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华谊兄弟传媒集团案例分析2010级市场营销2班——范芹华谊兄弟传媒集团简介华谊兄弟传媒集团（英文：HuayiBros.MediaGroup），创业板股票代码：N华谊300027，是中国大陆一家知名综合性娱乐集团，由王忠军、王忠磊兄弟在1994年创立，开始时是由投资冯小刚、姜文的电影而进入电影行业，尤其是每年投资冯小刚的贺岁片而声名鹊起，随后全面投入传媒产业，投资及运营电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销等领域，在这些领域都取得了不错的成绩，并且在2005年成立华谊兄弟传媒集团。业务概况•一电影业务•二电视业务•三经济业务•四广告业务•五音乐业务华谊兄弟文化经济公司•华谊兄弟文化经济有限公司是一家专业化的文化经纪公司。公司建于2000年，是国内较资深的经纪公司之一。•其主从事艺员影视剧拍摄、广告代言、形象包装、演出、法律咨询等工作。自成立至今，公司已签约过近百位艺人，如今拥有包括周迅、李冰冰、张涵予、黄晓明、王宝强等在内的诸多明星，雄厚的实力在中国的经济公司中首屈一指。•是华谊兄弟传媒集团旗下子公司，是集团围绕影视制作投资拥有运营权成立的。公司致力依托华谊兄弟传媒集团的综合实力，探索出一条规范。专业的文化经济事业发展道路。华谊兄弟音乐公司•是目前国内原创歌手实力最强的唱片公司，现有公司签约艺人有羽泉、周迅、张靓颖、杨坤、尚雯婕、黄征、李慧珍，并与华谊兄弟经纪公司共同包装打造国内第一偶像——BOBO。•华谊兄弟音乐有限公司涉足唱片制作、发行、艺员经济及商务发展等音乐领域，利用自身资源优势，整合旗下艺人，互动合作，为大众制造品质超值的视听盛宴。华谊兄弟电视剧公司•电视剧是华谊兄弟传媒产业链条中重要一环，华谊兄弟电视剧事业部致力于秉承专业精神，打造电视剧精品。公司每年以高达500集的生产量占据中国电视剧市场的领军位置，并形成了一套从策划、投资、制作到发行的完整运营体系。公司旗下有张纪中工作室、李波工作室、王芳工作室、陈建飞工作室、康洪雷工作室。•今年来推出了《鹿鼎记》、《艰难爱情》、《士兵突击》等优秀剧作，并与海内外合作伙伴建立了相互信任的关系。主要作品•《身份的证明》《恋爱兵法》•《望族》《陌路天堂》•《兵圣》《醋溜族》•《我的团长我的团》《夜半歌声》•《爱你所以离开你》《鹿鼎记》•《嘉庆皇帝》《天一生水》•《士兵突击》《罪证》•《少年杨家将》《非你不可》华谊兄弟的营销理念•华谊的核心竞争力：强势产业链•华谊最依赖的融资方式：银行贷款和上市•华谊最看重的成功元素：品牌和人才华谊兄弟的四个工程•每年拍一部有影响力的电影•每年拍一部有影响力的电视剧•每年推出一位有影响力的新人•每年有一首歌被广泛传唱商业模式•（一）持续并购——从获取战略机会角度来看，华谊兄弟购买了未来的发展机会，持续并购不仅可以使华谊兄弟获得正在经营的公司，获得时间优势，避免了从零开始；而且又减少了一个竞争者，间接获得其在行业中的位置。从华谊兄弟的发展历史来看，华谊兄弟的成长史也是其并购的历史。•（二）引入资本——王中军曾说：“一个行业，没有资本介入，没法做大。”华谊兄弟在十几年发展史上大致经历了三轮私募股权集资，从而有了今天业内的领袖地位。•（三）借力金融——华谊兄弟在银行贷款的融资方式上的资本运作也走在国内娱乐业的前列。对于为何如此喜好银行贷款，王中军给出的理由很简单：“股权投资代价太高，一部戏开发了半天，别人投了50%，赚了钱分人50%，这样太不划算，我们希望主渠道还是银行贷款。”（四）产业链条——从艺人经纪、电影、电视、音乐到营销、广告、活动等一环扣一环的将整个娱乐产业链全面覆盖。从运作特点看，华谊兄弟已经实现了从编剧、导演、制作到市场推广、院线发行等基本完整的生产体系。•（五）大型项目——对华谊兄弟来说影视投资方面越是大投人的大制作从投资回报的角度来看反而越安全，同时还能为公司带来品牌上的巨大收益。（六）合作共赢——华谊兄弟十分注重合作共赢，合作过程不仅使华谊兄弟学习到对方的先进管理经验，更是降低风险、为影片的大卖起到了积极的作用。与企业合作，在电影营销当中如果有多个赞助商就会有多个渠道帮助电影宣传，对于电影的投资方来说只有好处，赞助商也希望借助电影来推广所拥有的品牌。•（七）植入广告——开国内”植入式广告“之先河•（八）分散风险——电影属于资金密集型产业，华谊兄弟不仅通过持续融资支持公司的扩张，在电影拍摄上也采用了多种融资手段，不仅减少了拍片时的自有资金投入，加快了资金周转率，也分散了影片票房的风险。与此同时，通过与外部金融机构的合作，华谊兄弟也将严格的财务制度引入了制片资金的管理上，从而降低了制片成本，提升了资金的使用效率。（九）坐吃政策——在国家大力提倡促进文化产品的出口，优化产品出口产品结构的大背景下，作为一家政策性的出口促进机构，中国出口信用保险公司与华谊兄弟达成了我国首次影视产品海外发行与政策性出口信用保险的合作，为促进我国服务贸易、特别是文化产品的出口，支持国内文化企业开拓国际市场，展示了一个范例。华谊兄弟PK橙天娱乐在华语娱乐界，华谊与橙天娱乐既是朋友也是敌人。朋友之处在于同是民营企业中的佼佼者。可以说这些年来，华谊与橙天是中国娱乐界旗帜鲜明、性格迥异的两面旗。但在追逐利益面前，他们彼此刀光剑影拼杀数次，那点本就不多的情谊在利益面前全无。从电影争夺，到电视制作对峙唱片拼比；从艺人阵容对峙到经纪人之争；从行业扩张，到触及终端建设。熟识产业或者说关心娱乐产业的人谈及华谊和橙天都会说这样一个问题：华谊的成功在于品牌的积累与分散风险资本力量而立于不败之地；橙天则拥有快线与快手的品质，依托资本力量，运用资本整合模式在短短三年完成了帝国的建造。事实上。对于华谊而言所谓的敌手已经不那么重要，重要的是在营造一个帝国后，如何让其稳住阵脚，且良性的发展下去。可以说，在这样的过程中，华谊最大的敌人就是自己。有效的管理机制出色的资金链条管理，使华谊兄弟实现了小制作向大片的转型，并通过收购向电视领域扩张。同时，其独到的人才管理模式则大大拓展了明星代言等收入，齐全的架构也为它未来的业务拓展作了铺垫。对导演：华谊兄弟采取独立制片人制度。对演员：演员不仅受导演管理和调度，而且独立计算贡献，即计算单个演员为公司带来的利润。华谊兄弟成功的资本运作华谊在运用资本的过程中，手法高明之处，就在于始终处于主导地位，讲资本驯服为企业的工具。华谊巧妙的选择和利用自己的优势地位，始终控股50%以上，充分保证了对企业的主动权。另外一个策略，是将引入的资本额始终控制在企业的发展的预期中，既保持充足的来源，又不至于使企业最后资本拖累，无退出的能力。华谊成功的第三个因素，在于其本身的业绩良好。资本至于投资机构与企业，意义是不同的，对于企业来说，资本永远是个助推器，而非企业的根本。四、成功之道一、聚拢人才二、合伙经营三、商业思维四、善于学习五、懂得放权六、学会满足七、拿来主义八、品牌积累九、乐于交际猜想•华谊，未来的华纳？时代华纳——中国有娱乐行业，但是缺少旗帜，现在的华谊兄弟，在娱乐圈里几乎没有一个品牌可左右。华谊兄弟这种绝对的优势给了他的投资人和合作者很大信心，从而给公司带来了良性的循环。而放大到整个行业，华谊兄弟集团作战的优势树立起的例子也可供拷贝。华谊在中国的娱乐公司里是公司结构、产业链条最成熟、发展模式也是最先进的公司。要做中国的时代华纳，这是华谊未来的愿景。