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任課老師：林碧玉第七組組員：D91421122吳姵欣D91421131柯思伃D91421136江政勳D91421137陳妍伶D91421139許維真壹、公司簡介一、沿革草創時期(1991年~1994年)跨入衛星頻道時期(1995年~1999年)四合一媒體平台時期(2000年~2001年)邁向全球化時期(2002年~現在)東森家族頻道發展歷程項次頻道名稱開播日期1東森新聞台1997年9月2東森綜合台1997年9月3東森電影台1997年9月4東YOYO台1998年1月5東森洋片台2000年5月5日6東森購物台2000年9月1日7東森新聞S台2000年10月16日8東森戲劇台2001年1月20日9超視1995年10月10日10東森衛視生活台2002年7月、9月11東森購物2台2003年1月1日12東森美洲衛視2003年9月二、經營理念擴張地點範疇－透過網際網路、衛星等資訊科技工具，向全球華文市場傳輸訊息擴張產品範疇－發展週邊附加商品五合一複合式媒體－網路媒體、電視媒體、地方電視媒、平面媒體、廣播媒體三、組織架構－事業性的組織四、營運範疇國內頻道事業東森新聞、東森新聞S台、東森洋片、東森戲劇、東森綜合、東森YOYO、東森電影、超視、數位加值頻道海外媒體事業東森美洲衛視、東森亞洲衛視、東森歐洲衛視國內其他媒體事業ETTODAY、ETFM89.3、民眾日報商品事業電視購物部、綜合商品部六、東森電視大事紀五、企業願景-朝「全球第一」的華文媒體台灣地區唯一「全方位」的電視公司善用媒體影響力的責任佈局全球的創新精神1991年4月由創辦人王令麟及有線電視網路業者合組友聯全線傳播事業1993年6月更名為力霸友聯全線傳播事業，正式進軍有線電視市場。1995年8月開闢U1電影台及U2綜合台兩個衛星頻道。1996年5月成立新聞部，增資二億，資本額增加為五億。1996年12月U3、U4開播，為國內唯一轉播中華職籃賽的體育頻道。1997年9月以「萬年長青、永續經營、旭日東昇」為象徵，更名為東森傳播事業股份有限公司，友聯衛星電視台更名為「東森電視台」1998年1月東森新聞台與美國NBC合作，東森各個頻道陸續開台1999年5月東森新聞成立竹苗、中、南新聞中心，深具特色的「新台灣新聞」2000年2月跨入平面媒體投資南台灣第一大報民眾日報。主導成立東豐衛星公司以發展DTH直播衛星(現更名為卜樂視TVPLUS公司)2000年6月東森傳播事業更名為東森華榮傳播事業。2000年8月東森新聞頻道進駐美國有線電視新聞網(CNN)。2001年4月與電台策略結盟，製ETFM聯播網，正式邁入電視＋報紙＋網站＋廣播等四合一國內唯一多媒體之事業集團。2002年1月正式成立「海外事業委員會」組織，全面推動東森電視台向全球華文媒體市場之發展。2002年6月與香港最大有線電視系統業者i-Cable公司簽約2003年2月東森海外國際頻道—東森衛視生活台【ETTVLife】與菲律賓當地有線電視系統簽訂合約，東森衛視台將於菲律賓入網播出。2003年9月東森美洲衛視開台，東森朝向華人第一品牌邁進。2004年3月東森電視台聯合新聞服務機構美聯社、法國電信公司成立「國際媒體中心」2004年12月ETtoday.com東森新聞報與BBC結盟台灣觀點行銷全球2005年2月美國前總統柯林頓，接受東森電視新聞的全球獨家專訪，並高度肯定東森美洲電視台在全球華人社區推動公益的用心，獨家受訪畫面傳送全球52國。貳、國際行銷涉入階段沒有直接國外行銷(1991~1999年)努力在台灣建立自已的市場範圍非經常性的國外行銷東森集團呢，由於是屬於傳播媒體產業，其產品也較為特殊，並無找到歷史資料、見證可以指出他有短期性的播放節目於海外市場經常性的國外行銷(1999後期~2001年)積極對外國媒體展開合約合作，以東森幼幼與日本的NHK展開兒童節目及商品代理合作、與美國第一大有線電視MSO公司簽訂合作合約，將東森新聞台入美國CATV網，開始跟國外廠商有了進一步的接觸。國際行銷（2002年至現今）正式成立「海外事業委員會」組織，專責進行大陸、美加、東南亞、紐澳及日本地區的事業拓展，達到頻道落地，以及與美國最大有線業者AT&TBroadband簽約結盟全球行銷世界華商無遠弗屆，無處不在。華人擁有共同的語言，共同的目標，使全球華人企業家實應更加緊密結合，擴大聯繫，整合資源，發揮最大的效益，正是它快速通往全球行銷的指標。叄、進入海外市場的策略選擇依據學者A.G.Kefalas(1990)提出企業進入國市場採用三種模式：出口模式、契約管理模式、投資進入模式。東森以區域來劃分海外市場，分別是：東森亞洲衛視、東森美洲衛視，及預定明年開播的東森歐洲衛視為三大海外媒體。最終的目標是希望「中文電視最佳選擇，只有東森」的品牌。與海外傳播媒體策略合作一覽表1998年1月東森新聞台與美國NBC合作，中都電影台、戲劇台、卡通台及東森幼幼台開播1999年10月投資世華衛星將東森新聞傳至北美地區2000年8月東森新聞頻道進駐美國有線電視新聞網CNN2001年8月東森幼幼台與日本NHK公共電視台合作，展開兒童節目及商品代理2001年12月東森電視台將與美國有線電視MSO公司簽訂合作合約，將東森新聞台入美國CATV網。2002年1月正式成立「海外事業委員會」組織，全面推動東森電視台向全球華文媒體市場之發展。2002年6月與香港最大有線電視系統業者i-Cable公司簽約，於7月1日正式入網。2002年8月與澳門有線電視系統業者簽約，正式入網澳門2003年2月東森海外國際頻道—東森衛視生活台【ETTVLife】與菲律賓當地有線電視系統GlobalCableTV簽訂合約，東森衛視台將於菲律賓入網播出。同年，東森電視與雲南電視台締結姊妹台2003年7月東森電視與美國最大衛星電視公司ECHOSTAR完成簽約2003年9月東森美洲衛視開台，東森朝向華人第一品牌邁進2003年11月正式入網美國最大的有線電視系統業者ComcastCable，提供北加州舊金山市與灣區的十幾萬戶華人家庭完整的影音服務2004年3月東森電視台聯合新聞服務機構美聯社、法國電信公司成立「國際媒體中心」，提供20多家國際媒體，採訪320總統大選的各項新聞採訪製作軟硬體設備與發稿場地2004年7月與香港有線電視合作，前進美國媒體市場，增添粵語節目內容，希望經由雙方合作嘉惠更多海外華人觀眾。2004年8月東森美洲購物台開台。2004年11月正式落地中南美洲，東森透過精宇衛視的直播衛星平台，提供「東森新聞」、「東森戲劇」、「東森南美洲衛視」3個華文頻道，發送區域涵蓋墨西哥以南到最南端的巴西、阿根廷等34個國家，擴大服務中南美洲僑胞。2004年12月ETtoday.com東森新聞報與BBC結盟。一、出口自製節目，不僅在台灣看的到，也能同步在國外各地收看。服務於海外經商、旅遊、移民及就學的人口，東森電視推出東森衛視生活台，集合東森電視台所製作的精華節目，包括新聞、娛樂、幼兒等節目，給海外華人觀眾一個專屬的優質綜合性頻道。二、網際網路1.東森全球開講2.東森寬頻三、契約的協定東森亞洲衛視1.陽光衛視2.鳳凰衛視、朝日新聞3.蘇州電視台4.東森、陽光及JETTV共同組成衛星頻道管理公司東森美洲衛視1.2003年取得北美世華電視網的經營權2.2003年7月10日與美國直播衛星電視EchoStar正式簽約3.與Charter等大型有線電視MSO簽約合作。4.2003年8月，東森電視台與美國主流有線電視MSOTimeWarner、AT&T簽約5.與美第二大的直播衛星電視網DishNetwork合作6.與精宇衛視簽定合作計畫，東森將透過精宇衛視的直播衛星平台進入中南美洲7.美國的HomeShopping電視購物產業，開啟全天24小時的電視購物服務四、直接國外投資位於洛杉磯的東森美洲衛視總部擁有3個大、中、小攝影棚，可同時透過衛星及光纖雙向同步對全球播送即時節目未來東森媒體集團將與國內各大專院校進行建教合作，培育西語專才，並引進中南美洲華僑及台商子弟回國培訓東森購物美洲公司已正式在美國開播24小時全頻的華語電視購物頻道，提供北美消費者更完整的購物服務為因應媒體全球化、國際化趨勢，東森加快進軍國際腳步，往海外大陸、美加、東南亞、紐澳及日本地區之事業拓展，東森以與海外傳播媒體策略合作或擴充派駐海外據點人員，積極拓展海外事業觸角肆、國際行銷組合一、產品-東森亞洲東森新聞提供最真實、最完整的即時新聞報導給觀眾東森新聞”S全天候深度報導節目的專業新聞頻道東森幼幼台專門針對兒童量身定做的頻道內容包括各國的幼教卡通節目東森綜合網羅各類型節目，包括人文、知性、娛樂、美食等類型東森洋片網羅各類型節目，包括人文、知性、娛樂、美食等類型東森電影專業的電影頻道擁有豐富片藏量東森戲劇全球華人戲劇節目平台華人的戲劇頻道超視全天候播出之綜合頻道節目類型包羅萬象，包括戲劇/連續劇/綜藝/遊戲等類型節目。產品-東森美洲•東森新聞:全天24小時東森即時新聞，時時扣緊台灣時事脈動，提供最迅速而深入的訊息。•東森戲劇台:東森戲劇台網羅大陸國產劇，台灣趨勢劇，韓國偶像劇和精選國片，一次滿足所有您對戲劇電影的渴望。•東森幼幼台:專門針對兒童量身定做的頻道內容包括各國的幼教卡通節目。•東森衛視:網羅各類型節目，包括新聞，偶像劇，古裝大戲，綜藝節目，談話節目，適合廣大移民的英語教學節目，還有結合社區資訊的地方新聞，以滿足華人日常生活所需的資訊與娛樂。二、價格主要來源分別為廣告收入與頻道版權收入。廣告收入成長東森歷年來總營業收入成長狀況年度19971998199920002001200220032004營業收入11.5億元19.9億元26.2億元34億元35億元42億元56億元73億元三、促銷東森電視促銷的手法是運用大眾媒體，像是報紙，電視，還有電台等四、通路海外落地計劃1.東森美洲衛視DTH訂戶突破1萬5千戶，進軍美國四大據點。2.東森亞洲衛視覆蓋收視戶數快速成長。與國際媒體合作情形•取得國際知名媒體公司之商品及肖像權代理業務•與國際知名新聞媒體合作1.百位國外記者進駐東森國際媒體中心，全球直播2004年總統大選2.東森與香港新知台簽約，代理其頻道在北美落地伍、SWOT分析與策略建議一、優勢六大營運優勢：有品牌、人才、片庫資產、四合一媒體廣告、數位頻道及垂直整合競爭優勢四合一複合式超媒體資源優勢：八個電視頻道，涵蓋全部層面收視族群，滿足各類客戶的需求五大媒體優勢：網路媒體、電視媒體、平面媒體及廣播媒體，達到資源共享的最大效益。六大營運優勢八個電視頻道資源優勢五大媒體優勢二、劣勢自製的戲劇及節目效果不佳東森美洲台節目重播率高東森購物部份廣告不實三、機會與國際知名新聞媒體合作與五大學建教合作，產學合作共創雙贏取得國際知名媒體公司之商品及肖像權代理業務經營多元化，提供傳播主業強力支撐四、威脅媒體競爭激烈法令的障礙與政府的過度干預旗下媒體皆採用大編輯台發稿體制，淡化各媒體原有的特色媒體過於炒作新聞五、策略建議•優勢-追求更高品質•劣勢-求新求變、觀摩學習•機會-與客戶有更多互動•威脅-樹立獨特風格，開創新領域陸、結論加速地方系統台的通路整合提供更多樣化的內容服務傳播科技的運用