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宝鸡市盛典文化传媒有限公司2015年11月22日互联网众创项目营销思路梳理瞄准靶心有的放矢PART1：媒体分析•一、传媒平面媒体•二、公交车体、站牌、车内LED电视•三、户外LED屏、广告位•四、新媒体大微一、平面纸媒1-1、华商报《华商报·地市版》是报社服务陕西地区经济、社会发展搭建的区域平台，将“传递党委政府声音，关注民生民情民意”作为新闻理念，以聚焦地市市民生活、服务地方发展、贴近商家需求为己任，受到当地党委政府的信赖，广大读者的喜爱。目前，《华商报》已开办的地市版“今日系列”均随主报在当地发行，并在各地单独增量印刷，免费“精确投放”。地市版电子版可免费在华商网及华商播报点阅。《华商报·今日宝鸡》每期4-16个版面，可根据客户需要和社会活动出版增刊，凡《今日宝鸡》刊登广告，均在PC端“华商网”数字报及移动客户端“华商头条”同时展示，是陕西省乃至西北地区阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报纸，发行量7万份，覆盖宝鸡市区及下辖县区。一、平面纸媒1-1-1、《华商报·今日宝鸡》报价一、平面纸媒2-1、宝鸡日报二、公交车体、站牌、车内LED电视2-1-1、公交车体公交车往返穿梭于宝鸡的各条大街，写真喷绘的现代化制作工艺，色彩缤纷，画面生动，创意独特，穿街过巷的同时，更成为城市中一道独特的流动风景线。因此公交广告被人们称之为“活广告”，其流动性强、宣传范围广、较强的视觉冲击力，能在众多广告媒体中独出同类者，引导大众的消费，从而提升品牌形象，更重要能起到广告宣传促销的目的。广告覆盖面广，昭示性好，媒介释放信息量大，区域选择范围较广二、公交车体、站牌、车内LED电视2-1-2、公交车体线路概图二、公交车体、站牌、车内LED电视2-1-3、公交车体报价线路三个月执行价数量合计15路18000元/台17、20、34路16000元/台1路14000元/台16路13000元/台二、公交车体、站牌、车内LED电视2-2-1、公交候车亭灯箱媒体优势一：全面覆盖全市，总数量500余座，是宝鸡最大的户外媒体网络；优势二：千人成本极低，覆盖面广，具备规模效应，性价比极高；优势三：亲近消费群体，深入市民生活，是不得不看的强制性媒体；优势四：更新速度快，可在一夜之间全部更换最新画面；优势五：是政府支持的公益性媒体，不会遭遇不可预知的强制性拆除等；优势六：灵活性强，可根据不同宣传需要进行点式传播、面式传播等组合；二、公交车体、站牌、车内LED电视2-2-2、公交候车亭灯箱媒体报价二、公交车体、站牌、车内LED电视2-3-1、公交车载移动电视媒体优势一：全封闭空间，强制诉求；优势二：循环滚动播出，每天每台车播出70次以上；优势三：受众率高，每天每台车客流1万人次左右；优势四：价格便宜性价比高；优势五：图文和声音同步宣传，视听动感效果佳；二、公交车体、站牌、车内LED电视2-3-1、公交车载移动电视媒体报价三、户外LED屏+广告位+道路路牌3-1-1、户外LED屏三、户外LED屏+广告位+道路路牌3-1-2、户外LED屏报价单屏投放1.银座中心LED屏（市区、15秒120次）3万/月2.高新横跨LED屏（市区、15秒120次）3万/月3.周礼公园LED屏（市区、15秒120次）2万/月4.开元商城LED屏（市区、15秒120次）2万/月5.高新天下汇LED屏（市区、15秒120次）2万/月两屏联播银座.公园/银座.开元/高新.开元/高新.公园15秒120次4.5万/月三屏联播银座.公园.开元/高新.公园.开元15秒120次6.0万/月四屏联播银座.公园.开元.高新15秒120次7.5万/月三、户外LED屏+广告位+道路路牌3-1-3、户外LED屏(滨河路、清姜东一路)滨河路人行天桥led屏清姜东一路人行天桥led屏三、户外LED屏+广告位+道路路牌3-1-4、户外LED屏(滨河路、清姜东一路)报价三、户外LED屏+广告位+道路路牌3-1-5、户外LED屏（经二路）报价三、户外LED屏+广告位+道路路牌3-1-5、广告位（电梯轿厢、楼宇电视广告、私家车）媒体优势：1、精准性强2、受众高端、消费能力强3、广告到达率高4、品牌宣传力强5、覆盖面积大，功能众多。三、户外LED屏+广告位+道路路牌3-1-5、广告位（电梯轿厢、楼宇电视广告、私家车）报价三、户外LED屏+广告位+道路路牌3-3-1、道路路牌四、新媒体APP、大微3-3-1、新媒体大微四、新媒体APP、大微1-1-1、华商头条《华商报》唯一官方新闻客户端，开设“头条”、“现场”、“地市”、“最华商”、“八卦”、“活动”等栏目，通过华商系独特的价值观与视角，在关注全国的同时，更专注与陕西本地，为区域用户奉献最有价值的新闻和信息。四、新媒体APP、大微1-1-2、华商头条APP《华商报》唯一官方新闻客户端，开设“头条”、“现场”、“地市”、“最华商”、“八卦”、“活动”等栏目，通过华商系独特的价值观与视角，在关注全国的同时，更专注与陕西本地，为区域用户奉献最有价值的新闻和信息。四、新媒体APP、大微1-1-2、华商头条APP《华商报》唯一官方新闻客户端，开设“头条”、“现场”、“地市”、“最华商”、“八卦”、“活动”等栏目，通过华商系独特的价值观与视角，在关注全国的同时，更专注与陕西本地，为区域用户奉献最有价值的新闻和信息。四、新媒体APP、大微1-1-2、今日宝鸡官方公众平台媒体选用总策略•奠定区域影响力的媒体《新消息报》、《银川晚报》、《都市生活读本》年度持续投放•全面覆盖区域市场的媒体户外广告年度持续投放广播重大节点月度投放电视开机画面广告、院线贴片广告开盘前月度投放•奠定客群高度的媒体智能手机网站、微信公众平台（订阅号及服务号）年度持续投放•深入圈层营销的媒体银行+全球通+4S店等短信数据库精准推送年度持续投放PART2：投放建议一、投放原则1、提前预定媒体资源，签署合作协议，发挥各渠道联动效应在3-4月初，跟媒体达成合作意向，预定优质渠道资源，并争取纸媒、网络、户外的动联动，获得更多资源支撑；2、以公关活动为切入，面市时以全面覆盖的轰动，快速树立项目知名度在4-10月期间，进行银川市媒体渠道的全面覆盖，做到一鸣惊人，建立高品质调性；3、持续发声，保持市场热度，把握好传播重点和节奏以活动为突破口，结合销售任务，持续但有频次地发声，保持市场热度。•户外为重点应用阵地，需前提进行资源预定，6月前首场大型公关活动启动即进行投放•如万达商圈、新华商圈等重要广告位置•纸媒作为节点性重点渠道，提升公信力和市场信心，如区域炒作、活动预告等•圈层营销渠道，建议采用银行、全球通、4S店渠道资源进行短信投放•网络渠道和微信公众平台等提升覆盖度，新媒体作为未来趋势将越来越受到客群关注二、投放策略三、投放节奏3-5月大盘亮相期传播要点：•通过线上声音，逐渐树立市场认知，大盘形象全面覆盖区域市场•硬广：项目（每半月1版）•软宣：大盘价值输出/区域专题系列（跟随硬广出现）•户外/路牌/等大盘形象广告持有量逐步递增•短信（每周10-15万条强化精准受众的品牌印象）2014年4月项目形象梳理2014年3月大盘形象全面上线活动炒作启动2014年5月三、投放节奏6-8月小众圈层期传播要点：•通过小众公关活动，提升口碑营销，形成财智阶层影响力（最佳为跨界活动）•6月间举办一场盛大的立世活动，如长河湾项目产品媒体发布会•高端渠道短信持续投放，项目官方微信服务号全面上线•软宣：活动报道+大盘价值输出•硬广、户外持续进行，硬广频次集中在开盘前一月内改为一周一版面。广播、院线广告上线大型公关活动亮相2014年6月主力产品一对一客户梳理2014年7月热销炒作2014年8月小众圈层活动样板间开放&首期产品亮相三、推广节奏2015年1月-2015年6月月形象落地期传播要点：•活动：联合资源开展月度或双月度小众圈层活动（以跨界为主，可与车商、通信、金融机构合作）•软宣：“稀缺生态庄园别墅生活区”系列新闻策划，向市场宣贯真正的别墅生活品质•硬广持续发声，9-10月增加到每周一版•短信节点性推送。2014年10月2014年11月2014年12月项目拜年贺岁户外出街2014年10月持续热销/认筹持续热销/认筹老客户维护期小众圈层活动小众圈层活动小众圈层活动PART3：炒作炒作建议：1、选择《新消息报》等公信力强的媒体，或专题报道，或联合开展宣传活动与媒体联合举办系列专题报道，如滨河新区发展访谈录（采访政府领导、开发商、市民等）为区域发展证值，滨河新区未来构想等；2、以大专题引发关注，后续小版面多频次强化市场印象启动宣传可用大版面专题引发讨论，后续可用多频次的小版面软文加深市场印象；3、在传播话语中，强调项目的引领者地位，占位市场认知虽然区域优势为多个项目同享，但先入为主的作用能让引领者得到更多的认可，形成项目壁垒且能快速建立品牌认知。炒作内容：1、专题：国家/宁夏经济战略发展层面，强调项目政策支持（约4000字，跨版）标题：中国经济发展进入“黄河时代”，银川滨河新区全面崛起内容：从国家经济发展层面，看银川的重要战略位置，中阿发展将成为新的发展方向，务院关于宁夏内陆开放型经济实验区规划的批复文件内容、滨河新区发展规划等，采取与海南博鳌、浦东新区等的类比，强调项目的大盘引擎作用小标题：•西北开放成国家重点，宁夏打造内陆“经济特区”（从国家经济发展所需强调区域政策所向）•重现丝绸之路风采，世界级庄园坐落其中（从历史文化角度，阐释项目带动区域发展必要性）•稀缺资源稀开发，长河湾代言银川国际化生活进程（从区域引擎角度，引入项目介绍）•长河湾十年磨一剑，塑造高端生活态度（强调项目高端及稀缺性，展望区域未来）炒作内容：2、专题：从城市规划层面，强调项目未来价值（约2000字，整版）标题：银川滨河新区建设方案蓝图初现，千亿投资抢滩涌入内容：描画区域未来发展方向，强调区域竞争力潜力，印证项目价值小标题：•“特区”建设尽享天时地利人和（天时，政策利好；地利，区位优势；人和，人居典范）•国际视野编制方案，定位“内陆浦东”（区域超前发展规划，对城市发展的深远意义）•多个超大项目抢滩动工，滨河新区成投资热土（从区域目前发展进度，印证价值坚定信心）•2015年GDP将达150亿，经济引擎作用巨大（展望未来发展，强调项目和区域的引擎作用）炒作内容：3、报道：项目规划解读等（每篇约800~1000字，半版）标题：长河湾唤醒“挚美庄园”内容：从庄园文化角度，分析项目对于圈层生活理念的影响标题：高起点，快步伐，滨河新区成为宁夏置业热点内容：从置业投资角度，介绍区域价值直线飙升，是银川最具投资价值的区域排版参考硬广：排版参考：软文：PART4：媒体预算年度媒体预算：1.纸媒（新消息报/银川晚报/都市生活读本等）预算约140万2.户外媒体（新华商圈/万达商圈/机场高速/解放街/北京路等户外大牌；主干道公交车身等）预算约250万元3.短信媒体（按年推送量600万条计算）预算约30万元4.移动媒体（微信/微博粉丝通等）预算约10万元5.广播媒体（98.4/100.6等频段黄金时段广告或品牌整点报时）约30万元6.项目三维动漫片制作（按时长5分钟估算）约15万元7.电影院映前插片广告（按银川万达院线15秒广告1500场次投放）约15万元8.年度共关活动费用预算（预估两场大型活动加若干暖场活动）约120万元9.开盘前有线电视开机画面（按单月投放预算）约30万元10.不可预估费用（如广告画面更换及其他未知事项）20万元年度媒体推广预算约为：660万元（最终以实际发生费用为准）THANKSTHEENG