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广告公司电视广告投放分析(内参资料)企划部：章永军2004年4月广告公司品牌名称汇总品牌名称乌鲁木齐一套新疆一套新疆四套新疆六套新疆七套别克轿车采乐达克宁德芙多乐士飞利浦丰田福临门高露洁海飞丝吉列佳洁士家乐福箭牌柯达科健可口可乐肯德基李宁力士吗丁啉美宝莲蒙牛摩托罗拉南孚诺基亚飘柔强生雀巢三菱三星西门子夏士莲小护士新康泰克雅芳伊利英特尔玉兰油数据:CSM时期:2003年1月-2004年3月监测频道:新疆一套、新疆四套、新疆六套、新疆七套、乌鲁木齐一套有色块部分代表有投放内容•2003年4A广告公司品牌投放状况--总量分配/季节性变化/投放排名•2004年第一季度品牌投放状况--总量分配/同期对比/投放排名•2004年一季度媒体政策和产品质量状况--新疆电视台&华媒盛世•分析与建议广告公司品牌投放状况--总量分配/季节性变化/投放排名新疆四套37%新疆一套1%乌鲁木齐一套31%新疆七套5%投放时长比重%投放金额比重%新疆六套13%新疆四套62%新疆一套3%乌鲁木齐一套21%新疆七套1%新疆四套、乌鲁木齐一套是4A的首选频道2003年投放总量分配状况备注金额计算标准:新疆台以3折计算,乌鲁木齐台以4折计算频道投放量与收视状况收视变化状况投量变化状况收视率高的频道,投放量也相对也高.投放时长收视率新疆四套新疆六套新疆七套收视率变化平稳的频道,投放量也相对较为平稳金额(所有监测频道总和)时长(所有监测频道总和)受到非典的影响，在去年5月期间投放总量有明显的下降，然后从六月期间逐步回升。化妆品类、食品类、饮料类、洗发类投放力度比较大，建议业务人员多加关注各公司今年此类品牌的投放状况和相关信息。排序品牌金额排序品牌金额1高露洁1053124019南孚11280002肯德基976322020英特尔10991203可口可乐691430021诺基亚10961204飘柔486540022强生10371405佳洁士478358023新康泰克10287206力士473494024雀巢9570207飞利浦322200025摩托罗拉8810808采乐311728026别克8368009蒙牛301600027吉列59156010福临门291564028西门子59090011多乐士290112029海飞丝55600012小护士258096030达克宁11784013雅芳196566031三星11200014箭牌194382032柯达8208015三菱170268033吗丁啉7932016美宝莲168958034丰田6600017伊利162488035科健672018德芙155668036李宁6240备注:金额以监测数据中的金额为标准年品牌投放排名（投放时长前10位）0200040006000800010000120001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月高露洁肯德基可口可乐飘柔佳洁士01000200030004000500060001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月力士飞利浦蒙牛箭牌多乐士1-5名6-10名因为各品牌的策略和市场状况不一样，因此，各自的投放变化也不一样，但是总体看来，化妆品类、洗发类、食品类的投放相对较为稳定。年第一季度品牌投放状况--投放排名/总量分配/同期对比备注:金额以监测数据中的金额为标准总量分配备注金额计算标准:新疆台以3折计算,乌鲁木齐台以4折计算新疆六套18%新疆四套8%新疆一套7%乌鲁木齐一套64%新疆七套3%投放时长比重%投放金额比重%新疆七套1%新疆六套13%新疆四套20%新疆一套13%乌鲁木齐一套52%新疆七套1%如果不计算宝洁公司品牌,乌鲁木齐一套所占份额比例就会大幅度缩水.年一季度销售政策和产品质量状况--新疆电视台&华媒盛视销售政策对比新疆电视台•以频道、时段进行划分：频道:1、2、4、6、7的黄金段实行3折，B段2.5折，专题和二类广告实行3折；3、5、8、9、10、11黄金时段实行2.5折，B段实行1.5折，专题和二类广告实行2折。•返点政策：以总量计算200万元返5%，200万元以上的超额部分按30%返利。华媒盛视•以频道划分：UTV-1各时段实行4折；2、3、4、5、6实行3.5折。•返点政策：无新疆电视台操作相对较为灵活，并且有返点。产品“质量”新疆电视台•收视（4、6、7）：优势•覆盖：全市+全疆•投资风险（点成本/以4+收视高峰期时段15秒插播标准折扣计算）XJTV-4388.90左右XJTV-6135.42左右XJTV-7136.36左右华媒盛视•收视（1、3）：不如意•覆盖：全市•投资风险（点成本/以4+收视高峰期15秒插播时段标准折扣计算）UTV1285.71左右UTV3571.43左右产品质量急需提高分析与建议•分析总体看来,一季度的电视广告投放呈上升状态,在电视广告旺季来临前,我们的产品质量却与竞争对手产生了较为明显的距离,竞争对手的销售策略也相对较为灵活,使我们在4A广告公司增量的工作受到了一定的阻碍;而这2个问题也是影响客户投放行为的重要因素,因此可能产生此类客户严重流失的状况。•建议此类客户大多为理性投放，在确保传播效果的同时，投入的成本与风险也是大家比较敏感的问题，目前我们的产品质量和价格还无法满足他们的需求。在目前无法改变节目编排和收视率的状况下,建议对4A公司实行返点政策,返点政策可与本地广告公司相同，同时也可针对省外广告公司执行此项返点政策，以避免省外广告公司和4A公司利用本地广告公司的优惠政策进行走单的状况发生。此简报大部分信息来自CTR广告监播数据，尚有许多不足之处和未曾考虑到的方面，请领导予以指正。以上建议妥否，请领导定夺。感谢您的时间