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二、广告计划的编拟要点1.(1)(2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。(例)(1)销售目标6000万(增加率25%)(2)市场占有率30%(增加率5%)(1)(2)在10～12月的旺季实施销售战计划。(1)1997年10月～1998年9(2)1997年10月～1997年12月销售战计划提出。〖ZK)〗〖ZK)2.(1)应在计划书的某一部分提及广告对Marketing(2)假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化。(例-A)(3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广告目标予以数字化。(例-B)(4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。(例-C)(例-A)广告目标(目标30～40岁女性)·将知名率由58.5%，提高到75%·将未使用者的试用率提高到15%。(例-B)·目标与市场的认知率提高到60%。〖ZK)(例-C)广告目的〖ZK(·彻底使大家知道某某Campaign·建立某某品牌映像(BRANDIMAGE)。〖ZK)3.(1)(2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系。(3)若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea(4)(5)(6)4.(1)(2)(3)(4)附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料。(5)供拟订5.(1)若须将广告S.P、P.R等计划同时提出，则应先提示各计划的共同要点，借以(2)有关作品或S.P(3)(4)应尽量说明客户接受计划案的“主轴”(广告演员性格、广告标题、价格、规模效率)。(5)(6)强调所提供的idea是从众多的idea中，所精选的最佳idea(7)将症结点列入6.(1)(2)依MediaUnit及MediaVehicle等顺序来说明选用理由。Media以说明其功效为主，Unit以表现效果来说明，Vehicle则以费用效率来说明。(例-A)(例-A)媒体选用理由表16.2.58.(1)②强调由商品概(2)(3)以Salestalk(4)④以FILTER方式将IDEA(例-A)9.S.P及P.R(1)按对象别将其计划实施期间及预期效果分别提(2)(3)Salescampaign的实施，应将“物”及“情报”间的变化过程使每一有关人员(4)不必另行设计即可将同样的内容提供预Dealer(5)以广告作品的说服方式来对客户说服S.P(6)S.P制作物应提供样品(模拟品)(7)S.P计划的预算金额可不必详列于计划书，但须列入个别Idea10.(1)(2)若不以数字设定目标，则应在媒体计划书中列明到达率及重到达率的预计值。(3)(4)不昨列Vehicle相互间的收视(阅读)(5)若利用本公司的Model预估广告效果，则仅说明putout即可，不必公开本公司的howknow11.(1)(2)(3)(4)时间单位应以客户惯用的单位12.(1)(2)