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中国广告市场关系“相对论”CTR媒介智讯总经理赵梅时有风吹幡动，一僧曰：“风动”，一僧曰：“幡动”，议论不已，惠能进曰：“不是风动，不是幡动，仁者心动。引自《六祖坛经》什么是“相对论”？中国广告市场“幡动”？传统广告市场增速将继续低位调整数据来源：GDP数据来自国家统计局，广告数据来自CTR媒介智讯2008-2013年中国传统媒体广告市场走势大众消费品行业对传统市场的依赖加剧2013年传统媒介广告刊例花费增幅6.1%12.4%7.8%11.5%22.4%14.2%2012年2013年化妆品/浴室用品饮料食品数据来源：CTR媒介智讯同比增长按前一年基准计算受众细分行业离传统媒体渐远2013年传统媒介广告刊例花费增幅2.8%-2.6%1.9%-8.8%-11.3%-37.9%2012年2013年金融业邮电通讯电脑及自动化办公数据来源：CTR媒介智讯同比增长按前一年基准计算电视+9.6%电台+3.7%报纸-8.0%杂志-6.6%户外+1.3%互联网+46%媒介间差异明显商务楼宇视频+27%数据来源：CTR媒介智讯同比增长按前一年基准计算互联网最受热捧13年,互联网是广告主营销费用增加时首选的媒体。12年,77%的广告主选择互联网,作为电视的补充。数据来源：CTR媒介智讯广告主调查但旧形式面临淘汰数据来源：CTR媒介智讯广告主调查%最先考虑增加营销费用最先考虑减少营销费用视频广告63富媒体广告37搜索引擎广告41品牌图形广告31分类广告24视频广告29富媒体广告14垂直搜索广告12品牌图形广告14分类广告10垂直搜索广告14搜索引擎广告8电子邮箱广告4电子邮箱广告8文字链广告2文字链广告6而传统阵营中的优势资源依然强势中央级省级卫视省级地面台省会城市台-8.9%-2.1%-11.0%-5.9%3.4%5.3%-4.3%-7.1%2012年2013年中央级省级卫视省级地面台省会城市台-1.0%16.0%5.8%5.2%12.2%22.8%4.9%7.2%2012年2013年2012-13年电视各级频道广告刊例收入增幅2012-13年电视各级频道广告总时长变化2013年电视刊例收入整体+9.6%2013年电视广告时长整体-7.0%数据来源：CTR媒介智讯同比增长按前一年基准计算传统电台增长减缓，新型电台成长迅速2012年2013年8.9%3.7%2012-2013年电台广告刊例收入变化上线3个月：1700多名播主57万条声音300万用户日新增用户达6万商服-0.6%金融-11%交通+0.5%份额TOP3行业数据来源：CTR媒介智讯同比增长按前一年基准计算平媒危机难以逆转，广告主流失严重13年平媒广告收入变化报纸-8.0%杂志-6.6%报纸-17%杂志-21%报纸-6%杂志-15%13年平媒广告资源变化13年平媒广告客户量变化数据来源：CTR媒介智讯同比增长按前一年基准计算传统户外支柱行业稳定增长新型户外向精准和互动发展WhoWhereWhen【住】地产+16%【吃】食品+28%【喝】饮料+14%【玩】娱乐+5%数据来源：CTR媒介智讯同比增长按前一年基准计算差异的市场，带来谨慎的选择2014年广告主营销工具的选择依据重要性评价（10分满分）总体基数：所有被访者47媒体受众与目标受众的契合度8.83成本/性价比8.60媒体质量指标8.13媒体形象/影响力7.51媒体的服务和执行能力7.36竞争对手的投放6.57媒体关系6.02数据来源：CTR媒介智讯广告主调查广告主的选择从全到精实际选择营销工具分别大于5种、8种、10种的企业数目占比65%35%11%70%40%18%80%52%35%68%26%6%大于5种营销工具的企业占比大于8种营销工具的企业占比大于10种营销工具的企业占比2010年2011年2012年2013年数据来源：CTR媒介智讯广告主调查精明的广告主要求媒介的功能全面提升互联网营销直接促进销售增长6个月内销售额达到1亿升级的网台互动PC端乐视视频客户端超级电视TV大屏电影巨屏电视截止第六期,《我是歌手》第二季的网络播放总时长超过60亿分钟相当于平均每个中国人都通过乐视收看了4分钟节目全面的整合营销96%2%1%90%95%100%电视报纸电台户外地铁杂志互联网营销活劢营销传统广告市场出现新的现象,新的公司形态以营销内容为本的新型广告公司涌现ElevenVB&P215McCann中国广告市场因何而动？曾经的市场广告主第三方公司媒体受众/消费者“人”的价值混乱的信息私密的圈子孤独的人类求点赞求共鸣求关注今天，因人而变的市场第三方公司需求的满足者需求广告主媒体受众/消费者一切都回归本质我们的目的是销售,否则便不是做广告。——大卫·奥格威DavidOgilvy回归广告本质广告主第三方公司受众/消费者泛化媒体媒介，是人的延伸——传播学者麦克卢汉视觉：电视听觉：广播知觉：4D电影通感人个人媒体销售媒体品牌媒体社交媒体渠道化媒体规模化媒体做品牌还是做销售，这才是问题品牌销售核心价值关心广告环境目标用户的到达投放内容创意概念第三方支持监测和目标用户定位大量增值服务核心价值销量更直接的ROI投放内容主旨：即看即买附加：二维码、移劢支付第三方支持人群规模、总销量ROI的算法第三方公司的转型广告主媒体受众/消费者细化第三方公司上市与并购加速行业整合2013年，中国广告市场至少发生22起幵购案主要提供数字营销服务18%的企业属于媒介领域通过技术实现广告交易买方卖方adexchange要求DSP竞价在潜在受众出现的100毫秒内返回@Panel@Meter——用技术限期抓到你的消费者通过技术实现广告交易买方卖方@Panel@Meter——用技术限期抓到你的消费者DSP广告覆盖人群分析精准定向投放用户标签用户行为人群属性分析广告目标受众匹配度广告目标受众的偏好度广告效果延伸广告投放前后认知度对比受众对广告竞品的分析受众自身行为的分析综合化第三方公司的细化趋势技术化媒体化仁者心动——若无心，则无动。曾经的产业链广告主第三方公司媒体受众/消费者广告主受众/消费者媒体需求的满足者泛化第三方公司细化需求未来……我还是我，你还是你；我不在是原来的我，你也不再是原来的你；我们的未来就在我们心动的方向。发言者：赵梅E-mail：zm@ctrchina.cn谢谢！