广告不是万能的

广告不是万能的忠告1：端正广告方向，破除“广告万能论”当企业的广告观念出现方向性错误时，往往使企业在激烈的市场竞争中陷入不利的局面。因此，每个企业首先应该走出广告观念的误区，树立正确的广告观念。失败广告七宗罪1．追求大场面的轰动效应中国的企业经历了市场经济，发展时代之后，出于对美好未来的憧憬，都希望能成功地营造一种宏大辉煌的场面。2．追逐大媒体对于大多数还处于成长与发展过程中的企业来说，在选择广告媒体时应该注意做到与企业的市场目标相匹配，尽量做到成本合理针对性强。3．迷信名人广告4．钟情名牌广告公司企业在选择广告公司作为合作伙伴时，一定要保证广告公司确实能够尽心尽力，在市场区域内具有天时，地利，人和的有利条件5．期待高人的创意企业在发展过程中需要借助高人的智慧，但应注意实现形成专家的合力。因此，企业家应该注意不要把自己定位为某一领域的专家，而要努力使自己成为使用专家的专家，能够将自己所需要的东西做到最佳组合，为企业的目标和计划的实现而服务。6．贪图便宜7．期待广告神话只要广告发布出去，就会有大量的消费者主动找上门来购买本企业的产品。这种很原始的思维过分夸大了广告的宣传作用，是不切实际的。没有人会要求一匹马跳得要比它跑得能力更强。同理，广告人的精力应当首先投入到广告而不是营销之中，这样更名正言顺。把广告还给广告“我们的目标是销售，否则就不是做广告”广告公司的职责就是广告，或者说广告传播，客户广告公司提出销售的要求，按理说，本质上就是非常正常的，因为，销售是营销的目标，而传播才是广告的目标。广告行为是一种投资行为，存在风险更有回报，广告不能决胜一切。只要你去研究，你的媚眼就会准确地抛给你的目标消费群体。广告“赢销，你的媚眼抛给了谁.”现在广告主经常抱怨：我们的广告一播出90%以上都是广告公司联系业务的，我们真正想接的电话没有几个。我也只能告诉他们：这也是一种广告效应，只是属于预算之外的而已。我们分析认为，主要原因如下：1．广告媒介呈多样化发展趋势2．传统媒介在量上的高度膨胀3．广告客户的增加，广告受众对广告接触率降低4．广告受众生活，娱乐呈多元化发展广告主应从以下几方面着手改善以追求广告价值最大化：（1）改变广告制作与媒介投放比例：提高广告创意水平，提高广告的制作质量。（2）改变只看数据报告的毛病：现在很多监测公司售卖电视台收视资料，很多广告主当成致胜法宝。（3）开发新市场不要盲目地在中心城市启动广告计划（4）心态调整好。广告效果在短期间以内难以大规模呈现，一般都有个预热过程，要坚持，否则前功尽弃。（5）广告公司的甄选与鉴别（6）广告环节控制广告是门科学，只要你去研究，你的媚眼就会准确地抛给你的目标群体都是广告主的错广告做为一个产业，由三部分组成：一是资方，也就是广告主；二是中介方，即广告公司；三是发布方，即媒体。在广告的运作中，广告主如何减少广告浪费，提升广告的效果和效能？专家认为，最主要的是广告主自己要迅速地树立起广告科学意识，提高专业水准，做一个广告投资的明白人。具体来说，广告主要走出以下几个误区：1．走出轻视广告代理的误区现代广告代理制最大的特点就是强调广告资源合理配置，广告行业内部合理分工，互相合作，以此来谋求共同发展。关于广告费用投入的问题，我国普遍的情况是：企业愿意高价喂媒体，不惜挥金如土，对广告创作却斤斤计较，这使得广告人和企业貌合神离。2．走出过所干预创作的误区3．走出盲目甄选广告代理的误区4．走出盲目崇拜媒体的误区5．走出4P营销观念的误区公关向左，广告向右从营销的角度分析，造成广告的力不从心的原因有三个方面：1．广告营销的模糊化2．广告传播方式的单一化3．广告无法应对危机管理广告的软肋在于其表达方式只是企业对消费者的概念与信息的灌输，公共关系则谋求在企业与消费者之间建立充满感情的沟通。所以，广告所边长莫及的地方正在于需要与消费者，社会，媒体，政府机构进行沟通的方面：品牌塑造，美誉度与信誉度的建立，危机管理等，而公共关系的特性令其能顺利完成这些重任在营销推广中，公关向左行，通过新闻报道。座谈会，论坛，公益活动等多种多样的方式，拉近消费者与企业/产品的距离；广告则向右行，通过精美画面，精辟的广告语，简单明了的信息发布方式，将企业/产品的信息推销给消费者，两者的完美配合，使市场营销在产品推广，产品品牌塑造，产品危机管理中，发挥出最大的作用。（1）产品推广：公关协助广告进行渗透（2）品牌塑造：公关拉力。广告推力品牌的影响力对于产品的营销有着巨大的作用。如果说品牌本质上是一种消费者的体验，那么公关是创造消费者体验品牌的容器，而广告则是告诉消费者如何体验的说明，两者的互辅相承推动着企业或产品的品牌塑造活动（3）危机管理：公关以沟通取得信任，广告以告知拉近距离（4）公关与广告有机整合：未来营销的方向广告作为营营销战略的一个重要组成部分，应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互相发展呢？三纲五常：广告代替不了营销营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略，营销组合战略以及营销费用预算。1．广告与营销战略之“三纲”：广告应服从企业的整体营销战略（1）有的放矢，事半功倍：广告以目标市场战略为纲和目标市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。广告必须符合目标市场战略，广告的格调，语言，画面，音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，，闭门造车，孤芳自赏。（2）一气呵成，浑然一体：广告以营销组合战略为纲营销组合战略，不是对营销的要素进行简单的组合，而应该是有机地整合传播。“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。“整合传播”是研究如何向别人高效地传递信息，从而改变人的认识和行为，最终达成销售目标的理论。整合传播重在“整合”，即传播对象，传播内容以及传播手段的选择和组合。广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者有效沟通的作用呢？主要做到两点：1〉不能互相矛盾2〉不能互相脱节（3）匹配资源，因势制宜：广告以营销费用为纲2．广告与营销战略之“五常”：广告应体现企业的整体营销战略营销战略好比是一根红线，将产品，价格，渠道，促销，公共关系，政治权利等要机地贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠。广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在理念，行为，视觉，个性及持续性等具体层面上体现出营销战略。一常：理念层面企业的营销战略不能与企业的经营理念相违背。同样，广告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式，其主题，创意，表现都必须围绕着这个核心理念二常：行为层面正如一个人的言行体现着其素养一样，企业在研发、生产、品控、服务等各个环节的一举一动都反映着企业的内在精神。因此在企业的营业员销战略中，应把这些行为生动有力、有章有序地展示在消费者眼前，使消费者对企业和产品产生依赖感。而广告是这些行为的重要告知途径。三常：视觉层面怎样才能够很感性地表达出营销战略的核心理念？最好的办法就是在广告策略中，在视觉上找到一个载体。四常：个性层面在广告诉求中，必须使营销战略中所追求的差异和个性丰满详实起来。五常：持续性层面在营销管理体制过程的角度来看，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制。广告的持续性是营销战略计划、执行和控制是否成功的重要标志。你要真正打动消费者，你就必须坚持用一个声音说话。整合营销传播的最大优势在于“以一种声音说话”，即用多样化的传播行销手段，向消费者传递同一诉求。第四代广告：整合营销传播判断品牌的唯一标准就是这个品牌被市场、被消费者接受的程度，整合营销传播的确是一种让品牌更快速被消费者接受的传播手段。真正发挥整合营销传播（IMC）的作用，必须“具备三个条件，整合两个内容，解决两个问题”。整合营销传播，首先需要具备以下三个条件：一是企业传播历史，对企业的传播历史进行了很好的系统的整合，通过对过去的整合，得到正确的品牌定位，并且能够一贯坚持，而使定位得到张显，传播理念更为清晰。二是具有整合的思路，整合的核心只能是一个。三是明确整合的方法，整合不是推倒重建，背叛历史，也不是墨守成规，一成不变，而是一种扬弃。在符合三个条件的基础下，营销传播需要整合以下两个方面的内容：一是横向整合，这是浅层次的传播整合。注意整合使用各种载体，达到最有效的传播影响力。只有通过传播渠道的整合，一个品牌的鲜体形象才能够展现在大家面前，对于一个新品牌，一个新产品，如何在最大限度扩大知名度与影响力，更多地需要对传播渠道与网络的充分利用，“抓住每次成名的机会”。二是纵向的整合，即深层次的传播整合。只有深层次地对企业的传播进行了整合，才能将品牌的可接受程序最大化。而品牌的美誊度与忠诚度都需要通过深层次传播整合而来。麦当劳品牌是值得信任的，恰恰是国内品牌营销传播所缺乏的。在整合营销传播的过程中，还需要解决两个方面的问题与障碍：（1）在整合的过程中，传播伙伴选择的问题。（2）对于处在不同营销阶段企业，传播策略差异性的问题。无论如何天花乱坠的传播整合，落在操作层面上都是细微的点滴，而这需要一点一滴的规范化去操控与把握；没有规范化与制度化为保证的整合营销传播必将是失败的、短命的。瞄准目标，警惕广告定位的“模糊”与“错位”怎样让你的广告在信息的丛林中脱颖而出？这是广告首先要解决的问题，而广告定位正是解决这一问题的战略武器。企业集中火力选定的目标市场，传达竞争对手无可匹敌的信息，从而锁定消费者。把握两个重要环节：第一是选准最有利可图的目标消费群；第二是集中火力于目标上。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客心中。广告定位就是在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，为促进企业产品销售服务。对于广告定位，最主要的就是要确定广告主题。主题是广告的中心思想和灵魂，是表现广告为达到某种目的而要说明的基本观念，也是找出适合消费者的某一特定需求。广告主题的定位应有三方面的定位：一是广告目标定位，二是广告信息定位，三是消费心理定位。1、广告目标定位定位是你对潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品目标定位在你未来顾客的心中。可以说广告的主题以服从于广告目标为目的，它是整个广告活动的终极目标。2、广告信息的定位广告通过传播的定位信息使广告及其产品或品牌具有鲜明的个性，并明显地区别于其他产品或品牌的作用和效能。现代新产品包含大量信息，定位就必须放弃庞杂的信息，选出最有效的信息使之突兀出来。3、消费心理的定位人的需求是有许多动机的，有心理的、生理的、亲情的、激励的需求等。只要抓住商品能满足消费者的某种心理需求，你的广告定位就不会偏离主题。广告没有一个持续贯穿的主题，你很难对品牌形成鲜明、独特的认识。更重要的是，没有定位的广告，不可能真正建立起品牌。只有为品牌确立了定位，才会有一致性的营销推广方向。先有定位再做广告，效果至少增加5倍。每一个成功的品牌都基于其定位的推广与建设。资料链接：定位是广告成功的一半准确的定位是广告成功的一半。“动人春色无须多，万绿从中一点红”一句绝非仅仅是诗，而是意味着一个极重要的提醒。这个广告的成功正是因为定位准确恰当。实际上，广告定位分为三个部分：“向谁说”——是确定目标消费群；“说什么”——是找诉求点；“怎么说”——是选择表现形式和格调。关于定位中的“怎么说”，可以从广告表现形式来分析。广告，迎接定位时代的挑战产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值地地位，基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑中已存在的东西。这一时代的的应当将产品的复杂特征化为简单的符号，加入顾客的脑海中去，以期当购买行为产生时，发生反射作用。广告定位策略是指在众多的产品机会中，寻找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。企业应当如何制定广告策略，将自己的产品定位在有利于销售的地位？下面有几个问题，可以帮助您思考：（1）在现有的顾客中，你公司的产