场邀请几组嘉宾进行PK赛，参与竞赛者的优胜者将参与开盘当天的叠杯子终极PK大赛。冠军将获得优厚的奖品或奖金一份。4.每一次巡演到达站点准备跑酷秀表演的同时，邀请现场大众填写个人资料登记表，并参与表演及比赛结束后的抽奖活动。中奖者除得到一份小巧精致的纪念礼品外，还可以获得本项目开盘当天的购房折扣礼券（也可是房款现金抵用券）。■活动详情：媒体建议：1、主要手段报纸或杂志广告，如新京报、北青、信报。发布形式为半版硬广配新闻软文。2、配合网络广告及网络新闻及时传达项目信息。发布形式为广告告知文字链接项目网站的二级活动页面，网站建议为新浪、搜房、焦点网。3、地铁2号线、5号线车厢内看版广告。4、可选择飞信或群发短信方式。以上媒体建议仅为活动执行案的广告配比参考。活动定案后，我们将与公关活动公司和媒体进行具体协商，提供执行细案。第二阶段：聚焦城市FOCUSTHECITY开盘期（09年5月—09年6月）■创意源点：喜欢城市的理由有很多很多，常常幻想能在繁华都市里自由自在的游走，不知疲倦的玩着捕捉与被捕捉的游戏；更喜欢象猫儿一样贪恋城市诡秘且充满诱惑的气息；而有时我们又象小鹿一样，面对前方的道路，眼里涌现越来越浓的迷茫。但是就算这样，一直处于矛盾、不舍、留恋、惆怅、寂寞中，为什么我们还是不愿远离它呢？为什么不丢弃城市，反而要不顾一切的用自己的梦想去实现它呢？越是想走想逃，对城市的爱恋却更深。不管跑多远，却发现我的眼睛，甚至我的心里，原来一步也没真正离开过。在城市中飞翔，在城市中成长，聚焦我的城市，成就我的梦想。第二阶段活动总主题：聚焦城市第二阶段活动总主题：聚焦城市■活动目的：1、通过项目开盘前期的一系列宣传造势活动，我们已经积累了客户资源，防止客源因延长流失，建议在6月正式开盘。以老带新优惠酬宾、奖品刺激聚敛人气，通过开盘前期的两次活动的决赛和颁奖活动的聚集，最终引爆开盘制造轰动，爆炸新关注热点；2、激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标客群；3、使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交；4、酬谢已定、已签约之老客户，发挥老客户带新客户之最大功效，加快楼盘消化速度。5、立体的广告宣传取得更多定向客群对项目的眼球聚焦。关键词：城市、焦点、竞赛、火爆■活动名称：聚焦城市之城市面孔CityFace■活动时间：2009年5月—2009年6月■活动周期：5月15日到6月初■活动地点：售楼处城市面孔CityFace——自娱自乐，是年轻人孜孜不倦乐此不疲的游戏。看到一个不一样的我，大胆尝试另一种示众形象，对全新的自己重新定义，是年轻人的新时尚新潮流。喜欢新事物，喜欢挑战，喜欢刺激，喜欢做个“八面玲珑”的COOL一族。通过一场别开生面的IPOD电脑自拍成体的行为艺术，给前来售楼处参观排号的客户们一个展现自我的窗口。简单易行的参与方式增加客户们的积极性，同时也在无形中拉近了客群与项目产品的距离。刺激购买之间，客户在心里深刻了对项目价值的理解。活动一■推荐理由:■活动详情：开盘前的排号时期，在售楼处里设置一台苹果笔记本，前来参观的客群在笔记本自带的摄像头前拍摄一张最有意思的人脸照片，拍摄完毕即可打印出来，挂在墙面上作为展示，参与者能获得一份精美纪念品，更可获得优先排号机会和房款代金券。■媒体建议：我们将采取活动配合媒体宣传进行整体造势，同时邀请主流媒体进行事件的相关报道，由此得到社会和文化艺术界的大众关注。1、主要手段网络广告及网络新闻及时传达项目信息。发布形式为广告告知文字链接项目网站的二级活动页面，网站建议为新浪、搜房、焦点网。2、配合报纸或杂志广告，如新京报、北青、信报。发布形式为半版硬广配新闻软文。3、地铁2号线、5号线车厢内看版广告。4、可选择飞信或群发短信方式。以上媒体建议仅为活动执行案的广告配比参考。活动定案后，我们将与公关活动公司和媒体进行具体协商，提供执行细案。■活动名称：风格城市之城市达人PK赛暨项目开盘——（“城市印象”DIY作品实现揭幕+“城市达人”叠杯子决赛）■活动时间：2009年6月■活动周期：一天■活动地点：售楼处、项目现场城市达人PK赛暨项目开盘——开盘当天延续开盘前的热烈气氛，城市印象为主题的青年DIY原创作品完美实现，成为项目景观小品在开盘当日以悬念得以揭晓。“城市达人”叠杯子终极PK赛，前面3个礼拜的几轮紧张刺激的PK赛下来，观众对最后的冠军报以种种猜测，在开盘当日最后冠军通过激烈决赛产生，同样攒足了人气和眼球吸引。活动二■推荐理由:■活动详情：人员邀请：１．以请柬形式邀请目前预定项目的排号客户和新的有意向客户；２．相关媒体资源，尤其是后期会跟推广配合的北青，精品报（