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鹤壁地王广场阶段性营销推广提案[巨头聚头，引领鹤壁商业之道]——三战定鹤壁，财富帝王登基2006年7月鹤壁地王广场目录一、项目推广的中心任务二、项目推广的总体思路三、面对问题及推广策略四、媒介策略五、广告表现一、项目推广的中心任务地王广场二期将于10月份开盘，一期保留商铺同步推出市场。我们推广的中心任务在这两个月的时间里确立地王广场鹤壁商业领袖地位，出色的完成销售任务及招商目标，同时为开发商树立品牌打下坚实的基础。？我们的思考如何在这两个月的时间里确立地王广场鹤壁商业领袖地位，出色的完成销售招商目标，同时为开发商的品牌品质打下坚实的基础?寻找领袖之路！领袖之路从哪里开始？市场突破点的核心建立项目商业品牌领导地位市场突破点的关键建立市场致高点，全面建立竞争优势市场突破点的建立形象的高点产品的高点整合推广的高点项目形象的建立现场优势的建立整合攻击优势建立领袖的核心动力！巨头聚头——零售百货业巨头进驻商业项目的推广的发展阶段：第一阶段：产品营销——地段、价格，产品本身的竞争第二阶段：服务营销——主力店、反租、经营管理，产品附加价值的竞争引入零售百货业巨头意味这什么?意味着城市的商业模式进入新的时代意味着市民的消费模式进入新的时代意味着其所在的项目成为其所在区域绝对的商业中心意味着消费者能获得更物廉价美的商品意味着城市的传统商业将受到承重的打击意味着其所在项目可能成为当地的商业领袖二、项目推广的总体思路总体思路概括物质性巨头聚头，引领鹤壁商业之道精神性地王广场，财富帝王登基市场突破点市场突破点的核心建立项目商业品牌领导地位市场突破点的关键建立市场致高点，全面建立竞争优势巨头聚头，引领鹤壁商业之道分三个阶段进行演绎:A当地（帝）王爱上巨头引出地王广场可能将要进驻零售业巨头企业B不是巨头不聚头可能进驻地王广场的零售业巨头相关介绍C巨头聚头后引领鹤壁商业之道地王广场，财富帝王登基建立市场至高点，全面建立竞争优势项目产品销售推广三、面对问题及推广策略鹤壁零售业现状鹤壁目前综合零售商业主要有鹤壁市百货大楼、鹤壁市东方商厦、鹤壁市新华百货商场等，还没有全国性的零售巨头进驻。地王广场欲建立集购物、休闲、娱乐为一体的商场新模式，引领新的消费潮流，引入全国性零售巨头，想借势打造成鹤壁商业龙头地位，面临周边强劲竞争压力，须打破常规，强化地王广场品牌构建传播前消费者对我们的认识地王广场不是个商业步行街吗？怎么做百货？主力店能给消费者带来什么实惠？商品会不会很贵啊？品种齐全吗？购物环境如何？服务怎么样？我们面临的问题如何才能吸引市区内及周边的目标消费者，形成新的商圈；目前鹤壁消费形式相对而言较为单一，对综合性购物消费需要一段时间的观念培育；商业竞争日趋激烈，如何树立地王广场的综合购物商业龙头地位；如何带动其他商铺的销售。推广模型新闻导向SP活动媒体组合广告创意顾客互动网络联动主题营销推广模型推广策略以“尊贵、享受”为传播核心，强调体验式的享受，给目标对象从视觉到心理形成统一的概念通过大规模的媒介消费导向，最大限度把控目标对象的眼球效应，确立品牌地位倡导“品位”特色概念，开启多方位形成渗透四、媒介策略三战定鹤壁财富帝王登基战略部署陆军：报纸、现场、单张等主要任务：树立项目领袖形象，传播宣传核心内容，辅助项目营销手段目的：让大众知道我们项目将是鹤壁前所未有的商业中心，将是鹤壁的商业领袖，使之产生投资兴趣空军：新闻媒体主要任务：炒作巨头进驻、炒作项目前景、炒作巨头进驻本案将给鹤壁带来什么样的变化。目的：引导投资者的投资思维，出色的完成销售、招商的既定目标。海军：活动主要任务：制造人气，吸引关注目的：吸引投资客必须先要吸引经营者，吸引经营者必须先要吸引消费者。投放总时间2006年8月——2007年2月投放总媒体报纸、广播电台、电视、网络、夹报、户外广告（户外广告牌、车体、候车亭、彩旗/条幅）投放安排建议分三个“战役”进行宣传，各“战役”重点突出、循序渐进。第一战役2006年8月——2006年9月中，为蓄势期；第二战役2006年9月中——2006年10月，为强销期；第三战役2006年11月——2007年2月，为持续期。第一战役:（2006年8月——2006年9月中）蓄势期广告策略A、以软文形式切入吸引公众眼球，9月初结合硬性广告，加深消费者记忆B、初期广告投放不须过于密集，让公众有初步的印象即可C、软文与报纸交叉进行宣传，保持一致性和连贯性，第一战役——媒体安排报纸电台网络车体广告候车亭广告第一战役——媒体选择原由1、遵循“以点带面”原则，以《鹤壁日报》为主导2、《鹤壁日报》仅在鹤壁地区发行，是典型的当地报纸，普及率与覆盖率较高3、利用区间车和跨区域车的路线及覆盖区域，便于吸引各处顾客；另外车体广告时间长、覆盖面广、视觉冲击力强4、建议推出地王广场网站，发布相关信息，链接著名网站5、广播电台广告选在每天的上下班、听众相对较多的时段插播，达到广而告知的效果6、候车亭广告是吸引流动人群的最佳户外媒体第二战役：（2006年9月中—2006年10月）强销期广告策略A、集中媒体力量，组合最佳媒体进行广告轰炸B、利用报社、电视台的新闻报道造势，加强效果C、尽力将地王广场的影响力、知名度、地位渲染到极限D、与“北京华联”捆绑宣传第二战役——媒体安排报纸电视广播海报短信彩旗/条幅户外大型广告牌PR\SP活动A、条幅选择规模大，人口稠密，消费力强，地区影响力大的居民小区、花园，在小区和花园的门口，主要道路悬挂写有地王广场即将进驻零售巨头“北京华联”的告示性的广告语的条幅，通过与目标消费群直接面对面的沟通，强化目标群体的记忆。B、彩旗围绕地王广场，我们建议在长风路及周边繁华路段悬挂彩旗等营造热烈喜庆气氛，达到广泛传播的目的。第三战役：（2006年11月——2007年2月）持续期广告策略A、借用二期开盘的余温，通过以文案为主导的报纸广告进行后续报道的炒作B、进一步扩大地王广场的影响力和知名度C、持续对“北京华联”入驻进度进行报道，营造商业氛围。第三战役——媒体安排报纸电视广播POP第三战役——媒体选择原由1、通过开盘活动将公众兴趣与注意力提到最高，开盘结束后，余温未散，借报纸广告将主题继续升华，承上启下，维持公众的关注程度。2、为日后的宣传打下铺垫，形成良好的宣传基础，强化品牌记忆度。五、广告表现第一战役：蓄势期（2006年8月——2006年9月中）提出巨头概念，强调鹤壁需要巨头当地（帝）王爱上巨头引出地王广场可能将要进驻零售业巨头企业演绎硬性广告鹤壁可口可乐2L装卖xx元，郑州卖xx元，因为郑州有xx；鹤壁xx电视机卖xx元，洛阳卖xx元，因为信阳有xx。。。。。。地王爱上巨头，零售业巨头企业将进驻地王广场。软性报道系列报道零售业巨头进驻地王广场将给鹤壁带来什么变化。不是巨头不聚头对可能进驻地王广场的零售业巨头企业进行相关介绍演绎报纸跟踪报道介绍各个零售业巨头的相关资料，重点关注地王广场和其接洽的相关事宜。大型PR活动鹤壁全民竞猜地王广场将选哪个巨头为皇后。设立巨奖，引起全民关注，达到轰动的广告效果。第二战役：强销期（2006年9月中——2006年10月）全面确立项目的领袖地位火爆轰动开盘，完成销售任务巨头聚头后，引领鹤壁商业之道演绎硬性广告巨头聚头，揭晓并宣传哪个零售业巨头将进驻地王广场。提出物质性主广告语，引领鹤壁商业之道。软性报道详细介绍两大巨头，展望鹤壁今后商业模式规则的变化和地王广场的后市潜力，导出本案将引领鹤壁商业之道。PR活动竞猜活动完成。整个宣传活动达到高潮，开始具体的销售方面的宣传。提出精神性定位语：地王广场，财富帝王登基建立市场至高点，全面建立竞争优势配合节日节点强化项目产品销售推广第三战役：持续期（2006年11月——2007年2月）任务尾期加强销售保持项目宣传热度，吸引人气硬性广告前期销售、招商情况回顾，项目领袖地位进一步深化软性报道继续介绍地王广场的发展潜力，以及鹤壁今后商业发展的走势PR活动节日节点的庆典活动，成立会员组织——“帝王贵族”（暂定），招募会员，定期举行会员活动可以保持项目的宣传热度，也有利于以后地王广场的经营和开发商后续开发项目的销售。三战定鹤壁，财富帝王登基本次提案到此结束谢谢策略指导:肖邦华策划：徐康宁、谭永华