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市场营销081班组员：陈栩颖徐雪雅邓班梁丹虹吴晓坤刘伟鑫目录一、品牌名称…………………………………………1二、关于大学生对乳酸菌乳饮品的调查……………….2三、广告调研报告……………………………………2—3四、广告宣传语……………………………...3品牌名称：优选酸酸乳产品定位：经过调查，乳酸菌乳饮品现发展迅速，销售数量持续上升，其中有巨大的商机。我们所推出的营养产品的是针对大学生的市场。品牌定位：优选酸酸乳是高质量，高营养的乳酸菌乳饮品。根据调查分析，大多数消费者更注重品牌和质量，而非价格。所以我们对优选酸酸乳定位在高质量、高营养的产品，价格相对于其他品牌要高。市场定位：优选酸酸乳是针对追求高质量生活的大学生。大学生中有一部分群体追求饮食方面的高质量，他们的购买力较强，舍得花钱在健康食品上，所以我们的优选酸酸乳市场定位在追求高质量生活的大学生上。总的来讲，优选酸酸乳是一个高质量的乳酸菌乳饮品。产品主要消费者是具有一定的购买力和购买潜力的大学生。关于大学生对乳酸菌乳饮品的调查您好，很感谢您能在百忙中抽时间完成我们的问卷。本次调查的内容是关于大学生对新产品****的了解和需求。希望大家可以大力支持我们的调查工作，十分感谢！1.您的性别：A.男B.女2.您喜欢喝乳酸菌乳饮品等制品吗？A.喜欢B.不喜欢3.您会经常购买乳酸菌乳饮品吗？A.会B.不会4.您通常购买的乳酸菌乳饮品是什么牌子?A燕塘B光明C达能D伊利E蒙牛F其他5.您通常购买乳酸菌乳饮品的地点？A.超市B.小卖部C.摊贩D.其他6.您选购乳酸菌乳饮品时最关心什么？A.价格B.品牌C.功能D.生产日期E.包装外观7.您会接受哪种价格的乳酸菌乳饮品？A.1~3元B.3~5元C.5~10元D.10~20元8.您最关注乳酸菌乳饮品的哪些功能？*A.帮助消化B.保护肠道C.提高免疫力D.调节肠胃9.您一般从哪些渠道获得乳酸菌乳饮品一类产品的信息？*A.电视广告B.海报C.户外广告牌D.宣传单10.在乳酸菌乳饮品广告宣传中，哪些方面会吸引你的注意力？*A.功能介绍B.广告创意C.产品特色D.价格低廉E.其他（注：*为多选题）广告调研报告一、调研背景乳酸菌乳饮品是一类健康，并且随着健康饮食观念在人们心中的建立，乳酸菌乳饮品用户数量也一路突飞猛进。各大乳业巨头也看中了这一商机，大力发展自己的乳酸菌乳饮品。面对琳琅满目的乳酸菌乳饮品，消费者会选择哪一种？到底什么类型的乳酸菌乳饮品才最受欢迎？怎样的乳酸菌乳饮品广告更能打动消费者的心呢？二、调查时间：2010年11月3日~2010年11月5日三、调查单位：市场营销081Rainbow小组（陈栩颖、梁丹虹、邓班、许雪雅、吴晓坤、刘伟鑫）四、调查范围：仲恺农业工程学院五、调查内容:乳酸菌乳饮品六、调查方式:根据问卷面对面访问受访者；抽样方法:随机街头拦截访问注:调研地点及样本量:北区学生宿舍(150个样本)南区学生宿舍(150个样本)七、调查结果分析消费习惯分析随着人们生活和消费水平的提高,价格已不再是消费者购买酸奶决策的主要因素,而品牌和营养价值却成为消费者最主要的着眼点.①消费习惯一：一周内学生人均购买乳酸菌乳饮品3盒。②消费习惯二：过去一年饮用过乳酸菌乳饮品的人最常购买的品牌(全国)：光明占30%、达能28%、燕塘25%、其他17%。③消费习惯三：大多数人选购乳酸菌乳饮品作为早餐。④消费习惯四：大多数消费者更注重品牌和质量，而非价格国内其他品牌酸奶消费分析1.其中，光明和达能的市场占有率比较高，价格也比较适中，也有一系列推广产品的广告。2.燕塘作为广州的本土品牌，其在广州的知名度是较高的，但是燕塘的产品基本没有进行广告宣传。3.低价格已不是奶饮品市场竞争的决定性因素,而是品牌本身的价值和内涵。市场上的乳酸菌乳饮品广告效果研究/及目标分析市场上的乳酸菌乳饮品广告的受众的性别比例:女性占54%,男性占46%.年龄：这部分受众对乳酸菌乳饮品品牌有较大的认识,并具有一定的购买力和购买潜力.乳酸菌乳饮品广告被调查受众每月的花费约在700--1000元.乳酸菌乳饮品广告总体效果,在300名有效受访者中,表示非常喜欢的占38%；表示比较喜欢的占40%,表示一般的占21%,表示不太喜欢的占1%,表示很不喜欢的占0%。市场上的乳酸菌乳饮品广告效果评估结论①主要结论一经过对仲恺农业工程学院面对面访问受访者调查,资料汇总结果表明:对广告受众来讲，互联网广告、电视广告广告相对于户外媒体,报刊杂志广告告具有较强的选择性;②主要结论二:(仲恺农业工程学院)平均受众接触频率4次/周广告知晓度85%；广告领悟度76%；广告美誉度75%③主要结论三被调查对象对益力多酸奶广告的印象较深的方面(多选)(多选题,各项总和大于100%)色彩24；图案30；品牌58；广告语78；其他3广告宣传语：享优质生活，饮优选酸酸乳！