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世界广告站名牌篇三名人与广告名人有名气，名人广告为广告本身增添了光彩。清末著名小说家吴研人以他的谴责小说《二十年目睹之怪现状》闻名于世，却也曾应上海中法大药房的老板黄楚九所请，为宣传该药房出品的艾罗补脑汁写了一篇“还我魂灵记”。在这篇文章中，吴研人谈到自己多年以卖文为生，精神消磨太大，显得因乏无力。他的老朋友黄楚九送给他六瓶艾罗补脑汁，吴吃了五瓶，精神就恢复了。于是写了一封信给黄楚九，把这篇文章寄给他，表示谢意。中法大药房把这封信连同文章附加声明一起登在《汉口中西报》上，中间并刊出吴研人的照片。细心的读者一看，就明了这是一组宣传艾罗补脑汁的广告文章，只是借重吴研人的文名，增加广告的效力而已。醉“死”刘伶商品广告的领域和手法是广阔而多样的。至于如何掌握得恰到好处，则需要我们去体会，去创造。事实上，从古至今，运用广告手法，有过不少好的实例。将商品与皇帝神仙联系起来的广告为数不少，精明的经营者应发展创造，把广告宣传带入一个新的境界之中。刘伶是个有名的酒鬼。因他整天狂喝滥饮，昏昏沉沉。有一天，刘伶告诉他老婆，要戒酒了。但怕戒不掉，需要备酒置菜，祭告神祖，在神祖监督下戒除。老婆高兴不迭。当酒菜备妥，明烛香烟之后，刘伶恭跪神祖面前，执酒告祭。祭词是：“天生刘伶，以酒为名，一饮一斛，五斗解醒，妇人之言，慎不可听”。祭毕，便在祭坛前痛饮致醉。其妻知无法挽回，只好听之任之。刘伶也专门寻访名酒，品尝痛饮。中国最大的资料库下载一日，刘伶听人说，酒仙杜康造酒极佳，便亲自上门赊酤。杜康戒之曰：“此酒力特强不可多饮，如果致醉，非3年不醒”。刘伶不服，归家大饮，遂烂醉如泥。其妻以为他已醉死，含悲掩埋。3年过后，杜康亲自来到京口（今镇江）刘家，要收刘伶赊欠之酒帐。刘妻便与杜康哭闹不休。杜康让人掘开墓穴，撬开棺椁，一手抓住棺内刘伶，大叫：“还我酒帐”。刘伶竟连呼“好酒、好酒”而苏。如数付与杜康酒钱，并结为莫逆酒友。这就是：刘伶饮杜康，一醉睡3年”和“杜康造酒醉刘伶”之来历。这是一个美丽的传说，人们明知这是对“杜康酒”的过度夸张，实际上并不可能（杜康是夏代人，刘伶是晋代人）。但人们还是接受它、传播它，使它长期在民间流传。胡庆堂“戒欺”生意兴隆才能生财有道，而生财有道，必须走正道。我国有名的中药店杭州胡庆余堂，在其经理室里，就挂着一块胡雪岩亲笔写的大匾“戒欺”。据说他曾告诫属下：“药业关系性命，尤为不可欺。”药店开张之日，胡雪岩亲自站柜台，当顾客对药品微露不满时，他立即笑脸道歉，收回原药，并说“准定在一两天内赶制好药调换”。这事以后被传为佳话，成为胡庆余堂药物顶真的口碑广告，从此该药店信誉大增，生意兴隆。用一句时髦话来说，这就是生财有道。同仁堂的广告术解放前，北京的街道没有路灯，晚间行车走路很不方便，尤其是一些街道挖沟施工，更是危险，当时同仁堂的掌柜见此，善心大发，花钱制作一些大灯笼，一到夜间便挂在主要路口和有危险地段照明，灯笼罩印有同仁堂的字样，凡路过此地的人们，无不从内心感激同仁堂，有病买药自然也想到同仁堂。还是这个同仁堂在举世瞩目的亚运盛会中成功地推出“啦啦队广告”，成为本届亚运会开发的特种广告形式之一。该制药厂在集体组织观看比赛时，组成井然有序的啦啦队方阵，他们高举着写有厂名的巨幅横标，身披印有厂名的绶带，有组织地文明呐喊助威。浩大的声势引起了电视台的注意，成为中央电视台现场直播中观众场面的焦点，电台和报界也没有放过这一热点，《经济日报》、《亚运新闻》等报刊很快就作出了反应。不少报纸还图文并茂将其刊登在显著位置，“北京同仁堂制药厂”的巨幅横标赫然见诸于报端。这种经济界常用的人体广告与啦啦队有机结合。“啦啦队广告”，加之体育赛场万人关注的环境烘托，其广而告之的效果令人拍手叫绝。因而它一出现，便赢得了观众的青睐，受到中外企业界人士的重视，也使一些外国厂商大为眼红，想用重金“收买”中国啦啦队宣传他们的产品。明星广告大明星则是大广告。当年中国广告界，诚心诚意地礼聘大红影星蝴蝶来为他的冠生园食品做广告，蝴蝶也痛痛快快地应召前来。他们合作的成果至今令老上海人回味无穷。冼冠生的设计是这样的：蝴蝶坐在一张平铺的红毡上，一只手搭在一个大月饼上。此景拍成照片，照片上题着：“唯有中国有此明星，唯有冠生园有此月饼”。构思极端巧妙，既照应了蝴蝶的显赫名声，又毫不愧言地宣扬了冠生园，大有明星、月饼相映生辉之妙。照片出来后，冼冠生把它精印成宣传画，四处张贴，见人就送，一时间把大上海搅得沸沸扬扬，挑食的上海人此时居然纷纷循迹而来，竞相抢购冠生园月饼。冼冠生的确是一位深谙广告之法的企业家。他的产品广告往往有许多在当时超人意外的杰作。——在上海大世界游艺场选定一个地方建造一座大牌坊，装饰了一个大月饼，旁边的大字是：“冠生园中秋月饼真工实料，与众不同，科学炉焙，无生熟不匀之弊。”——在沿长江两岸的主要码头和沿铁路的火车站，均矗立有冠生园糖果糕点的各种设计不同的大广告牌。其中有“冠生园药制陈皮梅生津解渴”。特别加上“药制”二字，是为表示与众有别，具有营养功效。——同行中生产果子露的方法不少是加糖精的，冠生园又找着了一个空档。于是，他们在广告词里的提法是：“冠生园果子露不掺糖精”。突出了冠生园对质量的重视。花钱买桥名古时候，有个富户花巨款买下了辽阳白塔，人们却当笑话谈论。说他是有钱撑的，是个败家子。因为那白塔你买不买它都立在那，买不买对富户都无利可图。在现代，这观念可变了。企业花重金买下建筑物的名称，以建筑物为广告，扩充知名度，广开财源。位于杭州市官巷口的解放路天桥尚在建造之中，可它的取名权不久前已被杭州西湖味精厂出资15万元“买”去。最近，该厂还在报纸上登广告有奖征集桥名，收到了很好的公关效果。1989年，杭州保灵有限公司率先出资10万余元，买下了延安路中段的人行天桥，并以企业产品的商标命名为“保灵”天桥，使市政建设与企业首次通过买桥名这种形式“联姻”，互为促进、发展。金牌与广告广告不神，广告不奇，广告带来的效益却又神又奇。安徽合肥矿山机器厂，主要产品WY60A滚压挖掘机，1984年创“国优”，夺得全国同类产品的金牌。这是安徽省机械产品获得的第一块金牌。这块金牌和广告曾结下了不解之缘。在实行经济体制改革后的一个时期内，合肥矿山机器厂的产品，由原来国家指令性计划定产包销改为按指导性计划生产，让市场调节，自产自销。新的流通渠道没有建立起来，20多台机械挖掘机一度卖不出去，积压在场内，捆死了几百万元资金。这时，他们抱着试试看的心理，在全国发行的《参考消息》上刊登了该厂第一期产品广告。结果，厂里接连收到国内许多地方发来的电函、信函，有的要货单位派人来厂洽谈生意。于是，积压产品很快销售一空。这不但缓解了资金危机，又促进了主要产品全液压挖掘机的创新和市场开拓。这么好的经济效益，使合肥矿山机器厂大大提高了对广告的认识。他们不仅在产品滞销时，运用广告来推销，而且从长远考虑，多方面地传递产品信息，巩固已有的市场，占领新的市场。他们除在报纸上做广告外，还在广播、电视、刊物、路牌上做广告。黑龙江省一家用户，1986年曾拿两年前的一份报纸，找到合肥矿山机器厂，要求订货。宁夏回族自治区一家用户从广告看到该厂生产的WY60A液压挖掘机与他们急需的超长臂液压挖掘机性能相近，主动来函联系，寻求支援。合肥矿山机器厂现在正努力把金牌产品推向国际市场，当然，这还离不开广告，因为他们觉得，广告犹如一道营养丰富的菜，越做越巧，越吃越香。培植名牌名牌是支柱，不仅能支撑“自己”还能支持“别人”。上海信谊制药厂是国内著名药厂。该厂早期产品如“维他赐保命”、“消治龙”、“妙力生”、“食母生”等，行销国内外享有盛名。解放前的上海，药厂林立，各厂为了推销自己的产品，不惜巨资刊登广告，相互角逐。信谊药厂由于产品较多，每一产品都要投入相当的广告费用。它的几种重点产品，又与新亚药厂几乎都属同一类型。因此，针锋相对，竞争激烈。为此，信谊药厂主持人就设法改变宣传方法，用一个统一的商标作为重点来集中广告攻势。著名的“维他赐保命”沿用着一种以陈旧图案组成的“长命牌”和英文“SINE”组成的红色圆形图案。这一图案既能作为产品商标，又能当作代表企业的厂徽，而且易记易懂。这就无形中把企业和产品有机地结合起来，为从根本上改进广告宣传开创了新途径。不久，在全国各大城市的报纸、路牌、电影银幕、药房橱窗以及各条线路沿线的民居墙上，相继出现了巨幅的“信谊”商标广告。广告图案简洁醒目，在白底上突出了一个红底白字的“信谊”大商标，下加“信谊良药”4个字，使人一目了然，看到商标就联想到信谊药厂。这种声势浩大的宣传，有意识地把消费者的目标从产品转移到企业方面，从而扩大了药厂信誉，带动了产品的销路。该厂1943年生产的“消治龙”片剂，尽管当时同类消炎药品充斥于市，唯独信谊“消治龙”片剂，行销全国，历久不衰。无疑，这些都归于“信谊”商标的宣传效果。这种有针对性的宣传，使消费者分散的注意力得到集中，同时还节约了广告费用。语不惊人死不休广告标题是广告的题目，是广告内容的概括。有的时候，广告的具体内容读者早已记不清了，但是那些脍炙人口的标题却留在他们的记忆中。广州何济公制药厂生产的一种传统药品“解热止痛散”，由于疗效显著，价格低廉而深受群众欢迎。它所采用过的一条广告：“何济公，止痛唔使五分钟”，更因其简明扼要，通俗易懂，至今为人们广泛传诵。何济公药厂，始创于1938年5月。最初经营的药品“独占一味”：解热止痛散。由于这种新药问世后顾客反映不错，老板准备大肆宣传一番以扩大影响。可是，当时却苦于没有理想的广告文稿。有一天，一个病者前来买药，服后见效很快，连声称赞道：“真灵呀，唔使（不用）五分钟就止痛了！”老板一听，猛然受到启发，一拍大腿说：“好，用这句话岂不妙极！”从此，“何济公，止痛唔使五分钟”的广告便迅速传遍街头巷尾。如今，何老板早已不在人间。然而，他始创的解热止痛散却一直沿用至今。当然，这与药的效用有关，但与通俗简明的广告宣传也有关系。由此可以看出，广告的文字与普通的文章有所不同。一个好的广告标题，一段好的广告正文，应该使消费者总是想到与它相伴的商品，并进而产生购买欲望。“华生”电扇的崛起商标，是商品独特的标志，用以区别同类商品的不同生产者或经营者。商品有了商标，才能把“自己”和“别人”区别开来。商标也就是商品的“脸谱”。上海“华生”电扇是华生电器厂创造的名牌产品，驰誉国内外，已有50余年的历史。但华生电器厂开始制造电扇的头几年，产量并不高，年产仅二三千台。当时在华经销美国“奇异”电扇的慎昌洋行，是不把“华生”电扇放在眼里的。不过，这个厂也没有在洋货面前退却，恰恰相反，“华生”电扇投放市场以后，他们就通过全国电器行积极推销，大做广告，并实行按购买批量多少分别制订优待折扣的办法，以广招徕。到1929年，便结束了美国货“奇异”电扇长期独霸的局面，夺回了9/10的国内电扇市场。为了开拓国外市场，他们又派人去南洋苏门答腊、爪哇等地同当地侨商广建经销关系，通过各种广告形式宣传“华生”牌电扇。由于产品本身质量可靠，外观优美，价格又较同类产品便宜，不久便在东南亚市场上崭露头角，以后又扩展到印度、尼泊尔等国，销路大开，供不应求。“华生”电扇的崛起，不能不引起慎昌洋行的嫉妒。为了把“华生”这块牌子从电扇市场上搞掉，他们派人用50万元美金的高价进行收买。在物质引诱面前，华生电器厂不为所动。在该厂看来，50万元美金固然是个不小的数目，但吞食了这个诱饵，辛辛苦苦创出的“华生”这块牌子就要被抹掉，再让洋货称雄于国内市场，这是无法容忍的。于是毅然拒绝了这笔“洋财”。解放以后，“华生”电扇作为传统名牌产品得到了更大的发展，可谓深入人心，蜚声中外。“状元红”如何走“红”的？广告设计的前期调查研究对于广告宣传效果，影响极大。广告的前期调查，是通过一定的信息采集手段，收集整理有关公众对其产品和企业的印象、态度和观点，从而有针对性确定广告宣传的内容、形式和重点对象。从河南名酒“状元红”广告宣传，可窥见广告调查的重要性。名酒“状元红”，始于明末清初，至今已有300余年历史，产于河南省上蔡。上蔡酒厂恢复古方生产，19