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1好好学习，天天向上——广告人职业生涯规划与成长2001.8.18程峰心得，与您共享2恭喜你选择了广告业•想要学什么？发挥创造力Vs掌握沟通技巧和管理能力•想要干多久？看看再说Vs心甘情愿从此上贼船3做广告……•你为什么要做？——动机•你要成为哪一方面leader？•——创意总监？策略顾问？经营高手？媒介专家？公关能人？网络先锋？•用多长时间？——耐心•使用什么手段？——方法•跟谁学？——参照物•什么支持你？——理想&企图心：要做就做最好的！4这么多人做广告……•有的夜夜加班不思悔改？——累不累•有的经常挨骂视死如归？——烦不烦•有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了头？——值不值5答案：•一个让您成熟的行业。•一个教你很多的宿命。•做广告——教你做人，给你后劲。——几年后，你会发现受益匪浅。——也许你现在还不知道有很多人是做广告起家的6做广告的几大好处：•迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。•掌握思考方法，拥有解决问题的能力。•学会做人，懂得沟通和换位思考。•跨行业，跨地域作业，有助于你汲取到不同人的营养精华素。•轻易介入别人的营销核心和成功机密，将来当老板。•积累人脉和经验，传播信誉和口碑。•几年内，薪水还不错，地位在升……好处多多，不胜枚举！7有一天不做广告了，我可以干什么？•进企业，过朝九晚五的稳定高薪生活。•做产品，凭积累经验，树品牌宝盆。•可以开工作室，咨询公司，当掌门人。•可以开广告公司，实现自己的梦想。•机会多多，任您选择。前提条件：你够厉害！8进入广告业，成为业内精英竞争激烈，挫折多多重要的是，你准备好了吗？–成为最好的企图心，才能脱颖而出–坚韧不拔的耐性，甘当自我发电机–懂得取长补短，擅长思考和总结–有激情而不仅仅是热情•准备比别人多100倍的努力9最重要的事：职业生涯规划•结合自身优势，找准定位和立基点——哪一岗位适合我？能发挥和学到东西？•树立正确观念：先有价值后有价钱先富脑袋，后富口袋•进入一流环境：4AorLocal然后………跟对人，然后………学无止境10我想要快速成长，有没有秘诀？回答：有！！！11程峰的心得•不一定高明不一定平庸但总是痴迷广告，用心钻研的一点心得，让您尝尝鲜……12成功广告人成长之6要素熬经验沉到底练专长戒诱惑定方向慧思考13看看自己，认真考虑•2001年？年•A点手段B点（现状）（目标）•经验不足奖项多多•名气不响你准备用几年？成功案例多多•功夫不精名气大大的•眼光不准薪水棒棒的•眼界不广案例数不清14第一条想学才会有老师–当事业来经营而不是饭碗来维系–要以抽水机的姿态面对每一个人•态度：强烈的求知欲VS十足的进取心加高明的学习力•好处：更多收获Vs更多机会15第二条处处留心皆学问–广告是杂学，从创意到客户再到媒介苛求您处处瞪大眼睛，才能博大精深•方法：用心观察，认真思考16第三条进一流环境，傍高手大师•做广告开始是需要经验的：发想方法，互动技巧策略方向，执行障碍等•一流环境有助于你专心成长•大师高手肉多营养好“味道好极了！”•您肯学，他肯教，一日千里,掌握各家的工具和绝招环境：速成温室17第四条取长补短、用心思考再创造•三人行必有我师，学学“收款大师”,标志专家•用偷师的心态观察一举一动，从方法到方式•多嚼几遍，嚼烂一点，时常倒嚼这样有利吸收•讲课别错过（此处插入“混门真经”）•葵花宝典别错过（此处插入“吸精大法”）•别人的智慧要增殖成自己的东西–思考产生价值，让精华相互渗透，成就自己的独门绝招，风格体系18第五条勇于实战–举一反三，看到一个报广的1、2、3:先看可取之处，后改不足之处，相同概念，表现方式，视觉构成，文案标题自己再来一遍–多见客户多提案，增加贩卖能力–深入一线，与消费者打成一片，有更深体会–客户也许需要你解决的不仅仅是广告，而是铺货、回款、管理内部、产品改进……•结论：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴关系19第六条瓶颈时刻，好好把握•感觉每天在重复，自己没进步，怎么办？•旅游、过招、谈恋爱、充电。•千万别陷在“事”里，要抽出点时间反思•别说自己忙，时间是海绵里的水,少看还珠格格多做自命题创意自摸•转换跑道，再次出发，用新鲜激发灵感----让新客户、新品类成就潜能20第七条经营人脉和伙伴，懂得合作的真谛•广告圈很小，名声很重要，敬业、职业道德不可少•处处与人为善，做广告就是做人，多一个朋友多一条路。•成为问题的解决者，而不是制造者和唠叨者——不攻击前老板，不压制新秀，不泄密，不在比稿前跳槽——行业大忌：带走前公司客户，做抄袭稿，服务于相竞争的客户21第八条懂得目标管理和选择参照物•目标清楚，才能出色管理•有成功参照物，照他样子去做*•学习老板，进步比他快•——好文案配高美指，双剑打天下22第九条一专多能，身手复合型•一专多能，适应性强，处处受欢迎•-会带人更会打仗的总监处处受欢迎——•先有专业势能，后有管理动能，自摸与合力双赢未来对你的要求：•标准•速度•全面23第十条时刻掌握资讯，放眼变革前端•前瞻性的重要:掌握主动，创造垄断•Internet对广告业的影响:提高效率，促进沟通，贴近消费者，提高精准度•先进地区先进个人使用哪种多快好省的先进方式•大陆广告落后几十年，看看别人有好处。24第十一条不断寻求突破，着眼制高点•能人所不能，这就是您的核心竞争优势•突破外语关，成为国际广告人。25第十二条特殊技能特殊训练•剪辑师的修炼:先关声音看画面连接性，后关图象听声响表现力，合成后再看对白是否与表现错位，标版的及时性•从展示作品板谈起26•成为爆发力感染力极强的文案；接着去菜场听讨价还价，去迪厅听Y世代年轻人的对白和黑话，去看周星驰的电影学习无厘头忘掉逻辑，写出消费者属于自己先写儿歌，懂得如何回归通俗易懂；后写对联，培养自己美感和对文字的拿捏组合能力；然后对着美女写情书，对着小狗写评语，刻意训练自己的语言和适应性极强的文案。偶尔学学意识形态，以特有的风格和识别元素出奇制胜。最后忘记所有技巧和风格，只记住产品的买点、品牌的个性去写出属于目标消费群的沟通语言。好文案，必须像林桂芝一样，写车有车感，写美加净有女人味道，写诺基亚有时尚气息，写喜力啤酒有舶来气质，让消费者先被小众传播的调性触动，后被精准的品位沟通所感动，最后被到位的理性诉求感性化商业信息传递让目标群产生预期的行动。同时，文字是有图象和声音的，你必须修炼自己在平面上描绘出想象的空间和立体可感的氛围，以长文案写出贵府酒痛饮时欢畅感和千年以来的色香味，以短标题简洁明了的带出IT人特有的速度感；你还要逼迫自己在电视上旁白里写出恰如其份的到位文案和飞一般的结尾创意回马枪之点题；你更应压榨自己成为在网络首页，游标横幅上改一字嫌少添一字多一句话就让你非看不可的中英文双语标题供应者。如果你准备在4A公司服务国际客户，最好在交几个洋人朋友学会在恰当的产品和恰当的品牌上使用恰当的短语、俚语和幽默话。27第十三条必不可少的例证•尽人皆知的成功案例：农夫山泉•证明专业实力的奖项：clioAME•跨行业、跨地域的经验28第十五条：借助先进科技，解决实际问题•——数码录音笔，随身大帮手——移动优盘，文件轻松换——建影象图库，画面定格，取代故事板——在线动脑会，效率没得说29第十六条：多做正确的事，少做无用的功•——少吃鱼，多学打鱼——程峰很勤奋，而且受益匪浅，希望你比我还努力。给家人以照顾，给爱侣以幸福，给同伴以感染，给后劲进以力量，全凭你今日的付出。•付出才能杰出，坚持才能必胜。30第十七条：经常找CASE自炼，专业先练后总结，——经常借鉴可以创意更犀利——漫画书、流派小说、好电影、酷音乐都应31第十八条：总结中提高，创造中成长，*——理想不灭，方法改进，品质提升，未来在手中＊朴素而简单的道理，希望对你有帮助，革命尚未成功，32成功广告业人士•陈薇薇，从文案到创意背景总经理•朱家鼎，抱得美人归•索夫特，67亿元的神话。33“予人鱼，不如授之以渔”•程峰很勤奋，而且受益匪浅，希望你比我还努力。给家人以照顾给爱侣以幸福全凭你今日的付出。34革命尚未成功，同志仍需努力共勉，希望今天的一小时对您有帮助•蓝道要成为5A，有赖于你和我的不懈努力，请加油。•公司培养你，领导帮助你，成功靠自己。•勤奋是通往成功的必由之路，此外，别无他法。•Wecandoit。35创意人吸精大法36心法一[眼观四路耳听八方]•创意人必须不断接收外在信息。因为生活中的每一件小事，每一个细节，都可能成为日后创意的灵感源泉。所以，全天24小时“五官七窍”都应对外开放（包括睡眠状态）将重复无聊的筛选，把新鲜有趣的保留，体验的越多，沉淀的越多，内功自然愈加深厚。37心法二[参阅武林秘籍]•创意人四大名著可以不堪，但专业书记却不可不看。尤其是龙吟榜、ARGHIVE之类的作品集，好似一本本绝世武林秘籍。丛冢可以窥探别门别派的独门功夫、夺命密技……将之烂熟于胸，便可归己所用。同时，亦可把握武林大方向，了解天下英雄好汉，惺惺相惜一番。38心法三[勤练不懈]•创意人不可偷懒，三天打鱼，两天晒网。除非你天生异禀，一生下来就天下第一，否则，就得天天苦练，让小脑袋瓜永不停止运转。将自己的武功练得娴熟自如，起码可以凭经验打天下。而不致于成为“三脚猫”，随时都有被后生好手打翻在地的危险。39心法四[务求出手不凡]•创意人给自己设定高标准，比别人更高的标准，以此严格控制自己的出手。务求每一次出招都要让人心跳加快，令同行妒忌得青筋直冒。所以，出手之前，先要让灵感过集资的“鬼门关”，如果不支掉下油锅，不如让它胎死腹中，以免流落出去，丢人现眼，贻笑大方。40心法五[双剑合壁所向无敌]•一把剑，威力有限，所以，一个出色的文案永远需要一个出色的美术指导。双剑合壁，贵在取长补短，配合默契，将两人的潜能互相激发，进入忘我境界。如此，便可纵横天下，所向无敌。当然，如若各自为政，互不信任，必然两败俱伤，加速死亡。41心法六[和高手过招]•参加各种大赛，和高手过招。最是赏心悦目，难怪“华山论剑”能成为武林顶级盛事。越高级别的挑战，越能激发创意人内心的那股豪气，将浑身的功力逼将出来。胜出，则有莫大满足，平添君临天下的自信。败了，则惭愧技不如人，遂卧薪尝胆，夜夜磨刀，期待下回重振声威。好在武林没有永远的盟主，谁有知道下一回的盟主会不会是你？42心法七[切勿操之过急]•练武的人都希望一夜之间练就满身绝学，成为万人敬仰的偶像人物。创意人也有这种奇怪的奢想。纵观当今广告界，除了个别天才型的天子门生闪耀星空，绝大多数闪闪发光的广告老鸟都是靠身经百战，才积累起些许功名，所以，如果自己还是愣头青，就得时常提醒自己：不要操之过急。43心法八[闭门思过]•创意人要有保留自己作品的习惯，以便有空之余，闭门思过。经常翻阅自己的作品，满意的，固然可以再沾沾自喜一番，不足的，可以寻根追源，检讨自己。将不同时期的作品对照来看，可以清楚知道自己的功力是否提升，出手是否越来越狠？再对比参详别人的作品，便能看清自己的身手，是属于顶尖好手还是属于滥竽充数？