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1阳光100中国行近日天津、重庆、济南三大城市13家主流媒体组织了为期近10天的“阳光100中国行”，记者们在北京、天津、重庆、济南、长沙、南宁、柳州、桂林8大城市对于阳光100各地项目进行实地考察，并与业内专家、客户进行了深入座谈。阳光100是中国大型房地产企业集团，92年在广西成立，在房地产、商业、金融、制药、宾馆等领域颇有建树，2000年在北京CBD开发阳光100国际公寓，首创阳光100品牌，之后在全国8大城市迅速形成品牌扩张，引起业内外的广泛关注。本次“阳光100中国行”采访了房地产界的领军人物冯仑、潘石屹，规划建筑界专家开彦、徐怡芳，经济界人士《中国城市竞争力》主编倪鹏飞、搜房网中国机构营运副总裁罗义华、《国际家居》出版人孙群、中国建设报《中国楼市》主编刘凯、《经济观察报》“蓝筹地产”主编吕尚春、Casanouva新世家中心主设计师约瑟夫、新浪网房产频道负责人，《世界品牌实验室》专家组成员及阳光100战略合作伙伴-奥的斯总经理Heinz·dickens、美标亚太区副总裁Richard等。阳光100现代、简约、时尚的建筑风格、内敛、稳健、踏实的企业文化充分彰显出一个与众不同、代表未来、年轻而充满阳光的房地产行业品牌。一、阳光100–一个充满朝气、个性鲜明、引领时尚的中国地产先锋品牌阳光100，中国第一个以数字命名的房地产品牌，“阳光普照，赋予建筑以生命；用心去做，创建百年经典住宅”。阳光代表生命，“100”是对完美品质的追求；是充满朝气的名字带来了阳光100的迅速成长还是企业的迅速成长使阳光100名扬天下？孙群阳光100-用数字命名品牌，非常有创意。“阳光”与其城市新兴白领的客户定位非常相符；“100”能给人更多的想象空间，能代表全心全意为客户服务、百分百用心制造等等。2罗义华阳光100,靓丽、感性、鲜明，有利于品牌传播。二、低调做人高调做事-阳光100领军人物易小迪印象易小迪北京阳光100置业集团有限公司董事长、总经理40岁经济学硕士建设部“2003年中国房地产十大产业推动力人物”新浪网“2003年度北京地产十大创新人物”冯仑我对易总的评价可以总结为八个字：谦虚、仁和、内省、进步。易总的个人功力很强，与一般人不同的是：他往往能绕到事情的另外一面去思考问题，所以他的眼光很准，对事物的判断很准。潘石屹智慧、冷静、低调，做事考虑周全，是我学习的榜样。阳光100领导层都具有良好的品德，正派、稳健、扎实，面对未来任何企业都会遇到一些困难，但我相信阳光100在易总的领导下会越走越好、越走越远。徐怡芳他为人随和，不以金钱为目标，不热衷名利，喜欢研究佛学，思想比较深入，具有人格魅力；阳光100的高调与易小迪的低调形成鲜明的对比。罗义华易总接触建筑师的时间远远多于媒体，希望能拿出更多时间关注媒体，这会有利于品牌的传播。易总是一个精明的湖南人，也是一个踏实的湖南人，对于产品追求完美，业内人士对于他的评价是神秘、低调。3林洁小迪为人随和、低调，在各种会议上言语不多，但很有思想，都能给人留下深刻印象。吕尚春生活简单、思想深邃、为人低调。奥的斯总裁Heinz.dickens这是我第一次正式接触阳光100，第一次见到易总，但这一次给我留下了很深的印象。很漂亮的写字楼，很漂亮的办公设备，但对我而言，印象最深的还是易总，他是个做大事情的人，他的眼光放得很远，对未来有很清醒的认识，从我们的接触中看得出他是个很负责任的人，那么这个公司也一定是个负责任的公司。在建筑材料和设备的采购方面易总采取集团采购方式，说明他有很大的战略眼光。易总是一个很注重质量的人，明确地将公司定位在质量领先者上；他是个策略家，很明智地与世界性品牌合作。例如OTIS品牌，拥有150年的历史，而且一直是市场领先者。约瑟夫在与易总进行产品设计方面的沟通时，我最大的体会是易总永远都能从宏观的角度探讨一下子深入到具体问题的本质，而且我们的思维速度能保持一致。易总能提出专家级的意见。三、面向新兴城市地带面向新兴白领阶层—阳光100准确的市场定位聚焦目标市场，聚焦目标客群–准确的市场定位是阳光100品牌快速成长的关键。年轻而具有成长性的城市新兴白领阶层注重性能价格比、追求国际化和面向未来生活方式的共性大于其对地域、传统的依赖，聚焦这一特定群体的战略使阳光100能够超越产品和地域的束缚，迅速实现跨地域的全国性连锁扩张。4倪鹏飞对于阳光100的成功，从经济学角度分析，我认为有2点原因：1、都市大盘开发是一个创新。各自为阵的小盘开发，由于缺乏统一规划会给城市带来很多问题，发展商自身也很尴尬。阳光100坚持都市大盘开发模式，统一规划、高水准开发，在提高城市品质的同时项目也得到成功发展。2、定位新兴城市地带非常有远见。我们对全国城市进行了研究，一个城市能够在短期内很快成功，重要原因是新区开发对城市的带动，例如青岛。选择最有成长性的新兴城市地带，进入成本低，未来前景价值高。阳光100敏锐地抓住了中国城市发展的机遇。罗义华新兴白领阶层是这个时代的主流客户群，具有国际化意识和渴望沟通两大特征。1、国际化倾向体现在他们追求与本地人的不同；阳光100的产品风格气质特别，切合了新兴白领的国际化的需求2、新兴白领阶层在心理上又是一个被撕裂的人群。他们希望与地方文化有更多的和谐，包括人与人之间、人与自然之间以及人与历史之间；例如我们所做的社区会所，市调结果显示，只有10%的客户认为会所有价值，大多数人认为会所并没有制造人和人之间的和谐，没能很好促进社区邻里之间的交往。阳光100在产品设计中能考虑到社会、人文关系，这一点对于满足新兴白领阶层的心理需求有很大帮助。四、战略决胜未来——阳光100全国品牌发展战略战略定位对房地产的发展至关重要。新近出台的土地政策与金融政策正在改写中国房地产的游戏规则。阳光100在聚焦中实现了专业化；通过跨地域开发实现了集团的规模化；通过一致化管理实现了全国的连锁化；准确定位，使阳光100品牌个性鲜明，深受城市新兴白领阶层的喜爱。5冯仑阳光100的融资和开发模式可以在很大程度上降低企业风险，我很看好阳光100的前景。潘石屹今后，国内房地产发展将逐步转向二线城市，在这点上阳光100已经先行一步，我对阳光100的前景十分看好。罗义华阳光100全国品牌战略使其规模迅速扩大。当前国家的土地政策与金融政策有利于大企业的成长，大企业更易获得政府与金融方面的支持，阳光100迅速做大、占据先机，我个人看好阳光100的前景。来之前我上网搜索，让我吃惊的是在全国8个城市开发12个项目的阳光100，在网上竟很纯洁，没有责骂，没有大的负面报道，这在当前投诉率极高的房地产行业是非常难得的。阳光100作风严谨，运营规范，一直致力于产品创新，使产品与时代相吻合，这是阳光100的一大优势。程斯阳光100自1992年成立以来，已在北京、天津、重庆、济南、长沙、南宁、柳州、桂林等城市相继建立了12个项目，统一使用“阳光100”的品牌，并获得了巨大的发展。统一的品牌，统一的宣传使得阳光100以整体划一的形象出现在消费者面前，实现了跨区域经营。如何从繁多的房地产商中战胜对手，赢得市场，阳光100的发展正说明了房地产企业如何通过树立品牌而获得了竞争优势，从而增加市场份额。中国的房地产行业真正进入了品牌时代。对于阳光100来说，其品牌策略有两点值得提出。其一为阳光100的定位是在中国新兴城市地带；其二为提出了“为客户创造价值”的服务口号。品牌定位能突出品牌识别的焦点，把品牌识别内容与目标群相联系，使之区别与竞争品牌的优势。阳光100以北京为核心，并积极在二线城市如天津、重庆、济南、长沙，三线城市如柳州、桂林等地发展，颇有特色。定位的成功有时不在于是否强调大6或者强，其关键是在于要根据自己的能力、特性树立一个相吻合的形象。奥的斯总裁Heinz.dickens我们关注阳光100正在向中国的很多中心城市进军，这是我们选择阳光100作为战略伙伴的基础。第二，我们注意到阳光100关心产品质量、关心客户、关心售后服务，这与奥的斯经营理念完全一致，选择这样的公司进行长期合作，对于我们的各个方面都是有帮助的。奥的斯已拥有150年的历史，我相信未来的150年中，阳光100将会成为中国房地产行业的领导者。我知道一些世界性的大型设计公司，如SOM、波特曼，已经到了上海、北京，因为人们喜欢美国的建筑，就把它“搬”来中国。相信有一天，易总的房子也会到美国，阳光100会成为国际性的大型房地产企业集团。林洁房地产产业链由投资商、发展商以及相关咨询、代理、服务公司三部分构成。阳光100在投资商和发展商之间搭建了一个非常好的合作平台，在全行业银根收紧、资金短缺的情况下阳光100在资金运作方面游刃有余，既降低了投资风险，又在更高层面上组合了资源。阳光100专业团队、直营连锁、品牌扩张的模式更易获得投资商的认可。阳光100让利发展的良好合作心态，使其全国品牌发展战略得以成功实施。吕尚春品牌扩张使阳光100迅速成长，控制节奏、适度扩张有利于公司的良性发展；要警惕在管理、资金及客户服务方面带来的风险。五、阳光100创造第一——一个永不满足、不断超越自我的企业“从不抄袭别人，也绝不重复自己”，富有创新精神的阳光100，连续三届荣获建设部“创新夺标”最高奖。在行业中第一个以数字命名、在北京第一个与大师对话、在全国第一个提出“米娅计划”，阳光100的创新精神在业内已得到认7可。阳光100在全国各地的项目都拥有最好的设计、良好的性价比及销售业绩，都成为各城市引领行业最为关注的焦点。刘凯阳光100品牌扩张在业界是一个亮点；是一面旗帜；创新是阳光100的灵魂；创造第一、制造第一是阳光100的追求；跟很多企业相比，阳光100实质上更多的是一种霸气；我参与了历届建设部创新夺标评选，每一次阳光100都能以鲜明的产品特点和国际化趋势从众多项目中跳出来、胜出一筹；我个人对于阳光100非常钦佩；开彦我本人实地考察了阳光100在南宁、天津、北京、济南等地的项目，也作为评委参加了建设部组织的创新夺标评选，我对于阳光100的产品评价有以下几点：1、规模大、气势大；2、对于城市形象的建立起到了引领性作用；3、创造了一个新的生活模式；4、结构非常清晰；5、具有巨大的视觉冲击力；6、对于城市而言是补充和扩张；7、我能从这些个项目的设计中学到很多；约瑟夫没有一个产品是重复的，阳光100不走复制产品、拷贝成功的扩张之路，不求形似，但求神似。我注意到阳光100在全国的项目都拥有相同的理念、相同的开发模式和同一的市场定位及目标客群，这也就解释了为什么有人说万科一流企业、二流产品、三流地段，而阳光100总能拿到最好的地段，总能打造最好的产品。8六、站在城市的高度-阳光100都市大盘开发模式当大多数发展商还在比拼户型、会所、环境之时，阳光100已经站在城市的高度将大盘开发同城市发展相结合，创造出代表时代精神、具有城市中心功能、都市大盘全新的开发模式。在重庆CBD阳光100国际港、济南200万平米山水都市大盘、天津西南奥运板块、南宁阳光100大型城市建筑综合体都已成为代表城市时代精神、提升城市形象，塑造城市价值的标志。开彦就城市设计要素而言，阳光100各项目规划的一大特点就是手笔大，自觉与城市发展相结合；其中重庆南滨路上阳光100国际港的新城规划最具创意，与对岸朝天门巨轮广场及江北嘴以太空船为主题的国际会展中心形成两江三岸、“二船一港”的城市意象。该方案既传承了重庆港口城市、码头文化的文脉，又抓住了重庆出港远航的巨轮情结，为重庆描绘了一个国际港、大都市新重庆的城市梦想。垂直相交的大十字轴线构成新城的主体结构，十字轴线与南滨路相交形成巨大的城市广场，与栈桥、登山步道、大酒店及沿江柱廊共同勾画出阳光100国际港、大都市强烈震撼，新重庆的城市印象。约瑟夫对于阳光100的项目，我们经常讨论，这些都是国际大师的成功作品，因为他们总是站在城市的上空考虑问题，阳光100的产品建成之后不会显得很突兀，而会显得与城市和周边环境很和谐；能看出在社会公共关系方面的考虑以及对于人与建筑关系的考虑；目前阳光100正在做一些工作，使得居住