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做有沟通力楼盘广告的五大要点广告不同于艺术作品之处：受众欣赏艺术是净化心灵，而消费者是看广告买房子。•对广告，需要一个正确的认识。再美再漂亮的广告，也是为帮助消费者选购。但不美不漂亮的广告，肯定有碍于消费者认同。•关于广告的美丑价值。美或丑，有创意或无创意，详实或者简单。都不是判断楼盘广告的标准。在发展商产品已经准备周到的时候，广告唯一要做的是——沟通。•如何做有沟通力的广告，我将告诉你以下五点让广告更有沟通力的五大流程理解项目的切入口：每个楼盘都是一个城市理解客户的切入口：你的对象都是普通人：构思调性时的切入口：丑是另外一种美构思文案的切入口：像正常人那样说话构思传播整合的切入口：把你所知道的一切都告诉购房者ONE/理解楼盘的方法将他当作一个城市为何可将楼盘视为“城市”•1、社区是最小的城市体；•2、楼盘和城市一样，由空间、环境、人文三部分组成；•每个楼盘都可以在地图上找到相对应的城市；意义何在？•只有从城市角度看待“楼盘”，开发商和消费者的沟通才可以解码；•消费者需要的是城市生活•开发商提供的产品，是超越建筑、户型、景观概念的集合体。属于城市的一部分。•不同需求的消费者，选择不同个性的“城市”生活。文殊院：记录成都历史的城。所以买家和卖家都认为每平米可以卖到五万元。隐庐：原生之城（所以她的购买者都是熟悉或喜欢这一片生活的人新街坊：中心之城；所以她不但有十八般生活，还样样精彩梅陇镇：未来之城；所以她潮流、时尚、丰富、活力。水晶城：精神之城它以新的建筑形态，延续我们已经熟悉的生活文化。任何一个城市，都装着超过以下列举的城市个体：时尚之城活力之城前卫之城怀旧之城文化之城历史之城自然之城人文之城修葺之城身份之城国际之城公园之城……•在一个多元化的社会，每种个性的城市，都有她的FANS。TWO/理解客户的切入口将他当作普通人任何一个购房者，无论他是否富可敌国，还是智慧过人，首先他是血肉之躯。具有普通人的一切。请不要将其神话，如果他需要你将其飘扬一番，那也是任何普通人都具有的虚荣心作崇，但越是强的人，对此越不在乎。•消费者是人，不是神。将受众当作普通人，以平等和朋友的心态构想创意，将社会的神，变成你对面的人，这样大家的距离会更近一些，受众也不会有怪怪的感觉，沟通力则因此增强。SB才会对客人炫耀社区有荷塘；真实的生活者，在回家疲倦时，会一个人来走一走。这就是生活。即便房子的都有千万资产。但有阳光的下午，依然是他们所喜欢的。只有富人才能居山。但符合他们价值观的，依然是智慧、工艺、科技、态度、自然。•请将诉求对象的富翁、权贵、中高收入者等吓人的阶层符号忘记，先当作儿子、丈夫、父亲、创业者、小第、老大、公民，他们生活的历程中，有鲜花和掌声，也有用手指掏鼻孔的丑事。•你的广告会因此而备感动人。THREE/构思调性的切入口丑是另外一种美唯美可以给品质加分；但更会让沟通受阻。没有哪一种生活是完全的美；站在真实角度，丑也是另外一种美•敢于拿着我们生活的现象说事，会赢得受众的认同。认同比画面品质更重要。建筑工人因卑微而丑，换个角度，则是人人都以热情在延续天津居住文明。在分房的90年代，老建筑是丑。今天它是历史精神的美神。它曾经因为高贵而美。在今天却因为恶俗空洞而丑。没有鲜花，没有徽标。生活中的普通一刻，现在是勾起无数消费者尽享生活真实的引子。普通人的普通生活。却可以让一家开发商的品牌无限升华。FOUR/构思文案时的切入口像正常人那样说话如果不拿腔拿调，好像就无法做楼盘广告。非也。一是诗人的亡魂不灭，明明一句很简单的话，要朦胧雾化处理；二是假老练，故意将直白的东西，弄得深奥晦涩；三是政治工作做久了，屁大的事情，都要上纲上线，动辄责任、理想、使命，把群众搞得很累。•写文案的三大忌讳，楼盘广告不需要意识流，需要白居易。请注意，标题用的是成都话用一个长句，就把产品的特征全部表述清楚了。而且还放在标题上。•对于买房人来讲，他关注的就是房子，什么开发商品牌、第一。优质这样的话，他都将信将疑。但这正是我们和他们沟通的最佳切入点。这样的话语，似乎中了如来神掌大玩家，也不敢玩时间。这个话是对40岁人说的，但仅是20岁人眼里的40岁人。“当气度与华贵不期而遇，品位便成为一种享受”。恐怕任何一个中国人，都读不懂这些中国字。读懂了的，在精神病院。FIVE/整合传播的切入口是否将一切都告诉购房者楼盘是大宗消费，决策过程十分复杂，需要了解尽量详细的信息。所以，在楼盘整合传播运动时，一定要努力将你所知道的信息全部告诉消费者，售楼书等最好尽量的详实。在决战售楼部的年代。一份详实的楼书，如同派了一个售楼人员跟在阅读者旁边。这是巷上的区位图。即便是生活在这一片的人，也有他们不知道的地方这是巷上的楼书，它不叫楼书。叫生活手册锦江东湖花园2。《生活手册》以产品手册＋生活手册，取代楼书。是实效的资料观。让消费者知道全部，非但不会影响他们的选择，而且还会加强他们的购买信心。即便你不说清楚，购房者还是要自己将其搞清楚的。所以，卖房者不但要付出几十上百万的巨资，还常常被汗水和雨水打湿衣服，真是广告的罪过啊。报广的标题，也需要告诉消费者你所知道的。这样的广告，消费者通常需抛开文字，在杂乱中寻找区位、案名、户型大小、电话等信息。然后自己打电话过去。即便是形象期，也给到充分的信息。•即便是简短的标题，也可容纳相当的信息。•如果能够将一个宏大的事情说清楚，一句话也是丰富每个买房的消费者。都会去跑3－5个楼盘。何解？因为空洞无物的广告太多。•如果你将楼盘向左转三分钟，再向右走三分钟所遇到的店都告诉消费者，做一个逛街图示；或者将坐几路车再转几路车到达某个位置，上班高峰期的出行路线，周末的最佳路线等等都详细写出来，做一个详尽的出行指南。我想，消费者至少会很感谢你的，会给你广告的印象加上十分。以上仅是实效作业观点，仅供参考•谢谢！