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21CN网络广告在培训招生机构扩张华南市场的显著媒体效应培训招生机构对媒体的选择模式和趋势分析媒体的问题•初看：似乎机构无法改变媒体的特性•其实你们是最有决定权的——您有使用他们的决定权，这就够了•当某些媒体总是无法让您讲完，您是否感到有些无奈，是否可以考虑一下其他的媒体？•有没有某种媒体可以弥补传统媒体的不足，轻易扩大您希望传达的信息量？•有没有某种媒体可以让您和客户达成互动？•而且有效的筛选出目标客户，•甚至让他们找上门来？任何人当然的选择模式：更可有效帮助我推广的媒体这个媒体是什么？当然是网络！让我们来深入分析一下网络媒体的含金量网络媒体和网络广告的特点网络媒体具有传统媒体的特点，并且有自己的优势，有传统媒体无法比拟的特点。（一）、网络广告的心理优势网络媒体和网络广告与传统媒体和传统媒体广告相比，其最大优势不在技术上，而在心理上。……消费者拥有比传统媒体面前更大的自由。他们可根据自己的个性特点，根据自己的喜好，选择是否接收，接收哪些广告信息。一旦消费者作出选择点击广告条，其心理上已经首先认同，在随后的广告双向交流中，广告信息可以毫无阻碍的进入到消费者的心理中，实现对消费者的100%的劝导。来源：《中国计算机报》今年4月同题文章网络媒体和网络广告的特点（二）、其它特点1、覆盖范围广泛，不受时间和空间的限制2、信息容量大，真正的海量3、交互性是网络媒体的最大的优势4、实时性与持久性的统一5、广告投放和统计准确6、视听效果的综合性，全面强烈感官震撼7、成本低来源：《中国计算机报》及《中华广告网》您选择媒体投放的趋势分析：从长期固定选择传统媒体——转为同时尝试性选择网络媒体——再转为长期固定选择网络媒体——转为尝试新的媒体那么，当今的网络媒体发展到了什么地步呢？是否已经到达了可以尝试投放的程度呢？中国互联网发展现状无论是整个世界还是我们中国都已经深陷网中！ChinaInternetPopulationRankNo.2Globally中国名列全球互联网人口第二RankCountry/AreaInternetHouseholdPopulation2+RankCountry/AreaInternetHouseholdPopulation2+1USA174.616Argentina4.52China56.617HongKong4.23Janpan47.918Mexico4.14Germany31.319India3.95SouthKorea27.820Belgium/Lux3.76UnitedKingdom24.821Switzerland3.57Italy21.122Austria3.18Canada17.123Denmark3.09France12.124Norway2.510Brazil12.125Singapore2.211Taiwan11.626Finland2.112Australia10.627NewZealand1.913Netherlands9.228Israel1.914Spain7.729SouthAfrica1.915Sweden5.730Ireland1.3•（数据来源：AC尼尔森2002年七月份数据）2002网络中国•分别有61.2%、57%、55.4%的用户认为互联网对其学习、工作、生活的有比较大的影响•用户是否经常浏览网络广告：经常浏览：16.5%，有时浏览：48.3%，很少浏览：31.6%，从来不浏览：3.6%•用户最能接受什么内容的网络广告：有奖促销活动：61.2%，公益性活动：60.9%，新闻信息：45.8%，商品信息：36.5%（数据来源：第九次CNNIC调查）2002网络中国我国上网用户人数约5600万（AC尼尔森2002年七月份数据，全球范围内位居第二。Cnnic六月底数据是4580万）用户平均每周上网时间：8.5小时用户平均每周上网天数：3.2天第九次CNNIC调查-5,00010,00015,00020,00025,000InternetUniverse互联网人口(千)2-1718-2425-3435-4950+AgeGroup年龄组2002Q1-Q3InternetUniverseGrowthbyAgeGroup2002年1季-3季互联网人口增长（年龄组对照）Q120022002年3季Q320022002年3季网络在普及•（数据来源：AC尼尔森2002年七月份数据）突破性发展突破性发展那么在座的各位•了解整个中国的概况后，还是感觉有点虚•作为华南地区培训招生行业的广告主•你们必然希望看一下您的细分市场——华南的具体分析•你们应该选择什么样的网络媒体给你们以最大的业务支持呢？•或者，我们先具体看一下华南区的用户分析会有更清晰的思路华南的用户分析•广东的营商环境分析•广东的网络环境分析•广东的人文环境分析广东的营商环境分析华南市场——你我共同的目标区域商家必争之地•这是中国经济最发达的地区，也是购买力最强、竞争最激烈的市场。–广东省的GDP(国民生产总值）一直在全国名列前茅。–广东省的社会消费品零售总额以及固定资产投资总额均以绝对优势在国内独占鳌头。是国内最大的现实市场。–广东省金融机构存款余额在国内雄踞榜首，并将第二名远远甩在后面。拥有国内最大的潜在购买能力。（详见后附图表）社会消费品零售总额0.0500.01000.01500.02000.02500.03000.03500.04000.04500.0零售总额4073.2594.2539.2301.1821.1759.1739.1694.1570.1482.1459.广东江苏山东浙江辽宁河南湖北上海河北四川北京（图中为2001年1月～11月数据，引自中国统计信息网）本图表明，广东省2001年1月～11月的社会消费品零售总额超过第二名江苏省57％，其巨大的市场消费能力由此可见一斑（亿元）固定资产投资总额0.0500.01000.01500.02000.02500.0固定资产投资2013.1488.1449.1373.1322.1096.904.3901.4882.2852.5736.3655.5广东上海江苏浙江山东北京辽宁河北四川湖北河南福建（亿元）（图中为2001年1月～11月数据，引自中国统计信息网）本图表明，广东省2001年1月～11月的固定资产投资总额超过第二名上海市35％，其巨大的集团购买能力不应受到忽视。金融机构存款余额02000400060008000100001200014000160001800020000存款余额亿元18102.259218.238689.978188.888163.846358.813506.713187.47广东江苏上海浙江山东辽宁福建湖南（图中为2001年6月数据，引自广东投资招商网）本图表明，截止到2001年6月广东省金融机构存款余额超过第二名江苏省96％，其巨大的潜在购买能力犹应引起商家密切关注。•广州市民信息消费能力强，从多渠道、多层次获取各种信息已成为众多市民日常工作生活重要的组成部分。2001年，广州市民人均电讯费支出达487.42元，在十大城市中名列榜首。2001年末，广州市民每百户移动电话拥有量为109.4台，即每户多于1台，在十大城市中高居榜首；比北京、上海分别高出近八成和1.2倍，比末位的哈尔滨高出6.4倍。每百户家用电脑拥有量为60.8台，比北京、上海分别高出34.2％和61.7％广东的网络环境分析DistributionofInternetPenetrationbyRegion中国不同地区互联网普及率5.45.27.23.25.75.40.02.04.06.08.0NorthernEasternChinaMiddle&SouthernChinaNorth-EasternChinaWesternChinaTotal•（数据来源：AC尼尔森2002年七月份数据）引用数据•21CN宽带门户网站，底层捆绑着50万广东电信ADSL用户资源。•50万广东电信ADSL用户占到了全国的所有ADSL用户的40%。来自广州电信的数据•中国电信拥有全国互联网出口总带宽的80%以上，而作为中国电信的三大出口之一，广州电信占有近一半的带宽。目前，全国Internet国际出口带宽为2G，广州电信国际出口带宽已达775Mbps以上。•广州电信拥有上网帐号用户已超过80万，•广东省网民720万人左右，占全国的12.86%。稳居国内第一的位置（cnnic数据）。广东的人文环境分析庞大的人口——广东是中国三个人口大省之一。据人口变动情况抽样调查，２００１年末广东省总人口达７７８３．４１万人，居全国第三位。与上年相比，增加７６．６１万人，增幅０．９９％。全省人口密度为每平方公里４３３人。可惜的是，广东历来不是教育强省——但却一直是教育培训的兵家必争之地，只有深圳才可以出现虚拟大学园，只有广东的《广州日报》和《南方都市报》可以出得了平均3个大版的培训招生专栏广告，只有在华南称王的21cn和在北方的新浪可以出现一样多的教育培训行业客户广告。我们印证了什么？1)广东上网条件成熟。2)网络是生源的主要信息集散地。是培训招生行业值得关注的一种媒体。1、广东人求学进修的人数更多，欲望更强，机会更好，条件更成熟，选择更丰富——他们也更挑剔。2、网络技术熟练，而且经常上网的广东网民是最擅长于网络信息搜寻的一族。email将史无前例的成为广东网民交流的第一工具。3、有培训进修需求的用户是上网的主力部队。他们要了解最完整的信息、甚至是要求对比具体信息。其他媒体根本不可能满足他们互动的需求。4、知识进修和技能提升的需求随着就业和生活压力的增大而日显迫切，比邻港澳“福祸相依”。我们想到了什么？市场制高点•华南的用户有极强的消费能力•华南的用户有极强网络使用的爱好和能力•华南的用户有极强的进修培训的需求•培训招生行业：我们的用户集中在华南本地•结论：培训招生行业需要满足华南用户利用网络浏览培训信息的需求我们需要•一个强势的网络媒体•它拥有庞大的华南地区的用户，在华南有强大的影响力和号召力•它拥有的用户群中有大量的我们需要的对口生源——潜在客户毫无疑问我们需要网媒特点分析——华南第一网络媒体——招生能力最强的网媒业务数据•总注册用户数：1546万•总页面日均浏览量：4500万人次•个人邮箱注册用户数：1162万•商务邮箱注册用户数（部分为缴费用户）：22万•世纪家园（虚拟社区）注册用户数：180万•世纪驱动（网络硬盘）注册用户数：60万•网客隆注册用户数：45万•财经注册用户数：38万•企业邮箱用户数：15万•21CNU-Club会员数：10万•旅游注册用户数：14万21cn用户特点•个人用户–以华南地区为主，覆盖全国–具有较强的经济实力–时尚、潮流、前卫，接受能力强–酷爱旅游、关注股市–忠诚度高–与北方读者关心政治不同，南方读者更关心生活、娱乐、休闲、时尚潮流，更注重个人职业发展和教育进修•企业用户–广东电信全体职工均使用21cn提供的邮箱服务；–21cn的邮箱服务也已成为华南地区中小型企业技术、管理人员的首选21cn典型个人用户男性未婚25岁左右受过大学教育住在广东全职工作可能是在IT行业工作或是科研、管理人员个人月收入3000～4000炒股票或对股票感兴趣与父母住在一起渴望考研或者考托福21CN用户年龄结构18—25岁42%18岁以下7%35岁以上12%25—35岁39%18～35岁年龄段是21cn读者的主要组成部分，该人群的主要特点是时尚、潮流、前卫，接受能力强，具有较强的消费欲望以及消费能力。是众商家应密切关注的重要消费人群。21CN用户月收入0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%21CN44.52%17.64%10.45%9.33%6.90%3.98%1.71%CNNIC61.20%16.50%8.80%7.80%3.40%2.30%0.80%1千1-1.5千1.5-2千2-