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新品派样增量鼓励到达流失顾客一、REACH广告背景二、REACH广告概述三、REACH广告的功能与实现四、REACH广告媒介执行方案1：品牌宣传方案2：定位式广告方案3：精准促销方案4：增量鼓励方案5：新品派样方案6：到达流失顾客五、REACH广告媒介覆盖02目录充分的市场发展和竞争，已经引发传媒和广告投放向深度和精准的方向发展，广告投放向销售终端靠拢。随着媒介渠道的细分化，企业的市场营销人员面临着寻找目标顾客、广告精准投放等许多困难。每年有大量新产品上市，其中75%效果欠佳，如何最大限度的实现广告与促销的投资回报已成为企业界严重关注的问题。一、REACH广告背景03调查显示，城市中有97.3%的家庭经常去超市购物；多达74%的购物者在超市现场做出购买决定。超市渠道所占的城市消费品市场份额超过70%。超市作为人们集中接受各类信息的场所，正逐渐向城市的新型社区中心发展。04一、REACH广告背景●REACH广告的定义◆依托数据挖掘技术；◆针对超市特定的消费人群；◆基于消费者家庭购买行为；◆实现在购物现场、购物瞬间；◆向不同受众发布“宾堡集团”的品牌、产品及活动信息。●REACH广告的覆盖◆目前覆盖9大城市、6大连锁超市；◆每月到达6000多万个消费家庭。05二、REACH广告概述三、REACH广告的功能与实现REACH广告功能及实现手段一览表购物小票正面优惠券购物小票短信互动卖场音乐广播精准促销品牌宣传定位式广告增量鼓励到达流失顾客无论您有任何需求，我们必有一种方案满足您！06购物小票背面广告《精致生活》DM周刊新品派样四、REACH广告媒介执行REACH广告使消费者在超市接触、充分认知，从而深刻记忆宾堡集团旗下品牌。图文宾堡Brand声音方案1品牌宣传07卖场音乐广播购物小票背面广告《精致生活》DM持续08方案1品牌宣传四、REACH广告媒介执行卖场音乐广播REACH广告卖场音乐广播覆盖了购物空间、购物现场、购物过程、购物瞬间，使购物环境更加轻松愉悦，通过信息的精准发布，积极引导消费额外购买，提升企业品牌和产品销售。卖场音乐广播的形式循环播放栏目冠名主题歌曲活动赞助信息发布《精致生活》DM周刊《精致生活》DM周刊是一份在REACH广告所覆盖的连锁超市向中高端顾客发行的DM杂志。09方案1品牌宣传四、REACH广告媒介执行购物小票背面广告的形式品牌形象软文推广产品信息公益宣传活动告知代金券币REACH广告依托无缝网络式终端媒介组合、消费者家庭购买行为分析及数据挖掘技术，为宾堡集团准确定位受众，进而解决企业“向什么人发布信息”的问题；REACH广告实现了终端广告发布与终端促销执行的有效结合，向不同受众发布有针对性的宾堡集团品牌、产品及活动信息。购物小票正面优惠券及短信互动卖场音乐广播10方案2定位式广告四、REACH广告媒介执行《精致生活》DMA商品销量时段分布图0.49%3.11%4.94%5.79%6.35%5.43%5.36%7.13%6.42%8.68%9.81%21.52%11.71%3.25%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%8:01-8:599:00-9:5910:00-10:5911:00-11:5912:00-12:5913:00-13:5914:00-14:5915:00-15:5916:00-16:5917:00-17:5918:00-18:5919:00-19:5920:00-20:5921:00-21:5911方案2定位式广告——卖场音乐广播四、REACH广告媒介执行休闲类食品时段销量图依托数据挖掘技术，精准定位消费人群，有效发布企业信息。例：如下图示，日配类食品的销量高峰时段集中在19:00-20:00，在该时段集中播放宾堡产品（如“宾堡切片面包”）的品牌及活动信息。12方案2定位式广告——《精致生活》DM周刊四、REACH广告媒介执行依托数据挖掘技术，精准定位消费人群，有效发布企业信息。REACH广告依托数据挖掘技术；针对超市特定的消费人群；基于消费者家庭购行为分析；通过购物篮信息严格遴选中高端顾客；以真正实现DM的精准投放。《精致生活》4大目的：大信息容量传播更多内容大创意空间彰显品牌魅力精确定位锁定中高端读者长期被保存逐渐影响消费13方案2定位式广告购物小票正面优惠券及短信互动四、REACH广告媒介执行REACH广告依托数据挖掘技术；针对超市特定的消费人群；基于消费者家庭购买行为；在其购买商品后，为企业准确定位消费者，随收银纸实时发布品牌、产品或活动信息，使企业的营销投入真正实现有的放矢。例：向购买日配类食品的消费者发布“宾堡亚麻籽切片面包”的定位式企业、产品及活动信息（如右图示意）。四、REACH广告媒介执行REACH广告依托数据挖掘技术；针对超市特定的消费人群；基于消费者家庭购买行为；在其购买商品后，随收银纸精准发放关联商品促销折扣券，消费者凭折扣券享受关联促销商品的折扣优惠，REACH广告精准促销在为企业节省促销费用的同时迅速提升其产品销售量。例：向购买“××纯鲜牛奶”的消费者发放“宾堡亚麻籽切片面包”的精准促销券和精准促销信息（如右图示意）。方案3跨品类精准促销14REACH广告依托数据挖掘技术；针对超市特定的消费人群；基于消费者家庭购买行为；在其购买商品后，随收银纸打印发放增量鼓励优惠券，消费者凭优惠券在下次购买时享受促销商品的增量鼓励，REACH广告增量鼓励直接有效的提升了促销商品的销售量。例：向购买“宾堡亚麻籽切片面包”的消费者发放增量鼓励券和增量鼓励信息（如右图示意）。15四、REACH广告媒介执行方案4增量鼓励购物小票正面优惠券及短信互动王老吉时段销量图0.66%4.48%5.48%5.80%9.60%5.14%4.90%7.13%6.66%10.91%8.94%10.70%15.16%4.43%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%8:01-8:599:00-9:5910:00-10:5911:00-11:5912:00-12:5913:00-13:5914:00-14:5915:00-15:5916:00-16:5917:00-17:5918:00-18:5919:00-19:5920:00-20:5921:00-21:59方案4增量鼓励——卖场音乐广播16四、REACH广告媒介执行宾堡切片面包时段销量图REACH广告基于消费者家庭购买行为；依托数据挖掘技术；针对消费者在超市购买“宾堡切片面包”的高峰时段；通过卖场音乐广播集中播放“宾堡切片面包”的增量鼓励信息，以提高目标顾客对增量鼓励活动的关注及参与热情。REACH广告依托数据挖掘技术；针对超市特定的消费人群；基于消费者家庭购买行为；在其购买商品后，随收银纸精确发放新品派样券，消费者凭派样券到指定地点领取新产品试用装，REACH广告新品派样在为企业节约市场费用的同时实现了样品派发的精确、快捷。例：向购买宾堡小牛角面包的消费者发放宾堡集团新产品“宾堡亚麻籽切片面包”的派样券和派样信息（如右图示意）。17四、REACH广告媒介执行方案4新品派样购物小票正面优惠券及短信互动REACH广告依托数据挖掘技术；针对超市特定的消费人群；基于消费者家庭购买行为；在其购买商品后，随收银纸精确发放竞争商品或关联商品优惠券，凭优惠券享受竞争商品或关联商品的优惠，最终使其转变消费指向。例：向购买“×××切片面包”的消费者发放“宾堡亚麻籽切片面包”的大力优惠券和短信抽奖信息（见右图示意）。方案6到达流失顾客18四、REACH广告媒介执行19五、REACH广告覆盖REACH广告购物小票背面广告覆盖超市详见《附件1》REACH广告购物小票正面优惠券覆盖超市详见《附件2》REACH广告卖场音乐广播覆盖超市详见《附件3》说明：以上媒体覆盖仅限北京地区。Thanks!广而告之众目共睹广众传媒真诚与您携手开创共赢未来北京广众通达广告传媒有限公司电话：010-58206706