搜索
健身平台精众营销下的产品规划——媒力·中国媒体数量有限，先到先得！1精众媒体营销趋势解读2媒体介绍及形式3相关案例分享媒体数量有限，先到先得！大众—分众—精众营销趋势Marketingtrends覆盖≠看到≠接受，精众营销其意义在于保障企业营销的ROI，有效的控制营销成本。生活方式：更重视品质和精神层面的需求消费行为：更注重符合价值共鸣和个人标签营销方式：趋于兴趣导向和价值观驱动时代带动的营销变革媒体数量有限，先到先得！4定义精众Definition拥有积极向上的价值观，追求并引领高品质生活，具有共同的消费符号的，人群聚合——中国国家广告研究院媒体数量有限，先到先得！中间阶层高端人群塔基阶层精众人群画像基于新生代市场监测机构CMMS（46城市，89000样本数据库）调查，选择了三个指标作为反映中国消费者生活形态、定义精众人群的因子进行整合——数据显示：精众人群在城市总体人群中的比例达11.6%，并且呈稳步上升的趋势。“积极价值观”因子：我对我的成就寄以很大的期望；“品质追求”因子：我愿意多花钱购买高质量的物；“高消费”因子：我花很多钱用于休闲活动。精众人群中国目前精众人群的市场规模约为8,004万精众人群的定义不是仅仅从人口学和社会学特征来进行，而是应该结合生活形态等层面，因此，精众意味着一种生活方式以及价值观层面的变化。媒体数量有限，先到先得！8,004万精众人群的市场消费价值根据新生代市场监测机构中国新富市场与媒体研究（H3）以及中国市场与媒体研究（CMMS）的调查数据显示：高收入决定了精众人群具有更高的消费能力，尤其是在汽车这类大件商品选择上更有余地媒体数量有限，先到先得！精众人群是汽车重度消费群精众人群38.5%的汽车预购率是城市普通大众的14.3倍；占大众11.6%的精众人群在汽车消费市场贡献56.5%的市场规模。媒体数量有限，先到先得！精众人群消费信息传播度高95.4%“我经常把自认为很得意的购物经验告诉别人”是普通大众的5倍88.7%“身边的人购物时经常征求我的意见”是普通大众的1.4倍精众人群在其日常社交群体的消费中能起到很大的影响作用，因而精众人群可以被称之为都市中的“口碑冠军”。N=1068社交家推销者专家口碑冠军80.7%“跟别人谈起消费体验时，常常能说服他人”是普通大众的4倍媒体数量有限，先到先得！9精众人群对产品各个沟通方向的价值抢占精众，抢占“先”机精众是品牌的理解者、诠释者和传播者。精众是新产品新技术的关注者，接受者、体验者。精众是第一批的购买转化者，以及消费者。媒体数量有限，先到先得！10如何去影响精众人群？精众营销媒体数量有限，先到先得！N=1068精众人群消费场所及趋势54.0%的精众人群持有健身会所的会员卡，平均每人持卡1.2张，健身人群的平均健身历史为2.5年，多集中在1-3年段，每周健身3次最为常见。数据出处：《中国精众营销发展报告2012-2013》Target:聚焦精众精众人群平时最常出入酒吧、品牌店、健身会所等消费场所。健康消费已经成为时下都市“精众”人群的刚性需求，精众人群不但在健身会所消费频繁，而且健身会所也成为近两年来消费比例增加最多的地方，其次是时尚餐厅和咖啡馆。健身会所：代表性“精众”生活场所，聚集四千万精众人群12健身人群有较强的经济实力，64.8%的健身人群家里拥有汽车，在拥有汽车的健身人群中，拥有年限2年以上的占52.7%，轿车是健身人群里拥有最多的类别。附图汽车拥有情况附图汽车拥有年限附图健身人群汽车拥有类型健身人群是汽车的主要拥有者媒体数量有限，先到先得！13附图汽车预购率附图汽车预购情况附图健身人群汽车预购类型附图汽车预购价位健身人群是汽车的意向购买者健身人群的预购率为38.5%，是大众人群的14.3倍，2年之内有67.3%的健身人群打算购买汽车，而轿车和SUV预购比例高，平均购车价位在34.3万元。媒体数量有限，先到先得！Relation建立关系健身平台为企业同其受众制造“强关系信息场”强关系五大要素媒体数量有限，先到先得！15健身会所优质环境打造强关系信息场购买转化高频次长时间零干扰高到达健身会员每人平均健身12-16次/月，每次1.5h-2.5h每次平均选择1-2个项目，每个项目用时45-60min健身会所内只有纯粹的运动，零干扰的触媒环境，实现每次健身平均30分钟的有效触媒时间健身媒体的广告到达率达到97.4%深度记忆连续2h纯净媒体沟通，固定区域强制收看健身会所的特质决定了其媒体环境的特殊性，在这里，能够实现与受众的近距离沟通30min有氧运动能让人身心愉悦，广告信息接收度高34.3%的健身会员认同健身会所广告能激发其购买产品的欲望媒体评价高相较于其他媒体，80%以上的健身人群对广告的质感、内容、印象评价积极，放松状态的健身人群更容易对广告产生好感和深刻印象。健身会所广告比较有质感：87.5%健身会所媒体上的资讯和广告内容更为实用和有档次：84.3%同一个广告，健身会所里看到比其他媒体更令我印象深刻：89.3%健身会所的环境有助于更好的静下心来留意广告内容：80.9%健身会所广告的都是比较高端品牌：80.6%活动参与度高85.6%的健身人群参加过健身会所内举行的品牌体验活动，参加比例较高。活动产品内容与健身活动相关性高，参加意愿则越大。健身会所优质环境促使传播效果提升媒体数量有限，先到先得！健身会所环境一览媒体数量有限，先到先得！健身会所环境一览媒体数量有限，先到先得！19Contents23相关案例分享1精众媒体营销趋势解读媒体介绍及形式媒体数量有限，先到先得！资源整合分类，实现不同产品传播目标会所情况健身会费：1800-3500元地理位置：甲级写字楼区、白领社区、公寓区、商业中心区等主要人群：中高级白领、企业中层、创业者等会员年均收入：10-30万2都市白领会所精英中产会所3会所情况健身会费：1000-2500元地理位置：青年社区、时尚购物街、大众商业街、乙级写字楼区等；主要人群：年轻白领、企业主管及经理级等会员年均收入：6-15万1时尚新锐会所4高档名流会所健身会所分级系统会所情况健身会费：2500-6000元地理位置：高尚住宅区、CBD、高尚购物中心区等主要人群：高级白领、初级金领、高尚住宅业主、中小企业主等会员年均收入：25-80万会所情况健身会费：4000元以上地理位置：顶级住宅区、别墅区、顶级写字楼、名店购物中区等主要人群：别墅、豪宅业主，顶级经理人，成功企业主等会员年均收入：50万以上注：具体资源明细请查询资源列表媒体数量有限，先到先得！信息传播广度和时效高频次保障传播效果传播内容更有冲击力寻求与消费者的价值共鸣为消费者创造产品体验机会营销要素拉动消费意愿促进消费行为可形成更广度影响，二次传播产品规划思路规律性的运动轨迹封闭空间无干扰主要功能区域长期停留愉悦心理易接受信息健身环境乐于分享和交流基于会所环境，结合营销要素震撼媒体植入媒体体验式互动介入式互动媒体数量有限，先到先得！挂幅I.震撼媒体特定区域内的重度影响最适用于展现产品质感及品牌实力最强烈的视觉冲击效果拉网展架震撼媒体媒体形式大型喷绘巨幅墙贴玻璃贴双面吊旗媒体数量有限，先到先得！震撼媒体——拉网展架拉网展架基本形式自由站立式，1个/会所媒体尺寸230cm*230cm媒体材质铝合金材质主体，KD板裱画面拼接发布位置前台或主功能区媒体属性大幅画面震撼呈现，过目难忘媒体数量有限，先到先得！拉网展架会所示例震撼型异型媒体—2拉网展架发布数量：1个/店发布位置：放置前台或主功能区规格材质：230cm*230cm，铝合金材质主体，KD板裱画面拼接媒体优势：超大幅可实现与产品1:1体现，增加健身会员对产品的认知，同时通过精美画面提高对品牌的美誉度提升。25震撼媒体——大型喷绘大型喷绘基本形式紧贴墙体，1个/会所媒体尺寸220cm*200cm媒体材质高精度写真布发布位置前台或主功能区应用建议大幅画面震撼呈现，过目难忘媒体数量有限，先到先得！大型喷绘会所示例震撼型异型媒体—1大型喷绘发布数量：1个/店发布位置：悬挂主功能区或主通道墙面规格材质：220cm*200cm，高精度写真布媒体优势：超大幅可实现与产品1:1体现，增加健身会员对产品的认知，同时通过精美画面提高对品牌的美誉度提升。媒体数量有限，先到先得！震撼媒体——巨幅墙贴巨幅墙贴基本形式紧贴墙体，1个/会所媒体尺寸15㎡-25㎡（根据场地条件）媒体材质高精度写真布或KD板裱写真画面发布位置主功能区或主要通道（根据场地条件）媒体属性巨幅画面震撼呈现，品牌尊享体验媒体数量有限，先到先得！巨幅墙贴会所示例媒体数量有限，先到先得！震撼媒体——挂幅挂幅基本形式悬挂式，4个/会所媒体尺寸90cm*200cm媒体材质高精度写真布发布位置主功能区或主要通道媒体属性挂幅近距离呈现媒体数量有限，先到先得！挂幅媒体会所示例媒体数量有限，先到先得！震撼媒体——双面吊旗双面吊旗基本形式悬挂式，10个/会所媒体尺寸90cm*40cm媒体材质PVC底板裱画面发布位置主功能区上方媒体属性阵列式展现，视觉冲击效果强烈媒体数量有限，先到先得！媒体数量有限，先到先得！II.植入媒体使品牌与健身运动发生关联与健身时感官体验产生共鸣充分运用运动区域停留时长植入媒体媒体形式器械创意卡操房冠名牌/瑜伽球/瑜伽垫跑步机围挡地贴柜面贴浴室防水贴士媒体数量有限，先到先得！植入媒体——器械创意卡器械创意卡基本形式紧贴器械，15个/会所媒体尺寸15cm*15cm媒体材质铜版纸跳跳卡发布位置健身器械所在区域媒体属性与跑步机、登山机等器械相关联适合速度、激情、动力等诉求媒体数量有限，先到先得！植入媒体——地贴地贴基本形式紧贴于地面，1个/会所媒体尺寸2㎡-4㎡（根据场地条件）媒体材质PVC地贴发布位置主功能区或主要通道媒体属性独特视角，高频次反复接触媒体数量有限，先到先得！地贴媒体会所示例媒体数量有限，先到先得！植入媒体——柜面贴柜面贴基本形式紧贴更衣柜门媒体尺寸25cm*30cm媒体材质可转移贴纸发布位置更衣室媒体属性阵列式展现，与会员零距离接触媒体数量有限，先到先得！媒体数量有限，先到先得！39植入媒体——浴室防水贴士浴室防水贴士基本形式紧贴淋浴间墙面媒体尺寸20cm*15cm媒体材质可转移贴纸发布位置浴室淋浴间媒体属性一对一零距离亲密传达媒体数量有限，先到先得！浴室防水贴士会所示例媒体数量有限，先到先得！浴室防水海报会所示例媒体数量有限，先到先得！更多植入媒体——操房冠名牌/瑜伽球/瑜伽垫操房冠名牌/瑜伽球/瑜伽垫基本形式紧贴运动环境及器械媒体尺寸根据器械及场馆灵活匹配发布位置健身器械及操房所在区域媒体属性与操课爱好者联系紧密适合温情、关爱等品牌诉求媒体数量有限，先到先得！瑜伽操房冠名会所示例媒体数量有限，先到先得！瑜伽操房冠名会所示例媒体数量有限，先到先得！更多植入媒体——跑步机围挡跑步机围挡基本形式器械包围媒体尺寸根据器械及场馆灵活匹配媒体材质KT板材发布位置单独设立专属跑步机区域媒体属性专属区域彰显品牌魅力更容易将产品理念深度带入媒体数量有限，先到先得！III.体验式互动调动会员闲暇时间和空间产品第一时间与会员接触可以成为口碑传播的内容体验式互动产品形式DM直投产品展示体验专区小样直投正品直投媒体数量有限，先到先得！注：展示盒标准尺寸为前挡板高度4-6cm、高20-35cm、宽20-30cm、纵深15-25cm；展示盒无特殊造型，材质为芬兰板；如有额外制作需求，费用另计。体验式互动——DM直投DM直投基本形式台面摆放配展示盒发布位置会所前台产品属性信息承载量大便携，可实现二次扩散传播媒体数量有限，先到先得！体验式互动——小样直投小样直投基本形式台面摆放配展示盒发布位置会所前台产品属性直接体验产品特点便携，可实现二次扩散传播注：展示盒标准尺寸为前挡板高度4-6cm、高20-35cm、宽20-30cm、纵深15-25cm；展示盒无特殊造型，材质为芬兰板；如有额外制作需求，费用另计。媒体数量有限，先到先得！小样直投会所发布示例媒体数量有限