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金色漫香郡下阶段广告推广计划2012年8月今久传播3期尾货加上4期新品，一共750多套房子，且按1:5的比例来算，如何从越来越小的市场中，找到近4000名置业客户？这些客户会在哪里？那些渠道能找到他们？他们购买漫香郡的理由是什么？那些话语能打动他们？从问题谈起面对如此严酷的房地产市场，究竟谁还再买房子？两种人1、皮糙肉厚不在乎，他们身价不菲，市场波动带来价格增减，对于他们来讲无关轻重，或并非重点。对于他们来讲，找到喜欢的房子或是抵御资产更大的贬值才是重点。2、刚性需求，不得不买。结婚、生子、赡养尽义务，无论出于那种原因，他们具有强烈的购房意愿。他们如同炒股一般在房地产市场不断试探寻找，小心翼翼的比对，既怕套牢也怕错过很显然，我们的客群是第二种，事实也证明了如此！漫香郡作为一个优缺点明显的楼盘，两端都很突出。性价比或是价格是优势，北京六环内罕有对手。而同时距离，特别是配套，是另一端的缺点，备受诟病！面对于这些长于理性分析的置业客户，我们需要做的就是打破平衡，让优势那段更重些，或是缺点更少些显然，距离和配套不是一个很容易快速解决的问题区域炒作是个花钱费力的活与其弥补缺点不如放大优势优势如何放大？放大优势前，想探讨的一个问题关于2居和3居，初次置业往往资金有限，大多不会选择3居，而改善性置业则积蓄较多，置业关键在于改善。2居和3居貌似是个不同需求层面的话题。那推广要不要兼顾两个层面？没必要~目前市场状况，这样做只会让漫香郡的市场声音更小，更空泛。对于漫香郡实际情况来讲，低密、洋房、花谷都是锦上添花，生活的不便利造成的心里距离是购买的主要障碍，对于3居的二次置业客户，漫香郡一定是退而求其次的选择。他们和初次置业一样有着对于价格的无奈，对于他们，价格同样是个好诱饵，但相比2居客户，他们对生活的理解更加现实和理性，我们需要在价格之外，给他们在城区置业一样的生活梦想。漫香郡最直接的优势是价格我们也推万元洋房推了一年，那优势放大是不就在接着再说半年？是，面对现在理性市场和置业环境，价格是我们获胜的基础，是PK得优势，但这不是放大.怎么才是放大？1、不停的说；目前各项目声音此起彼伏，市场干扰性太强，要保证750多套的销售，就要有持续的声音释放。到崭新的环境、用不同的渠道、找陌生的人；在已有的环境，用高性价的方式，强化熟悉的人2；紧迫的讲对于犹豫不决的人，不制造点紧迫感，他们会一直耗下去的，要让他们觉得漫香郡今天不买明天就没了开拓北京的房地产市场具有明显的地域性。崭新客户的拓展受限于区域的局限，这也是什么，所有大兴项目包括本案，目前的购买客户仍是地缘性客户。为了实现4000组客户，我们要找到第二亲友团，谁会对南面置业感兴趣，1、达到方便，2、区域生活方式接近关注的两个区域4号地铁沿线西边5环附近建议方式：4号线报纸广告、户外、加油站纸巾盒、传单、大型商场路演高性价的传播要保证不停的说，先解决最关键的问题，费用问题，其实这是渠道问题1、媒体创新，放弃大版面，寻找有意思的小位置，小位置1，报广除开盘等节点，建议放弃整版版面，选择长期固定投放一些阅读性更强的小位置，如拿报纸当便签使，拿报纸当微博用2、话题炒作、病毒营销找专业网络推手，利用微博、土豆、优酷等新媒体进行话题性病毒炒作关键点：话题制造，建议，小镇由来、最大的自行车停车场，低碳认证、制造紧迫性分段累计，利用报纸、网络等大众媒体，不断释放关于漫香郡优惠及热销信息恭祝漫香郡本周热销50套漫香郡加推10套，当日售罄特惠房源告罄，漫香郡连续热销重磅出击，漫香郡周六购房折上折….现阶段广告执行低密花园洋房万元成熟社区四期荣耀开盘——平价墅质生活，金色漫香郡准现房实景呈现主标：主述产品品质，以低密、花园、洋房、万元、成熟社区为主，凸显产品核心价值，并附加四期开盘信息。副标：提升到生活和心理层面，强调平价和高品质，指出万元洋房墅质享受，并指出是现房实景，强化其真实性和可触摸性，拉近客户与产品之间的距离。不只是热销名盘更是万元墅级洋房——四期荣耀开盘准现房实景呈现主标：“黄村“”热销“”万元“”洋房”，是项目从一期到三期一直在强调的要点，故四期推广主题需要在再次强化“万元”“热销”的基础上凸显洋房品质。推广语简单，便于记忆，旨在让客户记住：”热销名盘”“万元墅级洋房”。副标：开盘信息释放，并指出是现房实景，强化其真实性和可触摸性，拉近客户与产品之间的距离。1.实房实景金色漫香郡典藏人居梦想——黄村洋房逆势热销万元震撼开盘2.黄村洋房荣耀开盘牵手墅级花园生活——园林景观实景呈现准现房火爆开盘3.亲民价格墅级享受—-金色漫香郡4期盛大开盘准现房实景呈现4.万元低密花园洋房又来了！——金色漫香郡四期实景呈现其他推广主题参考5.百万即能实现大洋房梦想？——黄村金色漫香郡四期盛大开盘准现房实景呈现6.静享奢华大空间•百万珍藏——金色漫香郡四期震撼开盘园林与准现房实景呈现7.逆市热销品质绽放万元洋房楼市加冕——金色漫香郡四期震撼开盘现房实景呈现8.万元尽享墅质洋房生活金色漫香郡四期震撼开盘平媒表现报广效果效果效果样板间的完成，是漫香郡很大的优势。建议以样板间效果图或实景图主打报广，带给最客户很强的生活感受。效果网媒表现示意户外表现万元成熟社区，四期盛大开盘！黄村金色漫香郡，南中轴花谷小镇，南北通透，明厨明卫，园林实景呈现，静享低密墅质生活。61266668万元花谷洋房，四期耀世开盘！黄村金色漫香郡，100万臻品二居，140万温情三居。准现房实景呈现！花谷热线：6126666810800元/㎡起低密花谷洋房，黄村热销名盘金色漫香郡，四期震撼开盘，中央园林景观大宅，准现房实景呈现。61266668短信地块包装——黄村售楼处售楼处门口案名不明显，建议更换窗边垂幅已掉色，建议重新喷绘建议在售楼处门前摆放盆栽、铺红地毯、摆放围栏建议在售楼处门口摆放“请勿停车”指示牌防撞贴效果方案二效果小沙盘员工办公区域员工办公区域沙发接待区域LOGO墙销控板贴在墙上饮水机桌椅绿植门垂幅垂幅壁画资料架销售人员公示壁纸楼梯间墙体已损坏，建议及时修补建议在桌上摆放鲜花，楼梯间摆放绿植售楼处门口站牌地块包装——孙村项目现场磁各庄桥道路指示项目现场指示牌围挡方案一围挡方案二效果THANKS!