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太太乐调味品2003年度推广方案2003年01月20日回顾您的要求塑造品牌个性，提升品牌知名度在情感上拉近品牌，产品与消费者之间的距离成为调味品市场的最知名品牌提升产品销量推广活动年龄25-45岁,中等收入以上的时尚女性2003年03月—10月全国12个城市品牌现状鸡精品类其它调味品系列调味品行业为低关注度的行业没有全国性强势品牌，区域性特征较强产品处于导入期，虽然有很广阔的市场前景，但缺乏广泛和牢固的消费基础目前是以鸡精为主的鲜味品牌，消费者习惯将太太乐与鸡精划上等号，忽视了其它调味品系列太太乐品牌目前虽已覆盖全国，但仅在大部分区域在鸡精品类处于领导地位目前整个调味品市场到目前为止还没有一个涉足全面的领导品牌，因而，许多有志于在调味品行业大干一场的企业将有机会塑造起一个强势品牌，即在一个大的品牌下，同时推出不同类别的调味品，分别占领不同的细分市场。我们可以这样设想：首先以一种产品力强的产品在全局营销战略的指导下运作一类调味品市场，做成领导品牌，再进行品牌延伸，同时或分别进入其他调味品市场，以产品力提升品牌，再以品牌力促进其他类调味品的销售，最终成为整个调味品市场的领导品牌。行业背景情况品牌战略太太乐公司战略战略阶段战略目标鸡精核心发展鲜味品多元化调味品多元化鸡精第一品牌鲜味品第一品牌调味品第一品牌太太乐的品牌发展方向与整个行业发展战略不谋而合。在进一步巩固鲜味第一品牌的同时，如何快速转型为调味品第一品牌成为关键问题。太太乐鸡精？我知道，用过很不错。它还有别的产品？不知道。我喜欢用太太乐品牌的所有调味品太太乐=鸡精太太乐=调味品我们的任务25岁—30岁女性，单身或刚结婚，对烹饪没有很多实操经验，但容易接受并乐于关注新的饮食理念和调味产品40岁左右女性，已有一定烹饪经验和饮食习惯，也较能接受新的调味品及饮食观念，但对品牌的接受能力相对较弱25-45岁中等收入以上的时尚女性AB消费群体分析消费群体锁定问题：对哪些人群说话可以最快最有效的达到推广效果？其它人群收入中等以上时尚女性懂得享受烹饪乐趣容易并乐于接受新事物快节奏生活注重生活质量……A影响B食尚女人更多女性开始关注饮食话题，如何掌握美食技巧、获取新的饮食资讯成为新时代女人“出得厅堂、入得厨房”的衡量标准。在她们眼中，厨房不再是一个家务劳动的地方，更是一个“美食梦工厂”，在这里她们不仅会将各种原料魔术般的变成美丽、美味的食品，更懂得这种制造美食的快乐。她们热爱生活，更是时尚一族，美食成为她们选择倾诉感情的方式。推广策略同类产品采取的推广活动通常以烹饪比赛、讲座等形式，虽说与产品有一定的关联，但毕竟现代女性的生活负担已经很大，没有多余的精力和时间去参加一些比赛性质的活动，也很难调动起她们的积极性。采用区别于其它品牌的活动形式，吸引目标人群主动参加选择对饮食烹饪有一定心得且形象符合品牌个性的已婚女名人组成太太名人团，利用名人效应制造公关话题，吸引关注活动信息层及阶段以声势浩大的启动仪式打响2003年太太乐品牌推广的第一炮，利用媒体及渠道宣传力量先入为主，形成消费者对太太乐——调味品第一品牌初步印象通过系列活动，进一步拉近与消费者的距离，配合与大赛相呼应的渠道宣传——食尚新主张及户外路演，增强对品牌亲和力及各系列产品的认知和记忆通过户外及通路促销活动，配合礼品及消费者调查表使目标对象保持长期的品牌记忆初步印象加深记忆保持记忆鲜美食尚齐分享推广主题推广组合鲜美食尚齐分享千人食尚PARTY食尚太太PARTY主题店销主题户外路演亮点设计鲜美食尚齐分享千人参加的启动仪式，规模浩大，影响范围广巡回演出的形式使活动更具有深度效应锁定活动人群：清一色食尚太太，目标更集中，有利于制造炒作话题建立名人与产品线之间的联系，将此做为活动的核心推动力，通过名人太太与观众面对面的亲切魅力充分传达品牌的亲和力特点借助名人效应及媒体炒做迅速提升品牌形象邀请名人以太太乐的忠实使用者身份作为嘉宾通过名人推介，增加信任度名人效应的宣传炒作知名人士的到场表现品牌实力邀请与品牌形象相符合的名人出席，通过他们形象的诠释“入得厨房，出得厅堂”的概念活动关键点采用容易引起公关话题的形式吸引各界关注活动本身极具炒作性，为媒体宣传提供很好的素材邀请名人的参与，扩大活动知名度和影响力参加活动消费人群能够影响和辐射周边的人群通过现场活动环节使消费者对品牌和产品有清晰的认识启动活动要具备轰动性和全面性，使消费者初步了解活动框架立体展示产品，递进的传递产品和品牌信息充分灵活的运用产品，使之留下生动深刻的观念现场互动的活动环节，产生对产品和品牌的亲切和熟悉感设计紧密联系品牌和产品，并能充分突现品牌的活动环节表现太太乐的各系列全部产品以全线产品为支持，树立烹饪好帮手形象，通过现场亲切欢乐的气氛从情感上拉近距离鲜美食尚齐分享——千人食尚PARTY活动形式：公关活动——千人食尚PARTY活动时间：2003年3月8日活动地点：上海启动仪式活动主题活动概述前期准备嘉宾邀请场地选择和布置活动信息告知组织参与人员活动构成后期总结千人聚餐名人表演食尚新主张食尚太太笑傲厨房总结报告摄影图片整理活动光碟编辑制作前期宣传现场直播软文炒做前期准备主持人建议邀请《天天饮食》的节目主持人刘亦伟，他形象亲切，对饮食方面具有一定号召力。请名人太太团全体嘉宾参加嘉宾邀请：能够容纳1000人左右的大型活动场所，有基本的水电设备现场有大型屏幕或者大型投影仪，可以现场直播按照产品4大系列布置4个特色产品展示区，比如酱油区放置竹筐装的黄豆等显示产品良好品质场地选择布置：利用现有媒体资源公布活动信息，如《天天饮食》《满汉全席》节目。超市及有销售产品的通路张贴宣传海报居民小区宣传；针对目标人群派发宣传单，告知活动信息。活动信息告知：购买一定的产品凭印花在指定地点报名（或拨打指定电话报名）工作人员选择20至45岁女性报名者参加活动组织报名参与：千人聚餐名人表演产品游戏食尚新主张设计紧密联系品牌和产品的趣味游戏调节现场气氛,加深产品信息的记忆食尚太太笑傲厨房活动内容产品游戏随着活动的进行,气氛越来越热烈,通过消费者与名人的互动活动,从情感上拉近大家与品牌之间的距离消费者与名人同台献艺大规模的食尚欢乐PARTY近千人齐聚一堂，享用由太太乐产品烹饪的美味佳肴。在欢快的音乐声中，现场近10位特邀大厨大展所长，为大家献上一道道热气腾腾令人食指大动的菜肴，一举打破“众口难调”的老话！千人聚餐：名人太太团成员表演拿手的小节目,如歌舞,小品,烹饪,拼盘,调酒等.既能展现明星风采,又能烘托她们作为太太亲切,和蔼,朴实的一面,从而营造轻松愉快、和乐融融的家庭气氛名人表演：“太太乐”系列调味品可以使菜肴更美味、鲜美指定几款家常菜肴，邀请消费者以“太太乐”为辅料，做出有新意的菜，讲述自己的创新并请大家品尝请四位大厨现场制作菜肴请大家品尝，按照产品四大系列产品特点和用途设计简单的特色菜肴，传授烹饪方法食尚新主张：一位消费者与一位名人太太组成临时搭档,现场制作简单美味的菜肴,评选最加搭档奖.食尚太太笑傲厨房：鲜美食尚齐分享——食尚太太PARTY公关主题整体活动概述活动方式协调太太团表演成员,在12个城市巡回开展参与方式购买产品达到一定金额可以获得入场券每个城市限定一定数量的入场券,发完即止活动场地能够容纳300人左右的室内场地现场有醒目的品牌标志和产品展示区媒体宣传活动前期在超市,便利店等销售点张贴宣传海报并在当地报纸上告知活动信息活动内容每场活动至少安排2位名人太太团成员参与，流程如下：介绍活动名人表演产品游戏食尚新主张强调品牌,邀请名人隆重出场现场表演歌舞等节目,活跃现场气氛请观众与名人一同参加紧密联系产品的游戏请两名观众现场烹饪,限定时间为每轮20—30分钟，主持人对她们的表现进行解说；为活跃现场气氛，可在她们烹饪时穿插现场观众参加的游戏食尚太太笑傲厨房与名人近距离接触,通过合作方式加深印象幸运抽奖每位观众都可能抽到名人签名的太太乐纪念品主题公关户外配合店销配合媒体配合鲜美食尚齐分享——千人食尚Party整体活动安排3月8日启动仪式3月—10月初，利用销售高峰期的周末、重要节假日（五一、十一）进行，与主题公关相呼应3月—10月初店销买赠，赠送与公关相配合的物品：见面会门票、名人物品等2月底—9月初，贯穿公关活动的始终，配合推广活动进行信息告之和软文炒作4—9月食尚太太Party3月8日4月5月6月7月8月9月10月鲜美食尚齐分享配合工作利用销售高峰期的周末、重要节假日（五一、十一）进行店销和户外活动的配合，与主题公关相呼应店销配合根据时节和主题公关活动的进度，安排阶段性主题店销；店销买赠，赠送与公关相配合的物品，如见面会门票、名人物品等户外配合根据时节和主题公关活动的进度，安排户外路演活动，将Party的门票、名人签名等作为户外活动奖品下一步工作如果您认可我们的方案方向，我们将进一步细化活动流程、提交活动的执行方案并完成活动所需物料的准备等下一步的执行工作Thanks