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“长江之家”阶段广告推广计划（7月-9月）背景：•项目前期的市场分析以深圳国企为基准，整体推广计划已实施“形象”部分，我们将延续原计划的基本定位，结合本地市场和购房者情况将提出广告投放策略和计划。竞争环境分析：•根据媒介监测统计，5月份共有85个楼盘发布广告，广告发布金额达280万，直接的竞争楼盘月安花园、金陵世家、晶采馨家、利德家园、典雅居均有不同程度的广告投放竞争环境分析：•月安花园营销中心隆重开张促销•聚福园校纲指南品牌•金陵世家“选择金陵世家一辈子不后悔”品牌•晶采馨家爱人同志，结婚吧！品牌•利德家园身为一个设计师，我买下了自己设计的利德家园品牌竞争环境分析•投放特点为以扬子晚报主媒体，围绕各自的定位展开广告宣传：月安花园注重促销，金陵世家针对工薪族购房心理进行心理诉求，晶采馨家的目标消费群为年轻一族，利德家园继续对白领阶层进行创意诉求。（参见附页）问题点：•项目的缺点：–、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，距市中心较远；–、地点距最近公交站点需15分钟路程；–、按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位（2600-3000元）高；替代性竞争分析：–、河西楼盘众多，且周边有同档次楼盘。–、3千元----4千元价位的本地大型楼盘都可认做为竞争楼盘，因为中高收入者往往在价格和地段、品质中去寻找平衡点，相对其地段而言，中高收入者可能会转而选择更好地段的高尚社区。机会点/利益点：–、滨江的独特优势（南京所有楼盘所没有）•）市政拟将河西地带建设为第二市中心，中保区为重点开发的五大居住区之一；•）安静、空气清新；•）景观丰富。近期全面启动的“十大景观工程”将江滨公共绿化工程列入实施，届时，更是鸟语花香、绿树成荫；机会点/利益点•高尚网络社区•）智能化管理系统；•）社区配套设施；•）小区景观规划；•）建筑框架、材质–、德国建筑色彩、风格；广告目的：•在“长江之家”已有知名度的情况下，向消费者传达“长江之家”“滨江花园式智能化（网络化）高尚住宅区”的特点，提高“长江之家”的认知度。目标受众：※•一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他们收入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收入高于3000元，追求居住环境和私密空间；•另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医生、教授等，他们的月均家庭收入超过5000元推广策略：•综合以上分析，围绕•我们拟通过三个阶段的集中诉求将三大卖点逐一推出，分别诉求；•第一阶段重点推出“滨江花园”的独特卖点。独一无二的卖点使楼盘在众多品牌中脱颖而出，结合“十大景观工程将江滨公共绿化工程列入实施”软性文章的发布和活动的展开，将位置劣势变为地理优势；推广策略：•第二阶段推广“高尚网络社区”概念，开通南京第一个房地产项目网站:great-home.net或great-river.net,并通过有奖访问网站的活动强力诉求网络社区的概念；•第三阶段强调“德国风格”，并赞助一个和德国文化主题活动（如音乐、画展）将“德国灵感”的概念深入人心。•三个卖点强劲推出，从不同角度来支持长江之家“滨江花园式智能化（网络化）高尚住宅区”的品牌形象，真正在消费者心中实现“物有所值”。媒体策略：•在媒体上采取横双通彩色版面和竖通黑白版面交替发布的方式，以特色的版式加深印象•发布频率为每周一次的频率逐次发布。•媒体选择上仍以《扬子晚报》置业安家版为主打媒体，理由如下：–作为一个新楼盘，应选择影响较大的主流媒体；–竞争楼盘中，除“典雅居”主打江苏商报外，其他楼盘均以扬子晚报为主要投放媒体；•在适当阶段,可考虑投放江苏商报备注：–、开发商的网站需尽快开通，配合“网络社区”概念的传播；–、样板房需尽快建成、包装，给消费者以感官认识，产生信赖感。–、操作中当视售房情况，作相应调整。※目标受众引自“深国企策划书”©EXISAD2000年6月23日