互联网广告分析

互联网营销分析注：PPT中数据均来自于主流数据统计分析平台艾瑞DCCI易观目录Content1.互联网广告VS传统广告2.认识互联网营销3.互联网广告对比4.如何认识互联网广告的效果√互联网营销分类依据√互联网营销现有类型与特点√不同类型的盈利模式√用户覆盖√使用时长√广告预算√重要参数√互联网广告效果参数解析√正确认识互联网广告效果√互联网广告形式√各广告现状√互联网广告效果数据对比1.互联网广告VS传统广告覆盖率|唯一大幅增长的媒体媒体覆盖率的年平均增长状况（单位：%）负增长正增长6.1倍电视互联网广播报纸杂志3.4小时3.2小时1.3小时0.6小时0.3小时各媒体消费时间时长|上网时间报纸＋广播＋杂志重度使用网络中度使用网络轻度使用网络重度收看电视中度收看电视轻度收看电视重度收听电台中度收听电台轻度收听电台重度阅读报纸中度阅读报纸轻度阅读报纸重度阅读杂志中度阅读杂志轻度阅读杂志-0.08-0.06-0.04-0.0200.020.040.060.080.1-0.4-0.3-0.2-0.100.10.20.3重度使用网络的人往往轻度接触电视、广播、报纸传统媒体和互联网在覆盖到达方面呈现出完美的互补特性；重度使用网络：一周上网时间超过10小时；中度使用网络：一周网络使用时间2-10小时；轻度使用网络：一周网络使用时间2小时以下；人群|覆盖的差异化时段|白天是互联网的独占区域数据来源：DCCI0.50.100.150.200.250.300.350.400.最热衷比较热衷一般不太热衷非常不热衷报纸杂志电视网络户外媒体广播用户|更为高端22-45岁，月收入3000+的城市新富人群只占中国人口的10%，但影响着70%以上的消费22-45岁，大专以上学历，月收入3000+用户对不同媒体类型的热衷度喜好|消费者更为活跃所有用户（%）电视观众（TGI）广播听众（TGI）报纸读者（TGI）杂志读者（TGI）网民（TGI）我喜欢的品牌,我会一直使用它70.2100104102107106使用名牌可以提高一个人的身份56.9100101102107110尽管对我毫无用处,我也喜欢多学习一些知识55.5100105102106110我喜欢接受从未尝试过的挑战47.699103101109115我喜欢尝试新的品牌45.7100107101114114我喜欢追求富有挑战,新奇和变化的生活44.999105102115119流行与实用之间我比较喜欢流行44.1100107103113116我具有冒险精神43.299104103112116我愿意多花钱购买高质量的物品4399104104108113我喜欢追求流行,时髦与新奇的东西41.899103103114119我喜欢被认为是时髦的人41.699106105114115我喜欢购买具有独特风格的产品41.2100113103116115对环境无害的产品,即使价钱高一些,我也会去购买40.3100105103110111我经常会冲动性地购买一些并不需要的东西47.699103101109115网民更追求时尚和个性、更具开放和冒险精神；对新技术更敏感，更注重品牌。需求|活跃的背后是更强的消费能力网民报纸读者杂志读者电视观众广播听众笔记本电脑21010315294113看电影19710315998127打保龄球19610514299134打网球1909914595113数码相机188105144100123个人信用卡(可透支)18210613797121去咖啡厅/酒吧17210413798109打高尔夫球17010212994144白兰地/威士忌16910612898143家用车153105128100174西式快餐店149103131100104香水148104147100111100％纯果汁14110213299116录像机132103120101128个人投资活动132106128102126保险128104123100122健身/健美操124102117101117看歌舞剧/戏剧108101118102111用媒体受众未来一年内消费需求对比2.00%-4.10%11.60%-4.50%-1.50%2.10%-25.00%-20.00%-15.00%-10.00%-5.00%0.00%5.00%10.00%15.00%电视报纸互联网杂志广播户外20102009全球主要媒体广告市场份额增长率对比全球份额|互联网越来越受到广告主的青睐全球，传统媒体广告市场份额基本都是负增长全球范围内，网络广告市场蓬勃发展中国份额|网络营销已经成为广告主的重要课题Nike媒体组合第一2.认识互联网营销分类|依据服务类型来分类门户网站垂直网站搜索引擎在线视频OTV社交网站即时通讯IM电子邮箱中国互联网营销的发展历程中国互联网广告的发展经历过哪些阶段第一阶段：1997年前电子邮件时代第二阶段：1997年后门户登场第四阶段：2000年后搜索化时代来临第五阶段：2002年后垂直媒体发展迅速第六阶段：2005年首批UGC视频网站陆续上线从几个重要年份来划分时代…第三阶段：1998年开始发展，1999年兴起的IM第七阶段：2007年后SNS开始迅猛发展第八阶段：正版视频网站qiyi.com上线开启视频营销新纪元第一阶段|电子邮件时代政府主导的科研网络引发了互联网革命，电子邮件是重要的网络服务，电子邮件的便捷、快速、低价，很快受到了广泛的关注和青睐1997年以前邮箱|特点-提供网络交流电子信息空间电子邮箱（E-MAILBOX）是通过网络电子邮局为网络客户提供的网络交流电子信息空间。电子邮箱具有存储和收发电子信息的功能，是因特网中最重要的信息交流工具。电子邮件最大的特点是，人们可以在任何地方时间收、发信件，解决了时空的限制，大大提高了工作效率，为办公自动化，商业活动提供了很大便利。一、网络服务器提供的邮箱网易邮箱腾讯邮箱新浪邮箱......二、客户端邮箱OutlookFoxmail......邮箱|盈利模式-收费邮箱+EDM广告收费邮箱，是电子邮箱在推出伊始就打算好的一种收费模式。EDM营销，由EDM软件对EDM内容进行发送，企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。EDM软件有多种用途，可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。第二阶段|门户崛起互联网进入门户时代，随着获取信息成为网民上网的第一需求，门户网站以其信息海量全面并能够提供便捷的电子邮件等服务的优势，迅速崛起，成为网民上网的主要去处，并且这一浏览习惯也持续至今1997年门户|特点-WEB1.0时代的旗帜门户在这里是一个应用框架，它将各种应用系统、数据资源和互联网资源集成到一个信息管理平台之上，并以统一的用户界面提供给用户，使企业可以快速地建立企业对客户搜索引擎、企业对内部员工和企业对企业的信息通道,使企业能够释放存储在企业内部和外部的各种信息。门户类型网站包罗万象，但又有所专攻，不同的门户网站，特色比较鲜明，很容易让网民记住。门户网站主要代表新浪搜狐网易凤凰门户|盈利模式-主要是广告收入广告营收依旧是门户网站的主要盈利模式，为了让广告收入能够增加，门户网站会时时刻刻关注时事，利用种种因素，丰富自己的网站内容，增加营销亮点。现在很多门户网站也会做一些落地的活动，吸引客户的注意。同时利用其他媒体形式来宣传自己，达到多赢的目的。第三阶段|IM爆发阶段以UC为代表的IM即时聊天工具客户端迅速普及，它让沟通变得简单便捷，同时它也改变了人们的交流方式，网友——陌生交友时代来临。1999年IM|特点-即时通讯、实时传讯InstantMessaging（即时通讯、实时传讯）的缩写是IM，这是一种可以让使用者在网络上建立某种私人聊天室（chatroom）的实时通讯服务。IM的出现。充分体现了互联网用户对于在线沟通的迫切需求，几乎就是IM一产生，就围绕着辉煌的光环。它让相隔万里的人可以面对面的交流，可以让无数的信息自由流通；让用户的好友无上限的增加—只要你想；极其迅速的留住了网友的目光。可以说，互联网让信息开始无疆域的传播，那么IM就让网民无疆域的沟通。目前国内的主要几个IM工具QQMSN新浪UC阿里旺旺百度Hi…...IM|盈利模式-用户增值付费+广告IM的盈利模式目前比较普遍的是广告收入。特例：QQ的盈利主力，集中在了增值服务，这在其他的IM供应商来说，是很少见的一种形式。第四阶段|搜索时代来临2000年随着信息的海量和搜索技术的发展，网友获取信息的方式不再仅仅局限于门户，互联网进入了搜索时代，以百度和Google为代表的搜索引擎发展迅速，为网民带来更便捷的使用体验搜索|特点-为用户提供检索服务搜索引擎(searchengine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。目前互联网用户使用最为频繁的网络工具，互联网的每一部发展都伴随着搜索引擎身影，随着技术革命的不断推动，到现在，搜索引擎也已经有了自己的盈利模式，市场发展更加成熟用户认知更加深入。但是目前国内市场的搜索引擎市场还有很多需要改进的地方。搜索引擎主要代表百度Google综合搜索搜狗必应搜索|盈利模式-SEO&净价排名搜索引擎(searchengine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。目前互联网用户使用最为频繁的网络工具，互联网的每一部发展都伴随着搜索引擎身影，随着技术革命的不断推动，到现在，搜索引擎也已经有了自己的盈利模式，市场发展更加成熟用户认知更加深入。但是目前国内市场的搜索引擎市场还有很多需要改进的地方。第五阶段|垂直媒体迅速发展2002年2002年左右，大众向分众逐渐渗透，综合性网络媒体逐步细化，中小型垂直媒体以其深入性和专业性，获得网友的肯定，大批的垂直媒体涌现，IT垂直、财经垂直、汽车垂直…..垂直|特点-关注某一特定领域需求行业垂直网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，作为互连网的亮点，垂直网站正引起越来越多人的关注。由于垂直网站提供某一专业领域更加深入，精细，独特的观点和信息，使得被越来越多的用户认识，使用。行业垂直网站主要代表汽车之家—汽车中关村在线—IT东方财富网—财经搜房网—房地产去哪儿网—在线旅游搜索垂直|盈利模式-行业客户的广告收入行业垂直网站的盈利也主要来自于客户的广告收入，并会根据不同网站的不同特点，所覆盖的用户需求的不同，对某一，或某几个领域的行业行业客户有一些更加深入的合作。垂直媒体的局限性和专业性同时共存，其中的平衡，各个媒体的应对方式各不相同。第六阶段|UGC视频网站井喷2005年2005年土豆网、56.com、激动网陆续上线，2006年优酷网、酷6网上线。2007年中国的视频网站数量已经超过200家，到2008年7月融资近1.5亿美金。与此同时，UGC模式的视频网站聚集了一大批拍客和用户自生成的视频内容，视频用户也开始井喷。UGC视频|特点-内容娱乐性高运营成本高UGC视频网站主要代表优酷土豆56.com六间房视频分享网站即用户创造内容网站UGC（UserGeneratedContent），这种网站最大的特点就是采用FLASHFLV视频播放技术，并含有视频上传、分享、评价等功能。国内的各大网站大多是拷贝美国Youtube的模式对服务器及带宽占用较大，运营成本较高内容多，且多为网友上传，版权混乱（国内更多的是视频网站自己上传）UGC视频|盈利模式-广告及收费会员UGC视频网站的盈利主要来自于客户的广告收入，某几个领域的行业行业客户有一些更加深入的合作。由于中国网络用户的使用习