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POLYTOWNER&go-aheadmarketingstrategy保利·西山那个小镇西山版块大盘营销思路经由第一次提案对项目在产品物理层面\区域营造角度,我们得出的强势战略推广总原则——1、本案是保利地产在山后区域的代表作，以百万平米之势启动北京西部新居住区域。2、本项目作为山后顶端产品，要树立从产品品质到生活理念都具备领舞山后的重要角色。3、颠覆市场对山后本土化的陈旧印象，以原生态，非人工的自然美景为北京豪宅地块再添彩一笔。提案回顾—：首先，明确本次提案的核心目的——保利·西山项目推广价值体系1\产品形态2\案名多种[洋房·公寓·别墅]大盘[西山独有百万平米]一切从生活体验感说起。让我们再次看看什么是西山生活？理想的西山生活——（中国当代知本精英的理想居住）山水相依的自然领地，拥有中国文脉的天地灵气，沉静、退去浮华的尘世喧嚣。现实的西山生活——车水马龙的豪宅景区，瞰看却吸尘的城市生活。攀比身份、自诩豪门的现实文化。本案所提供的生活意境？原生自然的林荫大路，小镇一般生活体验，柔软安宁。重要结论——西山·还是西山后？从西山生活本质的分析，我们看到，对于客群来讲社会意义所标榜的地块价值本身没有意义，而生活本身的体验感由为重要。因此，我们得到的结论是立足西山，成为理想西山生活的代表作。再者，根据我们再次深入现场进行考察，我们发现对于客户来讲，西山或者西山后是无法分辨过于清楚，因此推广中本案直接立足西山，才能赢得亮相的第一场胜利。这个时候，我们的新问题出现？立足西山，理想的西山生活，又如何区别山前众多项目的推广？如何区别西山原有项目推广的浮华，产生本案的差异化。保留对于[后西山生活]概念的的推广，同时深化其实际生活景象。[后西山生活]将作为升级版的西山生活，在推广应用中发散性表达西山生活后西山生活车水马龙豪宅景区瞰山吸尘林荫大路原生风光前山后水重要区域归属策略结论——西山版块·后西山生活我们现在的问题就变成如何将这样一个策略核心对市场进行精准又具备号召力的传达呢？本案推广占位再思考——西山版块共性[人文、景观、皇脉]后西山版块及项目自身特性[保留完整居住生态体系+百万大盘+多样产品+高端完善配套]共性+特性=？？？后西山生活·更纯粹的西山生活本案生活概念推广语——第二大问题？产品形态多样化。洋房公寓别墅分案名说明产品不同形态，在实际推广节奏中运用在不同在媒介。[山景洋房][林语公寓][庭院别墅]下一个关键词——大盘。大盘。是本案赢得市场美誉度快速飙升时的重要推广元素。那么，如何表达本案的此项产品属性？品牌铁三角环境产品[百万大盘]区域[西山][后西山生活]西山脚下·百万平米山水大盘本案产品定位——百万大盘,领创西山生活新时代本案大盘占位之推广语——在明确了项目形象与产品定位后，我们的问题？将策略结晶形成案名——主推案名——ONE西山小镇占据地脉最大优势化，以小镇包容产品多种形态。合二为一将生活意境统一。西山脚下·百万平米山水大盘[山景洋房][林语公寓][庭院别墅]主推案名——TOW山语洲以山语的的意境连接洲字，即将山水的美感突显。同时具备回味无穷的生活意境感。西山脚下·百万平米山水大盘[山景洋房][林语公寓][庭院别墅]主推案名——THREE林深处源自著名诗句“松下问童子，言师采药去。只在此山中，云深不知处。”以耳熟能详的诗词获得名称的初始印象，进行意境的更深层次提炼，既获得更贴切的名称，又延续了那无限遐思的超然境界。西山脚下·百万平米山水大盘[山景洋房][林语公寓][庭院别墅]备选方案|——西山纯境林语界玉玺台熹景堂西山夕后西山清晰本案市场占位的种种思考。并同时将具备项目价值与生活意境的案名。我们已经到了要对西山形态具象表达的时候了。创意执行策略要点——形象阶段推广价值物理性陈列地块价值[西山]环境价值[城市对冲山水]产品价值[大盘小镇]对于大盘之占位，YDA洋正认为，在项目亮相之初，需要以开篇大盘之势公开。本次视觉为了与贵方沟通有关于项目本身的调性，因此着重对生活意境的描述。西山小镇西山小镇[西山脚下·百万平米山水大盘]百万大盘，领创西山生活新时代２００７年６月１８日，开盘大典，载录历史。小镇热线：80008000百万平米西山小镇/山景双拼大宅贵地成长/花园洋房启动小镇时光/山水宝坻的高端公寓开始自然生活/高端商业配套成就完美生活/保利地产西山实力巨作西山小镇[西山脚下·百万平米山水大盘]在这个城市的历史上，第一次对西山说不。后西山生活，更纯粹的西山生活。小镇热线：80008000百万平米西山小镇/山景双拼大宅贵地成长/花园洋房启动小镇时光/山水宝坻的高端公寓开始自然生活/高端商业配套成就完美生活/保利地产西山实力巨作西山小镇[西山脚下·百万平米山水大盘]山的四面都能看，但山的四面不一定还是山。后西山生活，更纯粹的西山生活。小镇热线：80008000百万平米西山小镇/山景双拼大宅贵地成长/花园洋房启动小镇时光/山水宝坻的高端公寓开始自然生活/高端商业配套成就完美生活/保利地产西山实力巨作西山小镇[西山脚下·百万平米山水大盘]并没有太多人每天都可以和城市说再见。后西山生活，更纯粹的西山生活。小镇热线：80008000百万平米西山小镇/山景双拼大宅贵地成长/花园洋房启动小镇时光/山水宝坻的高端公寓开始自然生活/高端商业配套成就完美生活/保利地产西山实力巨作山语洲山语洲[西山脚下·百万平米山水大盘]入世城出世山飘然换万花悠悠林深处小镇热线：80008000百万平米西山小镇/山景双拼大宅贵地成长/花园洋房启动小镇时光/山水宝坻的高端公寓开始自然生活/高端商业配套成就完美生活/保利地产西山实力巨作山语洲[西山脚下·百万平米山水大盘]入世城出世山山间青鱼水中木灌，尘嚣转眼神仙道小镇热线：80008000百万平米西山小镇/山景双拼大宅贵地成长/花园洋房启动小镇时光/山水宝坻的高端公寓开始自然生活/高端商业配套成就完美生活/保利地产西山实力巨作山语洲[西山脚下·百万平米山水大盘]入世城出世山山中炊烟四起漫云霄城中硝烟四起弥车前小镇热线：80008000百万平米西山小镇/山景双拼大宅贵地成长/花园洋房启动小镇时光/山水宝坻的高端公寓开始自然生活/高端商业配套成就完美生活/保利地产西山实力巨作视觉·第一套第一阶段第二阶段第三套第四套营销推广建议大纲开盘前二月实现开盘造势继而推动销售高潮本案需在亮相时，赢得极大市场关注力，形成巨大人潮效应，进而达到超级公信传播的联动关系。针对其目标，考虑时间节点和费用成本，我们认为传统的平面媒体不能让项目在短期内形成人潮效应的传播，因此我们建议推广策略如下：公关造势广告造市公关活动营销策动新闻热点,广告传播进行项目价值点的细致解读。为增强公关活动执行的有效性、广告的到达率，强调广告组合（平面广告、网络、户外、杂志）与公关活动、新闻宣传之间有机整合，使项目价值、开盘信息、后西山生活精神概念迅速传播。第一分阶段开盘预热造势第三分阶段产品实际利益第二分阶段生活体验传达百万大盘操盘大方向推广战术(总第一大阶段)百万大盘，首创西山生活新时代后西山生活,更纯粹的西山生活待解读分阶段主题1个月1-3个月1个月1个月第一阶段蓄势引导期区隔市场、塑造该产品市场百万大盘的高端形象引发市场关注，蓄客。第二阶段形象亮相期通过公关及户外等直接媒体对关注客户再次刺激.第三阶段主力强销期进入强销阶段！热销讯息扩散，生活概念集中引爆。第四阶段持续经营期项目形象推广计划提纲开盘执行脉冲式推广节奏：集中推广期与维持推广期的交叉执行集中推广期表现为广告手段、公关等推广的多重整合，预算的集中使用；维持推广期主要依靠户外、地缘、客户口碑资源实现推广销售。准锁定，深耕经营已积累客源，持续不断出现项目新话题.三种渠道的对话方式官方渠道业界渠道民间渠道媒介：报纸调性：严肃的、权威的、确凿的媒介：网络、广播、销售道具、公关活动调性：亲切的、友善的、易于沟通的、较为详实的媒介：杂志、口传调性：煽动的，有想象力的，便于口传的信息、消息项目宣传渠道及不同调性组合公关活动——•保利·百万大盘领舞西山生活新闻发布会。•更纯粹的西山生活论坛——后西山生活概念。•理想西山生活十万问卷•理想西山生活雕塑展软文标题——•所谓豪宅代表地，西山的真正景象写实。•西山风水的纯正血统在哪里？•2007年6月18日，纯粹西山生活首次全球曝光。•当代中国知本精英的最高居住理想在哪里？THANKS!