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媒介定位定位的有关知识：1、广告理论的发展：USP－－独具的广告说辞（产品时代，广告的注意力在产品的特点和顾客的利益上）如：“只溶在口，不溶在手”。形象宣传－－“任何一则广告都是对该品牌的长程投资”。（形象时代，许多公司发现，在销售产品时，声誉和形象比任何明确的产品特点更为重要）——模仿的产品毁掉了产品时代，也毁掉了形象时代。定位理论：定位理论（Position）定位并不是要你对产品做什么，产品本身并没有改变。定位只是希望在消费者、潜在顾客心目中得到一个有利的位置。如：赫兹公司－－世界上最大的出租车行可口可乐－－世界上最大的软饮料公司宝时捷－－世界上最好的跑车公司成功的广告定位：“艾飞斯在出租车行业中是第二位，所以我们更加努力。”“七喜，非可乐。”“你已品尝过在美国最受欢迎的德国啤酒，现在请你品尝在德国最受欢迎的德国啤酒。”“它不在只限于早餐饮用了。”－－橙汁为什么要定位？空气＝氧气＋氮气＋广告一个传播过多的社会。成百上千的广告讯息竞相努力，想引起消费者的注意，消费者目不暇接。因此，要想在传播过多的社会中成功，一个公司必须在其消费者心目中创造、占有一个位置。媒介定位与媒介营销媒介定位是媒介营销的起点。定位指为产品在潜在消费者的心目中找一个适当的位置。媒介定位就是对媒介产品和形象进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置。如：“大事发生看凤凰”安徽卫视－－电视连续剧凤凰卫视的定位策略：——“向世界发出华人的声音”，“拉近全球华人的距离”是凤凰卫视的媒体理念，也是其品牌建设的宏伟目标。——“补缺”和“提供另类选择”的节目策略，以“你无我有、你少我多、你慢我快、你板我活”的传播策略赢得了华语社会的广泛关注。凤凰卫视的定位策略：凤凰卫视的定位追求内地、香港和东西方文化特色的融合，同时也追求主流文化、精英文化和大众文化的融合，将内地不容易传播的或不太可能大规模传播的各类信息、事件和故事予以足够的相当有规模、有分量的报道和传播，令内地观众耳目一新。凤凰卫视的定位策略：从受众定位的角度来看，凤凰卫视倾向于“三高一低”人群，三高是指高知识水平、高消费群体、高职位者；一低则是低年龄层。这部分受众是社会的精英阶层，消费力强、具有较强的社会影响力，能充分引导着未来消费市场的走势。凤凰卫视的定位策略：节目内容的差异化——凤凰卫视正是以新闻报道的丰富性、独家性、新颖性及分析评论的深刻性、尖锐性进入了人们的视野，成了人们心目中信誉良好、具有高度权威与公信力的电视传媒品牌。定位与市场细分媒介消费者的需求是不同的。经济和社会发展的程度越高，消费者需求的差异也将越大。一个媒介之所以能够生存下来，最重要的因素之一在于选对它要服务的消费者，彻底了解和满足了一些目标消费者的需求。如：《正大综艺》、春晚的没落。——没有一种产品或品牌可以覆盖整个市场，市场永远有空隙，任何人都可以运用定位策略在市场空隙中找到自己的位置。媒介市场细分的意义：1）了解各个受众群和广告主的需求情况和目前满足的情况，发现尚未满足的受众的需求，寻找目标市市场；2）根据目标市场及需求的变化，及时正确地调整媒介产品组合，进行正确的营销活动。媒介市场细分的表现：媒介市场细分的表现：广播电视频道的专业化浪潮和报刊杂志的个性化定位。大而全的传媒正在失去观众和读者，“专而精”的传媒正在兴起和赢得青睐。从“大”走向“专”，从“全”转向“精”的过程，便是市场细分的过程。（开创性定位、细分定位、取代性定位）《中国经营报》：1985年创刊。——以经济新闻方式呈现微观经济建设经验。“金融理财”、“营销前沿”、“营销实战”、“管理案例”、“职场培训”《21世纪经济报道》：《经济观察报》：《第一财经日报》：《财富》（Fortune）--偏重报道大企业，强调企业对社会、经济的影响力。每年的“美国和世界500强”评选、1995年开始的“全球财富论坛”活动等。《福布斯》－－报道侧重企业家，推出“富豪榜”、及“全美200佳小企业”、“全球300佳小企业”等排行榜。《商业周刊》－－新闻性强，对国际重大经济新闻反应迅速，报道针对性强，有深度。“年度顶尖经理25”、两年一次的“25所最佳商学院”、“全美企业1000”、“全球企业1000”等排行榜。作为全球最成功的商业杂志，《商业周刊》中文版、《财富》中文版、《福布斯》中文版先后登陆中国。《商业周刊》中文版——“中国最佳品牌”评选活动《财富》中文版——“中国最适宜工作的公司”、“卓越雇主”评选活动《福布斯》中文版——“中国大陆最佳商业城市”评选活动，“2003年福布斯中国富豪榜”、“福布斯论坛－全球行政总裁年会”媒介市场细分的程序1）选定媒介产品可能的市场范围2）列举潜在消费者的基本需求3）分析潜在消费者的不同需求4）对细分市场进行初步的确定5）调查、分析、评估各个细分市场6）确定可进入的细分市场，制定相应的营销策略。市场定位与内容特色：什么样的目标读者决定什么样的媒介内容。从其栏目设置可见，《新财经》杂志瞄准其细分市场－－资本市场的核心，内容集中专注于“资本”及与资本相关的信息。CCTV-2电视节目单：快乐主妇购物街鉴宝交换空间幸运52生活第一时间对话经济与法证券时间美食美客财富故事会开心词典欢乐家庭艺术品投资为你服务全球资讯榜经济半小时中国财经报道经济信息联播《武汉晚报》百期纪念百乘百的精彩——出刊万期特刊激情－城市10人、激昂－历史10刻、激扬－报道10组、激荡－舆论10种、激流－生活10貌定位－为百姓谋利益印象武汉，影响武汉！为百姓谋利益活动：活动一：2006年秋季万名白领姻缘会，大型现代城市交友活动（父母相亲专区）活动二：“阳光行动”，公益售报活动三：向万名贫困家庭赠送万张健康体检卡；活动四：帮万名读者找工作；活动五：万名志愿者进万家（在全市开展助学、助残、敬老、就业、维权、环保等领域的活动，帮市民排忧解难，倡导“有困难找志愿者”）活动六：“为成长导航”高校行活动。邀请创业家进入武汉10所高校，分享人生的经验育智慧。《武汉晚报》专栏：每日一菜百姓问政－－了解、询问政策的渠道、为打工者讨工钱、淘房、求学、求医、求职、气象等多个服务专栏。“寻找”栏目－－为读者找人、找物，找寻记忆，精神家园。留言板今日话题红娘周刊《红娘周刊》：红娘周刊（牵手红娘，帮你找到心中的他or她）－－姻缘会特刊。导读－－图解（报名精彩瞬间，如何到现场，如何领取资料，姻缘会活动现场示意图）活动面孔留言宝典（着装、开场白、避免尴尬小技巧、被减分的细节）媒介市场细分的依据：1）文化因素2）经济因素3）生活方式细分——不同的生活方式类型代表了不同的媒介消费者的细分市场。通过对消费者生活方式的了解，可以了解什么样的媒介产品与服务可以吸引受众。媒介企业选择细分市场的原则1）可识别性2）可进入性3）可赢利性4）可稳定性媒介市场细分的方法：1）地理细分2）行业细分3）人口细分4）时间细分媒介定位的方法：1）受众定位法：如“主流生活驱动力”2）都市报定位3）党报定位4）文摘类报纸的定位5）专业期刊定位6）生活方式定位受众定位法《光明日报》：知识分子的精神家园《长江商报》：主流生活驱动力《新民周刊》：我们影响主流《收获》：精神漫游者的最后家园《名牌》：开创精英时代《特别关注》：成熟男士的读者文摘《新娘》：中国第一本新婚资讯杂志《妈咪宝宝》：为0～7岁养育孩子的家长服务地域定位法《解放日报》：了解上海的第一选择《京华时报》：北京人的都市报《城市画报》：新生活的引领者（给你一个全资讯的广州）都市报定位《武汉晚报》：为百姓谋利益《楚天金报》：好信息是金，好服务是金，好情感是金，好报纸是金；《南方都市报》：办中国最好的报纸《深圳晚报》：办市民最喜欢的报纸《深圳商报》：中国发达地区新主流媒体《华西都市报》：市民的公仆《楚天都市报》：帮市民之所需，解市民之所难《大河报》：采缤纷天下事，入寻常百姓家《燕赵都市报》：为市井人家办报，让平民百姓爱看党报定位《北京青年报》：有新闻的地方就有我们《广州日报》：追求最出色的新闻《环球时报》：和你一起看世界《羊城晚报》：真知影响人生《南方日报》：高度决定影响力文摘类报纸的定位《特别文摘》：特别真善美《看天下》：中国唯一高端文摘《读者》：选择读者，就选择了一类优秀的文化《书城》：再现文字之美新闻周刊《南风窗》：作中国最具影响力的新闻杂志《新周刊》：中国最新锐的时事生活周报《南方周末》：记录时代进程专业期刊定位《中国国家地理》：因为有我，生活才更加精彩《人民保健报》：你的健康是我的牵挂《推理》：一本让你变得聪明的读物《中国消费者报》：维护消费者权益，引导合理消费《看电影》：中国影迷第一刊《电脑商情报》：传递科技资讯，提高生活技能《微型计算机》：我们只谈硬件休闲刊物定位《城市画报》：新生活的引领者（给你一个全资讯的广州）《第一生活》：新鲜生活，第一生活《新生活》：精致生活，新鲜资讯《旅行家》：无限风情，无限人生《旅行者》：旅游着，享受着《时尚旅游》：旅行开始的地方《旅游卫视》：身未动，心已远，旅游卫视，让我们一起走吧《下一站》：阅读改变行走经济类报纸定位《中国企业家》：一个阶层的生意与生活《环球企业家》：商业品格、商业尊严《当代经理人》：关注成长企业的杂志《21世纪经济报道》：新闻创造价值（与加入WTO的中国一起成长）《经济观察报》：理性、建设性《新经济》：中国经济现象白皮书《中国经营报》：让思想更有力《财经时报》：传载创新文化，助推创新经济《国际金融报》：资讯创造财富《经理人》：管理企业，经营自我生活方式定位《三联生活周刊》：一本杂志和他倡导的生活《澜•电子杂志》：生活大致平静，内心总有波澜网络媒体定位EBay—一亿五千万人爱上的易趣百度：有什么问题，百度一下新浪：你的网上新世界网易：轻松上网，易如反掌Etang：今天你可否亿唐？263：中国人的网上家园SOHU：足及生活每一天电视媒体定位湖南卫视：打造中国最具活力的电视娱乐品牌（核心理念－－快乐中国）凤凰卫视：拉近全球华人的距离安徽卫视：浙江卫视：东方卫视：江西卫视：《咬文嚼字》的成功分析上海文化出版社主办的《咬文嚼字》月刊，为学术性期刊突出重围提供了宝贵的经验。该刊创办之时，全国已有100多家语文类报刊，差不多已将市场分割完毕，形成了各自的市场空间。经过细致周密的市场调查，《咬文嚼字》将宣传语文政策、传播语文知识，推动语文规范作为办刊宗旨，并以找错挑刺为突破口，在“咬”上作文章。《咬文嚼字》的成功分析面对“无错不成报”的严峻现实，创刊伊始，他们一路狂咬，从“咬”报纸，“咬”广告到咬全国知名作家，公开向明星宣战，将他们的作品作为挑刺的众矢之的。此举产生了不打不相识的社会效应，王蒙、刘心武、叶辛等名作家都诚恳地表示支持这项活动。通过这向活动，该刊知名度大大提高，不少报刊社、出版社的编辑都是人手一册，成了案头必备品。目前期发行量超过20万册，且每年的《咬文嚼字》合订本也成了零售市场的畅销书。《求学》杂志如何求财我国期刊总数达8000多种，几乎各行各业、各个年龄段和各个社会层面都能找到自己的杂志。表面上看，期刊市场已经饱和，蛋糕已经分割完毕。但市场是动态的、不断发展的，饱和是相对的，空白是绝对的，读者的需求会不断发生变化，向新的领域延伸，对市场的重新划分与组合也会产生新的空间。这些都为新期刊的产生和成长提供了土壤。广西《出版广角》杂志社，在分析了我国众多学生类刊物的市场状况之后，我国每年都有大量的高考学生，这个读者群体每年都在不断更新，有较高的消费需求，办一份专门为全国高考生服务的高考资讯指导刊物一定大有市场。于是与北京海淀区教师进修学校合作创办了《求学》月刊。《求学》杂志如何求财为体现刊