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策略联盟让我们做得更好2001年9月29日策略联盟上海电视购买部门组织架构沈艳购买副经理巢郁绮购买副经理黄舒恬于冰慈徐金许海燕购买主管凌晓新宋轶妮徐洪李欣购买主管张毅张雯陈科刘春玲购买主管鲁振宇祝君朱鑫李英姿购买主管汪忆王超应肖惟陈廷购买主管金凌仲跻华杨明辉张天硕购买主管郁维维曹霞刘珺孙彬主管郑乃绮执行总经理负责可口可乐负责非可口可乐策略联盟I.日常购买工作简介策略联盟工作流程策划部主管（经理）工作提要购买经理消化理解及下达购买主管购买执行工作分配及下达自我检查并上交主要工作内容：收集信息做客户月度计划下单提供每月监测报告购买事后分析等为客户寻找合适的媒介机会整理回复确认无误并上交购买主管策略联盟专业媒体购买的四大专业表现资料收集专业谈判紧密跟进优化排期策略联盟Optimization优化排期NeGotiation专业谈判Follow-Up紧密跟进多方面资料更新有利于保障实际效果！资料收集表现一:策略联盟工作内容简介收集信息这是购买小组最常规的工作，每天都在进行。收集的内容包括竞争品牌的信息，媒体内部人事变动、节目变动、新栏目的信息，电视剧的更新情况等。尤其以搜集竞争品牌的信息为最难，因为媒介也都会有一定的保留，购买成员只能紧追不舍，契而不舍地发掘。只有信息准、快、全才能更好的做好计划，配合策划部服务好客户，让客户更满意。策略联盟Gatherinfo实力媒体资料库电视剧清单DramaListMarket:ZhejiangPrinteddate:电视台时间段电视剧类型集数播放日期主演杭州电视台1954少年包青天国产2011/13-12/21致命邂逅国产2112/22-1/15杭州有线影视频道1940迷侠香港2011.29-12.8棋武士台湾2012.9-12.18由张卫健主演浙江教育电视台20:15上错花桥嫁对郎国产2011/28-12/17由张铁林主演审死官国产2512/18-1/11由张国立、朱媛媛主演乱世桃花国产321/12-2/12快嘴李翠莲国产202/16-3/4由李湘、陈庭威主演绝命鸳鸯国产303/5-4/3由吴京、陈志朋主演22:08港台片系列港台711/6-国外喜剧片系列7浙江有线娱乐频道1930-2120命案十三宗国产1412/1-12/7武则天港台合拍4812/8-12/31策略联盟双周购买通讯•北京有线电视台联系人由高原先生改为李奇志小姐.---Robert•昆明有线电视台和海南有线电视台分别于今日喜迁新居,新的联系地址已通知广州办公室.---Aemi•江西有线电视台在8月8日新开设了一个公共频道,播出电视连续剧,与有线影视频道的单本剧有所区别,现正处于带动新频道的起始阶段,是否如台里所讲用好剧开好头,还需进一步观察……•另:该台自播出之日起,在南昌市内大加炒作,采用赠送BP机等方式鼓励观众收看该频道,但该频道未收入央视,因此监测不到其收视率,若在8,9月份该地区其它频道的收视率下降,有可能一部分观众被该频道吸引去.---Frances•中山有线电视台联系人由郑晓红换为李静倚.---Max策略联盟工作内容简介为客户提供合适的媒介机会在全国各级市场上有很多各式各样的媒介机会，包括电视剧随片广告、特殊晚会、体育节目、各类比赛等广告机会，都有待购买部及时发现、准确分析并及时推荐给策划部和客户，客户才有可能抓住特别的机会，先发制人，胜人一筹。策略联盟资料收集专业谈判紧密跟进优化排期怎样利用有限资源达到最佳效果？表现二:策略联盟工作内容简介收视成本表可乐参考收视率预估收视率30秒净价30秒收视成本城市电视台时间段前后节目广告长度一至五六/日一至五六/日一至五六/日一至五六/日佛山佛山电视台18:00动画廊5'84018:30城市记实(一至六)/电影世界(日)5'3.62.53.62.584023333618:50节目介绍5'84018:55流行MTV5'84019:00佛山新闻5'84019:30电视音乐城(一至五)/系列片(六日)5'0.40.60.40.68402,1001,40020:00剧集追追追5'84020:45系列片(一至五)/一周新闻回顾(日)5'0.20.30.20.38404,2002,80020:55流行MTV5'84021:00城市记实(一至六)/电影世界(日)5'0.20.20.20.28404,2004,20021:20普语新闻5'0.10.10.10.18408,4008,40021:30电影新干线5'84023:00佛山新闻5'840佛山有线翡翠频道1900-1935综合节目每个广告段三分钟5.111.3491400.003501561935-2035一线剧集(一至五)/综艺节目(六.日)21.82022181400.0064782035-2135天地最前线(一至五)/综艺节目(六.日)17.721.114181400.00100782135-2235二线剧集(一至五)/电影(六.日)2116.520151400.007093佛山有线本港频道1830-1930一线剧集(一至五)/综艺节目(六.日)每15分钟一个广告段188.61771260.00741801930-2030今日睇真D(一至五)/电影(六.日)每个广告段三分钟18.49.6881260.001581582030-2130二线剧集(一至五)/电影(六.日)13.31212101260.001051262130-2230三线剧集(一至五)/综艺(六.日)13.412.4791260.00180140目标观众:十二至三十九岁佛山地区价格表0.43.13.10.43.13.10.71.60.30.20.10.71.60.30.20.12,8004,2002712,100271525策略联盟工作内容简介做客户月度计划在成本表完成的基础上，根据产品、消费者、节目及当地市场各方面特点，选择时段，开始排期。但是，对于当地消费者、节目等的了解，我们的认识真的很粗浅。我们只能通过数据和电话来了解。而且真的也不可能花很多时间在此。这时候，作为常驻当地的策略联盟，在这方面有很大优势，对当地的人和事更加了解。如果可以提供一些中肯的意见，对于计划制作一定会有很大帮助。计划做完了，会交与客户签。但有的客户会比较挑剔，这样我们的计划又有很大可能被改动，甚至造成下单的日期推迟，这就需要策略联盟大力支持。一是及时完成下单的工作，二是尽量保证广告位置的正确性和良好性，既要有位置，又要有好位置。下图为一份排期表：策略联盟工作内容简介月度媒介计划表海南-可口可乐SHANGHAI-PHONE:(021)62133232FAX;(021)62133322客户:可口可乐中国有限公司版本名称:A-年轻的成分A版,B-年轻的成分B版,1-年轻的成分A,B版目标观众十三至三十九岁产品:雪碧版本长度:30收视数据CSM-九九年四月至九九年六月市场:海南制表日期:1999.7.23参考编号投放日期:#######修正次数:8月日日日日投放平均总单价总价每个电视台电视台、频道及节目星期广告长度时段2345678910111213141516171819202122232425262728293031次数收视点收视点人民币人民币人民币中央电视台-1焦点访谈后一至日1519:5211111111111111111111111111112812336电视剧后一至日1520:571111111111111114228中央电视台-2经济半小时后一至日1521:021111111111111111111111111111280.616.8海南电视台电视剧中一至日152053-2058AABABBA710702,80019,60019,600海口电视台黄金剧场1中一至日152000-2010BBBABA611662,16012,96012,960海口有线台合家欢剧场1中一至六152010-2015ABA25101,1762,3522,352海南有线台电视剧1中一至日1521:25-22:20AAA35159102,7302,730234567891011121314##16171819202122232425262728293031每周计划到达率3+*每周实际到达率3+*每周收视率*备注;每周预算(人民币)*剧集资料：总计18541.837,642.0客户确认下单截止日期:1999.7.26串带截止日期:1999.7.26付款截止日期:1999.9.3045%135.245%45%50%45%140142.2142.256%55%57%9,850990099209128策略联盟工作内容简介下单在客户正式回签计划以后，接下来就下单。下单时要保证订单的金额、版本、时段与客户回签的计划完全一致，如果在购买时发现任何情况，都需及时通知策划部，得到客户同意方可更改。之后还需修改计划并重签。每一张订单必须接到电视台的回传方算确认。如果是新的客户或广告带，还需确认电视台是否收到新广告带，并提供许可证。策略联盟工作内容简介下单为防止漏单，在计划正式执行的当天，购买执行还需提醒电视台，并回收首播确认回执。每个月底，购买小组还要将所有的订单整理后交给北京财务部，由其安排付款。一旦财务部付款，要将付款电汇单复印件及时传给电视台确认，以便清帐。并要完好保存，以便对帐。策略联盟资料收集紧密跟进优化排期怎样保证媒体给我们客户最好的？专业谈判表现三:策略联盟NeGotiation专业谈判直接优惠•更低价•好位置•年度书面合约•提供定单确认•提供台带确认•接受尼尔森监测•及时补播间接优惠（规范操作）以及保持与媒体的紧密沟通策略联盟资料收集优化排期保证既定策略被确切执行专业谈判紧密跟进表现四:策略联盟Follow-Up紧密跟进漏播监察系统：•全国最大监察网：300多个电视频道，300多份报纸杂志•每周监察报告策略联盟工作内容简介监测报告在一波广告完全播出一个月后，通过监测软件得到监测内容，整理后填写监测汇总报告。如有错漏播需及时追讨，并择时补播。策略联盟监测报告格式装瓶厂城市BottlingCity:杭州(Hangzhou)市埸Market:杭州(Hangzhou),宁波(Ningbo)，温州(Wenzhou)月份Month:June01品牌Brand:雪碧(Sprite)监察电视台、频道计划次数实际次数实际对计划接受漏播错播超出范围故障未能接受%补偿次数TVStation&ChannelPlannedActualIndexCorrectSpotsMissedSpotsMissedCopyOutZoneTechErrorUnacceptableCompSpots杭州电视台西湖明珠频道本月份Currentmonth991009000000%0HZTV-XHMZ到目前为止YTD616110061000000%0备注一次out-zone仍在指定节目中，可以接受RemarksMonitoringReport未能接受次数MonitoringSummaryMonitoringDetails策略联盟每月广告监测补播跟踪报告补播跟进报告CompensationFollow-up装瓶厂城市BottlingCity:杭州(Hangzhou)市埸Market:杭州(Hangzhou),宁波(Ningbo)，温州(Wenzhou)月份Month:June01品牌Brand:雪碧(Sprite)电视台及频道漏播、错播、超出时段日期及次数应播出时段应播出广告长度补播日期补播时段补播广告版本补播广告长度备注TVStation&ChannelDateofmissedspot,copyorout-zonespotsPlannedtimeslotPlanneddurationCompensationdateCompensationtimeslotCompensationcopyCompensationdurationRemark杭州电视台西湖明珠频道Mar-2,1miss-copy2145-224130复查中HZTV-X