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2月3月中旬4月上旬报广第一阶段形象树立与价值释放期第二阶段开盘+文脉价值重点解析期第三阶段开盘热销炒作期分卖点系列报广：2月23日主题：书山有路居为径3月1日主题：文化氛围篇3月8日主题：午山篇高炮主题：书山有路居为径主题：1.开盘2.迪生山庄让孩子未来更美好推广排期一览表短信外部资源/内部资源—综合卖点外部资源/内部资源—开盘、优惠等释放销售节点信息释放价格、强销房源、老带新优惠等销售节点信息电梯广告海信地产高端小区—综合卖点外部资源—开盘、优惠等销售节点信息外部资源—价格、强销、老带新优惠等政策及节点信息网络炒作门户网站、论坛、微博—综合卖点门户网站、论坛、微博—开盘、优惠等销售节点信息门户网站、论坛、微博—价格、强销、老带新优惠等政策及节点信息公关活动海信迪生山庄走进海大活动名校联谊—售楼处暖场活动名校联谊+客户邀约—教育讲座等互动活动，艺术鉴赏类活动，看房送名著活动；摄影、电影艺术交流活动客户邀约+外部资源拓展—财富人生讲座等灯箱DM青岛市区和海信地产高端小区—核心价值综合解读主题：书山有路居为径主题：迪生山庄让孩子未来更美好释放销售信息核心价值综合解读核心价值综合解读+销售节点信息大字报形式报广：3月15日三联版3月22日三联版3月29日三联版4月5日核心价值综合解读注：根据销售节点和优惠政策做与阶段销售直接挂钩的推广炒作第一阶段形象树立与价值释放期报广分卖点阐述报广——方案一用孩子与家人的浓浓亲情来贯穿整个系列，分别以孩子与家人在图书馆，午山和大剧院的生活场景作为主画面。凸出项目的地理优势、人文资源和学区居住氛围，与目标客户关注的焦点形成心理共鸣。用极具文化意象的毛笔字、博士帽等识别性元素，给予受众群体以强烈的文化暗示。文脉篇文化氛围篇午山篇分卖点阐述报广——方案二在文案上以叙事化的手法、故事化的语言，分别讲述父母与子女在午山、大剧院和孩子在教育成长中发生的感人故事，深入刻画父母为孩子成长全心付出的内心和形象，达到与目标客群产生心理共鸣的效应。平面以手绘的形式、简洁的画面，一方面将文案叙述的故事场景化，另一方面为避免画面色彩层次单一，为增加画面的表现力，分别用色彩鲜亮的竹、梅、兰作为点缀。文脉篇文化氛围篇午山篇分卖点阐述报广——方案三基于本项目的客群具有中上层的文化程度，广告传播要有文化韵味、易于引起情感共鸣。整体运用与春季契合的清新明快的画面表现手法。用极具文化意象的毛笔字、博士帽等识别性元素，给予受众群体以强烈的文化暗示。别具一格的版式，以开阔的场景、不同的视角阐释项目山海资源优势和文化内涵。文脉篇文化氛围篇午山篇高炮短信短信投放方案时间：2月中旬短信目的：综合卖点释放+活动邀约对象：外部资源、内部资源内容：方案一：依山，还是靠海？两者兼得岂不更好？海信迪生山庄，处午山和石老人间，11所学府、大剧院等萦绕。95-150㎡精研户型，恭迎品鉴68897797方案二：山海难得一遇，让您久等了！海信迪生山庄，崂山区石老人山海生态美宅，11所学府、大剧院等环绕。95-150㎡精研户型，恭迎品鉴68897797电梯广告DM(外派）灯箱灯箱位置建议：海信地产高档社区浮山后板块崂山板块香港中路板块公关活动活动目的：借助海大优势资源与社会声望，聚焦目标客群，宣传团购优惠信息。活动时间：2月中旬(周六、周日)活动人群：海大教师及学生活动形式：校园活动冠名——文化艺术、美容沙龙。邀请海大教授及教师做客。主题示意：林少华教授《夜雨书灯：我的幸福来源》海信迪生山庄走进海大活动活动炒作：交通广播，短信，网络以及校园网站，在现场摆放宣传资料，给参与人员发放礼品袋，装有DM等项目资料，优先赠送参与教师。活动时间：2月份周六/周日活动地点：售楼处活动人群：项目周边学校、意向客户、老带新活动目的：凸显项目教育优势，在深挖学校客户资源的同时，吸引意向客户来访，让客户更多的了解项目，为开盘蓄客。活动内容：名校联谊1.充分利用11所学校资源举办系列活动幼儿园—儿童涂鸦大赛（邀请涂鸦老师，推荐青岛明佳艺术宝贝李老师）小学—风筝DIY（销售人员提前备好材料以及邀请指导老师）初中—动漫素描（邀请海大等高校美术系老师或学生现场指导）高中—名师高考讲座（邀请青岛二中名师，如特级教师王忠政、刘元静、杨青松等）系列暖场活动：山海美宅为孩子明日而来——海信·迪生山庄名校联谊系列活动活动释放渠道：网络、短信通知，销售人员对客户进行电话一对一邀约风筝DIY儿童绘画名师讲座第二阶段开盘+文脉价值重点解析期报广采用大字报的文字表现和三联版的排版方式，极富吸引力。采用数字形式，将卖点落到实处，更直接地传达诉求点。最后将视线落到“孩子”上，紧紧抓住客户群体的关注点。配图运用水彩画的表现形式，丰富画面的色彩感、层次感，蕴含项目浓郁的文化气息。大字报形式报广三联版核心价值综述篇注：报广中与销售节点、优惠政策有关的信息，均为示意，需据项目实际情况进行调整。。高炮注：因开盘时间暂时未定，故3月6日仅为示意时间，与开盘相关的其他画面待定，仅做高炮示意。注：第二阶段的高炮投放内容，视开盘时间而定。短信短信投放方案时间：3月短信目的：开盘预告+客户邀约对象：外部资源、内部资源内容：销售节点信息——开盘、优惠等让您久等了！3月6日，海信迪生山庄耀世开盘！崂山区石老人山海美宅，11所学府、大剧院等萦绕，95-150㎡精研户型，火爆预约68897797电梯广告灯箱灯箱位置建议：海信地产高档社区浮山后板块崂山板块香港中路板块公关活动活动目的：通过事件，吸引全城目光，突出文脉优势，制造炒作热点，积极为开盘蓄客。活动时间：3月初（开盘前）活动地点：售楼处活动内容：1凡带孩子来参加活动的客户可赠送名著一套。建议赠送价值150元精装版四大名著一套。在后续活动中可赠送等值外国名著、儿童文学、神话经典等精装版成套作品，此活动可一直延续进行。2售楼处举行漫画展。邀请漫画工作者（可邀请海大美术系学生）为客户现场画漫画肖像，并赠送客户留作纪念。活动释放渠道：交通广播，短信，联系各大学校投放学校网站活动信息看房送名著活动活动目的：通过赠送大剧院票，让客户亲身感受迪生山庄浓郁的文化生活氛围，逼定意向客户、拓展新客户。活动时间：3月中旬活动内容：（活动只是噱头，需要置业顾问积极引导客户）1针对意向客户：3月8日-3月12日，带孩子参加当日活动将获赠大剧院亲子票。2拓展新客户：3月8日-3月12日，带孩子参加当日活动，将有机会获赠大剧院亲子票。活动释放渠道：网络、短信通知，销售人员对客户进行电话一对一邀约艺术鉴赏活动附：当日活动可同当日微博互动活动，让客户参加结合项目卖点的调查问卷，释放项目周边配套信息，或者为暖场DIY活动。时间节目名称票价建议赠送2012-3-23舞剧《月上贺兰》50-380元100元2012-3-31崂山艺术讲堂——《让大师带您进入歌唱的世界》40元40元2012-4-7崂山艺术讲堂——京剧欣赏入门40元40元2012-4-72012年市民音乐会“筝苑漫步”王中山古筝音乐会30-100元50元2012-4-21话剧《夜店之天生绝配》100-380元100元2012-5-2上奥地利州国立军警乐团音乐会50-380元100元2012-5-26遇见快乐-辛晓琪个人演唱会100-680元100元大剧院亲子票建议建议赠送价值80—200元的亲子门票。以下是近期青岛大剧院演出表：摄影、电影艺术交流活动活动目的：与高校联谊，突出本案文化大盘形象，更有效的传播本案优惠信息。活动时间：3月下旬活动地点：售楼处活动内容：以迪生山庄名义赞助海大、青大等高校艺术学院或者社团，举办《捕捉午山、石老人美丽瞬间》摄影比赛，并邀请至售楼处，举行优秀摄影作品展。迪生山庄走进海大，播映公益片；制定日期到访售楼处有机会获赠电影票（推荐即将上映的《亲家过年》类型的亲情电影）。活动释放渠道：网络、短信通知，销售人员对客户进行电话一对一邀约；活动做好网络软文炒作。第三阶段开盘热销炒作期本阶段线上将紧密结合项目销售节点和优惠政策，进行与阶段销售直接对应的推广炒作！三个阶段的微博建议微博营销阶段时间段微博话题微博途径2月文脉、山海、繁华卖点全面释放以及配合项目联展、名校联谊活动炒作1转发或自创教育、艺术类信息，生活、财经、楼市等热门信息（关注各大名校、名师、培训机构等网站或微博）2活动炒作。配合线上线下活动，积聚人气，释放本案卖点。适当地赠送礼品吸引微粉。3月开盘信息与文脉卖点重点释放以及配合教育讲座、艺术鉴赏、看房送名著活动、摄影电影艺术交流活动炒作4月释放价格、强销房源、老带新优惠等销售节点信息以及配合财富人生讲座活动炒作主诉求点微博内容示意图片示意山海卖点广告式海信·迪生山庄，背靠午山，紧邻石老人海水浴场，依山傍海，生活天地别有境界。趣味式石老人的传说故事(配图)互动式谁知道午山有多久的历史？谁知道石老人最早有人居住的地方在哪？说出它们的答案，即刻有机会赢得青岛大剧院门票两张。2月微博主题示意PS：转发最近财经、生活、楼市等热门信息为基本微博营销动作。主诉求点微博内容示意图片示意文脉卖点广告式崂山区的学校有多少？新贵都幼儿园、崂山实验小学、青岛国际学校、崂山第二中学、青岛二中、青岛科技大学、青岛大学、中国海洋大学，仅海信·迪生山庄周围就有11所。趣味式李白与杜甫游崂山时，李白曾写下《寄王屋山人孟大融》古诗，留下了“我昔东海上，劳山餐紫霞”的千古绝唱。据考证，此诗当作于天宝三年（744年）至天宝十三年（754年）之间。互动式给孩子选择哪个高中好？孩子在青岛上大学选择哪个大学好？回复即有机会获得《我愿意IDO》华城影院电影票两张。活动炒作海信迪生山庄携手海大共同举办文化艺术沙龙活动！海大名师应邀参加。现场师生互动，相互交流心得体会。(即时上传现场活动照片)互动投票赢名著！中国名著您最喜欢哪一个？回复即有机会获得价值150元的精装版四大名著一套！（活动下期可对喜爱的外国名著、儿童文学、神话经典等进行投票）2月微博主题示意PS：转发最近财经、生活、楼市等热门信息为基本微博营销动作。主诉求点微博内容示意图片示意繁华卖点广告式周末干啥？逛街购物？健身运动？去大剧院？还是高尔夫？海信·迪生山庄，5分钟畅享崂山区CBD品质生活圈，15分钟抵达城市中心国际化商圈，自由畅享城市生活！趣味式青岛石老人生活区兴起于1388年，1418年姜哥庄曲姓的一支迁来，繁衍后代，后来定名为“石老人村”。互动式你喜欢山地高尔夫还是滨海高尔夫？生活在崂山，逛超市你喜欢乐天还是丽达？2月微博主题示意PS：转发最近财经、生活、楼市等热门信息为基本微博营销动作。3月份，重点释放开盘、文脉以及活动信息；4月份，重点炒作开盘热销、价格、优惠政策、活动等信息。3、4月份的炒作方式借鉴2月份，但需据2月份推广效果及时进行调整。看房通道建议1个性书架：紧贴墙面设置简单书架，减少占用空间的面积，烘托项目的文化气息。位置建议：一楼入口处墙壁位置建议：楼道阶梯处2趣味模式：探幽寻宝活动过程：售楼处内接到寻宝任务——在看房通道内寻找暗示——到达样板间寻得宝物——赠送客户小礼品新颖独特，能给客户带来非同寻常的体验。有益于美誉度和口碑传播。为避免客户等待时间过长，建议实行简单流程，在寻宝路径中，让客户全面感受项目卖点。3手绘涂鸦模式：将项目周边的环境及卖点通过手绘的方式表达。自由活泼，突破以往传统模式，给客户留下新鲜的印象和观感，利于口碑传播。注：以上2和3方案，均需要花费一定的时间，工程部需要将墙面进行大面积的整改、刷白才能便于手绘效果展示。4大面积喷绘效果包装：将看房通道两侧包装成书架，或者营造温馨的幼儿成长氛围画面。采用常规方式，更加直观鲜明展示项目作为学区住宅的定位。5象形字猜对有奖在看房通道拐角处放置象形字展板，印有20个左右象形字，猜对10个以上即可获得小礼品。采用新颖方式，直接凸显学区房氛围。