山西零距离广告公司计划书最终版

1/40山西零距离校园传媒公司计划书设计单位：山西省零距离校园广告传媒公司设计目部：零距离创业团队项目总负责：邵静团队成员：王静李娜郭颖男李波指导老师：朱志国崔瑾2/40目录第一章概要……………………………………………………………………3第二章公司概述………………………………………………………………5公司名称…………………………………………………………………………5公司宗旨…………………………………………………………………………5经营理念…………………………………………………………………………5公司服务…………………………………………………………………………6第三章市场分析………………………………………………………………8市场描述…………………………………………………………………………8目标市场…………………………………………………………………………12目标受众…………………………………………………………………………13市场销售战略……………………………………………………………………13第四章竞争分析………………………………………………………………14竞争描述…………………………………………………………………………14竞争对手分析……………………………………………………………………14公司SWOT分析…………………………………………………………………15竞争战略………………………………………………………………………19第五章营销策划及销售………………………………………………………21营销计划…………………………………………………………………………22营销战略………………………………………………………………………22分销渠道及代理人………………………………………………………………22定价战略………………………………………………………………………22第六章公司管理……………………………………………………………24公司业务…………………………………………………………………………24经营策略………………………………………………………………………24公司管理结构……………………………………………………………………25风险分析…………………………………………………………………………25第七章财务可行性分析……………………………………………………27资金来源…………………………………………………………………………27方案及回报………………………………………………………………………27计划费用…………………………………………………………………………27公司收入…………………………………………………………………………28财务报表…………………………………………………………………………30财务分析报告……………………………………………………………………33第八章创业团队…………………………………………………………………363/40创业计划表述……………………………………………………………………第一章概要我们的广告公司是一家富有特色的校园广告公司，我们公司之所以以校园为基地，发展这样一个小范围的市场，是因为我们对校园广告这个市场做了充分的调查，并希望践行“立足于校园，服务于校园”的理念，我们对零距离的明天充满信心。我们认为：当前，中国高校大学生是一个有着强烈的自主消费特性的群体。目前，这个群体在中国有2000万名。根据权威部门测算，这群大学生的年消费能力在800亿左右，这一巨大的市场令众多商家眼馋不已。高校校园营销在中国正处于萌芽状态，校园市场也就成为一块处女地亟待开发，未来市场极为广阔。同时，大学生还是家庭与社会的消费意见领袖，他们的意见往往能影响家庭的消费行为。可以用“未来品牌消费的中坚力量”来总结大学生的未来消费价值！对于山西省（以太原市为主）各大高校的广告市场情况分析：山西省内有70余所高等院校，可以锁定山西60万大学生消费群体，撬动山西高校学生群体30亿消费市场。而仅太原市就有高校30余家，拥有未来太原市30多万的主流消费人群！同时，高校周边的商家们也十分迫切的希望有这么一家中间传媒企业去建商家与学生之间的桥梁。近期，我们对山西大学，商务学院，山西财经大学，太原理工大学周边的各类店铺（共计100家）进行了较为系统的市场调查，得到了第一手资料，用最有力的数据来诠释我们计划的可行性。据我们的调查结果如下表：4/40项目学校十分欢迎愿意接受无所谓不需要总计山大2753237商院1021013财大1923226理工1532424百分比71%12%9%8%100%从如下最直观的柱状图可以看出，山西省的主流学校周边的商家都十分欢迎一家专业的校园广告公司成立，以帮助他们搭建商家与学生之间的桥梁。051015202530山大商院财大理工十分欢迎愿意接受无所谓不需要我们公司正是看准这个潜力巨大的市场，专为商家和校园搭建这一桥梁，实现立足于校园，把客户声音传遍校园，提供最专业化服务，最完美的个性化服务和最科学的市场调研报告，力争做成山西省一流的校园传媒公司。5/40第二章公司概述公司名称：山西省零距离广告传媒公司公司地址：太原市小店区许西（山西大学旁）公司宗旨：把学生的心声传给商家，让商家的声音传遍校园。公司经营理念：努力打造一个完美的校园广告平台。在每一个细节中，融入一丝不苟的敬业精神；为每一个客户提供专业化、个性化、准确化的服务；为校园学子提供最准确、快速的信息。公司服务：1、专业化的广告服务（1）为我们的客户提供详细准确的校园咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。（2）逐步成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。（3）与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断校园的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销。（4）针对校园各类考研，四六级，各种证件考核培训机构及其讲座，我们将结合其自身特点设计广告宣传语，进行策划，省去培训机构找人张贴海报，宣传的繁琐而且提供的是最优惠的价格，达到的是最好的宣传效6/40果。我们将在校园的海报栏，学习栏等各种场所进行海报，标语，广播等宣传。（5）对于家教，兼职机构，我们将选择那些可行度高，品牌好的，充当中间机构对其宣传，保证提供给学生有效地信息，而收取最少的费用。（6）针对校园周边的商家，我们将分类设计独特的广告计划书，制定产品销售策略，提供其考虑。实现合作的双赢，同时进行有效地监管，倡导绿色广告，保持校园广告的文明宣传。以灯箱、海报、标语、传单等在食堂，操场，宿舍，教学楼，宣传栏等场所宣传。（7）对于某些知名品牌(诸如可口可乐)的校园宣传活动，一般都有现成的广告时机和策划，我们可以充当起校园广告宣传者，对校园市场进行宣传促销活动策划。主要负责场地设置，产品促销。2．个性化的业务服务为客户提供开业、节庆、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐。3．为客户提供准确、科学的市场调查我们立足于校园市场，最直观，最准确的了解校园内学生的需求与愿望；同时，我们拥有专业的调查团队，为客户提供完善的效果测定服务，客户不必再东奔西跑7/40公司设备及环境:（1）公司设备：刻字机一台扫描仪打印机复印机各一台电脑三台喷绘机一台50平米房间一间及配套桌椅设备（2）环境展示：8/40第三章市场分析一，市场描述广告行业是我国的新兴行业，中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。太原市是山西的省会，是交通物资的集散地，商业活动频繁，但现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在太原将拥有更广阔的市场前景。我们计划初期在太原市广告行业进军，后期面向整个山西省，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着专业化、高质量化的方向发展。市场调查显示山西省内有70余所高等院校，可以锁定山西60万大学生消费群体，撬动山西高校学生群体30亿消费市场。仅太原市就有高校30余家，拥有30多万的太原市未来消费人群。而当今的类似综合广告公司正面临着逐步提高的成本控制等困难。近期，我们对山西大学，商务学院，山西财经大学，太原理工大学周边的各类店铺（共计100家）进行了较为系统的市场调查，得到了第一手资料，用最有力的数据来诠释我们计划的可行性。据我们的调查结果如下表：9/40项目学校十分欢迎愿意接受无所谓不需要总计山大2753237商院1021013财大1923226理工1532424百分比71%12%9%8%100%从如下最直观的柱状图可以看出，山西省的主流学校周边的商家都十分欢迎一家专业的校园广告公司成立，以帮助他们搭建商家与学生之间的桥梁。051015202530山大商院财大理工十分欢迎愿意接受无所谓不需要柱状图可以看出，欢迎并愿意接收一家专业校园广告公司的商家为83%，虽然各学校间情况不同（以下会做出详细的数据分析），但是，大体上趋于一致，就是愿意在一家专业的校园广告公司投做广告以达到宣传自己，提高在学生中知名度的目的。10/40具体的各校园市场数据分析：山西大学数据调查情况图表分析：山西大学73%14%8%5%十分欢迎愿意接受无所谓不需要从山西大学的数据分析图表可以得出，校园广告公司的受欢迎度是73%，认可度是87%，所以，市场的潜力相当巨大，而我们进入该市场后进行业务活动的难度也较小。山西大学商务学院数据调查情况图表分析：山大商院77%15%8%0%十分欢迎愿意接受无所谓不需要从山西大学商务学院的数据分析图表可以得出，校园广告公司的受欢迎度是77%，认可度是92%，所以，市场急需一家专业的校园广11/40告公司进入，市场的潜力相当巨大，而我们进入该市场后进行业务活动的难度也极小。山西财经大学数据调查情况图表分析：山西财经十分欢迎72%愿意接受8%无所谓12%不需要8%十分欢迎愿意接受无所谓不需要从山西财经大学的数据分析图表可以得出，校园广告公司的受欢迎度是72%，认可度是80%，所以，受欢迎度较前两者较小，但是市场的潜力依旧巨大，进入该市场后进行业务活动的难度也不大。太原理工大学数据调查情况图表分析：12/40太原理工62%13%8%17%25%十分欢迎愿意接受无所谓不需要从太原理工大学的数据分析图表可以得出，校园广告公司的受欢迎度是62%，认可度是75%，较前三者稍小，这有着太原理工所处地理位置原因。然而，太原理工大学的市场的潜力依旧不可小觑，我们进入该市场后进行业务活动的也不会太大。我们公司正是看准这个潜力巨大的市场，专为商家和校园搭建这一桥梁，实现立足于校园，把客户声音传遍校园，提供最专业化服务，最完美的个性化服务和最科学的市场调研报告，力争做成山西省一流的校园传媒公司。二，目标市场前期，我们将市场初步定义为太原市30余所高校附近及全市有意向对在校大学生做广告宣传的企业商家。如：学校周边的商铺、饭店；太原市的各个考研机构，四六级辅导班，中小学家教机构，假期兼职介绍所等。具体的位置是围绕以山西大学为代表，以整个学府街向外辐射整个太原市区（公司地址在太原市小店区许西）。后期，我13/40们将逐步覆盖山西省所有高校广告市场。目前太原市有大约170余家广告公司，有综合型的和专业型的，只有一家专业的校园广告公司而且是刚成立的。三，目标受众群初期，我们的受众群主要是太原市30余家高校，拥有30多万太原市大学生消费群体，后期将扩展至山西省60万大学生消费群。四、市场销售战略（1）我公司从筹建到运营预计用三个月时间。在这三个月里，我们将进行公司注册、领取营业执照，硬件和软件两方面建设，形成公司规模，制定公司章程；在各个校园内招聘一些热爱广告制作、策划的学生组建广告创作团队，在各个院校内挑选一批代理负责构建校园联络处并负责发放传单给校园周边的商业机构，进行公司前期宣传，打开市场，提高公司知名度。同时，我们与各广告公司进行联