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天涯社区内部文件载有秘密信息，请您恪守保密义务，勿向第三人透露. Copyright©Tianya.Allrightsreserved.Thismaterialisstrictlyprivateandconfidential.12010年中国互联网大会-互联网广告、营销市场部天涯社区内部文件载有秘密信息，请您恪守保密义务，勿向第三人透露. 目录新形势下的网络营销法杖趋势-阮京文......................................................................................3中国互联网广告发展展望-杨炯纬..............................................................................................9移动互联网广告的创新发展-刘洪涛........................................................................................122Copyright©Tianya.Allrightsreserved.Thismaterialisstrictlyprivateandconfidential.天涯社区内部文件载有秘密信息，请您恪守保密义务，勿向第三人透露. 新形势下的网络营销法杖趋势-阮京文艾瑞咨询集团联合总裁COO阮京文我今天跟大家分享是整个互联网产业，尤其是互联网营销的一些趋势。通过我们最近跟互联网产业连续跟踪，希望跟大家分享一下目前整个互联网产业经济，其实在4月份已经谈到过，在呈现一个爆发性增长的态势。从整体的增长率，增长速度来看在实现一个危机性的增长，而通常仪式上来讲增长速度是随着市场规模不断上升而下降。我们看整个整体网络经济发展规模，09年达到981亿，而在2010年将会实现1500亿以上，整合增长速度提高到15%。我们可以期待看到互联网整个产业经济，将在未来几年有非常快速的增长。这也为在座很多从业企业显示出来有很多的市场机会，而且在整个GDP比重规模不断增长。未来几年互联网经济将维持高位的增长速度，半年时间已经过去了，我们回顾一下2010前半年的产业规模。Q2的时候整体产业规模基本上在389.4亿元，前半年总共实现了720，730左右，左边图表当中Q2，Q4比上半年有增长，我们可以看到在年初预测整个目标基本上是可以实现的，有可能还会超越这个目标。而在对整个互联网经济整体划分上会把它作为移动网络经济，桌面网络经济是以电脑为终端网络经济，移动主要是移动终端的手机等等，移动终端为载体这种手机。从总体来看，桌面网络经济占比有增长，核心来自整个互联网的发展，以及网络营销在2010年有一个爆发式的增长。我们在互联网经济跟实体经济发展相比一下，我们看到右侧上面绿色是互联网整个产业经济的发展速度，黄色是整个社会消费品零售总额同比增速，蓝色是GDP的增长速度10%，所以基本上整个互联网产业经济。从VC的投资角度来看，左侧图表反映情况整体投资金额有一定下降，右侧投资比数在上升。总的来看，整个互联网投资行为从VC角度来看，他们可选择的互联网相关项目，可投资的项目其实是很多的，但是整个投资的这种态度会变得越来越谨慎，所以他们在投资的金额上可能会适当有所减少，但并不影响VC对互联网的关注。3Copyright©Tianya.Allrightsreserved.Thismaterialisstrictlyprivateandconfidential.天涯社区内部文件载有秘密信息，请您恪守保密义务，勿向第三人透露. 我们综合看一下整个互联网产业经济当中各个细分领域，值得关注一个是网络零售，一个是移动互联网将会成为未来整个互联网产业经济快速发展的主要推动力。我们也看到右边图表绿色颜色柱状图部分，规模网络零售将会在未来几年成为整个互联网产业经济当中重要部分，甚至有可能超过50%的份额。第二部分是在三网融合下的互联网，其实大家都可以通过相关的一些政策了解到整个三网融合实际上是国家中长期战略的发展基础，在这样一个政策下对整个市场活力，保证研究市场竞争机制，推动整个行业发展是非常有意义的。在这样一个背景下，我们可以总结美国、欧洲，包括像日本、韩国整体在发展三网融合的相关经验上可以看到立法先行，统一监管，和市场导向将是非常值得借鉴的基础。在此基础上我们可以看到整个政策当中非常重要一点，针对广电电信双向进入，采取不对称的政策，实际上在广电系统的电信都可以去做三网融合相关的业务。同时，我们对于光电系统会基于一定的政策保护，同时后续电信企业也会逐步进入。这对目前的互联网相关企业而言，你们在进行合作伙伴选择的时候，事实上这也是一个值得参考的地方。所以，三网融合其实也进一步带动了终端的融合，带动了业务的融合和监管融合，在此基础上形成不同的生态、业态。其中，互联网这样一个业态由于其具备开放性质网络特点，同时又是高度市场化的运营策略，能够在这个行业当中对于捕捉用户的需求和快速市场反映，将会对整个三网融合，尤其是电信行业，广电行业带来深远的影响。所以，能够在目前三网融合初期抓住广电系统和电信企业开展一些合作的互联网相关企业，将会成为目前三网融合下的最大的受益者。之所以会出现这种情况，核心主要在于互联网企业通过十几年的运作，他们整个反馈对于用户的需求，对于用户体验的理解，其实都是比较领先的。这个在传统的电信企业，和广电企业整个运营机制受到滞后，所以互联网企业在现有的三网融合下会出现一些比较典型的案例。电信运营商，包括互联网企业之间户有一些合作，比如中国电信和微软合作推出搜索服务。互联网企业其实在三网融合下承担着一定的穿针引线的作用，会把一些先进符合用户需求的通过和电信、广电合作进一步拓展到自己用户范围上，这个实际上是在整体三网融合下，我们对互联网企业是一个非常重要的发展机遇。回到整个互联网产业当中非常重要的组成部分是网络营销市场。这个市场目前呈现一个什么样的态势，我们刚刚看到整个互联网产业经济呈现爆发式增长。在具体的表现互联网细分领域当中，网络广告同样呈现了一个V字型的成长。09年其实对于广告主在投放广告的时候，其实会带来非常大的一些影响，他们的投放行为就非常谨慎。因此在09年他们会把广告费用，投放费用投在一些性价比比较高的地方。经历了经济危机之后，2010年是一个投放爆发的一年，他们在09年整个谨慎行投放策略上体会到互联网给我们带来的实际效率。所以，在2010年的时候整个互联网广告投放将会呈现一个爆发式的增长。根据几个上市的互联网企业，可以看到他们的财报数字，基本上保持同比增长至少30%，40%，甚至50%以上的增长比例。互联网广告在整体广告市场当中占比，在09年实现突破10%，2010年进一步发展。上面的数据我们可以看到，Q2的时候整个网络广告市场的规模已经实现了85.2亿，我们在预测2010年整个规模基本上在303的数字。前两个Q的数字分别是63.3和85.2，这两个数字加起来还是不错的，所以今年网络市场超过300以上基本上是肯定的。我们可以看到蓝色的部分是富媒体进一步得到比例提升，通过看到各大行业在Q2的时候，整个投放费用都有一个明显回升。这种态势将会进一步的延伸到Q3，Q4，包括亚运会将会进一步的带动相关行业的广告投放。同时可以看到广告主的大量增加，在2010年6月份和前几4Copyright©Tianya.Allrightsreserved.Thismaterialisstrictlyprivateandconfidential.天涯社区内部文件载有秘密信息，请您恪守保密义务，勿向第三人透露. 年的对比，2010年广告主投放广告投放达到了5339这个数字，这个数字本身可能并不是很重要，但是背后所蕴藏的规律是说，一般情况下广告主在头佛互联网广告之后，由于他能拿到LY的数字会比较及时，所以基本上会有一个只要你投放出来的广告，基本上你整个后续广告投放行为，他们会进一步在加大互联网广告投放的费用。所以，我们可以看到，今年整个广告制的一个量的增加，后续整个广告投放费用也会有的增加，但实际上我们更看好未来下半年的生产，明年由于他们在进一步的承建互联网之后的广告爆发，我们可以预测未来和下半年，明年都会有一个非常好的数字出来。从整个网络营销的整体趋势来看，今天上午也参加另外一个论坛，其实总体趋势现在从广告主的需求来看，有两个最核心的趋势。一个是对于品牌投放广告过程中整合营销的需求，不同的媒体，包括门户、社区、搜索引擎如何利用各个网络应用整合起来，推动一些品牌和产品，这是一个整合需求。另外是效果营销的需求，尤其是目前整个电子商务的发展，网络购物的发展越来越传统企业进军网络购物市场，他们对于效果营销需求将会进一步的提升，这两方面是一个比较大的趋势。而在这两大趋势下面我们也看到有其他方面的点值得大家关注，一个是移动营销所带来的市场空间。2010年整个移动互联网超过了2亿左右，整个发展速度会超过我们现在所看到的。第二电子商务企业对效果营销的追求，作为电子商务尤其网购这些企业所追求的就是核心，发展阶段不同对效果的界定不太一样。作为一个新兴的网购企业，他可能对于注册用户会非常关心，后续会对于高质量注册用户，然后对于所产生的订单金额，然后是对于高质量持续沉淀下来，经常是购买用户的需求。所以，不同的发展阶段的网购企业他对于效果营销的需求点不同，所以在互联网相关的企业，相关的媒体在做营销的时候，其实要抓住用户的核心需求。在2009年整个中国网络已经突破2600亿的端口，2010年预测将会突破4千亿的数字，从整个增长超过55%。在这样一个快速发展的网络市场行业，他们对于整个网络营销需求将进一步的扩大。2010年整个电子企业营销费用将超过100亿。电子商务特点需要电商企业精确的ROI回报，同时也提供一个很好的参考。现在知道现在这个网络营销市场当中计费主要还是以CPT和CPC为主。随着整个市场对于效果营销的需求，以及整合营销当中和其他类型，包括电视、网络等等其他媒体的营销对比需求，未来整个计费模式将会向CPS和CPM，在此面前互联网都在做一些准备，尤其是专门服务于网络市场营销的企业，更能够体现效果营销的精髓。而营销创业成为整个网络营销的重要驱动力，我们通过调查也发现能够使网民在点击网络广告方面有效的手段，62%的网民他们点击广告都是因为有非常好的创意。像百度利用关健词，利用他左侧的介绍，整体来讲属于企业社区将会对企业整体传播带来立体化的效果。包括像我们看到善存在打杜拉拉的时候也是如此，针对白领做的一个创意。所以，传媒媒体转型面临的困境，暂时还没有特别成功的案例，目前来讲整个国内市场传统媒体进入互联网整体来说做的不错，包括凤凰网，湖南卫视都是可以参考的，他们在未来整个发展过程中怎么发展，目前三网融合将是一个非常有效的方式，大家也都在积极探索中。同时我们也看到很多互联网销售媒体，在广告营销层面上收入增长乏力，所以意他们跟网游之间的运营将会拓展他整个营收规模带来一些支持。在这样一个快速发展的时期，我们艾瑞也希望在网络爆发的时候跟大家一起来关注互联网的快速发展，我们希望能够帮助在座很多企业，在这个大机遇下能够获得更多的收入。5Copyright©Tianya.Allrightsreserved.Thismaterialisstrictlyprivateandconfidential.天涯社区内部文件载有秘密信息，请您恪守保密义务，勿向第三人透露. 杨伟庆：今天跟大家分享的是互联网营销方面的趋势，增长速度是随着市场规模的上升，整个增长率是下降的。我们看整体的网络经济发展规模，在2009年达到981亿，而在2010年预测将会实现1500亿以上，增长速度比2009年提升15个百分点。由此，我们可以看到互联网经济在未来将会有非常快速的增长，在座很多从事互联网的企业有很多的机会。2008年整个产业经济规模，Q2的时候，产业规模在389.4亿，全年是15