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谦益定位、使命和服务第一部分PARTIPOSITIONING、MISSION&SERVICES谦益定位POSITIONING专注高校市场针对大学生群体，整合全国高校资源专业策划，卓越执行营销高校，影响中国！谦益使命MISSION日化\护肤快速消费运动\服饰通讯产品IT数码网络服务移动通信金融服务PracticeIndustry营销策划高校公关媒介传播大学生赛事校园促销市场研究校园路演BBS传播POP/DM投放宣讲会商业赞助文体赛事主题活动校园渠道网络互动终端促销招聘会媒体代理。。。专业服务SERVICEShanghai谦益(上海)Guangzhou谦益(广州)Beijing谦益(北京)总部和分公司办事处NOTEChangchun长春办事处Wuhan武汉办事处Xi’an西安办事处Chengdu成都办事处徐汇•天钥桥路380号汇峰大厦21层B座,200030全国网络NETWORK海淀•北四环西路9号银谷大厦3A01室,100095广园东路2191号时代新世界中心南塔1909,510500谦益之道第二部分PARTIIMATHODOLOGY&IMTCIMTC系统营销卓越执行创意引爆有效沟通传递价值促进销售关键词：系统营销创意引爆卓越执行简介：针对当代大学生群体和特殊的高校环境，谦益凭借多年的专业经验和不断创新，整合了策划、公关、广告、促销、市场调查等方面的资源和技术，创立独家的IMTC高校营销传播系统（IntegratedMarketingtoCollegeStudents）。谦益高校营销传播系统（IMTC）MCTC高校资源高端团体事业网络BBS/E-CommerceChannelsoncampusOff-lineOn-lineEventMatchActivity…POP&DMInternetRoadshowPropagandaMeeting…PlanningAD.PR.PromotingResearch媒介关系大学生IMTC图解MCTCFRAMEACCDBＥ调查研究•大学生消费者调查•竞争对手调查•同类校园营销活动调查•目标高校基本信息•。。。方案策划•项目提案•预算明细表•物料设计稿•项目规划表•媒介计划书•预算明细表•执行说明书•第三方项目说明书•执行培训资料•应急预案•反馈报告范本•合作合同传播执行•媒体关系•投放执行•媒体跟踪•剪辑反馈•数据统计总结反馈•项目概况：数据图片视频•效果评估：市场效果传播效果投入/产出•改进建议：产品价格渠道促销项目执行•。。。F客户沟通•客户需求和目标•客户产品、价格、渠道等信息•谦益专业技能和资源•谦益价格体系•合作意向书活动执行•校方各部门关系•场地租借•物料制作、运输和搭建•执行人员培训•现场执行管理IMTC业务流程WORKFLOW谦益优势第三部分PARTIIIADVANTAGEANDSPECIALTY深刻理解大学生群体谙熟高校营销传播环境谦益高校公关成立于2005年，是中国最早的专业高校公关公司。在高校这个特殊的环境中，面对“80后”构成的大学生群体，“地利”与“人和”对营销传播的影响非常重要。谦益凭借多年的实践经验，持续的调查研究和强大的校园执行能力，已经积累了值得信赖的专业服务能力。策划高校领域：意见领袖目标团体专业领域：行业专家顾问公关顾问团媒体领域：媒体顾问典型受众专家经验SPECIALTY丰富的资源是执行力的基础。谦益长期整合各种高校资源，与教育部高等教育司、团中央、各高校团委，设计和商业类院系、学生社团、后勤和物业等部门保持良好的沟通联络关系。迄今与全国27个省市的419所高校团委、31个大学城管理机构保持联络关系；建立覆盖全国626所高校POP/DM校园团队和执行体系，与全国1000多个高校社团保持密接合作关系。高校资源RESOURCE秉承“营销高校影响中国”的使命，谦益一直致力与与各种校园和媒体保持良好沟通合作关系，让校园营销活动产生社会影响力。校园媒体覆盖全国700多个高校710个高校BBS论坛220家校园广播站30余家商业大学生报刊户外、网络、DM等媒体152家社会媒体覆盖25个省市区与全国500多家媒体保持沟通关系时尚类媒体100多家涉及5种以上行业类型分类媒体媒体关系MEDIARELATION高校环境的限制性、封闭性、教学安排和政府政策等因素，增加了执行过程中的不确定性。执行风险一直是高校营销传播中的首要难题。卓越执行谦益一直不断完善执行体系，规范执行标准，保障项目规范、细节、有效的执行，保持高水准的客户服务水平。执行网络遍布全国的分公司和办事处网络，极大增强了谦益的执行力，提高了客户整体市场计划的时效性，并降低执行风险，控制执行成本。4周：100场校园路演/宣讲活动3周：覆盖全国626所高校的POP/DM业务2周：50种校园媒体宣传投放1周：全国700个高校BBS软文宣传执行力EXECUTION客户和案例附录一APPENDIXICLIENTS&CASES部分客户CLIENTS欢乐时刻冰力十足——康师傅冰力先锋乐队选拔赛案例属性：大型赛事案例时间：2008.3－2008.7案例背景：市场调查显示，随着茶饮料市场的产品和品牌日益增多，产品差异性和品牌个性逐渐趋于同化。康师傅冰红茶作为国内冰红茶的行业领头羊，一直以来以抓住年轻族群为品牌切入点，以年轻活泼的品牌形象出现在消费者视野。如何赋予品牌更多的“冰力”属性，如何赋予品牌“音乐”“年轻”“运动”的个性，牢牢抓住年轻族群，是康师傅冰红茶的品牌塑造的核心目标。案例介绍CASE策略：市场调查显示，在校大学生占中国18－24岁人口的23.3％，是第一大年轻群体，同时也是最具社会影响力和品牌意识的群体。音乐类的赛事对该群体有十足的吸引力。康师傅冰力先锋乐队选拔赛以支持和发掘校园音乐为使命，寻找最前沿的校园原创音乐和最纯粹的校园乐队，共同圆音乐梦想。欢乐时刻冰力十足——康师傅冰力先锋乐队选拔赛传播：以谦益的IMTC（IntegratedMarketingtoCollegeStudents）系统为理论基础，结合Internet,BBS/E-commerce,POP&DM,RoadShow，Ad，Radio等形式，并整合高校媒体资源，以“冰力十足”“冰红茶小天王，陶哲”“冰力先锋，找的就是你”“年轻，一定要有响法”“打造年度最HIGH的冰力乐队”等主题进行传播，给予品牌进行全方位的传播。效果:调查显示，在谦益负责的上海赛区，落地院校83.3％学生知晓此次大赛，宣传院校35.3%的学生了解本次大赛，57%的学生认为对品牌更具好感。本次大赛上海赛区自2008.4-2008.6,前后共两个月，影响上海四十余所院校共计六十余万大学生，品牌推广覆盖区域对康师傅冰红茶的暑期档销售旺季有明显的销售带动作用，同时建立了更好的品牌联想，为冰红茶赋予了更深的音乐个性，冰力个性。案例介绍CASE欢乐时刻冰力十足——康师傅冰力先锋乐队选拔赛案例介绍CASE闪耀在渭塘——2008中国珠宝饰品设计大赛案例属性：大型赛事案例时间：2008.3－2008.7案例背景：苏州市相城区渭塘镇在经过多年的产业特色发展历练之后，力求将高品质的行业产业提供于全方位的珍珠产业品牌。2008“闪耀在渭塘”中国珠宝饰品设计大赛将打造精致渭塘的城市新名片，提升渭塘珍珠产业水平。策略：以设计大赛为平台，发现优秀的设计人才，征集高水准的设计作品，汇集前沿的设计理念。同时通过大赛，为设计人员提供一个沟通平台，共同促进中国珠宝设计领域的沟通，交流和发展。传播：与专业媒体及大众网络合作,并对大赛赛程﹑设计作品和设计师进行全面报道。通过软性公关活动进行相关活动报道和宣传,扩大活动影响力，以提升渭塘珍珠文化品牌形象。利用网络,对参赛作品及设计师进行展示,并接受网络大众票选,吸引大众参与。利用高校网点,以重点销售城市划分区域,深入高校宣传涵盖更多消费者案例介绍CASE闪耀在渭塘——2008中国珠宝饰品设计大赛大赛组织：本次大赛覆盖整个亚太地区，包含港澳台，日本，韩国等。大赛落地推广历经2个月，途径北京，上海，杭州，广州，深圳，香港，最后回到苏州，走进中国一流的高校，清华大学，北京大学，复旦大学，华东理工大学，浙江大学，中国美院，广州美院，深圳职业技术学院，香港理工大学，香港中文大学，香港创新中心，苏州大学，苏州工艺美院等。大赛重点邀请了100所院校参与，重点在全国300所院校进行了网络和海报宣传，在全国100个有影响力的行业网站和报刊进行了软文报道。大赛评委由中国珠宝协会，清华大学，江苏工艺美院等院校的教授和专家组成，代表中国最权威的珠宝设计。效果:大赛征集到高水准的作品共计1637件（实物607件），来自全亚太25个城市，包含香港，澳门，台湾，日本东京，德国柏林等城市的800多名设计师参与了本次大赛，盛况空前。渭塘作为此次大赛的东道主，获得了巨大的媒体曝光和行业关注，渭塘珍珠一定会更美好！案例介绍CASE闪耀在渭塘——2008中国珠宝饰品设计大赛案例介绍CASE清华大学北京大学复旦大学华东理工大学浙江大学苏州大学苏州工艺美院中国美术学院广州美院，深圳职业技术学院香港理工大学香港中文大学香港创新中心路演和宣讲高校CASE茉莉蜜茶，新味上市——康师傅茉莉蜜茶校园推广案例属性：产品推广案例时间：2008.5－2008.6案例背景：康师傅陆续推出了茉莉花茶，茉莉清茶，获得了很大的成功，为了完善产品线，占有更多的市场份额，康师傅强势推出茉莉系列新品茉莉蜜茶。案例介绍CASE策略：市场调查显示，大学生对康师傅品牌的知晓度很高，并愿意在促销，试饮等活动促进下，尝试新品。本次产品推广以路演为主要形式，并重点突出试饮环节，让每一个消费者都有机会体验茉莉蜜茶的新鲜口味，同时配合新颖的茉莉系列游戏，加强品牌的沟通。通过新颖的会员制度，发展茉莉会员，建立品牌忠诚度。执行：在上海外国语大学同济大学等10所高校开展ROADSHOW活动，并集合网络，POP/DM等形式，对产品进行推广。效果:和消费者进行了长达一个月的有效沟通，覆盖上海五个大学城，二十余万大学生。产品推广期间，试饮累计达到8000余人次，现场招募茉莉会员2500多名，消费者普遍反映，茉莉蜜茶非常好喝。来自康师傅的反馈显示，此次大规模的产品推广，对茉莉蜜茶的终端销售取到积极作用。上海外国语大学、上海交通大学、同济大学、华东理工大学、上海师范大学、上海电力学院、上海海事大学、上海大学，上海立信会计学院路演高校CASELINDENTOUR-SHANGHAI案例属性：Exhibition案例时间：2007.9、2008.3、2008.6连续三届案例背景：DirectorsofAdmisiionfromU.S.universitiescomeandmeetwithChinesestudents.Studentsandparentswillhaveanopportunitytoasktherepresentativesquestionsaboutfinancialaid,degreeprograms,costofliving,andobtainingastudentvisa。案例介绍CASE参展院校：1.AlbertaCollegeofArtandDesign2.ArtCenterCollegeofDesign3.TheSchoolofArtInstituteofChicago4.CollegeforCreativeStudies5.EmilyCarrInstituteofArts6.MooreCollgeofArt&Design7.ParsonsTheNewSchoolforDesign8.SanFranciscoArtInstitute9.TheUniversityoftheArts10.AdelphiUniversity;11.AugsburgCollege;12.ChapmanUniversity;13.Embry-RiddleAeronauticalUniversity;14.FairleighDickinsonUnive