媒体联络员

1媒体联络员附件一、媒体联络员岗位职责1、负责组织全国性或地区性广告与促销活动的策划与实施。2、负责对各办广告、促销计划进行完善、审批、并负责有关计划报批手续的办理。3、对各办广告、促销活动的指导、监督。附件二、广告的分类什么是广告，最简洁明了的回答就是广而告之。较为全面、公允的回答则是《简明不列颠百科全书》对广告所下的定义是:广告是传递信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务影响舆论，博得政治支持，推进一种事业，或引起刊登广告者所希望的其他反应。广告的信息通过各种宣传工具，其申包括报纸、杂志、电视、无线电广播、张贴广告及直接邮递等，传递给它所想要吸引的观众或听众。广告不同于其他传递信息形式，它必须由登广告者付给传播信息的媒介以一定的报酬。在广告家族中有众多的成员，从不同的角度，可以把它们分为不同的类别。按广告的最终目的来分，可分为盈利性广告和非盈利性广告。像商业广告就是典型的盈利性广告，政府广告和公益广告就是非盈利性广告。当然，目前许多由企业所做的公益性广告也很难说它是非盈利性的，因为它在进行公益宣传的同时，事实上也附带宣传了企业自己，这对企业的长期经济效益来说，还是有积极影响的。按广告作用的对象来分，可分为消费者广告、工业广告和商业批发广告。消费者广告的目标指向是最终使用该商品的人。又有人称这类广告叫零售广告。我们所看到的大部分厂告都是消费者广告。它或是由厂家制作，或是由商店制作，或是两家联合制作。工业广告的目标是用该产品进行再生产的购买者，主要是工业用户。在我国，通常由工农业生产部门或商业批发部门发布。商业批发广告的目标指向于商业企业，又称贸易广告。主要是由生产厂家向批发商、零售商发出的广告。这类广告一般是通过印刷媒体来进行，也有的是使用电子媒体，此外还有展览会、订货会等形式。按广告主与广告制作者所欲达到的效果来分，可分为行动广告、态度广告和形象广告。行动广告意在促使消费者发生购买行为。态度广告则不然，它并不企求消费者立即发生购买行为，而只力求消费者对该商品产生好感，今后在选购此类商品时能够购买它，起码是将它列入考虑范围。形象广告又与态度广告有别，它的诉求重点是组织形象。在这类广告中，甚至都不出现企业的产品，宣传的重点是企业的实力、宗旨、声誉。按广告的辐射区域来分，可分为全国性广告、区域性广告和地方性广告。全国性广告是选择全国性的媒体，如全国性的报纸、杂志、电台、电视台等，其目的是通过全国性广告激起国内消费者对其产品的需求。广告的产品多数是通用性强、销售量大、选择性小的商品，或专业性强，使用区域分散的商品。区域性广告是选择区域性的媒体，如省报、省电台、省电视台等，其传播面在一定的区域范围。此类广告多数是为了配合差异性市场营销而进行的，广告的产品也多数是一些地方性产品，销售量有限，选择性较强。中小型企业多数选用区域性广告。地方性广告比区域性广告传播范围更窄，选用的媒体多数是地方性传播媒2体，如地方报纸、路牌、霓虹灯等等。此类广告多数是为了配合密集性市场营销策略的实施，广告者主要又是商业零售企业和地方性工业企业，广告宣传的重点是促使人们使用地方性产品或认店购买。按广告的媒体来分，可分为印刷广告、电子广告和室外广告。印刷广告中包括报纸、杂志、传单、直接邮寄信函。电子广告中包括广播和电视。室外广告包括交通工具和路牌、广告模型、广告廊等等。以上介绍了5种广告分类形式，这是主要的分类形式，还有若干种分类形式。如按广告的地点来分，可分户内广告、户外广告、交通广告、即地广告;按广告呈现的时间来分，可分为15秒钟广告、30秒广告、1分钟广告、2分钟广告;按广告的制作方式来分，可分为促销式广告、指名式广告、心理式广告、提示式广告、比较式广告;按所推销产品的生命周期来分，可分为开拓性广告、竞争性广告、维持性广告。附件三广告的功能现代广告业之所以能得到如此迅猛的发展，是与其独特而巨大的功能分不开的。具体而言，商业营销广告有如下一些功能。（1)传播信息传播信息是广告的基本功能，也是广告最为重要的功能。经济愈是发达、社会愈是进步，这一功能就愈是清晰地显示出来。广告传播信息的功能首先表现在向消费者介绍产品的成分、质地、技术、性能、规格、使用范围、养护知识等等。这些信息若不能有效地传递给潜在消费者，他们就不会发生购买行为。一件商品，尤其是价格昂贵的耐用消费品，消费者一般不会在对该产品一无所知的情况下掏出钞票的，厂商也不可能组织消费者参加有关该产品知识的学习班，因此这一任务就必然落在广告身上。其次，广告传播信息的功能还表现在对产品情况或服务情况的通报。一种新产品出现后，立刻需要把这一情况及时通报给消费者。中国古代的格言——酒香不怕巷子深已不再适用于现代社会的商业活动。一般说来，当今社会，一种新产品的问世，都必然要进行一场大规模、高密度的广告宣传。其目的在于让消费者形成深刻的印象，使消费者打破原先的思维定势，从而对新产品持接纳的态度。再次，产品的改进和价格的变动要通报消费者，产品或企业更名或重组要通报消费者，甚至产品的包装变化也要通报消费者。所有这些任务都是通过广告来完成的。最后，广告所传播的信息不仅是物化的产品，还包括观念性的东西。当然，这类观念传播的最终目的还是为推销物化的产品。例如，当70年代我国人民还习惯于穿军便服、中山装时，生产西服的厂家为使自己的产品赢得市场，便在广告中大讲西装在穿着上的人时、风度上的满洒、制作上的省料等优点。目的在于使消费者在潜移默化之中接受厂商所宣传的观念，改变自己的消费习惯，转移自己的购买对象。附件四广告的使确束砖广告促销策略是一种紧密结合市场营销而采用的广告策略。此种广告策略，不仅告知消费者购买广告商品有什么得益，以说服其购买，而且结合市场营销的其他手段，给予消费者更多的附加利益，以引起消费者对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动商品销售。广告促销策略的运用，包括结合馈赠、文娱、服务、折价、公共关系等促销手段。3（1）馈赠广告馈赠广告指将馈赠礼品作为广告形式，以达到扩大产品或组织影响，或直接促销产品的目的。事实证明，这种广告手段确实对产品的促销有很大帮助。1990年，以生产黑妹牙膏而闻名的广州牙膏厂，在得知广州邮政局准备印制邮政编码图赠送给广州市民的消息后，主动与邮政局联系，在邮政编码图上附印。黑妹牙膏系列广告。于是，黑妹牙膏随着邮政编码进入了广州的千家万户。某润肤膏的生产厂家更是别出心裁，他们将微型试用样品一瓶瓶投送到经抽样而选定的几千个市民家中，在广州市引起了一阵轰动。馈赠，可以是面对一个大的群体，也可以是针对少数人，当然是具有特殊意义的人。在1988年的昆明首届中国小姐竞美赛中，昆明自行车厂无偿赞助7辆金鸡牌女车，让7位获奖的小姐骑着金鸡牌车在春城来回穿梭。由于这些小姐的知名度与“回头率”，也使得金鸡车的影响扩大。馈赠的礼品一般是一些廉价的小物品，最好具有长期保存、经常使用的特点，如日历卡、钥匙圈、签字笔等等。另外还可以发优惠券或赠券。日本某商店发赠券给某一社区的消费者，说某月某日来商店可得到免费礼品一份。许多人便应邀而去。岂知，礼物是一份快餐，但人们既然来了商店，大多数人不会空手而归。这对于广告主来说，就取得了促销效果。(2)中奖广告中奖广告指以高额奖品作为招裸，以抽签方式决定中奖的一种广告形式。这种方式在国外非常流行，国内目前也掀起了热潮。据有关资料，这类广告的诱人之处往往并不在于中奖的可能性，而在于中奖的刺激性。头奖的金额愈高，就愈有吸引力。不过，这种形式的广告策略采用一次、两次可能有效，长此以往，作用力就会递减。(3)文娱广告文娱广告指利用文化娱乐的方式来做广告。一般是采用厂商直接举办文娱节目或赞助文娱节目的方式进行。近年来，泰国正大集团在我国中央电视台举办的“正大综艺”节目便是成功的一例。这种广告，无论是对于宣传组织形象、加深人们对产品的印象，还是直接促销都有不可低估的作用。如果这类广告采用消费者参与（猜谜、对对联、知识竞赛等方式出现），并以所宣传的产品作为奖品（当然，这也受到产品门类的限制）当场颁奖的方式，则效果更好。需要注意的是，在文娱节目中对产品的宣传应当是巧妙的，而不是生硬的，是有机的融合，而不是强行地塞入。否则，消费者可能会产生厌恶之感。在这一点，泰国正大集团就做得非常巧妙。纵观整个“正大综艺”节目，似乎没有特意宣传正大公司之处，但在贯彻整个节目的主题歌中有一句“爱是正大无私的奉献！”这其中的“正大”一词，是一个双关语，既指正正大光明的“正大”，也可称正大集团的“正大”，是文化与广告有机融洽的典范。（4）公益广告公益广告指致力于与公众利益相关的事业的广告，这似乎不应列入广告促销之例，但如果这个广告是企业做的，其意义就大不一样了。据《公共关系导报》报道：珠海特区塑胶工业有限公司痛感某些人的社会公德日益淡漠，觉得有必要与社会生活，便与珠海电视台合作拍摄了公益性广告专辑《九州快镜》，每晚安排在黄金时间播出，该专辑以轻松、幽默、形象的艺术手法着重宣传了交通安全、卫生常识、环境保护、文明礼貌等公众关心的问题。这种广告形式既宣传了企业的产品，以表明了企业对社会公益事业的热心，从而4塑造了良好的企业形象。由于该志辑并非以简单、直露的方式做企业广告，而其宣传效果相当好，受到企业界和广告界的一致赞誉。公益广告和形式还有许多，例如企业可根据商品销售需要举办免费讲座或电视讲座，捐助公益事业等。附件五情感诉求广告的策略债情感诉求广告又称为情绪诉求广告，指广告制作者通过极富人情味的诉求方式，去激发消费者的情绪、情感，满足消费者自我形象的需要，进而使之萌发购买动机，实现购买行为。情感是人类心理现象之一，情感诉求欲想获得成功，必须按照人类心理活动，尤其是情绪活动的规律来行事。否则，将事倍功半甚至事与愿违。下面，我们介绍心理学家，特别是消费心理学家在这方面的研究，以及广告制作者的若干实践经验，相信这些研究和经验对广告制作是有启迪的。（1)晕光效应的作用晕光效应是一个心理学概念，指一个人如果被认为具有某种优点，也往往被认为具有其他许多优点。公众如果认为某些运动员在竞赛场上是杰出的，他们往往就赋予这些运动员许多不属于运动方面的专长。这些本不属于运动员的专长宛如月亮旁的晕轮，故而称之为晕光效应。这种晕光效应在广告制作中得到了最为广泛的应用，最典型的就是聘请体育界、文艺界的明星来为自己的产品做广告，有时还动用政界名流做广告。德国阿迪达斯公司每生产一种新产品，都要请世界体坛名星穿着它参加比赛。1936年柏林奥运会时，阿迪达斯公司把刚发明的短跑运动鞋送给夺标有望的美国黑人运动员欧文斯使用。后来，欧文斯一连夺取4枚金牌，阿迪达斯牌运动鞋也由此名声大振，畅销世界各地。更令阿迪达斯出尽风头的是，在1982年的西班牙世界杯足球赛上，24支参赛队中就有13支球队身着阿迪达斯球衣，8支球队穿着阿迪达斯足球鞋。决赛时，运动场上有四分之三的人员(包括裁判员和巡边员)都穿阿迪达斯的球衣或球鞋，就连决赛用的足球也是阿迪达斯公司制造的。当然，阿迪达斯公司为此付出了巨资，但效益也与之呈正比。香港《文汇报》还曾报道过，为了挽救美国大选中不振的经济，美国总统布什不仅亲自作推销员到日本要求当地人买美国汽车、美国米，而且还破天荒地登场拍广告，向英国民众介绍美国的隋旋风光。这则广告的画面是，布什漫步在加利福尼亚州的高尔夫球场上，嘴里念念有词:在美国这块土地上，你可以看到迎然不同的景色，交叠起伏的绿色田野，平坦的白沙海滩和迪斯尼乐园，狂热的爵士乐。布什继续对着镜头说:今天是到美国观光的最好时机。看了上述实例;人们不禁要问，为什么这种晕光效应式的广告会产生如此好的效果?主要原因包括两个方面:其一，公众尤其是追星族对名人怀有强烈的炽爱之情，特别是追星族几达疯狂的程度。他们只是爱明星之所爱，喜明星之所喜，自然也就会购明星之所购了。其二，根据心理学的分析，对他人的炽爱与仇自居作用是分不开的。追星族的一个很大的愿望是获得自己所崇拜明星的某些品质，能与之有某些共识。内在的品质无法企求，外部的穿戴之物、所推荐或所用之物则比较容易与之相仿，于是，便对明星所穿