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小洋人全年整体公关传播思路温迪营销传播机构呈递2011年4月小洋人企业面临的市场环境1234小洋人企业面临的三大任务公关传播如何助力小洋人完成三大任务针对三大任务，我们提出的公关传播策略5针对三大任务，我们规划的具体解决方案目录小洋人企业面临的市场环境•饮料企业进入资本市场，谋求更大发展已成趋势：近年，饮料行业不断引入风险投资资金，在资本市场谋求更大发展，例如中粮联合厚朴斥资61亿港元入股蒙牛乳业、凯雷投资和上海复星联合收购雅士利23.3%股权等。不难看出，未来行业将通过不断的上市融资，企业兼并、收购等资本运用手段，产生真正的行业巨头。小洋人企业面临的市场环境•谷物饮料市场方兴未艾，发展势头强劲：被业界称为“第五代饮料”的谷物饮料，预计三年内的市场容量将超过500亿元。如此巨大的市场潜力已吸引了包括雀巢、伊利、维维、惠而康在内多家知名厂商的进入。•维维股份加大了对谷物类饮料的投资力度。据维维股份2月4日发布的公告称，该公司已将原定投资于“氨基酸保健饮料产品”的1.535亿元募集资金投资于“植物蛋白(俗称谷物饮料)饮料生产项目”。公告声称，该项目完成并生产后，计划年产燕麦谷物、红豆谷物类等植物蛋白饮料5万吨。预计可实现正常年销售收入3.2亿元，正常年利润总额3600多万元。--来自《华夏时报》小洋人企业面临的三大任务任务1：智取细分市场•与竞品进行区隔，找准“五谷奶昔”的产品特性及优势，对产品进行合理的概念包装，为其开辟出全新的细分市场，运用蓝海战略，为产品赢得在其专属市场中的巨大成功；任务2：保持企业领先性•小洋人拥有两大研发基地，并具有专家-科研-企业一体化的产品研发实力，从最初的果奶产品，到今日的“五谷奶昔”，小洋人持续保持在饮料行业中的前瞻性和领先性；任务3：扩大市场影响力•通过“五谷奶昔”产品在市场上的成功销售，扩大小洋人产品的市场占有率和保有量，从而使企业在业界形成一定号召力和影响力。公关传播如何助力小洋人完成三大任务在竞争势态不断加剧，产品同质化愈加严重的今天，企业越来越感受到“酒香也怕巷子深”的急迫感。公关传播是一种行之有效的营销手段公关传播对消费者更有渗透力、更具可信度，能潜移默化改变消费者的观念和习惯。相对于硬性广告而言，公关传播的投入产出比更大、覆盖面更广泛。公关传播不仅可以使企业领先竞争对手抢得话语权，而且可以避免负面信息的发生。选择媒体能更有针对性地满足产品、品牌及市场不同板块的传播需要。针对三大任务，我们提出的公关传播策略公关手段策略策略上下兼顾，动静结合话题炒作，迅速上位线上平面、网络媒体的静态传播，和线下如火如荼的市场活动相结合配合进行。通过策划群体参与性极强的产品话题，引发全城热议。层层递进，步步为营精心策划每篇稿件、每项活动，以月度为单位向前推进，从而达到全年传播目标。针对三大任务，我们提出的公关传播策略内容传播策略整体内容以点带面，三箭齐发•以传播“五谷奶昔”产品为核心，继而达到向上拉升品牌、向下推动市场的目的。产品内容概念包装，区隔上位•找到“五谷奶昔”的产品特点，进行概念包装，与竞品进行有效区隔。针对三大任务，我们提出的公关传播策略媒体运用策略密集的稿件发布频次，覆盖全国主流报纸及网络媒体，达到一定的传播广泛度。日常稿件媒体组合•三位一体，打出组合拳：以日常稿件传播为主，网络话题炒作和电视新闻报道为辅，进行组合式传播针对三大任务，我们规划的具体解决方案任务1：智取细分市场核心思路：从产品角度将“五谷奶昔”打造成—针对三大任务，我们规划的具体解决方案任务1：智取细分市场内容传播：•产品：区隔品类，突出优势，包装概念•市场：消费者喜爱度高•企业：产品严格的生产工艺•行业：为谷物饮料注入更多创新元素营销活动：•产品高校推广•产品高端写字楼推广媒体运用：•日常稿件传播：主流报纸、网络•网络话题炒作：论坛、SNS、博客核心主题：•按月策划核心主题针对三大任务，我们规划的具体解决方案内容传播：产品：区隔品类，突出优势，包装概念五谷奶昔豆类谷物天然健康奶昔口感产品优势营养均衡奶昔口味的粗粮饮料产品定位5G概念包装给工作日加点色五行内容支持“5（我）G（go）”我做主，奶香浓郁，口感甜美的“五谷奶昔”正适合个性鲜明，风华正茂的青年一代。白领在五天的工作日中每天选择一种颜色的“五谷奶昔”，既为自己的工作增加了情趣，也在一周的工作中为自己补充了五重营养。“五色”豆类谷物配“五行”养生法则，补五脏之需，功效不同，老少皆宜，适合全家人饮用。针对人群高校学生公司白领家庭放心品质针对三大任务，我们规划的具体解决方案营销活动：高校推广•活动时间：2010年5月-6月（备选时间：8月-9月）•活动地点：全国300所大学校园（211工程学校以及一级一类学校）•活动目标：向大学生群体直接传递“五谷奶昔”产品优势，扩大产品在全国高校中的市场占有率；•活动亮点：根据“五谷奶昔”拥有“红黄白绿黑”五种口味的特点，结合各区域高校的地域特征，将校园推广活动划分为五大区域，按五种不同主题进行推广；颜色联想区域主题活动红热情、热烈的红辣椒四川成都、重庆等地区充满活力的歌唱&舞蹈大赛黄青春、明亮的朝阳北京、河南等区域朝气蓬勃的运动健身大赛白洁白、浪漫的白玫瑰上海、杭州等区域温馨感人的话剧大赛绿青山、绿水的大自然广州、深圳等区域绿色环保创意大赛黑富饶、美丽的黑土地东北三省重金属乐队表演大赛针对三大任务，我们规划的具体解决方案营销活动：高校推广•活动推广平台：−活动独立官网：高校推广活动最全面的报道、展示平台，并及“五谷奶昔”产品体验、活动互动交流于一身；−校内主要推广方式：校内论坛活动推广、海报、直投杂志、户外广告牌、宿舍的灯箱广告、校内横幅等；−校内增值推广方式：校内广播、区域内手机报、校内电视台等。针对三大任务，我们规划的具体解决方案营销活动：高端写字楼推广•活动时间：2010年7月-8月•活动地点：“五谷奶昔”重点城市的甲级高端写字楼•活动目标：直击高端白领这一“五谷奶昔”的重点目标消费群体，让白领群体了解产品、体验产品，真正认知“五谷奶昔”的差异化优势，产生实际的购买行为；•活动亮点：“五谷奶昔”的五种颜色代表不同的幸运内容，通过抽奖方式让白领得到优惠体验“五谷奶昔”的机会。针对三大任务，我们规划的具体解决方案媒体运用：•日常稿件传播：主流报纸、网络•网络话题炒作：论坛、SNS、博客日常稿件传播网络话题炒作媒体类型平面媒体主流网站主流论坛SNS网站博客传播形式新闻类、产品类、对比类、导购类稿件新闻类、产品类、对比类、导购类稿件产品解析、概念炒作类论坛帖，进行维护，保证一定的热帖数量产品在SNS网站游戏板块内进行植入博主自行撰写博客，并通过维护在网站醒目位置进行推广传播范围全国80-90家主流财经、大众、都市类媒体全国30-40家主流门户及专业类媒体20-30家主流论坛开心网或人人网行业专家类博客2-3位，草根类博客3-4位传播频次每周1-2篇稿件每周1-2篇稿件每周1篇帖子持续1-2月两周1-2篇针对三大任务，我们规划的具体解决方案核心主题：传播时间传播主题传播层面4月五谷配奶昔，粗粮从此不单调产品5月“五谷奶昔”让我们把粗粮甜美的喝进去产品6月“5G”我做主，喝“五谷奶昔”就是够青春产品7月小洋人精选豆类谷物，创新工艺，给你不一样的粗粮饮料企业8月“五行”入“五脏”，“五谷奶昔”完美融合养生法则产品9月给你的工作日加点色--“五谷奶昔”给你一天能量产品10月“五谷奶昔”渐成学生、白领新宠市场11月关注用户需求，小洋人开创奶昔口感粗粮饮料先河行业12月新春将至，送“五谷奶昔”更显诚意市场针对三大任务，我们规划的具体解决方案任务2：保持企业领先性核心思路：将小洋人打造成—针对三大任务，我们规划的具体解决方案任务2：保持企业领先性内容传播：•企业：企业规模，生产研发实力，发展战略•行业：发展势头迅猛，向行业老大看齐•市场：销量逐月增长，全国均衡发展•产品：差异化优势明显营销活动：•品牌联合推广媒体运用：•日常稿件传播：主流报纸、网络•网络话题炒作：博客•电视媒体传播：新闻报道核心主题：•按月策划核心主题针对三大任务，我们规划的具体解决方案内容传播：企业：企业规模，生产研发实力，发展战略•企业规模−性质：集科研、生产、销售于一体的大型现代化集团企业；−价值：“小洋人”商标品牌价值达13.6亿元；−范围：在全国30个省、自治区、直辖市，建立了400多个直营办事处。•生产研发实力−生产实力：两大生产基地，装备全自动生产线，输出数十万吨乳制品；−研发实力：以中国食品发酵工业研究所为科研后盾，斥巨资打造研发团队；−品质保证：严格选址，建设12个标准化、规范化、现代化的奶牛养殖小区。•发展战略−集团逐步实现产业升级；−集团运营状况良好，发展势头迅猛，准备近期上市。针对三大任务，我们规划的具体解决方案营销活动：品牌联合推广•时间：3D电视剧《吴承恩与西游记》播出期间•推广目标：小洋人获得3D电视剧专用立体眼镜的使用权和销售权，可随着电视剧的热播，扩大企业品牌的知名度，并体现企业实力；•推广地点（建议）：在所有小洋人产品销售的终端渠道，配发此立体眼镜；•推广形式（建议）：凡购买小洋人任意产品的消费者均可获赠一幅立体眼镜，同时在商场、超市等销售终端运用海报、POP等装饰物进行辅助推广，使小洋人的形象随处可见，深入人心。针对三大任务，我们规划的具体解决方案媒体运用：•日常稿件传播：主流报纸、网络•网络话题炒作：博客•电视媒体传播：新闻报道日常稿件传播网络话题炒作电视新闻报道媒体类型平面媒体主流网站博客央级电视台北京及各省会电视台传播形式新闻类、深度类、综述类稿件新闻类、深度类、综述类稿件博主自行撰写博客，并通过维护在网站醒目位置进行推广新闻报道新闻报道传播范围全国30-40家主流财经、大众类媒体全国30-40家主流门户及专业类媒体行业专家类博客2-3位中央电视台新闻播报类栏目北京及各省会卫视新闻播报类栏目传播频次每月1-2篇稿件每月1-2篇稿件每月1-2篇一季度1-2次一季度1-2次针对三大任务，我们规划的具体解决方案核心主题：传播时间传播主题传播层面4月小洋人专注乳品行业16年，厚积而薄发企业5月小洋人从奶源到成品，健全质量跟踪体系企业6月以产品为根，以创新为魂，小洋人看齐行业前辈行业7月豆类粗粮受追捧，每天一点更健康产品8月“五谷奶昔”冰淇淋口感，让我们清凉一夏产品9月小洋人创新多项管理法则，树立行业新标准企业10月“五谷奶昔”成功突围南方市场，市场销量激增行业11月小洋人雄起北方，辐射全国，欲跻身行业第一阵营市场12月“上市，只为向消费者提供更好产品”--小洋人董事长专访企业针对三大任务，我们规划的具体解决方案任务3：扩大市场影响力核心思路：从市场角度将“五谷奶昔”打造成—针对三大任务，我们规划的具体解决方案任务3：扩大市场影响力内容传播：•市场：占有率持续第一，消费者评价高•行业：成为行业标杆，其他企业纷纷跟进•企业：企业进入良性轨道，向好发展•产品：产品文化内涵深入人心营销活动：•市场推广媒体运用：•日常稿件传播：主流报纸、网络•网络话题炒作：论坛、博客•电视媒体传播：新闻报道核心主题：•按月策划核心主题针对三大任务，我们规划的具体解决方案内容传播：市场：占有率持续第一，消费者评价高产品优势成为第一品牌“五谷奶昔”产品差异化优势是基础市场销量的优异表现和消费者的良好评价是保证迅速抢位，成为谷物饮料市场中的第一品牌。市场份额、消费者口碑双重提升产品的突出优势，以及市场销量的不争事实，成就了“五谷奶昔”谷物饮料第一品牌的地位。针对三大任务，我们规划的具体解决方案营销活动：市场推广•建议巡展时间：2010年5月-8月（饮料消费旺季）、9月底-10月初（十一长假期间）、12月（重大节日集中期）；•巡展地点：小洋人重点销售城市的大型商场和超市；•巡展目标：在销售旺季和节假日期间，通过巡展活动，聚拢人气，迅速扩大产品知名度，提升“五谷奶昔”的市场销量；•巡展形式：−各种竞猜、益智类游戏，将“五谷奶昔”产品信息巧妙植入进去；−提供免费品尝机会