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nfluencealueEIVxperience航美机场体验中心介绍航美传媒集团2008年2月2体验传媒概述背景关键信息平台介绍价值分析合作说明案例分享目录3“体验传媒Emedia”是管理全国30个重点机场旅客免费“体验中心”的传媒品牌。由中国最具影响的航空媒体——航美传媒旗下北京爱亿客体验信息技术有限公司策划、建设、管理。通过满足旅客笔记本电脑免费使用体验、上网、接受资料、受赠小礼品、收看液晶电视、产品预定等组合，着力为时尚数码产品、消费升级服务及产品、娱乐时代衍生产品等前沿行业领先品牌搭建产品信息传播的体验营销平台，使前沿时尚的生活元素与机场中高端消费人群相结合，在国内首家建立起了以互动体验为手段的差异性传媒模式。体验传媒概述4“细分是广告的未来，互动是媒体的未来”多方携手，不同方向的产品整合互补，共同打造崭新互动式媒体平台中国最有价值人群＋最闲暇时间＋最频繁出入场所——让最具价值的人群在最闲暇的时候Seemore－关注Domore－兴趣Feelmore－欲望背景5年度机场旅客吞吐量高达4亿人次4亿55％50分钟平均每位旅客机场候机时间超过50分钟超过55％以上的旅客拥有高等教育背景77%《城市白领调查》最枯燥的时间一栏中，77％的被调查者选择机场候机一项数据来源：中国民航机场生产统计公报30中国吞吐量排名前30位的机场作为“体验传媒”的媒体平台关键信息6稀缺性优先性独立性独创性；资源排他产品排他共享排他四个特性三个排他核心价值7PartⅠ项目介绍体验中心平台说明8•一类机场：北京国际、上海虹桥、广州白云、上海浦东、深圳宝安•二类机场：昆明国际、海口美兰、西安咸阳、杭州萧山、厦门高崎、重庆江北、青岛流亭、南京潞口、武汉天河、长沙黄花、沈阳桃仙、福州长乐、桂林两江、哈尔滨太平、大连周水子、乌鲁木齐国际全国布局：民航统计旅客吞吐量前30位机场平台说明-布局9平均每个机场1－4体验中心单位面积15－70平米位于候机卫星厅＋机场安检口内主通道左为首都机场T2-2体验区平台说明-区位10北京机场一号航站楼2个区域北京机场二号航站楼2个区域(东、西通道）（31、34号登机口处）据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示——首都机场2006年起降架次6378888班，旅客吞吐量量为48748298人次，2007年旅客吞吐量将达到5360万人次以上。年旅客增长率大于20%。PCS定位——国门！奥运概念！平台说明-北京首都机场体验中心111号航站楼1号体验中心1号航站楼2号体验中心2号航站楼1号体验中心2号航站楼2号体验中心首都机场体验中心实景12安检区内主通道2处面积：各72平米（8X9M）位置1位置2据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示——浦东机场2006年起降架次4378581班，旅客吞吐量量为26788586人次，2007年旅客吞吐量将达到3500万人次以上。年旅客增长率大于20%。PCS定位——中国经济中心！世博会概念！平台说明-上海浦东机场体验中心132处面积：各72平米（8X9M）平台说明-上海浦东机场体验中心14位于青岛机场15号登机口处面积：20平米据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示——青岛机场2006年起降架次72008班，旅客吞吐量为6791240人次，2007年旅客客流量将达到821万人次。年旅客增长率大于20%。PCS定位——商贸旅游性城市，直销目的性城市。奥运概念城市。平台说明-青岛流亭机场体验中心15B楼体验中心：深圳安检厅内B楼安检处直对面积：12平方据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示——深圳机场2006年起降架次169493班，旅客吞吐量为18356069人次。PCS定位——目标人群精准，市场覆盖面大，代理商推广性城市。平台说明-深圳宝安机场体验中心（1）16A楼体验中心：深圳安检厅内A楼安检处直对面积：12平方平台说明-深圳宝安机场体验中心（2）17候机楼安检进入右方100米面积：16平米据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示——西安机场2006年起降架次99315班，旅客吞吐量为9368958人次。PCS定位——中国西部中心，代理商推广性城市。平台说明-西安咸阳机场体验中心18安检区7号、17号登机口2处面积：40平米+9平米据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示——海口机场2006年起降架次61738班，旅客吞吐量为6668795人次。PCS定位——客流量巨大，旅游类型城市，目标人群精准，直销目的性城市。平台说明-海口美兰机场体验中心19安检区内18号登机口面积：20平米据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示——杭州机场2006年起降架次100799班，旅客吞吐量为9919532人次。PCS定位——旅游商贸中心城市，目标人群精准。平台说明-杭州萧山机场体验中心20安检区内7号登机口面积：17平米据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示——乌鲁木齐机场2006年起降架次51602班，旅客吞吐量为5136028人次。PCS定位——中国西部核心城市，代理商推广性城市。战略型市场。平台说明-乌鲁木齐机场体验中心21安检区主通道侧面积：18平米据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示——南京机场2006年起降架次64591班，旅客吞吐量为6269103人次。PCS定位——目标人群精准，市场覆盖面大，代理商推广性城市。平台说明-南京禄口机场体验中心22安检区主通道侧面积：21平米+9平方据中国民航总局2007年机场生产统计资料显示——哈尔滨机场2006年起降架次33863班，旅客吞吐量为3643232人次。PCS定位——中国东北核心城市，代理商推广性城市。战略型市场。平台说明-哈尔滨太平机场体验中心23PartⅡ体验中心媒体资源24每一个体验中心都精心整合了时尚数码产品、现代通信产品与技术、消费升级产品与服务，为广大旅客提供免费的集成式体验与享受。现场广告资源包括背板、大型滚动灯箱、大尺寸液晶、展台LOGO及画面，地胶广告、桌牌等，形成浸泡式广告环境。更有灯光展柜、展台，大屏幕立体液晶电视，电脑桌面展示系统等新型媒体展示手段。每个体验中心配备有经过客户强化培训的体验顾问，为旅客提供咨询、解答服务，分发回收旅客反馈表、现场分发小礼品等。概述25广告设备：设置背板、大型滚动灯箱、大尺寸液晶、展台LOGO及画面、报刊资料架、地胶广告、桌牌等，形成浸泡式广告环境。资源说明-传统广告资源26现场灯光展柜、设备展台：时尚数码设备、通信设备及奢侈品现场展示，强化受众产品和品牌认知。资源说明-实物展示资源27立体液晶广告机：42英寸立体液晶广告机是我集团或高新技术认证的项目，突破视觉极限，新奇、夺目！资源说明-现场新型资源-立体液晶28电脑桌面媒体系统：全国机场体验电脑安装自动全屏画面、上网首页锁定等功能模块，体验者无需挑选信息，全天频道图片进行滚动播放。资源说明-电脑桌面媒体系统29作为体验传媒核心价值，通过设备互联、实用体验，整合时尚产品和服务，超越单向媒体障碍，使广大旅客在视觉、听觉、体感、互动交流等4维体会认知客户产品与服务。资源说明-互动体验30作为体验传媒核心价值之一，体验顾问承担——1、问题解答、咨询；2、现场互动；3、新项目试用调查；4、市场分类调查/反馈收集；5、资料散发。资源说明-体验顾问31PartⅢ项目分析32价值分析（1）中国吞吐量前30位的机场候机厅专业体验顾问指导的互动体验平台整合多种资源于一体的媒体平台受众精准同时满足覆盖广度与体验深度新产品抢先体验——新产品发布体验区与机场其它广告媒体相比，体验区的效果最好在一对一营销及信息回馈两项中，体验区优势突出核心竞争力908070956050689600010000080453860830102030405060708090100%视觉吸引渗透率一对一营销信息回馈目标客户群接触率机场主要广告媒体功能对比大型看牌灯箱广告液晶广告无线体验区33价值分析（2）信息来源：西安机场旅客拦截样本n＝503高科技产品类似活动方式比较信息来源：西安机场旅客拦截样本n＝503价格适宜纸媒信息收集价值体验全面Office巡展户外路演综合互动性目标人群比率互联网卖场Demo机场体验区342.59.429.31.112.145.142.457.6010203040506070男性女性20岁以下20-24岁25-34岁35-44岁45-50岁50岁以上市场受众分析通常乘坐飞机出行的人中，男性比例高于女性。受众群体中，25岁—44岁的受众高达74.4%，这部分人，是社会经济的主要消费者。经调查，乘客越来越趋于年轻化。越来越集中在25-34岁区间。受众的学历—高学历7.412.124.9496.40102030405060高中及以下中专/技校/职高大专大学硕士及以上55.4%的机场受众学历在大学以上——通常出行时乘坐飞机的人群是一个高学历的人群。飞行目的多为商务和高端旅游。价值分析（3）受众性别、年龄—主要消费群352.72.213.73.94.24.610.39.96.916.334.20510152025303540企业/公司管理人员专业技术人员企业/公司一般职员个体户党政机关/社团/事业单位领导干部其它医生教师自由职业者自营职业者商业/服务业一般职工在校学生制造业/生产性企业一般职工受众的工作职位—掌握决策权受众拥有决策权或专业指导的受众占57.4%，由此可见，航空旅行的机场受众大部分都是企业的管理人员、公司职员或者专业技术人员，他们多从事政府、企业的专业购买。市场潜力分析05101520253035404550个人月收入19.937.221.99.619家庭月收入1.210.122.720.744.8没收入2000元及以下2001-4000元4001-6000元6001-8000元8000元以上受众的平均个人月收入为4985.7元，平均家庭月收入为8477.4元。家庭月收入超过6000元的占65.5%。总的来说，通常乘坐飞机出行的人群是一个高收入的人群。受众的收入--非常丰厚价值分析（4）36PartⅣ合作说明互动环境提供商战略合作伙伴37合作说明互动环境提供商战略合作伙伴★通信类：手机，无线接入设备，运营服务★电子类：电脑，打印机，传真机等★数码类：DV，DC，MP4，PDA等★软件类：应用软件，游戏，企业级虚拟环境★网络类：门户网站、专业网站、金融e服务项目商业参与•参与方式：提供网络环境和资金共享体验展示空间，影响现有用户和开发潜在用户，通过最新应用体验增加实际商业应用。收益回报•组合式广告：多种广告介质组合，形成浸泡式环境，提升销售业绩，增强品牌穿透震撼力。•互动应用：配合VIP服务联动，增强信息扩散效果；广泛推广应用和资料收集，增强所有客户的品牌依赖感。•营销配合：专业咨询配合，信息传递更加准确清晰；互动效果更加直接有效。38合作说明战略合作——增值服务市场调研和整理高端客户数据挖掘概念产品销售预订战略合作——未来更多服务39PartⅤ案例分享40广告效果评估——合作商服务效果统计分析（某笔记本国际品牌）直接体验人群：平均每个旅客体验时间为8分钟，全天接待体验人数高达7290余人次，占当日驻足关注人数的15％驻足关注人数：日平均驻足人数高达25276余人，占当日客流人数的52％视觉到达人数：日平均客流量达48608人销售达成人数：根据后台跟踪，3个月实践期内直接在现场使用体验电脑，登陆其网站下单及使用体验区公布的专属800号码下单达成的数量为117台，登记意向购买客户数为2381位。案例分享——首都机场41摩托罗拉新产品体验微软正版软件体验直接体验人群：平均每个旅客体验时间为10分钟，全天接待体验人数高达2600余人次，占当日驻足关注人数的19％驻足关注人数：日平均驻足人数高达14000余人，占当日客流人数的54％视觉到达人数：日平均客流量达25600人参考数据:西安咸阳机场2006年旅客量926万人次案例