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如果说之前我们就项目核心“点”以及思考“线”进行沟通的话，那么本次提案我们则是对项目整体“面”的全方位成果汇报。一.前期沟通确认事项产品定位：南稍门·地铁口·33万㎡全新生态立体生活城简明扼要诠释项目优越的地理位置和地铁投资物业形态、规模和项目的功能定位等核心价值，前所未有的生态立体空间新生概念，确立项目的市场地位，聚合多元业态，以居住为主导的新型综合体项目。Onlyyou！总形象广告语：在《大话西游》里，最脍炙人口、耳熟能详的音乐当数唐僧清唱的“onlyyou”了。这个正儿八经的唐僧来唱英文歌，无厘头得很有学问，也吸引了年轻的收视群。“onlyyou”——只有你、非你不可，经“唐僧”的口一过滤，完全变了风味，在观众心目中留下很深的印象。我们的客群腻味了教条式的活法，他们不听大道理，只要新鲜感，而“onlyyou”正是瞄准他们的心理，击出响亮的鼓点声，它多变、有趣、有想法的特质，与本项目气质天然契合。因此，我们要放大它。从城市价值来看：西安，作为世界四大文明古都之一与十三朝古都，堪称为西部大开发的桥头堡，它是西北第一省会城市，西北政治文化经济中心、准首都，同时也是中国三大教育基地之一，而且随着城市发展，西安即将成为国际化三大都市之一。如此深厚底蕴，炼就了项目国际化与都市化的非凡气质。“Onlyyou”的支撑“Onlyyou”的支撑从产品来看：公共客厅、空中花园、主题书吧、空中农场、格子屋、服务配送、主题景观、双会所、一站式商业配套、物管等这些亮点都能支持我们是一个都市立体生态生活的定位，作为城市综合体，只有这样的环境才能使消费者更加专注生活、专注工作、投资事业，有安心稳定的心里感受。也只有这里，才能让这群人更加接近梦想。从交通来看：长安路上交通网络四通八达，2011年地铁2号线开通，项目位于地铁二号线南稍门站口，与地铁站线无缝接轨。地铁上物业，生活品质不言而喻，投资价值指日可升。而且，就其性价比的因素，使一些目前经济积累还不是很多的消费者，在短时间内就以较低的价格享受到同等品质的生活，其实就是比别人更早迈出一步，更接近成功。“Onlyyou”的支撑从配套来看：A/时尚潮流中心—世纪金花、中大国际、长安国际、巴黎春天、金花豪生大酒店B/成熟生活中心—学校、银行、购物、娱乐、休闲、餐饮，应有尽有C/交通枢纽中心—城市中轴，路网枢纽，近50条公交线路、地铁二号线D/历史文化中心—南门、湘子庙街、书院门、碑林、小雁塔、省图书馆、体育场、历史博物馆E/金融商务中心—10余家银行总部、13家知名期货证劵、近10家5A甲级写字楼、多处星级私人会所F/三大商圈中心—钟楼商圈、小寨商圈、文艺路商圈核心区位单单这些，与追求时尚潮流、追求生活享受、追求生活配套完善、便捷交通、有自己的生活主张、向往都市生活的繁华与精彩那群人不谋而合，也只有这些，才足以体现生活内在。“Onlyyou”的支撑公寓总推广主题：500年一寓二.大话南门沟通传播策略沟通传播方案：双管齐下•双管齐下是指品牌传播及项目推广两条线配合，品牌传播线在于完成项目长期品牌形象建立，让消费者对大话南门留下品牌印记；项目推广线是针对各阶段的任务有目的的进行传播推广。•两者的关系是项目推广线的整体方向必须符合品牌线，如果把品牌线比喻成战略的话，那么项目推广线是在品牌线大战略之下的战术，同时项目推广也在为品牌积累资产。大话南门一期：5、6#公寓二期三期Onlyyou!户外围墙广播报广活动网络炒作形象楼书品牌线项目线•针对项目长期执行•针对项目推广阶段任务500年一寓第一阶段第二阶段户外、活动、网络、广播、现场包装、宣传物料（户型手册、折页等）报广、软文、楼书、网络、广播、直邮Onlyyou！沟通传播方案图示•开盘；•全面阐述项目实际价值；*维持项目的销售形象和市场热度；*完善项目卖点，结合工程进度实行推广；2010.11月2011.12011.9大话南门市场攻击节点2010.10月—12月2011.3•蓄客；•以“Onlyyou!”实现市场与客层对接*通过传播手段的大面积渗透,全面扩散项目的市场形象；•深化开售信息；•持续热销；•启动第三阶段市场攻击•户外、网络、活动配合•启动老带新，全方位解决前两个阶段的疑虑客户促成销售。深度扩张大话南门产品形象的市场认可及知名度第一阶段（蓄客筹备）形象提升篇第二阶段（开盘）形象价值篇第三阶段（热销、商业运作）生活价值篇注：此案仅对第一阶段细化，其它待营销计划确定后，再作阶段推广案。第一阶段：开盘前蓄客准备期（10年11月—11年3月）前期筹备，互动配合，引发关注，高调推广，持续扩散项目高品质形象、蓄客；利用户外、网络炒作、活动、直投等大面积撒网。阶段推广口号：Onlyyou！现场包装：销售中心内部包装，包括展板、现场导示等，售楼处进驻前必须一切就绪现场围墙：概念形象、卖点放大，详见设计物料准备：销售物料（手提袋、纸杯等）、户型手册、折页、直投、生活读本、报版等工作安排：媒介安排1、《三联生活周刊》、新浪网2、华商报（重要阶段）3、西安日报（重要阶段手续到位）4、LED大屏幕5、DM直邮6、长安路7、西高新LED大屏幕8、南门：二环；高新户外9、网站：QQ弹窗、链接网页大话论坛、新浪网、搜房网、800J10、电波：陕台《都市新家园》；西安音乐广播西安交通广播11、其它：短信、电梯广告、车体、路旗、楼体条幅12、折页13、楼书14、外展场15、“大话南门”会刊、KTV屏幕画面、电影片头机场媒介主要媒体报纸媒体户外媒介宣传物料其它全国媒体媒介安排媒体推广上讲求集中，节省成本，注重强度，选择最有影响力和传播速度的主流媒介重点打击。（1）户外广告推广规划：时间段主题备注11月10日-12月Onlyyou！——大话南门即将面市，500年，你终于等到了——突出产品形象，抢眼球11年1月-11年3月500年一寓——16万，买断南门——画面更换，依据节点、活动将产品信息释放媒介安排（2）广播广告规划：陕西省广播电台五台联播套餐，凡人所至处，皆大话南门时间段内容备注11月10日-12月1日OUT了吧，经文QQ传送。我还得去南稍门取真金。大话南门，地段好的一塌糊涂，配套全的乱七八糟，取金热线：87898999售楼处开放信息可适当融入12月1日-11年1月活动、产品信息释放依据节点、活动将产品信息释放11年1月-3月春节、活动、形象卖点信息，结合大话西游故事、人物特征，注重趣味性以及标新立异媒介安排（2）短信息规划：时间段内容备注11月13日OUT了吧，经文QQ传送。我还得去南稍门取真金。大话南门，地段好的一塌糊涂，配套全的乱七八糟，取金热线：87898999售楼处开放信息可适当融入12月活动、产品信息释放依据节点、活动将产品信息释放11年1月-3月春节、活动、形象卖点信息，结合大话西游故事、人物特征，注重趣味性以及标新立异媒介安排（3）杂志广告：【品味】、【长安客】等高端杂志，重点俘获高端投资人群时间段内容备注11月城市演进是场千年的梦而我是那只穿越的死猴子历史更迭，岁月流转南门始终独领风骚猴子穿越千年如今也住进了国际化公寓与你做邻居标题与内容可形成系列性依据节点、活动将产品信息释放12月500年一寓上一世他是牛魔王这一世他是牛总。五百年了，他终于等到了你也等到了11年1月-3月五百年后，你终于等到了—16万，买断南门—南门外，集聚历史风华展现时代潮流抢占国际化时尚场域只要16万媒介安排网络上大做文章，制造话题，引起眼球效应，使项目形象迅速传播，继而将产品渗透客群从对“网络依赖症”的无厘头——大话南门爆破，打造地产营销传播新案例。1、大话南门/电脑终端个众传播时间：11月14日地点：全西安创意：自己控制自己的媒体*覆盖所有QQ西安用户*知名度进一步拉开*悬念制造愈演愈烈……用途：扩大影响。大话南门2、论坛炒作：形式目的：在800J、新浪房产等具备影响力的论坛进行话题炒作，传播形象内容主题：（1）500年前，你在大话西游里？（2）500年后，你还在大话南门可以借鉴星座测试等方式，通过一系列性格特征的判断，得出属于大话西游里的相对应人物。概念定位：考虑项目的推广周期短，以及提升广告效率，因此本网络平台借鉴“开心网”的互动形式，但以三个核心创意内容引爆网络，实现目标客群的捕捉和广告影响力。内容基础：项目概况，南门臻品·地铁物业2号线·20-110㎡精装毛坯简装随意选择，满足各种需求。3、无厘头—大话南门网络互动平台媒介安排DIY计划，现在市场上很流行，我们可以借助大话西游里的形象，推出大话南门玩偶新星，提高项目的渗透性（1）11月15日：（售楼处开放）与网络游戏“大话西游”联合，制造话题《大话西游》是网易公司完全依靠国人力量自主开发和运作的精品RPG网络游戏，她以中国优秀浪漫主义古典小说《西游记》和香港著名系列电影《大话西游》为创作蓝本，为玩家展开了一个神怪与武侠交错，情感与大义并存的美丽世界。目前注册人数超过1亿5千万，最高同时在线人数突破110万，成为中国网络游戏市场的经典之作。因此，我们可与此联合，组织“大话西游同城PK赛暨玩家见面会——西安站”活动，活动主题为：“500年后，我们于此大话西游”。活动地点：大话南门售楼中心。借助网易游戏频道，进行软文炒作。形式可参考：活动建议西安站活动目的：唤起目标客群潜藏记忆西安交通的变革和发展都市交通发展的变革对我们生活发生的巨大变化，地铁时代生活的到来。月光宝盒，带我穿梭，60年跃进史，西安交通变革摄展主题：从黄包车到地铁时代（2）12月25日：借助西方圣诞节，制造气氛，以地铁为题进行炒作（3）1月23日，南门广场“大话西游”涂鸦涂鸦大话西游角色现场创作。（10组大话西游角色模型）现场观众参与，创造绝对大话西游。销售配合：物料“红包”+DIY玩偶派送+项目形象文化衫推广配合：软宣，图文爆料。纽约时代广场Levi's旗舰店涂鸦纽约时代广场Levi's旗舰店涂鸦阶段主题：500年一寓推广目标：为项目开盘聚合人气，保证开盘胜利；将客户吸引至销售现场，营造火爆销售的现场氛围，完成预定的销售目标；推广思路：以地铁物业为核心卖点，通过详细解读产品价值，深入提炼核心竞争卖点，促使客户迅速购房。推广手段：开盘强销+营销活动•媒体火候加大，集中火力，立体攻击；•户外，报广等大众媒体传播核心价值；•小众媒体配合大众媒体，扩大影响范围；•营销活动配合传递产品核心价值，同时聚集人气，营造现场氛围，并增加活动的频率。第二阶段：开盘强销期（11年4月—11年12月）第三阶段：热销、商业运作期（12年1月）阶段主题：开创西安地铁商业新时代推广目标：通过打造南门到小寨区域新的消费格局，放大项目所在区域价值，迅速建立商业部分的特殊地位，再次拔高项目整体形象，建立超越产品的高额附加值。推广思路：抛出项目商业运作的独特主张，传达产品为南门区域带来的新的消费观念和生活方式。推广手段：商业入市活动+软文炒作+立体攻击；商业入市活动建立知名度，凸显品牌实力，描述品牌愿景，传播产品独特主张；推广渠道：专业媒体——DM直投+大众媒体辅助本案在没有推盘计划指导下完成，不足之处，敬请代理公司领导指正。►曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。你的剑在我的咽喉上割下去吧！不用再犹豫了！如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年……►唐僧：喂喂喂！大家不要生气，生气会犯了嗔戒的！悟空你也太调皮了，我跟你说过叫你不要乱扔东西，你怎么又…你看我还没说完你又把棍子给扔掉了！月光宝盒是宝物，你把他扔掉会污染花草草也是不对的！...►唐僧：你想要啊？悟空，你要是想要的话你就说话嘛，你不说我怎么知道你想要呢，虽然你很有诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？……悟空：我Kao！►至尊宝：长夜漫漫无心睡眠，我以为只有我睡不着，原来晶晶姑娘你也睡不着啊！白晶晶：你把胡子剃光干什么？你知不知