丹霞山1号媒体投放建议

独具慧眼、稳操胜券“丹霞山1号”媒体传播建议案媒体投放建议思路充分利用机遇广泛传播吸引力正确把握发展方向争取创造最高价值项目背景2010年9月29日，新一轮房地产调控新政的出台；“中国丹霞”被正式列入《世界遗产名录》。项目背景本轮房地产新政，严厉打击了一线城市普通住宅房产投资，使得那些手握热钱的“投资客”不得不改变投资方向，而“丹霞山1号”正好为处在犹豫期的“投资客”找到了方向。丹霞山申遗成功，对“丹霞山1号”也是一次重要的利好。在此两项背景的双重作用下，对“丹霞山1号”来说无疑是一次重大机遇项目特色1、旅游地产——投资价值2、承诺5年回购，总回报率为25%——控制风险3、地域优势——“5+2”生活模式4、品牌联想——“世界的丹霞”以上四大特色，足以体现“丹霞山1号”的投资价值。项目特色对“丹霞山1号”项目特色的传播，目的在于充分挖掘“丹霞山1号”给够给予投资者的吸引力传播目标传播品牌吸引投资传播策略本次我们制定传播策略的依据在于以下三个方面：1、把握市场2、把握核心受众群3、注重投资回报率传播策略—把握市场海纳百川，深圳1450万移民来自于全国各地，带来包容万象的消费理念深圳市公安局公布数字：深圳目前总人口近1450万人；绝大多数深圳人来自于全国各地的移民，人口层次丰富，消费层级丰富；关内外6区消费层次各有侧重，涵盖高中低档消费需求一个深圳人的消费能力相当于甚至大于三个内地人传播策略—把握市场人均GDP全国排名第1综合竞争实力超越北京、上海，跃居内地城市第1年人均可支配收入全国第1年消费性支出全国第1深圳外贸出口总额连续17年位居全国大中城市榜首人口平均年龄全国最年轻人均消费能力全国最强深港地区五大中心：金融中心、物流中心、贸易中心、创新中心、国际文化创意产业中心商业成熟程度领先全国，接近世界先进水平……深圳——中国最具消费力的城市代表，商家必争之地传播策略—把握市场深圳市位于广东省中南沿海地区，珠江入海口之东偏北。东西长81.4公里，南北宽（最短处）为10.8公里，东起大鹏湾，西濒珠江口，南接香港岛，北依梧桐山，与香港新界一河之隔，被称为“香港的后花园”。全市土地总面积为2000平方公里，其中特区内395.81平方公里。深圳海岸线全长230公里，海洋资源丰富，有优良的海湾港口，通海条件优越。深圳下辖6个行政区和光明新区深圳是中国广东省省辖市，国家副省级计划单列城市。深圳下辖6个行政区和光明新区。罗湖区、福田区、南山区、盐田区位于经济特区内，宝安区、龙岗区和光明新区地处经济特区外，全市有55个街道办事处。深圳是全国第一个、也是唯一一个没有农村的城市。宝安区南山区福田区罗湖区盐田区龙岗区传播策略—把握市场根据深圳市统计局公布数据：截止2009年末，全市常住人口891.23万人。常住人口均为城市人口。深圳——常住人口891万人，实际管理人口突破1450万人深圳不到2000平方公里容纳着1450万人口，比上海高30％，比广州高一倍。深圳人口密度超过京沪居全国第一，全球排第五。2009年末深圳常住人口单位：万人类别常住人口户籍人口非户籍人口全市891.23241.45649.78福田区120.6160.4060.21罗湖区88.5043.4945.01南山区98.8949.5249.37盐田区22.774.2618.51宝安区317.7441.22276.53龙岗区180.0234.26145.76光明新区41.594.6236.97坪山新区21.103.6717.43数据来源：深圳市统计局公布数据深圳——年人均可支配收入全国第一2009年，深圳在岗职工年平均工资为46723元，年均收入是全国平均水平的3倍以上；2009年深圳平均工资为4263元为广东第一；2009年底，深圳人均可支配收入已经上升至2.9万元；调整后深圳特区内最低工资水平1100元／月；深圳居民人均消费性支出高达21526元，居民消费结构升级加快，汽车、住房等大宗商品成为消费热点。无与伦比的消费潜力，为品牌销售提供了强有力的保障！深圳——人均消费实力全国第一传播策略—把握核心受众群传播策略—注重投资回报率媒体投放的终极目标是销售的增加和品牌价值的提升。投资回报率（ROI）的核心指导思想是降低投资增加回报。传播策略通过以上市场背景；结合目前房地产新政出台的利弊；“丹霞山1号”项目的特色；以及深圳的媒体环境；我们建议在传播策略方面采取保守稳妥的方式，力求做到投资最小，回报最大。主要选择与“丹霞山1号”目标受众对位的媒体进行传播。具体选择包括：1、深圳卫视《深视新闻》15秒特约；2、深圳地面频道超值套餐；3、深圳电台交通频率和凤凰电台；4、口岸商旅传媒；5、移动电视楼宇平台；传播策略通过对市场环境的把握，对核心消费人群的分析，总结出来的媒体投放策略，其目的在于：创造价值30年，深圳一直是前锋；新思维、新模式、新潮流、新生活；在这里碰撞、融合、升华深圳卫视，秉承深圳这个城市的内在品质立足港澳，辐射全国不断突破、勇往直前深圳卫视全国成长速度最快的卫视频道特区品格/港澳窗口/中国气派/国际视野主要媒体介绍——深圳卫视主要媒体介绍——深圳卫视深圳卫视，100%覆盖广东省9000万人，深圳全市六大区1450万人口，广播、户外、分众等窄众媒体无法比拟。南山区宝安区福田区罗湖区盐田区龙岗区深圳卫视全国覆盖7.5亿人主要媒体介绍——深圳卫视年龄比例以25~54岁区间，具有高创造力及高消费力观众为主职业构成观众以国家干部、公务员、私营企业者、公司管理层为主要组成部分，显示深圳卫视的大众观众均有稳定的收入及高消费能力收入构成透过深圳卫视的平台，可以带动稳定高收入及高消费能力群体的购买能力，为客户带来直接的市场效益高职位、高收入、年轻化是深圳卫视受众的显著特征主要媒体介绍——深圳卫视《深视新闻》播出时间：每日19:30直播全球视角打造王牌新闻栏目贴近报道铸就最具影响力的新闻平台让深圳告诉世界让世界关注深圳。简介：《深视新闻》是一档以全面、权威、独特、贴近为特点的新闻栏目。在立足深圳本土，记录、见证深圳这座城市成长变化的同时，放眼全国、纵览全球，以时事资讯和热点专题的形式，网罗天下要闻、解读焦点事件、宣传大政方针，全力打造权威的新闻资讯平台。《深视新闻》——深圳市政府对外唯一窗口主要媒体介绍——深圳卫视特约标版：《深视新闻》由奔达康集团特约播出片尾鸣谢字幕：《深视新闻》特约广告展示形式丹霞山1号丹霞山1号主要媒体介绍——深圳卫视《深视新闻》同时在深圳有多个渠道，比如移动电视高端楼宇联播、南山区户外电视第一街灯箱的播出，多渠道多模式传播！移动电视楼宇终端同步播出《深视新闻》3118个移动电视楼宇终端，已覆盖市民中心、主要市政公众建筑、高校科研院所、大型旅游景点、主要商业楼宇、机场、医院、大型卖场及高档住宅区，每天受众超过500万人次.《深视新闻》多平台播出——265条公交线路，5021辆公交车，终端屏9783个，人流量达848.55万/天公交同步播出《深视新闻》主要媒体介绍——深圳卫视中国户外电视第一街同步播出《深视新闻》330块灯箱，覆盖南山商圈。中信城市广场LED、华强电子世界、金光华广场、松岗天虹商场等户外大屏同步播出。城市户外大屏主要媒体介绍——地面频道深圳6个地面电视频道，凝聚核心影响力深圳广播电影电视地面电视频道包括:都市频道、电视剧频道、财经生活频道、娱乐频道、少儿频道、公共频道；6个地面频道，深度影响深圳1450万人口！电视剧频道都市频道少儿频道财经生活频道娱乐频道公共频道主要媒体介绍——地面频道深圳6个地面电视频道占据收视半壁江山深圳广电集团六个地面电视频道占据深圳收视市场50%的份额，遥遥领先于其他媒体军团，在深圳地区的媒体影响力无可匹敌。05101520253035404550深圳地面境外媒体中央电视台广东电视台南方台50%19%17.1%6.1%2.3%数据来源于CSM收视率调研主要媒体介绍——地面频道地面电视频道观众主体以15-54岁中青年人群为主流，这个都市消费中坚力量群体比例超过7成，在国内城市中独一无二。4-14岁15-34岁35-54岁55-64岁65岁以上7%5%49%10%28%主要媒体介绍——电台深圳电台交通频率——深圳上空最强势的广播平台凤凰电台——覆盖珠三角，业内成长最快的广播平台深圳口岸是世界上最大的陆路口岸，坐拥世界经济、商贸、文化往来的黄金通道，影响着中国80%的出入境人群，汇聚了全球高端商旅精英人群。深圳口岸商旅传媒，坐拥深圳四大口岸，在最抢眼的位置树立太古城的招商信息。我们没有理由不选择，放弃了口岸媒体等于放弃了每天与世界顶级品牌“问好”的机会！主要媒体介绍——口岸电视深圳有五大口岸——深圳口岸作为中国出入境人数最多的口岸，这里汇聚了全国出入境人流的50%，出入境车流的80%。口岸媒体有着独有的优势：1.人流量大2.媒体环境好3.受众过关的平均时间为30分钟4.口岸电视媒体有强制性收看特征5.成本低，媒体具有不可替代性6.过境人士大都有着敏锐的市场眼光和巨大的商机意识7.受众消费能力高寻找传播港澳台人士、海内外商人的最佳途径。口岸电视介绍深圳口岸商旅传媒自深圳市人民政府口岸办公室最新通关数据2010年第一季度，深圳口岸出入境人员4756.7万人次，日均52.8万人次，比去年同期增长6.5%，其中：罗湖口岸出入境旅客2190.8万人次，日均24.3万人次，增长2.8%；皇岗口岸926.2万人次，日均10.3万人次，下降2.5%；文锦渡口岸40.8万人次，日均4537人次，下降26.6%；沙头角口岸75.8万人次，日均8420人次，增长15.3%；深圳湾口岸539万人次，日均5.99万人次，增长26.4%；福田口岸666万人次，增长20.6%。自香港入境事务处的最新统计数据春节黄金周期间内地访港旅客达573,014人次，较2009年同期大增15.2%，占整体访港旅客总数（782,163人次）比例超过七成，年初三（2月16日）更以102,849人次创内地旅客访港量单日最高纪录数据分析对比从深圳各大口岸出入境人数非常庞大，基本覆盖了绝大部分进出港澳消费旅游人群。口岸电视介绍深圳口岸商旅传媒覆盖进出关通道----媒体位于验证大厅验证台前，所有旅客必经之地，口岸人群最集中区域，覆盖所有旅客，排队等待验证，100%强势收视率，97%有效到达率。媒体位置——验证大厅口岸电视介绍深圳口岸商旅传媒深圳是全国最重要的口岸城市，是港商、台商及国内外旅客进出深港两地，从事商贸和旅游活动的最主要通道，是前往全国及世界各地的必经之处，是沟通全国的窗口，通往世界的门户。深圳口岸的人流量巨大，一直呈连年递增的趋势，2009年，深圳口岸出入境人数逆势增长，达1.85亿人次，占全国出入境人数的80%，平均单日出入深圳口岸更高达76万人次。深圳口岸在全国的重要地位影响世界，辐射全国口岸电视介绍深圳口岸商旅传媒“个人游”截止2008年，我国已开通“个人港澳游”的省份和城市共计49个城市。随着政策的进一步放开，将会有越来越多的省份和城市加入到“个人游”的大军之中。内地赴港人士区域分析：“个人港澳游”政策已覆盖中国内地所有经济发达省份和城市，口岸商旅传媒虽地处南端，但却辐射全国。内地赴港澳人士区域分析广东39.5%北京12.9%上海13.6%天津2.6%重庆1.5%福建9.4%浙江8.8%江苏5.7%其它6%对内地进出口岸有利政策口岸电视介绍深圳口岸商旅传媒香港回归后，赴港游客急剧增加，除旅行团体外，个人游占据了大量的比例，另外，内地游客赴东南亚观光一般也选择香港作为旅游中转城市。口岸来往人群以内地经济发达省份和城市往返港澳的商旅人士为主，这部分人群消费欲望旺盛，具备高消费能力。（2）内地赴港澳人士区域分析（1）通关人士来源地分析通关人士来源地分析中国内地41.3%港澳台地区52.7%外籍人士6%内地赴港澳人士区域分析广东39.5%北京12.9%上海13.6%天津2.6%重庆1.5%福建9.4%浙江8.8%江苏5.7%其它6%通关人群分析口岸电视介绍深圳口岸商旅传媒02