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华彩国际2012年度媒体推广渠道建议方案ShinetaoCorporation，2012.02.23ABRIEFREPORTFORMACALLINE报告框架-3-第一部分：工程与销售节点第二部分：媒体策略及渠道第三部分：户外广告第四部分：电梯广告第五部分：短信、电台、杂志广告-4-第一部分：工程与销售节点-5-2012年工程及销售节点1、3月底前温州房交会参展及看房团活动；2、4月底前现场样板方房包装；3、5月义乌房交会参展及看房团活动；4、5月21日前后，参展“杭州第十二届人居展”；5、6月样板方开放；6、9月份义乌房交会参展及看房团活动；7、10月现场售楼部开放。8、10月23日前后，参展“浙江省第十九届房博会”。-6-第二部分：媒体策略及渠道-7-媒体诉求对象华彩国际针对杭州及外地（温州、义乌）进行“三地联合推广”。杭州：重点针对杭州私营企业主（办公改善型需求）以及在杭州的低端客户群（居住刚需型需求）。该两类人群对杭州房地产市场信息的获取来源主要依靠口碑相传、户外高炮，其次为电梯广告、报纸广告、网络广告、电台广告、DM、短信等。义乌及温州：重点针对投资型客户群体。该群体对杭州房地产市场信息的获取主要来源于活动宣传、电话、短信等。-8-媒体通道——杭州杭州——精准投放，多管齐下户外：精准选点，根据项目工程销售节点高潮起，刺激性信息释放；电梯广告:精准选区，以刺激办公需求为目标，前期预热；电台：主打形象，辅以项目高投资回报率为卖点，持续保持热度；杂志：高端客户群，购房实力强；网络：借助网络更新及其客户资源，增强项目认知度及销售量；短信：以事件型广告投放为主，吸引客户到项目售楼部。交通指示牌及道旗：以样板房开放后，起到项目现场导示左右，方便客户快速到达项目所在地。-9-媒体通道——温州、义乌温州、义乌——以点带面，拓展资源活动：借助房交会，吸引当地投资客户；短信：客户邀请，活动预告；电话：客户邀请，活动预告；后期视活动成果开展报纸、网络等媒体推广。-10-第三部分：户外广告-11-杭州媒体通道——户外1.杭州文晖路湖墅南路口广告位2.文二西路华商超市广告位3.文一路翠苑物美广告位4.文二路教工路口广告位5.文二西路古墩路口广告位6.古墩路广告位7.杭州天目山路广告位-12-杭州媒体通道——户外：杭州文晖路湖墅南路口广告位简介：该广告位位于文晖路和湖墅南路交叉口话机世界楼上，与文晖路单行道和湖墅南路垂直90度视角，正对路口，文晖路由东往西单行道通往城西，往北通往城北大型居住区，该路段是武林商圈及城东连同城西、城北的重要通道。该路段繁华，距离市府大楼仅500米，距离武林广场1km，周边设施齐全，对面是新花中城大酒店，另有话机世界、国美电器、星都宾馆、文晖大厦、红石中央花园、省电视台、国际汇丰中心、纳德大酒店。附近餐饮娱乐场所众多，KTV，KFC，游戏厅，两岸咖啡等等，故该楼墙面广告位效果极其明显。媒体位置：文晖路湖墅南路口墙面发布形式：车贴外打光媒体面积：宽11.8米×高16.5米=194.7平方米亮灯时间：4小时/天上画面时间：12年2月底(可以提前上画）刊例价格:80万之前客户：奥迪金成竹海水韵-13-杭州媒体通道——户外：文二西路华商超市广告位简介：该广告位处于文二路古翠路口华商超市正对面，元茂大厦五星电器墙面，周边有西湖国际、阿里巴巴、淘宝、元茂、等杭城众多最高端的写字楼。楼下是五星电器大卖场，南面是文三路电子一条街，旁边还有浙大、杭师院等众多院校。文二路是杭州城西主干道，是杭州车流量最大的道路，交通堵塞。媒体位置：文二路元茂大厦墙面，华商超市对面发布形式：三面翻外打光媒体面积：3个面（总546平方）宽28米×高6.5米=182平方米/面亮灯时间：4小时/天上画面时间：随时广告价格:65万之前客户：绿城青山玫瑰园、红枫园、临安钱王广场、万科（良渚文化村、西溪蝶园、公望）-14-杭州媒体通道——户外：文一路翠苑物美广告位（一）简介：该广告位位于文一路物美大卖场KFC墙面，该卖场是杭州西城区较大的超市集服饰，电器为一体的连锁大卖场。该地段是文一路最繁华路段，周边设施齐全，较多商住房，另有华东家具市场，话机世界，城西商贸城等卖场，中国移动，中国联通及各大银行网点。附近餐饮娱乐场所众多，KTV，KFC，游戏厅，电影院，两岸咖啡，等等，故该楼墙面广告位效果极其明显。该地段发展成熟，每天车流量每天达20万车次，人流量可达数十万每天。文二路是杭州城西主干道，是杭州车流量最大的道路，交通堵塞。媒体位置：文一路物美超市东南墙面，KFC楼上发布形式：喷绘外打光媒体面积：宽11.8米×高21.6米=255平方米亮灯时间：4小时/天上画面时间：12年3月份广告价格:65万之前客户：翡翠城、华盛达阅城-15-杭州媒体通道——户外：文一路翠苑物美广告位（二）简介：该广告位位于文一路物美大卖场KFC墙面，该卖场是杭州西城区较大的超市集服饰，电器为一体的连锁大卖场。该地段是文一路最繁华路段，周边设施齐全，较多商住房，另有华东家具市场，话机世界，城西商贸城等卖场，中国移动，中国联通及各大银行网点。附近餐饮娱乐场所众多，KTV，KFC，游戏厅，电影院，两岸咖啡，等等，故该楼墙面广告位效果极其明显。该地段发展成熟，每天车流量每天达20万车次，人流量可达数十万每天。文二路是杭州城西主干道，是杭州车流量最大的道路，交通堵塞。媒体位置：文一路物美超市西南墙面，物美入口楼上发布形式：喷绘外打光媒体面积：宽12米×高26米=312平方米亮灯时间：4小时/天上画面时间：12年3月份广告价格:65万发布客户：长安汽车、西溪诚园、和家园、新湖果岭-16-杭州媒体通道——户外：文二路教工路口广告位简介：此广告位位于文二路教工路口耀江文欣大厦楼顶，广告位处于交叉路口，视野效清晰，无论行人及来往车辆均可见该位，广告视觉效果显著。该广告位地处文教、商务集中的繁华区域,是杭城最高档、密集的商务中心。该广告位正位于商业办公大楼文欣大厦楼顶，该大厦办公档次较高，是该路段标志性商业建筑。该地段发展成熟，商业气氛较浓，该位处于户外广告投放宣传企业品牌形像甚佳。该路段每天车流量可达十万次以上,人流量可达数十万次。媒体位置：文二路教工路口文欣大厦发布形式：喷绘外打光媒体面积：宽24米X高6米=144平方米亮灯时间：4小时/天上画面时间：8月份广告价格:75万目前客户：中天-17-杭州媒体通道——户外：文二西路古墩路口广告位简介：该广告位位于文二西路古墩路口，西邻印象城。该地段是古墩路最繁华路段，密集城西众多成熟居住社区，政府机关经济适用房以及较多新开发高端商住房，另有西城广场、新时代、红星美凯龙、在建五洲国际广场、同人广场、银泰等大型商业综合体，还有本田、别克等汽车4S店。该地段发展成熟，随着古墩路、文一、二西路延伸段开通，成为去申花、三墩、良渚和仓前、余杭、青山湖的必经要道，每天车流量每天逾20万车次，人流量可达数十万。媒体位置：文二西路古墩路路口发布形式：喷绘外打光媒体面积：宽37米×高3米=111平方米亮灯时间：4小时/天上画面时间：即可上画广告价格:70万目前客户：暂无-18-杭州媒体通道——户外：古墩路广告位简介：该广告位位于古墩路，靠近印象城商场、沃尔玛大卖场，该商场是杭州西城区最大的超市集服饰，餐饮、电器，国际潮流品牌旗舰店、餐饮娱乐、幼儿教育等多业态品牌强强联合为一体的商业综合体。该地段是古墩路最繁华路段，密集城西众多成熟居住社区，政府机关经济适用房以及较多新开发高端商住房，另有新时代、红星美凯龙、在建五洲国际广场、同人广场、银泰等大型商业综合体，还有本田、别克等汽车4S店。该地段发展成熟，随着古墩路延伸段开通，成为去申花、三墩和良渚的必经要道，每天车流量每天逾20万车次，人流量可达数十万。广告位媒体位置：古墩路申花路口紫荆港商务大厦（画面朝南，垂直古墩路）发布形式：喷绘外打光媒体面积：宽14.8米X高19米=281.2平方米亮灯时间：4小时/天上画面时间：即可广告价格:65万目前客户：暂无-19-杭州媒体通道——户外：杭州天目山路广告位简介：天目山路与古墩路交叉口省直汽车楼顶,是目前杭州城区东西向最宽车辆最密集的景观大道,连接城东和城西贯穿市中心、留下绕城、杭徽高速、沪杭高速、杭州西出口高速.位于杭州西部的都市商圈,辐射西溪路、古墩路、闲林、小和山、老余杭、青山湖、临安等房产板块。交叉口道路交通四通发达，出行条件便捷、商业项目繁多，楼盘云集，每天人、车流量极大。媒体位置：天目山路古墩路口发布形式：喷绘外打光媒体面积：三面226平方东面：(高)6米x（长）14.5米=87西面：(高)6米x（长）14.5米=87北面：(高)6米x（长）8.6米=52亮灯时间：4小时/天上画面时间：随时广告价格:75万-20-媒体对比——杭州户外位置图1234567-21-媒体对比——杭州户外名称面积（㎡）费用（万）上画面时间与项目位置关系（1-7表示远近）文晖路湖墅南路口广告位194.7802012年2月底（可提前上画）7文二西路华商超市广告位54665随时4文一路翠苑物美广告位255652012年3月份3312652012年3月份文二路教工路口广告位144752012年8月份5文二西路古墩路口广告位11170随时2古墩路广告位28165随时1杭州天目山路广告位22675随时6-22-媒体推荐——杭州户外重点推荐一：文二西路华商超市广告位理由：1、地理位置相对更佳；2、广告位面积最大；3、上画面时间不受限制；4、单位成本费用较低。-23-媒体推荐——杭州户外重点推荐二：文二路教工路口广告位理由：1、地理位置相对良好；2、可根据项目节点合理安排上画面时间。-24-媒体推荐——杭州户外重点推荐三：文二西路古墩路口广告位理由：1、地理位置相对良好；2、上画面时间不限。-25-第四部分：电梯广告-26-杭州媒体通道——电梯广告电梯广告媒体公司联系公司1——分众传媒联系公司2——精视传媒-27-电梯广告——分众传媒广告形式分众传媒电梯广告平台主要分为两种：框架1.0：该种形式广告为传统的框架静态广告，广告位位于电梯内。分众传媒以单个楼栋或者社区所有电梯为单位，对单面广告形式进行收费；数码海报2.0：该种形式广告为15秒动态数码海报（单项目1-5副海报画面，一般有6个项目）广告，广告位位于1楼以上电梯等候厅。分众传媒以套餐形式（每个套餐500个数码屏）收费。广告费用框架1.0：458元/面/周；数码海报2.0:111800元/周/套餐。楼宇分布框架1.0：西湖区139幢楼宇、拱墅区81幢楼宇。数码海报2.0：西湖区22幢楼宇、拱墅区7幢楼宇。-28-电梯广告——分众传媒数码海报2.0套餐西湖区楼宇表西湖区商务楼昌地火炬大厦(杭州）西湖区商务楼东部软件园西湖区商务楼东软创业大厦西湖区商务楼华鸿大厦西湖区商务楼华门自由21西湖区商务楼华星科技大厦西湖区商务楼黄龙世纪广场西湖区商务楼计量大厦西湖区商务楼聚龙大厦西湖区商务楼联强大厦西湖区商务楼钱江科技大厦西湖区商务楼投资大厦西湖区商务楼伟星大厦西湖区商务楼西城新座西湖区商务楼元茂大厦西湖区商务楼云河大厦西湖区商务楼浙大科技园西湖区商务楼浙江省海洋与渔业局综合楼西湖区商务楼中融大厦西湖区商务楼中田大厦西湖区商务楼联合大厦(杭州)西湖区商务楼浙江中小企业大厦数码海报2.0套餐拱墅区楼宇表拱墅区商务楼德泰.御峰大厦拱墅区商务楼杭办大厦2号楼拱墅区商务楼红石商务大厦拱墅区商务楼锦江大厦拱墅区酒店宾馆万华国际大酒店拱墅区商务楼香槟之约园拱墅区商务楼美都广场分析：根据电梯广告目标客户群，创美·华彩国际旨在重点对西湖科技园及北部软件园进行投放，而分众传媒所提供楼宇广告服务未涵盖以上区域。-29-电梯广告——精视传媒-30-电梯广告——精视传媒广告形式1、框架1.0；2、液晶屏3.0:15秒可播放视频、Flash等.楼宇分布办公写字楼：110幢；住宅楼：23幢；其中：框架1.0：88幢楼宇。液晶屏3.0：45幢楼宇。西湖区部分楼宇拱墅区部分楼宇涵盖西湖科技园一幢楼宇