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BMcare葆艾市场定位及卖点---BMcare品牌业务部广州葆艾婴幼儿护理用品有限公司，是Biostime合生元旗下的专业母婴护理产品公司，与法国、美国、德国、瑞士等多家专业母婴产品研发及生产公司结成战略合作伙伴，为中国的宝宝和妈妈提供优质的母婴护理产品和安全、贴心的护理解决方案。——品牌力+产品力+营销力品牌力感性共鸣•信任机制•视觉记忆目标受众分析80后的年轻辣妈完美主义宝宝被夸奖主动出击，渴望被认可自信率真活力品牌定位-------活力、安全、可信进口顶级母婴护理品牌品牌口号-------品牌内涵-------宝宝是妈妈的骄傲，妈妈只给宝宝最好的，让宝宝从小到大在人群中绽放光芒妈妈是宝宝的骄傲，懂得享受顶级呵护的妈妈，总在不经意中透露令人眩晕的迷人风采，即使岁月流转，也仍然是宝宝的骄傲品牌个性-------活力、率真、值得信赖上市广告产品力核心技术•卖点提炼•认知教育BMcare葆艾公司洗护宝宝洗护妈妈洗护(开发中)纸尿裤纸尿裤、湿纸巾等用品防溢乳垫等口腔护理牙膏、牙刷等葆艾公司全线产品架构BMcare携手法国Sarbec集团打造专为中国宝宝量身定制，能提高宝宝皮肤自身抵抗力的顶级婴幼儿护理产品。法国Sarbec集团是世界知名的家族式化妆品生产企业，产品远销全球110多个国家。Sarbec集团凭借其优秀的工业生产技术和专业认真的研发精神，坚持为消费者提供最安全、最专业、最优质的护理产品。妈妈的担忧很明显，大多数消费者都担心洗护用品的化学成分对宝宝皮肤有伤害。•调研评估部《宝宝洗护用品需求调研》20090903号报告•问卷数量302份，有效问卷267份。调研人群：宝宝7岁以内的妈妈宝宝皮肤自身抵抗能力对宝宝的重要性0.39%6.69%19.69%73.23%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%不重要一般有点重要非常重要调研对象大多数都认为宝宝皮肤的自身抵抗能力对宝宝来说很重要。提高宝宝皮肤自身抵抗力产品定位：专为0~3岁宝宝量身定制，提高皮肤抵抗力的高档婴幼儿护肤品USP：α-GOS皮肤益生元能保持皮肤菌群生态平衡，从而抵抗外界环境侵害UBP：提高宝宝皮肤自身抵抗力婴幼儿洗护系列主卖点：100%法国原装进口，源自法国的母婴护理理念特有α-GOS皮肤益生元，提高宝宝皮肤自身抵抗力不含着色剂，不含酒精，洗类产品呈弱酸性每一种原料都经过精心挑选，精细呵护宝宝百万分之一的纯水工艺，更吸收，更滋润特含α-GOS益生元法国婴儿护理理念专为娇嫩皮肤设计全产品系列不含着色剂，不含酒精，温和无刺激选用甜扁桃油、甜杏仁油作为基础呵护油，温和安全，适用于婴儿敏感皮肤（全系列产品不采用白矿油，俗称石蜡油）特别添加牛油果树、油橄榄叶提取物等天然成分，持续润泽洗护产品技术特点皮肤生态系统•角质层=物理防护屏障•皮肤菌群=微生物防卫屏障皮肤菌群微生物体系•益生菌群:益生作用•病原体微生物皮肤益生菌•对抗病原菌繁殖的第一道屏障•促进免疫系统•参与细胞新陈代谢(脂肪酶分泌作用、乳酸的生成…）维持皮肤特殊菌群对于保持皮肤结构和功能的完整性是非常重要的葆艾洗护系列护理理念α-葡聚糖寡糖（ALPHA-GLUCANOLIGOSACCHARIDE，简称α-GOS）是天然糖类经糖基转移酶通过独创的酶催化合成工艺生成的一种葡萄糖低聚糖。α-GOS能保护和平衡皮肤菌群促进皮肤益生菌群繁殖病原菌群的竞争性抑制保护皮肤生态=全新的肌肤健康α-GOS皮肤益生元葆艾婴儿洗护系列选用α-GOS皮肤益生元，调理娇嫩皮肤保护和促进皮肤益生菌群，对抗病原菌繁殖，维持皮肤生态系统平衡，形成皮肤的天然保护屏障，令宝宝皮肤更健康。α-GOS皮肤益生元FirstQuality美国第一质量公司是世界顶级无纺布和卫生保健材料生产商，产品涵盖成人卫生用品、女性卫生用品、婴儿纸尿裤、湿巾和消费纸制品领域。该公司始终秉承“质量、服务、诚信、环保”的理念，致力于利用最先进的技术，为消费者提供最具创新性和高品质的产品。1990年FirstQuality始创第一款成人纸尿裤2008年FirstQuality斥资3亿美金专门开设一条婴幼儿纸尿裤生产线2008年FirstQuality被评为世界无纺布生产商10强企业2009年FirstQuality与BMcare合作在中国市场推出顶级的葆艾金装婴幼儿纸尿裤88.40%86.30%75.50%73.30%56.90%46.10%0.00%50.00%100.00%红屁股透气性不好，不干爽吸水性不好侧漏勒红大腿穿着不适应•有86%左右的店员反应顾客用纸尿裤后会遇到宝宝红屁股和纸尿裤的透气性不好、不干爽。•有73%左右的店员反应顾客用纸尿裤后会遇到纸尿裤侧漏和吸水性不好。•有46%-56%的店员反应顾客使用纸尿裤后会遇到穿着不适应和纸尿裤会勒红宝宝的大腿。•调研评估部《宝宝纸尿裤体验调研》200909号调研报告•有效样本492份。调研人群：参加千店牵手PK赛的店员顾客对纸尿裤使用后的反馈，主要集中在哪些问题宝宝红屁屁(尿布疹)产生的主要原因这主要是小屁屁过敏所引起的：1．小宝贝的皮肤非常薄嫩，特别容易受到外来的刺激而产生过敏。宝宝娇嫩的屁屁更是如此，它长期与纸尿裤摩擦，不够柔软的表层很容易让屁屁皮肤破损，即使一点刺激也能让屁屁发生过敏，导致红屁屁。2．宝贝皮肤的免疫及体温调节等功能没有发育完善，抵抗力较弱，而宝宝在尿尿或便便后，得不到及时的护理，屁屁长期受到尿液刺激，也容易出现红屁屁的情况。•所以过敏是宝宝产生红屁屁的主要原因.低过敏配方，让宝宝远离红屁屁产品定位：专为婴幼儿娇嫩PP量身定制的原装进口顶级纸尿裤USP：低过敏配方的亲肤层+瞬吸表层干爽系统UBP：远离红PP，干爽舒适婴幼儿金装纸尿裤系列广告语：低过敏远离红屁屁美国原装进口主卖点低过敏配方，远离红屁屁在亲肤层特别添加洋甘菊精华、维生素E和芦荟精华：舒缓肌肤，呵护娇嫩的小屁屁。经200例皮肤测试证明过敏率为零。低过敏亲肤层，帮助减少红屁屁的发生更宽伸缩自由自在，胖肚肚零约束棉质弹性活力PQ小翅膀更宽的棉质弹性侧腰围，适应宝宝胖肚肚的起伏变化，自由自在；后腰围特别增加局部棉质弹性，贴身防背漏的同时，不束缚宝宝整个腰围。舒适合身零约束，宝宝PQ（体能商数）活力棒棒瞬吸干爽，安睡好甜蜜瞬吸表层干爽系统：“单向吸收亲肤层+超大面积导流层+超强吸水SAP”，瞬间吸收尿液，快速分散防回渗，减短尿液与小屁屁的接触时间，小屁屁干爽过人。宝宝甜睡如天使，妈妈更开心纸尿裤技术特点葆艾金装婴幼儿纸尿裤特有的6层结构亲肤层——低敏、防回渗、触感柔软导流层——超大面积、瞬吸、快速分散固定层——不变形吸水层——超强吸水性防渗层——不渗漏外表层——触感柔软低过敏系统设计•通过独有的六层结构组成低过敏系统设计,能让宝宝远离红屁屁的烦恼.•亲肤层·低过敏•导流层·快速分散•固定层·不变形•吸水层·强锁水•防渗层·高透气•外表层·触感柔•含洋甘菊精华，维生素E，芦荟精华，防止过敏的发生•经200例临床试验证明，过敏性为零•触感柔软，如棉质般•单向吸收，防回渗第1层：亲肤层低过敏系统设计洋甘菊精华洋甘菊以抗过敏、抗菌、舒缓、镇静的作用著称。洋甘菊最主要的特点就是抗过敏，因此它最适合婴儿的幼嫩皮肤使用。低过敏系统设计芦荟精华•芦荟具有消炎杀菌、滋润养护的作用。能增强皮肤对各种不良刺激的抵御能力，同时也有一定的抗过敏作用。维生素E•维生素E是理想的润肤剂，能滋润幼嫩皮肤。低过敏系统设计•超大面积•瞬吸•快速分散、传导第2层：导流层低过敏系统设计第3层：固定层•特有固定层•吸水后不变形•保持平整效果低过敏系统设计绒毛浆+超强吸水高分子树脂(SAP)•超强吸水性，锁住水分不外漏•吸水后不变形第4层：吸水层低过敏系统设计第5层：防渗层可透气PE膜（透气不透液体）•表面分布着微型环状小孔，能让纸尿裤中的气体散出，不闷热，但可防止尿液渗漏。低过敏系统设计•棉质材料•触感柔软第6层：外表层低过敏系统设计关怀设计•弹性侧腰围和后腰围(棉质弹性活力PQ小翅膀)•柔软包边•柔软魔术贴•智力启蒙图案弹性侧腰围和后腰围棉质弹性活力PQ小翅膀：•宝宝的腹部跟成人一样，会因饥饱情况和活动状况而伸缩。更宽的棉质弹性侧腰围和后腰围，在贴身防渗漏的同时，不束缚宝宝的胖肚肚。关怀设计•棉质材料•不侧漏•不刮伤大腿柔软包边关怀设计柔软魔术贴固定在腰部不会擦伤宝宝皮肤撕拉多次还能保持粘性关怀设计智力启蒙图案•针对婴幼儿早期智力及视力发育特点设计•各阶段不同的小动物图案•早期智力启蒙关怀设计纸尿裤的主要质量技术指标纸尿裤的主要质量指标1、渗透性能渗透性能决定产品的吸收作用，直接影响产品的使用性能，因此是区分产品好坏最关键的物理指标。渗透性能包括滑渗性能、回渗性能以及渗漏性能。滑渗性能直接反映产品的吸收速度。回渗性能和渗漏性能说明产品的吸收能力与锁水能力。纸尿裤的主要质量指标2、微生物指标属于卫生指标，包括细菌菌落总数、大肠菌群、致病性化脓菌、真菌菌落总数。3、卫生指标是产品质量的根本，这些指标超标时会导致疾病，严重影响身体健康。葆艾金装婴幼儿纸尿裤完全符合国家12项标准，性能优越，是纸尿裤中的顶级产品。滑渗量滑渗性能直接反映产品的吸收速度。滑渗性能好的产品，可以迅速吸收尿液，保持皮肤干爽。滑渗性能较差，则不能快速吸收尿液，增加了尿液与皮肤的接触时间和接触面积，无法保持皮肤的干爽，长时间使用可能会出现尿疹等皮肤不适的现象。国家标准规定：滑渗量不大于25ml为合格产品。葆艾金装婴幼儿纸尿裤滑渗量为0ml，完全无滑渗，瞬间吸收尿液，最大程度减短尿液与皮肤的接触时间和接触面积，皮肤干爽过人，远离尿疹等不适情况0510152025葆艾产品国家标准葆艾金装婴幼儿纸尿裤回渗量,渗漏量012345678910葆艾产品国家标准葆艾金装婴幼儿纸尿裤00.10.20.30.40.50.60.70.8葆艾产品国家标准回渗量渗漏量回渗性能和渗漏性能说明产品的吸收能力与锁水能力。性能好的产品能迅速将尿液吸入底层并锁定，保持臀部皮肤的干爽。性能较差，会导致皮肤长时间与尿液接触，有的甚至相当于直接浸泡在尿液中，容易滋生细菌,对皮肤造成直接损害。国家标准要求婴儿纸尿裤的回渗量不超过10.0g，渗漏量不大于0.8g。葆艾金装婴幼儿纸尿裤回渗量为0.092g，渗漏量为0.006g，均低于标准规定限量的1/100，具有超强的吸收能力和锁水能力，迅速将尿液吸入底层并锁定，保持臀部皮肤干爽，远离细菌干扰。回渗性能与渗漏性能微生物学检测结果检测指标葆艾产品国标限量对比细菌菌落总数＜30cfu/g≤200cfu/g远低于国家标准限量，确保宝宝身体健康大肠菌群未检出不得检出符合国家标准致病性化脓菌未检出不得检出符合国家标准真菌菌落总数＜30cfu/g≤100cfu/g远低于国家标准限量，确保宝宝身体健康侧腰围拉伸弹性测试拉伸前拉伸后侧腰围拉伸弹性比较01020304050Extension@800g-f(mm)普通纸尿裤葆艾金装婴幼儿纸尿裤棉质侧腰围拉伸弹性为普通纸尿裤的1.6倍中国第一款低过敏纸尿裤,200例皮肤测试,证明过敏率为零棉质侧腰围拉伸弹性为普通纸尿裤的1.6倍首创的瞬吸表层干爽系统,具备全球领先的纸尿裤性能三大技术指标(滑渗量,回渗量,渗漏量)特有固定层设计,能保证吸水层(绒毛浆+超强吸水SAP)不变形,最大提升纸尿裤的产品性能.精选棉质柔软包边,有效防止侧漏的同时不刮伤宝宝大腿内侧.针对宝宝不同年龄阶段的智力及视力发育特点,独有各阶段不同的小动物图案及英文拼写启蒙教育,更好地开发宝宝智力.葆艾金装婴幼儿纸尿裤独有特点没有从小养成好的习惯家长不够重视没有好玩的刷牙教育方式怕牙刷的刷毛刺痛没有喜欢的牙膏味道因此，全新的BMcare婴幼儿牙膏牙刷系列帮助消费者解决问题，抢占更多市场先机。让宝宝从小爱上刷牙产品定位：专为0~